2024年CPSM考试问题解析试题与答案

2024年CPSM考试问题解析试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）是什么组织？

A.国际采购与供应链管理协会

B.美国采购管理协会

C.欧洲采购与供应链管理协会

D.亚洲采购与供应链管理协会

2.采购流程中的“供应商选择”阶段，以下哪个不是关键决策因素？

A.供应商质量

B.供应商价格

C.供应商交货时间

D.供应商财务状况

3.以下哪个不是供应链管理中的核心要素？

A.供应商管理

B.生产管理

C.客户关系管理

D.物流管理

4.以下哪个不是采购合同中的关键条款？

A.交货时间

B.付款方式

C.保密协议

D.产品规格

5.以下哪个不是采购绩效指标（KPI）？

A.采购成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员数量

6.以下哪个不是采购流程中的风险类型？

A.供应商风险

B.市场风险

C.政策风险

D.采购人员风险

7.以下哪个不是采购流程中的供应商关系管理（SRM）策略？

A.合作关系

B.竞争关系

C.合作共赢

D.互利共赢

8.以下哪个不是采购流程中的需求管理阶段？

A.需求识别

B.需求分析

C.需求评估

D.需求审批

9.以下哪个不是采购流程中的供应商评估方法？

A.成本效益分析

B.供应商审计

C.供应商评分

D.供应商调查

10.以下哪个不是采购流程中的采购合同管理阶段？

A.合同起草

B.合同审批

C.合同签订

D.合同执行

11.以下哪个不是采购流程中的采购绩效管理阶段？

A.绩效指标设定

B.绩效数据收集

C.绩效分析

D.绩效改进

12.以下哪个不是采购流程中的采购决策阶段？

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同谈判

D.合同签订

13.以下哪个不是采购流程中的采购执行阶段？

A.合同签订

B.供应商管理

C.物流管理

D.客户关系管理

14.以下哪个不是采购流程中的采购关闭阶段？

A.合同履行

B.供应商评估

C.采购绩效评估

D.采购决策

15.以下哪个不是采购流程中的采购风险管理阶段？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

16.以下哪个不是采购流程中的采购流程优化阶段？

A.流程分析

B.流程改进

C.流程优化

D.流程创新

17.以下哪个不是采购流程中的采购培训与发展阶段？

A.采购知识培训

B.采购技能培训

C.采购人员发展

D.采购团队建设

18.以下哪个不是采购流程中的采购战略规划阶段？

A.市场分析

B.需求预测

C.供应商评估

D.采购目标设定

19.以下哪个不是采购流程中的采购成本管理阶段？

A.成本估算

B.成本控制

C.成本分析

D.成本优化

20.以下哪个不是采购流程中的采购合规性管理阶段？

A.合规性审查

B.合规性培训

C.合规性监控

D.合规性报告

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购管理中的核心技能？

A.沟通能力

B.协调能力

C.分析能力

D.创新能力

2.以下哪些是采购流程中的关键决策因素？

A.供应商质量

B.供应商价格

C.供应商交货时间

D.供应商财务状况

3.以下哪些是采购绩效指标（KPI）？

A.采购成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员数量

4.以下哪些是采购流程中的风险类型？

A.供应商风险

B.市场风险

C.政策风险

D.采购人员风险

5.以下哪些是采购流程中的供应商关系管理（SRM）策略？

A.合作关系

B.竞争关系

C.合作共赢

D.互利共赢

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）是全球采购与供应链管理领域的权威组织。（）

2.采购流程中的“供应商选择”阶段，供应商价格是关键决策因素。（）

3.供应链管理中的核心要素包括供应商管理、生产管理、客户关系管理和物流管理。（）

4.采购合同中的关键条款包括交货时间、付款方式、保密协议和产品规格。（）

5.采购绩效指标（KPI）包括采购成本节约、供应商满意度、采购周期和采购人员数量。（）

6.采购流程中的风险类型包括供应商风险、市场风险、政策风险和采购人员风险。（）

7.采购流程中的供应商关系管理（SRM）策略包括合作关系、竞争关系、合作共赢和互利共赢。（）

8.采购流程中的需求管理阶段包括需求识别、需求分析、需求评估和需求审批。（）

9.采购流程中的供应商评估方法包括成本效益分析、供应商审计、供应商评分和供应商调查。（）

10.采购流程中的采购合同管理阶段包括合同起草、合同审批、合同签订和合同执行。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购流程中的供应商选择标准。

