2024年CPSM核心知识点试题及答案

2024年CPSM核心知识点试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在供应链管理中，以下哪个不是采购管理的核心职能？

A.供应商管理

B.采购策略制定

C.产品开发

D.库存控制

2.以下哪个不是采购绩效的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交付准时率

D.销售额

3.在采购谈判中，以下哪个不是有效的谈判策略？

A.了解对方的利益和目标

B.坚持自己的立场

C.谈判过程中保持冷静

D.追求双赢

4.采购流程中的“询价”阶段，以下哪个不是询价的主要目的？

A.获取报价

B.了解市场行情

C.评估供应商质量

D.建立长期合作关系

5.以下哪个不是采购合同的主要内容？

A.交货时间

B.付款方式

C.供应商资质

D.争议解决方式

6.在采购过程中，以下哪个不是供应商关系管理的关键环节？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商激励

D.供应商投诉处理

7.以下哪个不是采购决策的依据？

A.成本效益分析

B.市场需求预测

C.供应商评估

D.采购政策

8.在采购管理中，以下哪个不是供应链风险？

A.供应中断

B.供应商质量不合格

C.市场价格波动

D.企业内部管理问题

9.以下哪个不是采购信息化工具？

A.采购管理系统

B.供应商关系管理系统

C.电子采购平台

D.企业资源计划系统

10.在采购流程中，以下哪个不是采购订单的作用？

A.明确采购需求

B.确定供应商

C.规范采购行为

D.确保采购合同履行

11.以下哪个不是采购成本控制的关键环节？

A.采购价格谈判

B.供应商选择

C.采购流程优化

D.库存管理

12.在采购管理中，以下哪个不是供应商绩效评估的标准？

A.交货准时率

B.质量合格率

C.成本节约

D.供应商满意度

13.以下哪个不是采购管理中的合规风险？

A.供应商资质审查

B.采购流程合规性

C.采购价格合规性

D.采购合同合规性

14.在采购管理中，以下哪个不是供应商开发的目的？

A.扩大供应商资源

B.提高供应链竞争力

C.降低采购成本

D.提升供应商质量

15.以下哪个不是采购管理中的采购周期？

A.采购计划

B.询价

C.采购订单

D.供应商选择

16.在采购管理中，以下哪个不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

17.以下哪个不是采购信息化工具的功能？

A.采购流程自动化

B.供应商信息管理

C.采购数据分析

D.采购决策支持

18.在采购管理中，以下哪个不是采购策略制定的关键因素？

A.市场需求

B.采购成本

C.供应商资源

D.企业战略

19.以下哪个不是采购管理中的采购风险？

A.供应商风险

B.市场风险

C.采购流程风险

D.企业内部风险

20.在采购管理中，以下哪个不是采购决策的依据？

A.成本效益分析

B.市场需求预测

C.供应商评估

D.企业战略

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心职能包括：

A.供应商管理

B.采购策略制定

C.产品开发

D.库存控制

2.采购绩效的关键指标包括：

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交付准时率

D.销售额

3.有效的谈判策略包括：

A.了解对方的利益和目标

B.坚持自己的立场

C.谈判过程中保持冷静

D.追求双赢

4.询价的主要目的包括：

A.获取报价

B.了解市场行情

C.评估供应商质量

D.建立长期合作关系

5.采购合同的主要内容包括：

A.交货时间

B.付款方式

C.供应商资质

D.争议解决方式

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的主要目标是降低采购成本。（）

2.采购策略制定是采购管理中的核心职能之一。（）

3.采购谈判中，追求双赢是有效的谈判策略。（）

4.询价阶段，了解市场行情是询价的主要目的之一。（）

5.采购合同的主要内容不包括交货时间。（）

6.供应商关系管理是采购管理中的关键环节之一。（）

7.采购信息化工具可以提升采购效率。（）

8.采购决策的依据包括市场需求预测和供应商评估。（）

9.采购管理中的合规风险主要是指采购价格合规性。（）

10.采购管理中的采购风险主要是指供应商风险。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购管理中的供应商绩效评估的主要内容。

答案：供应商绩效评估的主要内容通常包括以下几方面：交货准时率、产品质量、价格竞争力、售后服务、技术支持、合作态度、企业信誉、财务状况、环保和社会责任等方面。通过对供应商在这些方面的表现进行评估，可以全面了解供应商的综合实力和合作潜力。

2.题目：请解释采购管理中的采购周期，并说明其重要性。

答案：采购周期是指从采购需求提出到采购完成的全过程，包括需求分析、市场调研、供应商选择、采购谈判、合同签订、订单执行、货物验收、付款等环节。采购周期的重要性在于：合理的采购周期可以保证采购的及时性和有效性，降低库存成本，提高供应链效率，确保企业生产的顺利进行。

3.题目：请阐述采购信息化工具在采购管理中的应用及其优势。

答案：采购信息化工具在采购管理中的应用主要体现在以下几个方面：采购流程自动化、供应商信息管理、采购数据分析、采购决策支持等。其优势包括：提高采购效率、降低采购成本、增强数据准确性、优化决策过程、提升供应链协同等。

4.题目：请简述采购管理中采购策略制定的步骤。

答案：采购策略制定的步骤通常包括以下几步：明确采购目标、分析市场需求、评估供应商资源、制定采购方案、评估采购方案、实施采购方案、监控采购方案、持续改进采购策略。通过这些步骤，可以确保采购策略的合理性和有效性。

