2024年CPSM考试突破自我分享技巧试题及答案

2024年CPSM考试突破自我分享技巧试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的四个核心领域？

A.采购策略与计划

B.供应商关系管理

C.采购合同管理

D.采购团队领导

2.在采购过程中，以下哪项不是影响采购决策的关键因素？

A.供应商的声誉

B.市场价格波动

C.客户满意度

D.采购人员的个人喜好

3.以下哪项不属于采购风险管理的基本步骤？

A.识别风险

B.评估风险

C.消除风险

D.监控风险

4.以下哪项不是有效供应商管理的关键要素？

A.供应商评估

B.供应商关系维护

C.采购成本控制

D.供应商绩效监控

5.以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.采购商品或服务的描述

B.交付条款

C.价格条款

D.采购人员的姓名

6.在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略的关键要素？

A.了解对方的需求和期望

B.保持冷静和客观

C.压低采购价格

D.强调公司的声誉

7.以下哪项不是采购绩效指标（KPI）？

A.采购成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购团队满意度

8.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.市场研究

B.供应商评估

C.采购人员的直觉

D.客户需求

9.以下哪项不是采购流程优化的重要目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.增强供应链透明度

D.提高采购人员的满意度

10.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？

A.供应商的质量控制能力

B.供应商的价格竞争力

C.供应商的交货能力

D.供应商的地理位置

11.以下哪项不是采购合同管理的主要任务？

A.确保合同条款的合规性

B.监控合同执行情况

C.管理合同变更

D.评估合同绩效

12.以下哪项不是采购流程优化的重要工具？

A.采购自动化

B.采购数据分析

C.采购流程再造

D.采购团队培训

13.在采购过程中，以下哪项不是影响采购成本的关键因素？

A.采购数量

B.供应商价格

C.采购人员的经验

D.市场供需关系

14.以下哪项不是采购合同管理的最佳实践？

A.定期审查合同条款

B.建立合同变更控制流程

C.保持与供应商的沟通

D.忽视合同条款的变更请求

15.在采购过程中，以下哪项不是供应商绩效评估的关键指标？

A.交货准时率

B.产品质量

C.供应商价格

D.供应商的财务状况

16.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险创造

17.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.采购预算

B.供应商评估

C.市场研究

D.采购人员的个人喜好

18.以下哪项不是采购流程优化的重要目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.增强供应链透明度

D.提高采购人员的满意度

19.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？

A.供应商的质量控制能力

B.供应商的价格竞争力

C.供应商的交货能力

D.供应商的地理位置

20.以下哪项不是采购合同管理的主要任务？

A.确保合同条款的合规性

B.监控合同执行情况

C.管理合同变更

D.评估合同绩效

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的四个核心领域？

A.采购策略与计划

B.供应商关系管理

C.采购合同管理

D.采购团队领导

2.以下哪些是影响采购决策的关键因素？

A.供应商的声誉

B.市场价格波动

C.客户满意度

D.采购人员的个人喜好

3.以下哪些是采购风险管理的基本步骤？

A.识别风险

B.评估风险

C.消除风险

D.监控风险

4.以下哪些不属于采购风险管理的方法？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险创造

5.以下哪些是采购绩效指标（KPI）？

A.采购成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购团队满意度

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在采购过程中，采购人员的个人喜好可以影响采购决策。（）

2.采购风险管理的主要目的是消除所有潜在的风险。（）

3.采购合同管理的主要任务是确保合同条款的合规性。（）

4.采购流程优化可以降低采购成本，提高采购效率。（）

5.采购绩效指标（KPI）是衡量采购部门绩效的唯一标准。（）

6.采购团队领导的主要职责是协调采购团队的工作，确保采购目标的实现。（）

7.供应商关系管理的主要目的是提高供应商的满意度。（）

8.采购自动化可以降低采购成本，提高采购效率。（）

9.采购风险管理的方法包括风险规避、风险转移和风险接受。（）

10.采购合同管理的主要任务是监控合同执行情况，确保合同条款的合规性。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购策略与计划在采购过程中的作用。

