2024年CPSM考试答题分享试题及答案

2024年CPSM考试答题分享试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购流程中，以下哪项不属于采购计划的制定阶段？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.确定采购方式

D.确定采购时间

2.以下哪项不是供应商绩效评估的关键指标？

A.交货准时率

B.产品质量

C.价格竞争力

D.供应商合作态度

3.在采购合同中，以下哪项不属于合同条款的内容？

A.交货期限

B.付款方式

C.争议解决

D.采购人员信息

4.采购谈判中，以下哪种策略不利于建立长期合作关系？

A.互利共赢

B.强硬立场

C.良好的沟通

D.透明度

5.以下哪项不是采购风险管理的内容？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险控制

6.在采购过程中，以下哪项不属于供应商选择的标准？

A.供应商的资质

B.产品的质量

C.供应商的价格

D.供应商的售后服务

7.采购成本控制的目标是什么？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.优化采购流程

D.以上都是

8.采购合同签订后，以下哪项工作不属于采购管理的内容？

A.合同履行监控

B.合同变更管理

C.供应商绩效评估

D.合同解除

9.以下哪项不是采购谈判的策略？

A.优势谈判

B.合作谈判

C.谈判前的准备

D.谈判后的总结

10.采购成本分析的方法有哪些？

A.成本效益分析

B.成本结构分析

C.成本比较分析

D.以上都是

11.采购谈判中，以下哪项不是谈判者应具备的素质？

A.逻辑思维能力

B.沟通能力

C.应变能力

D.情绪控制能力

12.采购合同履行过程中，以下哪项不属于采购管理的内容？

A.合同履行监控

B.争议解决

C.供应商绩效评估

D.合同解除

13.以下哪项不是采购绩效评估的内容？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商绩效

D.采购风险

14.采购谈判中，以下哪项不是谈判者应遵循的原则？

A.诚信原则

B.合作原则

C.互利共赢原则

D.利己原则

15.以下哪项不是采购合同履行监控的方法？

A.检查合同条款

B.监控交货进度

C.评估供应商绩效

D.谈判后的总结

16.采购成本控制的方法有哪些？

A.成本降低

B.成本转移

C.成本优化

D.以上都是

17.采购合同变更的原因有哪些？

A.采购需求变更

B.供应商能力不足

C.市场价格波动

D.以上都是

18.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险控制

19.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.采购人员绩效

20.采购合同解除的原因有哪些？

A.供应商违约

B.采购需求变更

C.市场价格波动

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心内容包括哪些？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.合同管理

2.以下哪些因素会影响采购成本？

A.供应商价格

B.产品质量

C.采购规模

D.市场供需

3.采购谈判的策略有哪些？

A.优势谈判

B.合作谈判

C.谈判前的准备

D.谈判后的总结

4.采购合同的主要内容有哪些？

A.交货期限

B.付款方式

C.争议解决

D.采购人员信息

5.采购成本控制的方法有哪些？

A.成本降低

B.成本转移

C.成本优化

D.风险控制

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购计划是采购管理的核心内容。（）

2.采购成本控制的目标是降低采购成本。（）

3.采购谈判中，谈判者应遵循诚信原则。（）

4.采购合同履行过程中，采购管理的主要内容是合同履行监控。（）

5.采购绩效评估的指标包括采购成本、采购效率和供应商满意度。（）

6.采购合同变更的原因包括采购需求变更、供应商能力不足和市场价格波动。（）

7.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险控制。（）

8.采购绩效评估的内容包括采购成本、采购效率、供应商绩效和采购人员绩效。（）

9.采购合同解除的原因包括供应商违约、采购需求变更和市场价格波动。（）

10.采购谈判中，谈判者应遵循合作原则和互利共赢原则。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中可能遇到的主要风险及其应对策略。

