CPSM考试效率提升试题及答案

CPSM考试效率提升试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在CPSM考试中，以下哪项不是采购管理的核心原则？

A.效率

B.透明度

C.可持续性

D.创新性

2.采购专业人土应具备哪些基本素质？

A.专业知识

B.沟通能力

C.团队协作

D.以上都是

3.在采购流程中，以下哪个环节是确定采购策略的关键？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

4.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.项目交付时间

D.采购流程效率

5.在采购谈判中，以下哪种策略有助于达成双赢？

A.强势谈判

B.合作谈判

C.胜者为王

D.胆小怕事

6.采购管理中的“5R”原则不包括以下哪项？

A.供应商关系

B.采购风险

C.采购资源

D.采购回报

7.以下哪种采购方式适用于需求量大、价格敏感的产品？

A.订购采购

B.寻求报价

C.招标采购

D.竞争性谈判

8.采购专业人土在处理供应商关系时，以下哪种做法最合适？

A.一味追求最低价格

B.与供应商建立长期合作关系

C.忽视供应商的质量问题

D.对供应商进行过度监控

9.在采购流程中，以下哪个环节是确保采购活动合法合规的关键？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

10.以下哪种采购方式适用于紧急需求？

A.订购采购

B.寻求报价

C.招标采购

D.竞争性谈判

11.采购专业人土在评估供应商绩效时，以下哪个指标最重要？

A.供应商质量

B.供应商价格

C.供应商交付能力

D.供应商服务水平

12.在采购谈判中，以下哪种技巧有助于达成共识？

A.强调自身立场

B.倾听对方意见

C.逃避问题

D.拒绝合作

13.以下哪种采购方式适用于采购金额小、供应商众多的情况？

A.订购采购

B.寻求报价

C.招标采购

D.竞争性谈判

14.采购管理中的“6R”原则不包括以下哪项？

A.供应商关系

B.采购风险

C.采购资源

D.采购回报

15.在采购流程中，以下哪个环节是确保采购活动顺利进行的关键？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

16.以下哪种采购方式适用于采购金额大、供应商有限的情况？

A.订购采购

B.寻求报价

C.招标采购

D.竞争性谈判

17.采购专业人土在处理供应商关系时，以下哪种做法最合适？

A.一味追求最低价格

B.与供应商建立长期合作关系

C.忽视供应商的质量问题

D.对供应商进行过度监控

18.在采购流程中，以下哪个环节是确保采购活动合法合规的关键？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

19.以下哪种采购方式适用于紧急需求？

A.订购采购

B.寻求报价

C.招标采购

D.竞争性谈判

20.采购专业人土在评估供应商绩效时，以下哪个指标最重要？

A.供应商质量

B.供应商价格

C.供应商交付能力

D.供应商服务水平

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心原则包括哪些？

A.效率

B.透明度

C.可持续性

D.创新性

2.采购专业人土应具备哪些基本素质？

A.专业知识

B.沟通能力

C.团队协作

D.管理能力

3.在采购流程中，以下哪些环节是确定采购策略的关键？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

4.以下哪些不是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.项目交付时间

D.采购流程效率

5.在采购谈判中，以下哪些策略有助于达成双赢？

A.强势谈判

B.合作谈判

C.胜者为王

D.胆小怕事

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的核心原则包括效率、透明度、可持续性和创新性。（）

2.采购专业人土应具备专业知识、沟通能力、团队协作和管理能力。（）

3.在采购流程中，需求分析是确定采购策略的关键环节。（）

4.成本节约是采购绩效评估的关键指标之一。（）

5.在采购谈判中，强势谈判有助于达成双赢。（）

6.“5R”原则包括供应商关系、采购风险、采购资源、采购回报和采购回报率。（）

7.订购采购适用于需求量大、价格敏感的产品。（）

8.采购专业人土在处理供应商关系时，应与供应商建立长期合作关系。（）

9.在采购流程中，合同签订是确保采购活动合法合规的关键环节。（）

10.采购专业人土在评估供应商绩效时，供应商质量是最重要的指标。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理中供应商选择的重要性及其关键步骤。