答案：

采购策略与计划在采购过程中的作用主要体现在以下几个方面：

（1）明确采购目标：通过制定采购策略与计划，可以帮助企业明确采购目标，包括采购数量、质量、成本、交付时间等，确保采购活动与企业的整体战略目标相一致。

（2）优化采购流程：采购策略与计划有助于优化采购流程，减少不必要的环节，提高采购效率，降低采购成本。

（3）选择合适的供应商：通过采购策略与计划，企业可以更好地评估供应商的资质和能力，选择最合适的供应商，确保供应链的稳定性和产品质量。

（4）风险控制：采购策略与计划可以帮助企业识别和评估采购过程中的潜在风险，并采取相应的措施进行风险控制，降低采购风险。

（5）提高采购团队效率：通过明确的采购策略与计划，可以提高采购团队的工作效率，使团队成员明确各自职责，协同完成采购任务。

2.题目：解释供应商关系管理中的“关系”一词的含义，并说明其在采购过程中的重要性。

答案：

在供应商关系管理中，“关系”一词指的是企业与供应商之间建立的一种长期、稳定、互利的合作关系。这种关系的重要性体现在以下几个方面：

（1）提高供应链稳定性：良好的供应商关系可以确保供应链的稳定性，减少因供应商问题导致的供应链中断。

（2）降低采购成本：通过建立紧密的合作关系，企业可以与供应商共同降低采购成本，实现双赢。

（3）提升产品质量：供应商关系管理有助于企业对供应商的质量控制进行有效监督，从而提升产品质量。

（4）促进创新：良好的供应商关系可以鼓励供应商进行技术创新，为企业的产品和服务带来新的增值。

（5）增强谈判能力：与供应商建立稳固的关系可以提高企业在谈判中的地位，有利于争取更有利的采购条件。

3.题目：阐述采购合同管理中的变更控制流程，并说明其意义。

答案：

采购合同管理中的变更控制流程主要包括以下步骤：

（1）变更申请：当合同执行过程中出现需要变更的情况时，相关方提出变更申请。

（2）评估变更影响：对变更申请进行评估，分析变更对成本、时间、质量等方面的影响。

（3）审批变更：根据评估结果，对变更申请进行审批，确定是否接受变更。

（4）实施变更：如果变更申请被批准，相关方按照变更内容执行变更。

（5）监控变更：在变更实施过程中，对变更效果进行监控，确保变更达到预期目标。

变更控制流程的意义在于：

（1）确保合同变更的合规性，避免因变更引起的法律纠纷。

（2）降低变更带来的风险，确保合同变更不会对企业的生产经营造成不利影响。

（3）提高合同执行的透明度，增强合同各方的信任度。

（4）确保合同变更的效率，缩短变更周期，降低变更成本。

五、论述题

题目：论述采购自动化在提高采购效率方面的作用及其挑战。

答案：

采购自动化在提高采购效率方面发挥着至关重要的作用。以下是采购自动化在提高采购效率方面的几个主要作用及其面临的挑战：

作用：

1.提高采购流程效率：采购自动化通过电子采购平台和系统，简化了采购流程，减少了人工操作，从而显著提高了采购效率。自动化流程能够快速处理订单、审批和支付等环节，减少了手动处理的时间。

