CPSM 主题复习提纲试题及答案

CPSM主题复习提纲试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购过程中的“供应商关系管理”主要目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高产品质量

C.优化供应链效率

D.建立长期的合作伙伴关系

2.以下哪项不是CPSM认证考试的范围？

A.采购策略与规划

B.供应链管理

C.人力资源

D.财务管理

3.在进行供应商评估时，以下哪项不是常用的评估指标？

A.供应商的财务状况

B.供应商的生产能力

C.供应商的创新能力

D.供应商的地理位置

4.以下哪项不是供应链风险管理的主要策略？

A.预防策略

B.应急策略

C.恢复策略

D.监控策略

5.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的重要依据？

A.市场价格

B.供应商质量

C.采购成本

D.采购周期

6.以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.采购商品的规格和数量

B.交付时间和地点

C.付款方式和条件

D.供应商的售后服务

7.以下哪项不是采购绩效评价的指标？

A.成本节约率

B.供应商满意度

C.交货及时率

D.采购周期

8.在供应链管理中，以下哪项不是供应链协同的关键要素？

A.供应链信息共享

B.供应链流程优化

C.供应链金融

D.供应链技术创新

9.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.明确谈判目标

B.了解供应商需求

C.压低采购价格

D.建立长期合作关系

10.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的约束条件？

A.采购预算

B.供应商选择

C.采购周期

D.采购质量

11.以下哪项不是采购合同履行的关键环节？

A.交货验收

B.付款结算

C.供应商考核

D.采购绩效评价

12.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.采购成本

B.供应商信誉

C.采购周期

D.采购需求

13.以下哪项不是采购绩效评价的目的？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.优化供应链

D.提升企业竞争力

14.在供应链管理中，以下哪项不是供应链风险管理的主要策略？

A.预防策略

B.应急策略

C.恢复策略

D.监控策略

15.以下哪项不是采购绩效评价的指标？

A.成本节约率

B.供应商满意度

C.交货及时率

D.采购周期

16.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的重要依据？

A.市场价格

B.供应商质量

C.采购成本

D.采购周期

17.以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.采购商品的规格和数量

B.交付时间和地点

C.付款方式和条件

D.供应商的售后服务

18.以下哪项不是采购绩效评价的指标？

A.成本节约率

B.供应商满意度

C.交货及时率

D.采购周期

19.在供应链管理中，以下哪项不是供应链协同的关键要素？

A.供应链信息共享

B.供应链流程优化

C.供应链金融

D.供应链技术创新

20.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的技巧？

A.明确谈判目标

B.了解供应商需求

C.压低采购价格

D.建立长期合作关系

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购策略与规划的主要内容？

A.采购预算

B.采购需求

C.供应商选择

D.采购合同管理

2.以下哪些是供应链管理的核心要素？

A.供应链协同

B.供应链风险管理

C.供应链绩效评价

D.供应链信息化

3.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.明确谈判目标

B.了解供应商需求

C.压低采购价格

D.建立长期合作关系

4.以下哪些是采购合同的主要内容？

A.采购商品的规格和数量

B.交付时间和地点

C.付款方式和条件

D.供应商的售后服务

5.以下哪些是采购绩效评价的指标？

A.成本节约率

B.供应商满意度

C.交货及时率

D.采购周期

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中，供应商关系管理的主要目的是降低采购成本。（）

2.采购合同的主要内容包括采购商品的规格和数量、交付时间和地点、付款方式和条件以及供应商的售后服务。（）

3.采购绩效评价的目的在于提高采购效率、降低采购成本、优化供应链以及提升企业竞争力。（）

4.供应链风险管理的主要策略包括预防策略、应急策略和恢复策略。（）

5.采购谈判的技巧包括明确谈判目标、了解供应商需求、压低采购价格以及建立长期合作关系。（）

6.采购决策的依据包括采购成本、供应商信誉、采购周期和采购需求。（）

7.采购合同履行的关键环节包括交货验收、付款结算、供应商考核和采购绩效评价。（）

8.采购绩效评价的指标包括成本节约率、供应商满意度、交货及时率和采购周期。（）

9.供应链管理的核心要素包括供应链协同、供应链风险管理、供应链绩效评价和供应链信息化。（）

10.采购谈判的技巧包括明确谈判目标、了解供应商需求、压低采购价格以及建立长期合作关系。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.C

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.C

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述供应商评估的步骤及其重要性。

答案：供应商评估的步骤包括：收集供应商信息、确定评估标准、评估供应商能力、比较评估结果、选择合适的供应商。重要性在于确保采购的物料或服务满足质量、成本、交付等要求，降低采购风险，提高供应链效率。

2.题目：请说明供应链风险管理的主要策略及其作用。

答案：供应链风险管理的主要策略包括预防策略、应急策略和恢复策略。预防策略通过风险评估和措施来降低风险发生的可能性；应急策略在风险发生时提供应对措施；恢复策略在风险发生后帮助供应链恢复至正常状态。

3.题目：简述采购绩效评价的目的和方法。

答案：采购绩效评价的目的是通过衡量采购活动的效果，提高采购效率、降低采购成本、优化供应链以及提升企业竞争力。方法包括：设定绩效指标、收集数据、分析数据、报告结果和改进措施。