答案：

采购谈判中可能遇到的主要风险包括供应商选择不当、谈判策略错误、信息不对称等。应对策略包括：

（1）进行充分的供应商评估和筛选，选择具有良好信誉和业绩的供应商；

（2）制定合理的谈判策略，避免过于强硬或过于妥协；

（3）确保信息透明，提前做好充分的市场调研和竞争对手分析；

（4）建立有效的沟通机制，确保双方能够及时交流意见和解决问题；

（5）准备备用方案，以应对谈判过程中可能出现的突发状况。

2.题目：阐述采购绩效评估的指标体系及其作用。

答案：

采购绩效评估的指标体系包括采购成本、采购效率、供应商绩效和采购人员绩效等指标。其作用如下：

（1）采购成本指标帮助监控和降低采购成本，提高采购效益；

（2）采购效率指标衡量采购流程的效率和效果，提高采购工作效率；

（3）供应商绩效指标评估供应商的合作能力和服务质量，优化供应商管理；

（4）采购人员绩效指标评价采购人员的专业能力和工作成果，促进团队发展。

3.题目：分析采购成本控制的关键因素及其控制方法。

答案：

采购成本控制的关键因素包括供应商价格、采购规模、市场供需和采购策略等。控制方法包括：

（1）优化采购规模，批量采购降低单位成本；

（2）进行供应商价格谈判，争取更有竞争力的价格；

（3）关注市场动态，把握市场供需关系，适时调整采购策略；

（4）加强成本分析和预算管理，合理分配采购预算；

（5）提高采购效率，减少不必要的采购环节和流程。

五、论述题

题目：结合实际案例，分析采购流程中供应商选择的重要性及其影响因素。

答案：

在采购流程中，供应商选择的重要性体现在以下几个方面：

1.供应商选择对产品质量的影响：优质的产品是供应链的基础，选择合适的供应商直接关系到最终产品的质量。例如，某电子产品制造商在选择电子元器件供应商时，如果选择了质量不稳定、性能不合格的供应商，可能会导致产品出现故障率高、使用寿命短等问题，从而影响消费者对品牌的信任度。

2.供应商选择对成本的影响：合理的供应商选择有助于降低采购成本。通过对比不同供应商的报价、交货期、服务等方面，企业可以找到性价比更高的供应商，从而降低整体采购成本。例如，某汽车制造企业在选择零部件供应商时，通过严格的市场调研和供应商评估，成功找到了成本更低、质量更好的供应商，有效降低了生产成本。

3.供应商选择对供应链效率的影响：高效的供应商可以确保供应链的稳定运行。在选择供应商时，企业需要考虑供应商的生产能力、交货周期、物流服务等因素，以确保原材料或零部件的及时供应。例如，某食品加工企业在选择原料供应商时，优先考虑了距离近、运输速度快、服务好的供应商，从而保证了生产线的正常运转。

影响因素包括：

1.产品要求：不同产品的性能、质量标准等因素会影响供应商的选择。例如，高精度的医疗器械对供应商的生产设备、质量控制等方面有较高的要求。

2.供应商能力：供应商的生产能力、技术实力、研发能力等直接影响其能否满足企业的需求。例如，某些高科技产品对供应商的研发能力要求较高。

3.市场竞争力：供应商在市场上的竞争地位也会影响企业对其的选择。具有较强竞争力的供应商可能提供更具优势的报价和服务。

4.供应商管理：企业对供应商的管理能力，如供应商关系管理、合同管理、风险控制等，也是选择供应商时的重要考虑因素。

5.政策法规：国家政策、行业法规等因素也可能影响供应商的选择。例如，环保法规可能要求供应商使用环保材料，从而影响企业的采购决策。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购计划的制定阶段主要包括确定采购需求、制定采购计划和制定采购预算，选择供应商属于采购计划的实施阶段。

