CPSM考试记忆法与技巧试题及答案

CPSM考试记忆法与技巧试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心原则？

A.客户导向

B.供应商关系管理

C.产品知识

D.风险管理

2.在CPSM考试中，哪个领域的知识不是重点？

A.采购策略

B.采购流程

C.合同管理

D.项目管理

3.以下哪项不是采购决策的三大要素？

A.风险

B.成本

C.效率

D.供应商

4.在采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判策略？

A.知己知彼

B.灵活应变

C.情绪化

D.坚持原则

5.以下哪个工具在采购决策中用于评估风险？

A.SWOT分析

B.采购成本分析

C.需求分析

D.供应商评估

6.在CPSM考试中，哪个环节不是合同管理的一部分？

A.合同谈判

B.合同起草

C.合同执行

D.合同终止

7.以下哪项不是采购经理的职责？

A.制定采购策略

B.管理供应商关系

C.负责公司财务

D.评估采购绩效

8.在采购过程中，以下哪个阶段不是关键控制点？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.项目实施

9.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.项目按时完成率

D.采购流程效率

10.在CPSM考试中，以下哪个领域不是供应链管理的一部分？

A.采购

B.物流

C.仓储

D.销售管理

11.以下哪个方法在采购谈判中用于降低风险？

A.多方比价

B.竞争性谈判

C.风险共享

D.固定价格合同

12.在采购流程中，以下哪个环节不是采购决策的一部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.项目实施

13.以下哪项不是采购绩效评估的关键因素？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.项目按时完成率

D.采购团队士气

14.在CPSM考试中，哪个环节不是采购流程的一部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.项目评估

15.以下哪个工具在采购过程中用于评估供应商？

A.SWOT分析

B.采购成本分析

C.需求分析

D.供应商评估

16.在采购谈判中，以下哪个策略不是有效的谈判技巧？

A.知己知彼

B.灵活应变

C.情绪化

D.坚持原则

17.以下哪个领域不是采购经理的职责？

A.制定采购策略

B.管理供应商关系

C.负责公司财务

D.评估采购绩效

18.在采购过程中，以下哪个阶段不是关键控制点？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.项目实施

19.以下哪个方法在采购谈判中用于降低风险？

A.多方比价

B.竞争性谈判

C.风险共享

D.固定价格合同

20.在CPSM考试中，以下哪个领域不是供应链管理的一部分？

A.采购

B.物流

C.仓储

D.销售管理

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的核心原则？

A.客户导向

B.供应商关系管理

C.产品知识

D.风险管理

2.在采购决策中，以下哪些是三大要素？

A.风险

B.成本

C.效率

D.供应商

3.以下哪些是采购谈判的有效策略？

A.知己知彼

B.灵活应变

C.情绪化

D.坚持原则

4.在采购流程中，以下哪些是关键控制点？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.项目实施

5.以下哪些是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.项目按时完成率

D.采购团队士气

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在CPSM考试中，采购策略是采购决策的三大要素之一。（）

2.采购经理负责公司财务。（）

3.采购谈判中，情绪化是有效的谈判策略。（）

4.需求分析是采购流程的关键控制点之一。（）

5.采购绩效评估的关键因素包括成本节约和供应商满意度。（）

6.在采购过程中，项目评估不是关键控制点。（）

7.采购谈判中，竞争性谈判是有效的谈判策略。（）

8.采购绩效评估的关键指标包括成本节约和项目按时完成率。（）

9.在CPSM考试中，供应链管理包括采购、物流、仓储和销售管理。（）

10.在采购过程中，风险共享是降低风险的有效方法。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购决策过程中，如何有效地进行供应商评估。

答案：在采购决策过程中，有效的供应商评估应包括以下步骤：

-确定评估标准：根据采购需求和公司政策，确定评估供应商的关键标准，如质量、成本、交付时间、服务和技术能力。

-收集供应商信息：通过市场调研、供应商数据库和推荐，收集潜在供应商的信息。

-应用评估工具：使用评分卡、打分系统或其他评估工具对供应商进行定量评估。

-进行实地考察：对选定的供应商进行实地考察，验证其提供的资料和现场运营情况。

-比较分析：将不同供应商的评估结果进行对比分析，确定最佳供应商。

-定期回顾：定期回顾供应商的表现，并根据评估结果调整供应商选择。

2.题目：请解释在CPSM考试中，为什么合同管理是采购流程的关键环节。

答案：在CPSM考试中，合同管理是采购流程的关键环节，原因如下：

-确保双方权益：合同是供应商和采购方之间的法律文件，明确双方的权利和义务，有助于减少潜在的法律风险。

-遵守法律和法规：合同管理确保采购活动符合相关法律法规，避免违法行为。

-明确交付和支付条款：合同详细规定了交付产品和服务的条款以及支付方式，有助于确保采购流程的顺利进行。

-管理供应商关系：合同管理有助于维护和改善与供应商的关系，通过有效沟通解决合同执行中的问题。

-控制成本和风险：通过合同管理，可以更好地控制采购成本和风险，确保采购目标的实现。

3.题目：请简述CPSM考试中，如何应用风险管理原则来降低采购过程中的风险。

答案：在CPSM考试中，应用风险管理原则来降低采购过程中的风险包括以下步骤：

-识别风险：分析采购过程中可能出现的风险，如供应中断、质量问题和价格波动。

-评估风险：对识别出的风险进行评估，确定其发生的可能性和潜在影响。

-制定风险应对策略：针对评估出的高风险，制定相应的应对策略，如多元化供应渠道、建立紧急备用库存等。

-实施风险管理计划：将风险应对策略转化为具体行动，并在采购过程中实施。

-监控和评估：定期监控风险状况，评估风险管理计划的有效性，并根据实际情况进行调整。

五、论述题

题目：论述CPSM认证对于采购专业人士职业发展的意义。

答案：CPSM认证对于采购专业人士的职业发展具有重要意义，具体体现在以下几个方面：

1.提升专业能力：CPSM认证涵盖了采购管理的多个领域，包括采购策略、供应链管理、合同管理、供应商关系等，通过学习认证课程，采购专业人士能够全面提升自己的专业知识和技能。