五、论述题

题目：论述采购过程中的谈判策略及其在建立长期合作伙伴关系中的作用。

答案：采购过程中的谈判策略是确保采购活动顺利进行的关键环节。以下是一些常见的谈判策略及其在建立长期合作伙伴关系中的作用：

1.**明确谈判目标**：在谈判前，采购方应明确自己的目标，包括成本、质量、交付时间等关键因素。这有助于在谈判过程中保持专注，避免偏离核心议题。

2.**了解供应商需求**：通过深入了解供应商的需求和痛点，采购方可以更好地制定谈判策略，找到双方都能接受的解决方案。

3.**建立信任关系**：信任是长期合作伙伴关系的基础。通过诚信、透明和公正的谈判，可以增强双方之间的信任，为未来的合作奠定良好基础。

4.**灵活变通**：在谈判过程中，采购方应保持灵活性，根据实际情况调整策略。这包括对供应商的报价、交货期、服务等方面的妥协。

5.**利用专业知识**：采购方应利用自己的专业知识，对供应商的产品或服务进行评估，确保谈判结果符合企业利益。

6.**长期视角**：在谈判中，采购方应考虑长期合作的可能性，而不是仅仅关注短期利益。这有助于建立稳定的供应链，降低采购风险。

7.**利益共享**：通过谈判，采购方和供应商可以共同探讨如何实现利益共享，例如通过成本节约、技术创新等方式。

8.**沟通技巧**：有效的沟通是谈判成功的关键。采购方应运用良好的沟通技巧，确保双方都能充分表达自己的观点和需求。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：供应商关系管理的主要目的是建立长期的合作伙伴关系，而不是单一的成本降低或质量提升。

2.C

解析思路：CPSM认证考试涵盖了采购、供应管理、供应链管理等领域的知识，不包括人力资源和财务管理。

3.D

解析思路：供应商评估的指标通常包括财务状况、生产能力、创新能力等，地理位置并不是一个常用的评估指标。

4.D

解析思路：供应链风险管理的主要策略包括预防、应对和恢复，监控策略是贯穿在整个风险管理过程中的。

5.D

解析思路：采购决策的重要依据包括市场价格、供应商质量、采购成本和采购周期，而不是仅限于价格。

6.D

解析思路：采购合同的主要内容应包括商品的规格、数量、交付时间、付款方式和条件，售后服务通常是一个附加条款。

7.D

解析思路：采购绩效评价的指标应包括成本节约率、供应商满意度、交货及时率等，采购周期并不是一个评价指标。

8.D

解析思路：供应链协同的关键要素包括信息共享、流程优化和金融支持，技术创新虽然重要，但不是协同的直接要素。

9.C

解析思路：采购谈判的技巧包括明确目标、了解需求、建立关系，压低价格不是唯一的谈判技巧。

10.D

解析思路：采购决策的约束条件包括预算、供应商选择、采购周期和质量要求，不是单纯的周期。

11.D

解析思路：采购合同履行的关键环节包括交货验收、付款结算、供应商考核和绩效评价，供应商考核并不是唯一环节。

12.D

解析思路：采购决策的依据包括成本、质量、周期和需求，不是单一的需求。

13.D

解析思路：采购绩效评价的目的在于提高效率、降低成本、优化供应链和提升竞争力，不是单一的目的。

14.D

解析思路：供应链风险管理的主要策略包括预防、应对和恢复，监控策略是贯穿在整个风险管理过程中的。

15.D

解析思路：采购绩效评价的指标应包括成本节约率、供应商满意度、交货及时率等，采购周期并不是一个评价指标。

16.D

解析思路：采购决策的重要依据包括市场价格、供应商质量、采购成本和采购周期，而不是仅限于价格。

17.D

解析思路：采购合同的主要内容应包括商品的规格、数量、交付时间、付款方式和条件，售后服务通常是一个附加条款。

18.D

解析思路：采购绩效评价的指标应包括成本节约率、供应商满意度、交货及时率等，采购周期并不是一个评价指标。

19.D

解析思路：供应链协同的关键要素包括信息共享、流程优化和金融支持，技术创新虽然重要，但不是协同的直接要素。

20.D

解析思路：采购谈判的技巧包括明确目标、了解需求、建立关系，压低价格不是唯一的谈判技巧。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购策略与规划的内容应包括预算、需求、供应商选择和合同管理，这些都是确保采购活动有效进行的关键要素。

2.ABCD

解析思路：供应链管理的核心要素包括协同、风险管理、绩效评价和信息化，这些都是构建高效供应链所必需的。

3.ABCD

解析思路：采购谈判的技巧包括明确目标、了解需求、建立关系和灵活变通，这些都是提高谈判成功率的关键。

4.ABCD

解析思路：采购合同的主要内容应包括商品的规格、数量、交付时间、付款方式和条件，这些都是合同的基本要素。

5.ABCD

解析思路：采购绩效评价的指标应包括成本节约率、供应商满意度、交货及时率和采购周期，这些都是衡量采购绩效的重要指标。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：供应商关系管理的主要目的不仅仅是降低成本，还包括提高服务质量、建立长期合作关系等。

2.√

解析思路：采购合同的主要内容确实包括商品的规格、数量、交付时间、付款方式和条件等。

3.√

解析思路：采购绩效评价的目的确实包括提高采购效率、降低成本、优化供应链和提升企业竞争力。

4.√

解析思路：供应链风险管理的主要策略确实包括预防、应对和恢复，监控策略是贯穿在整个风险管理过程中的。

5.√

解析思路：采购谈判的技巧确实包括明确目标、了解需求、建立关系和灵活变通，这些都是提高谈判成功率的关键。

6.√

解析思路：采购决策的依据确实包括成本、质量