2024年CPSM考试思路剖析试题及答案

2024年CPSM考试思路剖析试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的采购管理认证是什么？

A.CSCP

B.CPIM

C.CPM

D.CPSM

2.在采购生命周期中，哪个阶段涉及到供应商选择和合同谈判？

A.采购规划

B.供应商管理

C.采购谈判

D.采购执行

3.以下哪项不是采购管理中供应商绩效评估的关键指标？

A.成本

B.质量控制

C.交货及时性

D.供应商关系管理

4.在采购过程中，以下哪项不是风险管理的步骤？

A.识别风险

B.评估风险

C.风险规避

D.风险转移

5.采购经理在制定采购策略时，以下哪个因素不是需要考虑的？

A.采购成本

B.采购质量

C.采购时间

D.采购团队

6.以下哪个概念不是采购管理中的“供应链整合”？

A.供应商协同

B.采购协同

C.供应商绩效管理

D.供应链透明度

7.采购管理中的“价值分析”旨在？

A.确定最佳的供应商

B.确定产品的成本效益

C.确定采购流程的效率

D.确定采购策略的合理性

8.采购管理中的“供应链风险管理”包括？

A.供应链中断

B.供应商不稳定性

C.价格波动

D.以上所有

9.在采购合同中，以下哪个条款不是关于质量保证的？

A.交付时间

B.产品规格

C.质量检验

D.退换货政策

10.采购管理中的“采购成本控制”包括？

A.成本效益分析

B.采购价格谈判

C.成本节约

D.以上所有

11.在采购过程中，以下哪个阶段不是采购谈判的一部分？

A.需求分析

B.供应商评估

C.合同条款谈判

D.采购执行

12.以下哪个不是采购管理中的“供应商关系管理”策略？

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.供应商培训

D.供应商沟通

13.在采购管理中，以下哪个不是“供应链整合”的目标？

A.提高供应链效率

B.降低采购成本

C.增强市场竞争力

D.提高产品质量

14.采购管理中的“采购流程优化”包括？

A.采购流程简化

B.采购流程标准化

C.采购流程自动化

D.以上所有

15.在采购管理中，以下哪个不是“供应链风险管理”的应对策略？

A.供应链多元化

B.供应商风险管理

C.供应链保险

D.供应链培训

16.采购管理中的“采购成本控制”包括？

A.成本节约

B.成本效益分析

C.采购价格谈判

D.以上所有

17.在采购过程中，以下哪个不是采购谈判的一部分？

A.需求分析

B.供应商评估

C.合同条款谈判

D.采购执行

18.以下哪个不是采购管理中的“供应商关系管理”策略？

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.供应商培训

D.供应商沟通

19.在采购管理中，以下哪个不是“供应链整合”的目标？

A.提高供应链效率

B.降低采购成本

C.增强市场竞争力

D.提高产品质量

20.采购管理中的“采购流程优化”包括？

A.采购流程简化

B.采购流程标准化

C.采购流程自动化

D.以上所有

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理中的“供应商选择”包括哪些步骤？

A.需求分析

B.供应商评估

C.供应商谈判

D.合同签订

2.以下哪些是采购管理中的“采购成本控制”策略？

A.成本节约

B.成本效益分析

C.采购价格谈判

D.供应商绩效评估

3.采购管理中的“供应链风险管理”包括哪些方面？

A.供应链中断

B.供应商不稳定性

C.价格波动

D.供应链培训

4.以下哪些是采购管理中的“采购流程优化”方法？

A.采购流程简化

B.采购流程标准化

C.采购流程自动化

D.采购流程培训

5.以下哪些是采购管理中的“供应商关系管理”策略？

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.供应商培训

D.供应商沟通

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理中的“供应链整合”是指将供应商、分销商和客户整合到一个单一的供应链中。（）

2.采购管理中的“采购成本控制”旨在降低采购成本，提高采购效益。（）

3.采购管理中的“供应商选择”是确定最佳的供应商，确保采购质量。（）

4.采购管理中的“供应链风险管理”是识别、评估和应对供应链中的潜在风险。（）

5.采购管理中的“采购流程优化”是简化采购流程，提高采购效率。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购生命周期中的关键步骤，并说明每个步骤的重要性。

答案：采购生命周期包括以下关键步骤：需求分析、供应商选择、采购谈判、合同签订、采购执行、供应商绩效评估和采购关闭。需求分析是确定采购需求的过程，对于确保采购物品满足组织需求至关重要。供应商选择是根据需求评估供应商的能力和信誉，以选择合适的供应商。采购谈判涉及价格、交货时间、质量保证等条款的协商。合同签订是双方对采购协议的正式确认。采购执行包括采购订单的下达和物品的接收。供应商绩效评估是衡量供应商表现的过程，有助于持续改进。采购关闭则是整个采购过程的最后一步，确保所有事项得到妥善处理。

2.题目：请解释什么是采购管理中的“价值分析”，并说明其在采购决策中的作用。

答案：价值分析是一种评估产品或服务的成本和效益的技术，旨在确定最经济有效的采购方案。它通过比较不同供应商提供的产品的功能与成本，帮助采购决策者确定性价比最高的采购选择。在采购决策中，价值分析有助于：