五、论述题

题目：结合实际案例，论述采购管理中如何有效控制采购成本。

答案：采购成本控制是采购管理中的重要环节，以下结合实际案例，论述如何有效控制采购成本。

案例背景：某电子产品制造商，其产品线中一种关键电子元件的采购成本占比较高，为了降低采购成本，公司采取了一系列措施。

1.优化供应商选择：公司通过市场调研，筛选出具有竞争力的供应商，并与他们进行谈判，争取更优惠的价格。同时，公司还引入了供应商评估机制，定期对供应商进行评估，确保其质量和服务水平。

2.谈判技巧运用：在采购谈判中，公司充分了解供应商的成本结构，运用谈判技巧，通过价格谈判、付款条件谈判等手段，降低采购成本。

3.采购规模效应：公司通过集中采购，扩大采购规模，与供应商建立长期稳定的合作关系，从而享受规模效应带来的成本节约。

4.采购流程优化：公司对采购流程进行优化，简化审批流程，缩短采购周期，提高采购效率。同时，通过采购信息化工具，实现采购流程的自动化和透明化，减少人工成本。

5.库存管理：公司加强库存管理，避免过度库存和库存积压，降低库存成本。通过科学的库存控制策略，如ABC分类管理、安全库存管理等，确保库存水平合理。

6.供应链协同：公司与供应商建立良好的供应链协同关系，实现信息共享和资源共享。通过共同开发新产品、改进生产工艺等，降低生产成本，从而降低采购成本。

7.风险管理：公司对采购过程中的风险进行识别、评估和控制，如市场价格波动、供应中断等。通过制定应急预案，降低风险对采购成本的影响。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购管理的核心职能包括供应商管理、采购策略制定和库存控制，而产品开发不属于采购管理的核心职能。

2.D

解析思路：采购绩效的关键指标通常包括成本节约、供应商满意度、交付准时率等，销售额不是采购绩效的直接指标。

3.B

解析思路：在采购谈判中，坚持自己的立场可能会损害双方的合作关系，而有效的谈判策略应该是寻求双赢。

4.D

解析思路：询价的主要目的是获取报价、了解市场行情和评估供应商质量，建立长期合作关系不是询价的主要目的。

5.C

解析思路：采购合同的主要内容通常包括交货时间、付款方式、供应商资质和争议解决方式，不包括采购合同本身。

6.D

解析思路：供应商关系管理的关键环节包括供应商选择、供应商评估、供应商激励和供应商投诉处理。

7.D

解析思路：采购决策的依据通常包括成本效益分析、市场需求预测、供应商评估和采购政策，企业战略不是采购决策的直接依据。

8.D

解析思路：供应链风险包括供应中断、供应商质量不合格和市场价格波动，企业内部管理问题属于企业内部风险。

9.D

解析思路：采购信息化工具包括采购管理系统、供应商关系管理系统和电子采购平台，企业资源计划系统（ERP）属于更广泛的管理工具。

10.B

解析思路：采购订单的作用是明确采购需求、确定供应商和规范采购行为，确保采购合同履行。

11.D

解析思路：采购成本控制的关键环节包括采购价格谈判、供应商选择、采购流程优化和库存管理。

12.D

解析思路：供应商绩效评估的标准通常包括交货准时率、质量合格率、成本节约和供应商满意度。

13.C

解析思路：采购管理中的合规风险主要涉及采购流程合规性、采购价格合规性和采购合同合规性，供应商资质审查不属于合规风险。

14.D

解析思路：供应商开发的目的包括扩大供应商资源、提高供应链竞争力和降低采购成本，提升供应商质量是供应商开发的结果之一。

15.D

解析思路：采购周期包括采购计划、询价、采购订单和供应商选择等环节，供应商选择是采购周期的一部分。

16.D

解析思路：采购合同管理的关键环节包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止。

17.D

解析思路：采购信息化工具的功能包括采购流程自动化、供应商信息管理、采购数据分析和采购决策支持。

18.D

解析思路：采购策略制定的关键因素包括市场需求、采购成本、供应商资源和企业战略。

19.A

解析思路：采购管理中的采购风险主要是指供应商风险，如供应中断、供应商质量不合格等。

20.D

解析思路：采购决策的依据通常包括成本效益分析、市场需求预测、供应商评估和企业战略。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.AB

解析思路：采购管理的核心职能包括供应商管理和采购策略制定，产品开发和库存控制不属于核心职能。

2.ABC

解析思路：采购绩效的关键指标包括成本节约、供应商满意度和交付准时率，销售额不是关键指标。

3.ABCD

解析思路：有效的谈判策略包括了解对方的利益和目标、坚持自己的立场、谈判过程中保持冷静和追求双赢。

4.ABC

解析思路：询价的主要目的包括获取报价、了解市场行情和评估供应商质量，建立长期合作关系不是主要目的。

5.ABD

解析思路：采购合同的主要内容通常包括交货时间、付款方式、供应商资质和争议解决方式。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理的主要目标是确保供应链的稳定和高效，降低采购成本只是其中的一个方面。

2.√

解析思路：采购策略制定是采购管理中的核心职能之一，它指导着采购活动的方向和目标。

3.√

解析思路：在采购谈判中，追求双赢是有效的谈判策略，有助于建立长期稳定的合作关系。

4.√

解析思路：询价的主要目的之一是了解市场行情，以便更好地评估供应商的报价。

5.×

解析思路：采购合同的主要内容通常包括交货时间、付款方式、供应商资质和争议解决方式，交货时间属于合同内容。