答案：供应商选择在采购管理中至关重要，它直接影响到采购成本、产品质量、交付时间和供应商关系。以下是供应商选择的关键步骤：

-需求分析：明确采购需求，包括产品规格、数量、质量标准等。

-市场调研：收集潜在供应商信息，包括产品、价格、服务、信誉等。

-供应商评估：根据需求分析结果，对潜在供应商进行评估，包括财务状况、生产能力、质量管理体系等。

-筛选供应商：根据评估结果，筛选出符合要求的供应商。

-供应商谈判：与筛选出的供应商进行谈判，确定采购条件。

-供应商选择：根据谈判结果，选择最合适的供应商。

2.题目：解释采购谈判中的“双赢”策略，并举例说明其在实际应用中的优势。

答案：采购谈判中的“双赢”策略是指通过合作和协商，使买卖双方都能从交易中获得利益，实现共同发展。这种策略的优势包括：

-提高谈判效率：通过合作，双方可以更快地达成共识，缩短谈判时间。

-建立长期合作关系：双赢策略有助于建立稳定的供应商关系，促进双方长期合作。

-降低采购风险：通过共同制定采购策略，可以降低采购过程中的风险。

-提升供应商满意度：双赢策略能够提高供应商的满意度，增强其合作意愿。

例如，在采购原材料时，采购方可以通过与供应商协商，提供长期订单，而供应商则可以承诺提供更优惠的价格和更稳定的供应。

3.题目：阐述采购绩效评估的目的及其主要指标。

答案：采购绩效评估的目的是衡量采购活动的效果，确保采购目标的实现。其主要指标包括：

-成本节约：评估采购活动是否实现了成本节约目标。

-供应商满意度：评估供应商对采购活动的满意度。

-项目交付时间：评估采购活动是否按时完成。

-采购流程效率：评估采购流程的顺畅程度和效率。

-质量指标：评估采购产品的质量是否符合要求。

通过对以上指标进行评估，可以全面了解采购活动的效果，为改进采购管理提供依据。

五、论述题

题目：论述在当今市场环境下，采购专业人土如何应对供应链风险，确保采购活动的稳定性和可靠性。

答案：在当今市场环境下，供应链风险已经成为影响企业采购活动稳定性和可靠性的重要因素。以下是一些采购专业人土应对供应链风险的策略：

1.供应链风险评估：首先，采购专业人土需要全面评估供应链中的潜在风险，包括供应商的财务稳定性、地理位置、行业趋势、政策法规变化等。

2.多元化供应商：为了降低单一供应商风险，采购专业人土应建立多元化的供应商体系，通过选择多个供应商来分散风险。

3.供应商关系管理：与供应商建立长期稳定的合作关系，通过定期的沟通和评估，确保供应商能够持续提供优质的产品和服务。

4.供应链风险管理：实施供应链风险管理计划，包括建立应急响应机制，制定应对突发事件和危机的预案。

5.供应链透明度：提高供应链的透明度，通过技术手段（如ERP系统）实时监控供应链状态，及时发现并解决问题。

6.增强供应链的灵活性和适应性：采购专业人土应确保供应链能够快速适应市场变化，包括调整库存策略、优化物流渠道等。

7.法律法规遵守：确保供应链活动符合相关法律法规，避免因法律风险导致的供应链中断。

8.持续改进：不断优化采购流程和策略，通过定期审查和改进，提升供应链的稳定性和可靠性。

9.培训和开发：对采购团队进行供应链风险管理培训，提升团队应对风险的能力。

10.合作与联盟：与其他企业或组织建立战略联盟，共同应对供应链风险。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购管理的核心原则中，创新性并不是一个常见的原则，而效率、透明度和可持续性则是采购管理中普遍重视的原则。

