重难点一个个看CPSM考试试题及答案

重难点一个个看CPSM考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不属于CPSM考试的重点内容？

A.采购流程管理

B.供应商关系管理

C.项目管理

D.财务管理

2.在采购过程中，以下哪项不是采购人员应具备的基本能力？

A.沟通能力

B.指导能力

C.协调能力

D.分析能力

3.供应商选择过程中，以下哪项不是关键因素？

A.供应商的信誉

B.产品的质量

C.交货期限

D.价格因素

4.采购合同中，以下哪项内容不属于合同的基本要素？

A.合同标的

B.合同价格

C.合同期限

D.合同违约责任

5.在采购绩效评估中，以下哪项指标不是关键指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.采购质量

D.采购满意度

6.以下哪项不是供应链管理中的核心环节？

A.采购

B.生产

C.销售服务

D.技术研发

7.以下哪项不是采购风险管理的主要方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险转移

8.在采购谈判中，以下哪项策略不是常用的谈判策略？

A.压价策略

B.合作策略

C.竞争策略

D.谈判破裂策略

9.以下哪项不是采购流程优化的重要目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.提升采购质量

D.增加采购人员

10.以下哪项不是采购合同变更管理的主要内容？

A.变更请求的审查

B.变更协议的签订

C.变更实施的监督

D.变更效果的评估

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.采购管理的主要职能包括：

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同管理

E.采购绩效评估

12.以下哪些因素会影响供应商的选择？

A.供应商的信誉

B.产品的质量

C.交货期限

D.价格因素

E.供应商的规模

13.采购合同变更管理的主要内容包括：

A.变更请求的审查

B.变更协议的签订

C.变更实施的监督

D.变更效果的评估

E.变更责任的划分

14.采购风险管理的主要方法包括：

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

E.风险转移

15.采购谈判的常用策略包括：

A.压价策略

B.合作策略

C.竞争策略

D.谈判破裂策略

E.谈判达成策略

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购流程管理是采购管理的主要内容。（）

17.采购合同变更管理是采购合同管理的一部分。（）

18.采购风险管理的主要目的是降低采购风险发生的概率。（）

19.采购谈判的最终目标是达成双方满意的结果。（）

20.采购绩效评估是衡量采购工作成效的重要手段。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.简述采购流程管理的主要步骤。