2.C

解析思路：供应商绩效评估的关键指标通常包括交货准时率、产品质量、成本控制、服务水平和创新能力，价格竞争力虽然重要，但不是核心指标。

3.D

解析思路：采购合同条款通常包括交货期限、付款方式、质量标准、售后服务、违约责任等内容，采购人员信息不属于合同条款的范畴。

4.B

解析思路：强硬立场在短期内可能获得有利条件，但长期来看不利于建立和维护良好的合作关系，合作谈判、良好的沟通和透明度更有助于长期合作。

5.D

解析思路：采购风险管理的内容包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，风险控制是风险应对的一部分。

6.D

解析思路：供应商选择的标准通常包括资质、质量、价格、服务、地理位置和交货能力等，售后服务属于服务的一部分。

7.D

解析思路：采购成本控制的目标是综合降低采购成本、提高采购效率和优化采购流程，以达到整体效益的最大化。

8.D

解析思路：合同签订后，采购管理的内容包括合同履行监控、合同变更管理、供应商绩效评估和合同解除等，合同履行监控属于合同履行阶段。

9.D

解析思路：谈判后的总结是谈判过程的一部分，而谈判前的准备和谈判中的策略是谈判成功的关键。

10.D

解析思路：采购成本分析的方法包括成本效益分析、成本结构分析和成本比较分析，这些方法有助于企业全面了解采购成本。

11.D

解析思路：谈判者应具备的逻辑思维能力、沟通能力、应变能力和情绪控制能力，情绪控制能力有助于保持谈判的专业性和理性。

12.D

解析思路：采购合同履行过程中，采购管理的内容包括合同履行监控、争议解决、供应商绩效评估和合同解除等，合同履行监控是其中的一个方面。

13.D

解析思路：采购绩效评估的内容包括采购成本、采购效率、供应商绩效和采购人员绩效，采购风险属于风险管理范畴。

14.D

解析思路：谈判者应遵循诚信原则、合作原则、互利共赢原则，利己原则可能会导致谈判破裂，不利于双方关系的建立。

15.D

解析思路：采购合同履行监控的方法包括检查合同条款、监控交货进度、评估供应商绩效和谈判后的总结，谈判后的总结属于谈判过程的一部分。

16.D

解析思路：采购成本控制的方法包括成本降低、成本转移和成本优化，这些方法有助于企业提高采购效益。

17.D

解析思路：采购合同变更的原因包括采购需求变更、供应商能力不足和市场价格波动，这些原因可能导致合同条款的调整。

18.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险控制，风险控制是风险应对的一部分。

19.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购效率、供应商满意度和采购人员绩效，采购人员绩效属于人员绩效评估。

20.D

解析思路：采购合同解除的原因包括供应商违约、采购需求变更和市场价格波动，这些原因可能导致合同的终止。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理的核心内容包括采购计划、供应商选择、采购谈判和合同管理，这些环节构成了采购流程的基本框架。

2.ABCD

解析思路：采购成本受供应商价格、产品质量、采购规模和市场供需等因素影响，这些因素都会对采购成本产生影响。

3.ABCD

解析思路：采购谈判的策略包括优势谈判、合作谈判、谈判前的准备和谈判后的总结，这些策略有助于提高谈判效果。

4.ABCD

解析思路：采购合同的主要内容通常包括交货期限、付款方式、质量标准、售后服务和争议解决等，这些条款对合同执行至关重要。

5.ABCD

解析思路：采购成本控制的方法包括成本降低、成本转移和成本优化，这些方法有助于企业在采购过程中降低成本。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购计划是采购管理的核心内容，但并非所有采购管理活动都围绕采购计划展开。

2.×

解析思路：采购成本控制的目标不仅仅是降低采购成本，还包括提高采购效率和优化采购流程。

3.√

解析思路：诚信原则是谈判者应遵循的基本原则之一，有助于建立良好的合作关系。

4.√

解析思路：采购合同履行监控是确保合同条款得到遵守和执行的重要环节。

5.√

解析思路：采购绩效评估