2.D

解析思路：采购专业人土需要具备专业知识、沟通能力、团队协作能力以及管理能力，这些素质共同构成了其在采购工作中的基本要求。

3.A

解析思路：需求分析是确定采购策略的基础，只有准确了解需求，才能制定出符合实际的采购策略。

4.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标通常包括成本节约、供应商满意度、项目交付时间、采购流程效率等，而采购流程效率并不是评估的关键指标。

5.B

解析思路：合作谈判有助于双方在利益上达成共识，从而实现双赢，而强势谈判、胜者为王和胆小怕事都不利于达成双赢。

6.C

解析思路：“5R”原则通常指的是供应商关系、采购风险、采购资源、采购回报和采购回报率，不包括采购资源。

7.C

解析思路：招标采购适用于采购金额大、供应商有限的情况，因为它可以确保公平竞争，选择最合适的供应商。

8.B

解析思路：与供应商建立长期合作关系有助于确保供应链的稳定性和可靠性，而一味追求最低价格、忽视供应商的质量问题和对供应商进行过度监控都不是最佳做法。

9.C

解析思路：合同签订是确保采购活动合法合规的关键环节，因为它明确了双方的权利和义务。

10.A

解析思路：订购采购适用于紧急需求，因为它可以快速从供应商处获取所需产品。

11.A

解析思路：在评估供应商绩效时，供应商质量是最重要的指标，因为质量直接影响到产品的最终使用。

12.B

解析思路：在采购谈判中，倾听对方意见有助于了解对方的需求和立场，从而找到共同点，达成共识。

13.A

解析思路：订购采购适用于采购金额小、供应商众多的情况，因为它可以快速满足小规模需求。

14.D

解析思路：“6R”原则通常指的是供应商关系、采购风险、采购资源、采购回报、采购回报率和采购回报周期，不包括采购回报率。

15.D

解析思路：在采购流程中，确保采购活动顺利进行的关键环节是采购执行，因为它是将采购策略转化为实际操作的过程。

16.C

解析思路：招标采购适用于采购金额大、供应商有限的情况，因为它可以确保公平竞争，选择最合适的供应商。

17.B

解析思路：与供应商建立长期合作关系有助于确保供应链的稳定性和可靠性，而一味追求最低价格、忽视供应商的质量问题和对供应商进行过度监控都不是最佳做法。

18.C

解析思路：在采购流程中，合同签订是确保采购活动合法合规的关键环节，因为它明确了双方的权利和义务。

19.A

解析思路：订购采购适用于紧急需求，因为它可以快速从供应商处获取所需产品。

20.A

解析思路：在评估供应商绩效时，供应商质量是最重要的指标，因为质量直接影响到产品的最终使用。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理的核心原则包括效率、透明度、可持续性和创新性，这些都是采购管理中非常重要的原则。

2.ABCD

解析思路：采购专业人土应具备专业知识、沟通能力、团队协作能力和管理能力，这些都是其职业发展所必需的素质。

3.ABCD

解析思路：在采购流程中，需求分析、供应商选择、合同谈判和采购执行都是确定采购策略的关键环节。

4.CD

解析思路：采购绩效评估的关键指标通常包括成本节约、供应商满意度、项目交付时间、采购流程效率等，而采购流程效率和供应商满意度并不是评估的关键指标。

5.AB

解析思路：在采购谈判中，强势谈判和胆小怕事都不利于达成双赢，而合作谈判和胜者为王则是有助于达成双赢的策略。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购管理的核心原则包括效率、透明度、可持续性和创新性，这些都是采购管理中非常重要的原则。

2.√

解析思路：采购专业人土应具备专业知识、沟通能力、团队协作能力以及管理能力，这些素质共同构成了其在采购工作中的基本要求。

3.√

解析思路：在采购流程中，需求分析是确定采购策略的基础，只有准确了解需求，才能制定出符合实际的采购策略。

4.√

解析思路：成本节约是采购绩效评估的关键指标之一，因为它直接关系到企业的经济效益。

5.×

解析思路：在采购谈判中，强势谈判并不一定有助于达成双赢，过度的强势可能会破坏双方关系。

6.√

解析思路：“5R”原则包括供