2.增强市场竞争力：随着全球经济的发展和市场竞争的加剧，具备CPSM认证的专业人士在职场上的竞争力显著增强。该认证是业界公认的采购管理权威认证，持有者往往能够获得更多的职业发展机会。

3.优化职业发展路径：CPSM认证为采购专业人士提供了清晰的职业发展路径。通过不断学习、实践和认证，可以逐步晋升为高级采购经理、采购总监甚至采购总监级别的职位。

4.建立专业网络：CPSM认证过程中，学员将有机会结识来自不同行业、不同地区的采购专业人士。这些宝贵的行业资源和人际网络有助于学员在职业生涯中获取更多合作机会和资源支持。

5.提高组织效能：CPSM认证强调采购与组织的战略结合，使采购专业人士更加关注如何通过采购活动提升组织的整体效能。持有CPSM认证的采购专业人士能够为组织创造更大的价值。

6.体现个人价值：CPSM认证是对个人专业能力的认可，持有者能够在职场中更好地体现自己的价值，获得更高的薪酬和待遇。

7.适应行业变化：随着全球采购行业的发展和变革，CPSM认证不断更新课程内容，以适应行业发展的需求。持有CPSM认证的采购专业人士能够更好地应对行业变化，保持竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C均为CPSM考试的核心原则，而D选项“风险管理”虽然重要，但不是核心原则，因此选择D。

2.D

解析思路：CPSM考试重点考察采购策略、采购流程、合同管理和项目管理等知识，D选项“项目管理”不属于采购知识范围，因此选择D。

3.C

解析思路：采购决策的三大要素为风险、成本和效率，C选项“供应商”不是决策要素，因此选择C。

4.C

解析思路：情绪化在采购谈判中可能导致判断失误，不利于谈判的顺利进行，因此C选项不是有效的谈判策略。

5.D

解析思路：供应商评估通常使用供应商评估工具，D选项“供应商评估”正是此类工具的名称。

6.D

解析思路：合同管理包括合同谈判、合同起草、合同执行和合同终止，D选项“合同终止”不是合同管理的一部分。

7.C

解析思路：采购经理的主要职责是制定采购策略、管理供应商关系和评估采购绩效，C选项“负责公司财务”不是采购经理的职责。

8.D

解析思路：采购过程中的关键控制点包括需求分析、供应商选择、合同谈判和项目实施，D选项“项目实施”不是关键控制点。

9.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标通常包括成本节约、供应商满意度和项目按时完成率，D选项“采购团队士气”不是关键指标。

10.D

解析思路：供应链管理包括采购、物流、仓储和分销等，D选项“销售管理”不属于供应链管理范畴。

11.C

解析思路：风险共享是采购谈判中的一种策略，旨在将风险分摊给供应商，C选项“风险共享”是有效的谈判策略。

12.D

解析思路：采购决策包括需求分析、供应商选择、合同谈判和项目实施，D选项“项目实施”不是采购决策的一部分。

13.D

解析思路：采购绩效评估的关键因素包括成本节约、供应商满意度和项目按时完成率，D选项“采购团队士气”不是关键因素。

14.D

解析思路：采购流程包括需求分析、供应商选择、合同谈判和合同管理，D选项“项目评估”不是采购流程的一部分。

15.D

解析思路：供应商评估通常使用供应商评估工具，D选项“供应商评估”正是此类工具的名称。

16.C

解析思路：情绪化在采购谈判中可能导致判断失误，不利于谈判的顺利进行，因此C选项不是有效的谈判策略。

17.C

解析思路：采购经理的主要职责是制定采购策略、管理供应商关系和评估采购绩效，C选项“负责公司财务”不是采购经理的职责。

18.D

解析思路：采购过程中的关键控制点包括需求分析、供应商选择、合同谈判和项目实施，D选项“项目实施”不是关键控制点。

19.C

解析思路：风险共享是采购谈判中的一种策略，旨在将风险分摊给供应商，C选项“风险共享”是有效的谈判策略。

20.D

解析思路：供应链管理包括采购、物流、仓储和分销等，D选项“销售管理”不属于供应链管理范畴。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A、B、D

解析思路：CPSM考试的核心原则包括客户导向、供应商关系管理和风险管理，A、B、D选项符合要求。

2.A、B、C、D

解析思路：采购决策的三大要素为风险、成本、效率和供应商，A、B、C、D选项均为要素。

3.A、B、D

解析思路：有效的谈判策略包括知己知彼、灵活应变和坚持原则，A、B、D选项符合要求。

4.A、B、C

解析思路：采购流程的关键控制点包括需求分析、供应商选择和合同谈判，A、B、C选项符合要求。

5.A、B、C

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括成本节约、供应商满意度和项目按时完成率，A、B、C选项符合要求。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：在CPSM考试中，采购策略是采购决策的一部分，而非核心原则。

2.×

解析思路：采购经理的主要职责是采购管理相关的工作，而非公司财务。

3.×

解析思路：情绪化在采购谈判中可能导致判断失误，不利于谈判的顺利进行。

4.√

解析思路：需求分析是采购流程的关键控制点之一，确保采购活动的合理性和有效性