答案：供应商选择标准通常包括以下几个方面：

-质量标准：供应商的产品或服务质量是否符合采购需求。

-成本效益：供应商提供的商品或服务的价格是否具有竞争力。

-交货能力：供应商能否按时交付所需的产品或服务。

-技术能力：供应商的技术水平和创新能力是否满足项目需求。

-服务支持：供应商在售后服务和技术支持方面的能力。

-财务状况：供应商的财务稳定性及其对长期合作的影响。

-环境和社会责任：供应商是否遵循可持续发展的原则，以及其对社会和环境的影响。

2.题目：解释采购绩效指标（KPI）在采购管理中的作用。

答案：采购绩效指标（KPI）在采购管理中扮演着至关重要的角色，具体作用如下：

-目标设定：KPI帮助采购团队设定明确的目标，如成本节约、质量提升等。

-绩效监控：通过跟踪KPI，采购团队可以实时监控采购活动的绩效。

-问题诊断：KPI的偏离可以帮助识别采购过程中的问题，并采取相应的改进措施。

-决策支持：KPI为采购决策提供数据支持，帮助采购团队做出更加明智的选择。

-绩效评估：KPI用于评估采购团队和供应商的绩效，促进持续改进。

-沟通工具：KPI可以作为与利益相关者沟通的工具，确保各方对采购活动有共同的理解。

3.题目：阐述采购流程中如何进行风险管理。

答案：在采购流程中进行风险管理涉及以下步骤：

-风险识别：识别可能影响采购活动的各种风险，如供应商风险、市场风险、政策风险等。

-风险评估：评估风险的可能性和影响程度，以确定哪些风险需要优先处理。

-风险应对：制定应对策略，包括风险规避、风险减轻、风险转移和风险接受。

-风险监控：持续监控风险状态，确保应对措施的有效性。

-风险沟通：与相关利益相关者沟通风险状况，确保信息透明。

-风险记录：记录风险管理的所有活动，以便进行回顾和改进。

五、论述题

题目：论述采购管理在组织中的战略重要性，并说明如何将采购战略与组织的整体战略相结合。

答案：采购管理在组织中具有战略重要性，主要体现在以下几个方面：

1.成本节约与价值创造：采购管理通过优化供应链、降低采购成本和提高供应链效率，为组织创造价值。有效的采购策略可以帮助组织实现成本节约，从而提高盈利能力。

2.供应链风险管理：采购管理有助于识别和评估供应链中的风险，如供应商依赖、市场波动等。通过风险管理，组织可以降低供应链中断的风险，保障业务的连续性。

3.供应商关系管理：采购管理通过建立和维护与供应商的长期合作关系，确保供应链的稳定性和可靠性。这种合作关系有助于实现双赢，提升组织在市场中的竞争力。

4.创新与研发支持：采购管理在研发过程中发挥着重要作用，通过引入新技术、新材料和产品，推动组织的创新和发展。

5.组织战略实施：采购管理是实现组织整体战略的关键环节。通过将采购战略与组织的整体战略相结合，可以确保采购活动与组织的长期目标保持一致。

要将采购战略与组织的整体战略相结合，可以采取以下措施：

1.明确组织战略目标：首先，组织需要明确其整体战略目标，包括市场份额、盈利能力、品牌建设等。

2.制定采购战略：根据组织战略目标，制定相应的采购战略，确保采购活动与组织目标相一致。

3.采购与业务部门协同：加强与业务部门的沟通与合作，确保采购决策符合业务需求和市场变化。

4.采购团队能力建设：提升采购团队的专业能力，使其能够更好地理解和执行采购战略。

5.供应链管理创新：鼓励采购团队探索供应链管理创新，如采用新技术、新方法，以提高采购效率和降低成本。

6.定期评估与调整：定期评估采购战略的实施效果，根据市场变化和业务需求进行调整。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B

解析思路：采购管理专业人员协会（APICS）是美国采购管理协会的简称。

2.D

解析思路：供应商财务状况虽然重要，但不是选择供应商的直接决策因素。

3.C

解析思路：客户关系管理属于市场营销范畴，不属于供应链管理的核心要素。

4.D

解析思路：产品规格是采购合同中的关键条款，因为它直接关系到采购物品的质量。

5.D

解析思路：采购人员数量不是衡量采购绩效的指标，而是人力资源管理的范畴。

6.D

解析思路：采购人员风险属于人力资源管理风险，不属于采购流程中的风险类型。

7.B

解析思路：竞争关系是一种供应商关系管理策略，但不是最佳策略，合作共赢更为理想。

8.C

解析思路：需求评估是需求管理阶段的一个环节，用于确定需求的可行性和优先级。

9.D

解析思路：供应商调查是供应商评估的一种方法，但不是所有评估方法。

10.D

解析思路：采购合同管理阶段包括合同执行，而不仅仅是签订。

11.D

解析思路：采购绩效管理阶段包括绩效改进，而不仅仅是设定指标和收集数据。

12.D

解析思路：采购决策是采购决策阶段的任务，需求识别是需求管理阶段。

13.D

解析思路：客户关系管理属于市场营销范畴，不属于采购执行阶段。

14.A

解析思路：合同履行是采购关闭阶段的首要任务。

15.C

解析思路：风险应对是风险管理阶段的核心内容。

16.C

解析思路：流程优化是流程优化阶段的目标。

17.B

解析思路：采购技能培训是采购培训与发展阶段的内容。

18.A

解析思路：市场分析是采购战略规划阶段的第一步。

19.B

解析思路：成本控制是采购成本管理阶段的核心任务。

20.A

解析思路：合规性审查是采购合规性管理阶段的首要任务。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：沟通能力、协调能力、分析能力和创新能力都是采购管理中的核心技能。

2.ABCD

解析思路：供应商质量、供应商价格、供应商交货时间和供应商财务状况都是选择供应商的关键决策因素。

3.ABC

解析思路：采购成本节约、供应商满意度和采购周期是常见的采购绩效指标。

4.ABCD

解析思路：供应商风险、市场风险、政策风险和采购人员风险都是采购流程中的风险类型。

5.ABCD

解析思路：合作关系、竞争关系、合作共赢和互利共赢都是供应商关系管理（SRM）策略。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购管理专业人员协会（APICS）是全球采购与供应链管理领域的权威组织。

2.×

解析思路：供应商价格是采购决策中的一个重要因素，但不是唯一决策因素。

3.√

解析思路：供应链管理中的核心要素包括供应商管理、生产管理、客户关系管理和物流管理。

4.√

解析思路：交货时间、付款方式、保密协议和产品规格都是采购合同中的关键条款。

5.√

解析思路：采购成本节