2.降低采购成本：自动化系统可以帮助企业实现批量采购、集中采购和标准化采购，从而降低采购成本。此外，自动化还减少了因人为错误导致的额外成本。

3.提高数据准确性：自动化系统可以自动收集和处理大量数据，减少了人为输入错误的可能性，提高了数据的准确性。

4.改善供应商管理：采购自动化有助于企业更好地管理供应商关系，通过系统跟踪供应商绩效和交货情况，实现供应商的优化选择和评估。

5.加强合规性：自动化系统可以确保采购活动符合内部政策和外部法规，减少了合规风险。

挑战：

1.技术投资和实施成本：采购自动化需要投入大量资金购买和实施相关软件和硬件，对于中小企业来说可能是一笔不小的负担。

2.人员培训和技术支持：自动化系统的实施需要培训员工掌握新系统，并确保系统稳定运行，这需要持续的技术支持。

3.数据安全和隐私保护：自动化系统涉及大量敏感数据，如价格、合同条款和供应商信息，因此需要确保数据安全和隐私保护。

4.系统兼容性和集成：企业可能已经拥有多个系统集成，采购自动化系统需要与这些系统兼容并实现数据集成，这可能会带来技术挑战。

5.依赖性和灵活性：过度依赖自动化可能导致企业在面对特殊情况时缺乏灵活性，需要平衡自动化与人工决策的关系。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的四个核心领域包括采购策略与计划、供应商关系管理、采购合同管理和采购团队领导，个人喜好不属于认证的核心领域。

2.D

解析思路：采购决策的关键因素应基于客观和理性的分析，个人喜好属于主观因素，不应影响采购决策。

3.C

解析思路：采购风险管理的基本步骤包括识别风险、评估风险、制定应对策略和监控风险，消除风险不是基本步骤。

4.C

解析思路：有效供应商管理的关键要素包括供应商评估、供应商关系维护和供应商绩效监控，采购成本控制是采购活动的一部分，但不是管理的关键要素。

5.D

解析思路：采购合同的主要内容应包括采购商品或服务的描述、交付条款、价格条款和付款条件等，采购人员的姓名不属于主要内容。

6.C

解析思路：采购谈判的策略应包括了解对方需求、保持冷静客观和强调公司声誉，压低采购价格是谈判策略之一，但不是唯一要素。

7.D

解析思路：采购绩效指标（KPI）应包括采购成本节约、供应商满意度和采购周期等，采购团队满意度不属于KPI。

8.C

解析思路：采购决策的依据应包括采购预算、供应商评估和市场研究，采购人员的直觉属于个人判断，不应作为主要依据。

9.D

解析思路：采购流程优化的重要目标应包括提高采购效率、降低采购成本和增强供应链透明度，提高采购人员的满意度不是主要目标。

10.D

解析思路：供应商选择的关键因素应包括供应商的质量控制能力、价格竞争力和交货能力，供应商的地理位置不是主要考虑因素。

11.D

解析思路：采购合同管理的主要任务包括确保合同条款的合规性、监控合同执行情况、管理合同变更和评估合同绩效，采购人员的姓名不属于主要任务。

12.D

解析思路：采购流程优化的重要工具应包括采购自动化、采购数据分析和采购流程再造，采购团队培训不是主要工具。

13.C

解析思路：影响采购成本的关键因素包括采购数量、供应商价格和市场供需关系，采购人员的经验不属于主要因素。

14.D

解析思路：采购合同管理的最佳实践应包括定期审查合同条款、建立合同变更控制流程和保持与供应商的沟通，忽视合同条款的变更请求不是最佳实践。

15.C

解析思路：供应商绩效评估的关键指标应包括交货准时率、产品质量和供应商价格，供应商的财务状况不是主要指标。

16.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险规避、风险转移和风险接受，风险创造不是风险管理的方法。

17.D

解析思路：采购决策的依据应包括采购预算、供应商评估和市场研究，采购人员的个人喜好不是主要依据。

18.D

解析思路：采购流程优化的重要目标应包括提高采购效率、降低采购成本和增强供应链透明度，提高采购人员的满意度不是主要目标。

19.D

解析思路：供应商选择的关键因素应包括供应商的质量控制能力、价格竞争力和交货能力，供应商的地理位置不是主要考虑因素。

20.D

解析思路：采购合同管理的主要任务包括确保合同条款的合规性、监控合同执行情况、管理合同变更和评估合同绩效，采购人员的姓名不属于主要任务。

二、多项选择题（每题