答案：采购流程管理的主要步骤包括：

（1）需求分析：明确采购需求，包括产品规格、数量、质量、价格等。

（2）市场调研：了解市场行情，收集供应商信息。

（3）供应商选择：根据需求分析结果，选择合适的供应商。

（4）采购谈判：与供应商进行价格、交货期限、付款方式等谈判。

（5）合同签订：与供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务。

（6）合同履行：监督供应商按照合同要求履行义务。

（7）采购绩效评估：对采购过程和结果进行评估，以改进采购工作。

22.简述供应商选择的关键因素。

答案：供应商选择的关键因素包括：

（1）供应商的信誉：供应商的信誉是选择供应商的重要依据，包括企业的历史、规模、口碑等。

（2）产品的质量：供应商提供的产品质量应符合采购需求，保证采购产品的质量。

（3）交货期限：供应商的交货期限应符合采购需求，确保采购产品的及时供应。

（4）价格因素：供应商的价格应合理，符合采购预算。

（5）售后服务：供应商的售后服务应完善，包括产品维修、技术支持等。

23.简述采购合同变更管理的流程。

答案：采购合同变更管理的流程包括：

（1）变更请求的审查：对变更请求进行审查，确认变更的必要性和可行性。

（2）变更协议的签订：与供应商协商，签订变更协议，明确变更内容、责任和期限。

（3）变更实施的监督：监督供应商按照变更协议履行义务，确保变更顺利进行。

（4）变更效果的评估：对变更效果进行评估，分析变更对采购工作的影响，为后续采购提供参考。

24.简述采购风险管理的策略。

答案：采购风险管理的策略包括：

（1）风险识别：识别采购过程中可能出现的风险，包括市场风险、供应商风险、合同风险等。

（2）风险评估：对识别出的风险进行评估，确定风险发生的可能性和影响程度。

（3）风险应对：针对评估出的风险，制定相应的应对措施，包括风险规避、风险转移、风险减轻等。

（4）风险监控：对风险应对措施的实施情况进行监控，确保风险得到有效控制。

五、论述题

题目：论述如何通过有效的采购管理提升企业的核心竞争力。

答案：有效的采购管理是提升企业核心竞争力的重要手段，以下是从几个方面论述如何通过有效的采购管理实现这一目标：

1.优化采购流程：通过简化采购流程，提高采购效率，降低采购成本。这包括标准化采购流程、使用信息技术提高采购透明度和效率、减少不必要的环节等。

2.供应商管理：建立长期稳定的供应商关系，通过合作共赢的方式，提升供应链的稳定性和可靠性。这包括对供应商进行评估和选择、建立供应商绩效评估体系、定期与供应商沟通等。

3.风险管理：识别和评估采购过程中的各种风险，并采取相应的风险管理措施。这包括市场风险、供应商风险、合同风险、操作风险等，通过多元化采购策略、保险、合同条款等手段降低风险。

4.采购成本控制：通过采购策略优化、成本分析和谈判技巧，有效控制采购成本。这包括批量采购、长期合同、供应商竞争等策略。

5.质量控制：确保采购产品的质量符合企业标准和市场需求。这包括对供应商的质量管理体系进行评估、对采购产品进行抽检、建立质量追溯体系等。

6.创新驱动：鼓励采购团队进行创新，寻找新的供应商和产品，提升产品的竞争力。这包括定期进行市场调研、关注行业动态、探索新的采购渠道等。

7.绩效评估：建立采购绩效评估体系，对采购活动进行定期评估，根据评估结果不断改进采购策略。这包括成本效益、供应商满意度、采购效率等指标的评估。

8.员工培训与发展：加强对采购人员的专业培训，提升其谈判、沟通、分析和解决问题的能力，为企业创造更大的价值。

-降低成本，提高利润率。

-提高供应链的灵活性和响应速度。

-增强产品的市场竞争力。

-提升企业的品牌形象和客户满意度。

-增强企业的抗风险能力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的重点内容包括采购流程管理、供应商关系管理、项目管理等，财务管理虽然也是企业运营的一部分，但不是CPSM考试的核心内容。

2.B

解析思路：采购人员应具备的基本能力包括沟通能力、协调能力、分析能力等，指导能力通常是指领导或管理能力，不是采购人员的基本能力。

3.D

解析思路：供应商选择的关键因素包括信誉、产品质量、交货期限和价格，供应商的规模虽然可能影响采购决策，但不是关键因素。

4.D

解析思路：采购合同的基本要素包括合同标的、合同价格、合同期限和合同违约责任，合同的具体条款和条件通常不属于基本要素。

5.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括采购成本、采购周期、采购质量和采购满意度，采购满意度是衡量采购工作成效的重要指标。

6.D

解析思路：供应链管理中的核心环节包括采购、生产、销售服务和物流等，技术研发虽然重要，但不是供应链管理的核心环节。

7.D

解析思路：采购风险管理的主要方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，风险转移是风险应对策略之一。

8.D

解析思路：采购谈判的常用策略包括压价策略、合作策略、竞争策略和谈判破裂策略，谈判达成策略不是独立的策略，而是谈判过程的一部分。

9.D

解析思路：采购流程优化的重要目标包括提高采购效率、降低采购成本、提升采购质量和增加采购满意度，增加采购人员不是优化流程的目标。

10.D

解析思路：采购合同变更管理的主要内容不包括变更责任的划分，变更责任的划分通常在合同签订时就已经明确。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCDE

解析思路：采购管理的主要职能包括采购计划、供应商选择、采购谈判、采购合同管理和采购绩效评估。

12.ABCD

解析思路：供应商选择的关键因素包括供应商的信誉、产品的质量、交货期限和价格因素。

13.ABCDE

解析思路：采购合同变更管理的主要内容包括变更请求的审查、变更协议的签订、变更实施的监督和变更效果的评估。

14.ABCDE

解析思路：采购风险管理的主要方法包括风险识别、风险评估、风险应对、风险监控和风险转移。

15.ABCD

解析思路：采购谈判的常用策略包括压价策略、合作策略、竞争策略和谈判破裂策略。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.√

解析思路：采购流程管理确实是采购管理的主要内容，它涵盖了从需求分析到采购绩效评估的整个采购过程。

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