-确定最佳的成本效益方案；

-提高采购决策的透明度和合理性；

-降低采购成本；

-促进供应商之间的竞争；

-提高采购效率和效果。

3.题目：请阐述采购管理中的“供应链风险管理”为何重要，并举例说明常见的供应链风险。

答案：供应链风险管理对于确保供应链的稳定性和组织的业务连续性至关重要。以下是供应链风险管理的重要性：

-防止因供应链中断导致的业务中断；

-保护组织免受价格波动、供应短缺等风险的影响；

-提高供应链的透明度和可控性；

-降低供应链成本；

-提升客户满意度和品牌声誉。

常见的供应链风险包括：

-供应商信誉风险：供应商无法履行合同或提供不合格的产品；

-供应链中断风险：自然灾害、政治不稳定、贸易壁垒等因素导致的供应链中断；

-交货风险：运输延误、海关清关问题等导致的交货延误；

-成本风险：原材料价格上涨、汇率波动等因素导致的成本增加；

-质量风险：产品或服务质量不符合要求，导致客户投诉和退货。

五、论述题

题目：在全球化背景下，如何有效管理跨国采购，以降低风险并提高采购效率？

答案：在全球化背景下，跨国采购已成为企业获取全球资源、降低成本、提高竞争力的关键策略。以下是一些有效管理跨国采购的方法，以降低风险并提高采购效率：

1.**深入了解当地市场**：在进入新市场之前，企业需要对当地市场进行深入研究，包括文化、法律、商业习惯、供应链结构和物流成本等。这有助于企业更好地理解目标市场的运作方式，从而制定合适的采购策略。

2.**建立多元化的供应商网络**：避免对单一供应商的过度依赖，通过建立多元化的供应商网络，可以降低供应链中断的风险。同时，这也有助于通过供应商之间的竞争来获得更有利的采购条件。

3.**强化合同管理**：跨国采购合同应详细规定双方的权利和义务，包括质量标准、交货时间、付款条款、争议解决机制等。合同中还应包含违约责任和赔偿条款，以保护企业的利益。

4.**实施有效的风险管理**：识别和评估跨国采购中的潜在风险，包括政治风险、汇率风险、信用风险等，并制定相应的风险缓解措施。例如，可以通过购买政治风险保险、使用固定汇率合同等方式来降低风险。

5.**优化物流和运输管理**：选择合适的物流和运输合作伙伴，确保货物能够安全、及时地到达目的地。同时，优化库存管理，减少库存成本和物流风险。

6.**利用信息技术**：采用先进的供应链管理软件和工具，如ERP系统、SCM软件等，以提高采购流程的透明度和效率。这些工具可以帮助企业实时监控供应链状态，快速响应市场变化。

7.**培养跨文化沟通能力**：跨国采购涉及到不同文化背景的沟通和合作，企业需要培养员工跨文化沟通的能力，以避免误解和冲突。

8.**持续改进和反馈机制**：建立持续改进机制，定期评估采购流程和供应商表现，收集反馈信息，不断优化采购策略。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM是采购管理专业人员协会（APICS）提供的采购管理认证，因此选项D正确。

2.C

解析思路：供应商选择和合同谈判通常在采购生命周期中的采购谈判阶段进行。

3.C

解析思路：供应商绩效评估通常包括成本、质量控制、交货及时性等方面，而供应商关系管理是独立于这些指标的一个更广泛的领域。

4.D

解析思路：风险管理的步骤包括识别风险、评估风险、制定应对策略和监控风险，风险转移不是步骤之一。

5.D

解析思路：采购经理在制定采购策略时需要考虑采购成本、采购质量和采购时间等因素，而采购团队是执行采购策略的团队。

6.C

解析思路：供应链整合包括供应商协同、采购协同和供应链透明度，供应商绩效管理是供应链管理的一个组成部分。

7.B

解析思路：价值分析旨在确定产品的成本效益，通过比较不同方案的成本和效益来选择最优方案。

8.D

解析思路：供应链风险管理包括供应链中断、供应商不稳定性、价格波动等方面，这些都是供应链中可能遇到的风险。

9.A

解析思路：质量保证通常包括产品规格、质量检验和退换货政策，而交付时间是关于交货时间的条款。

10.D

解析思路：采购成本控制包括成本效益分析、采购价格谈判和成本节约等，这些都有助于控制采购成本。

11.A

解析思路：采购谈判包括需求分析、供应商评估、合同条款谈判和采购执行，需求分析是谈判前的准备工作。

12.C

解析思路：供应商关系管理包括供应商选择、供应商绩效评估、供应商培训和供应商沟通，供应商培训是其中的一个策略。

13.D

解析思路：供应链整合的目标包括提高供应链效率、降低采购成本和增强市场竞争力，提高产品质量不是直接的目标。

14.D

解析思路：采购流程优化包括采购流程简化、采购流程标准化和采购流程自动化，这些都有助于提高采购效率。

15.D

解析思路：供应链风险管理包括供应链中断、供应商不稳定性、价格波动等，供应链培训不是应对策略之一。

16.D

解析思路：采购成本控制包括成本节约、成本效益分析和采购价格谈判等，这些都有助于控制采购成本。

17.A

解析思路：采购谈判包括需求分析、供应商评估、合同条款谈判和采购执行，需求分析是谈判前的准备工作。

18.D

解析思路：供应商关系管理包括供应商选择、供应商绩效评估、供应商培训和供应商沟通，供应商沟通是其中的一个策略。

19.D

解析思路：供应链整合的目标包括提高供应链效率、降低采购成本和增强市场竞争力，提高产品质量不是直接的目标。

20.D

解析思路：采购流程优化包括采购流程简化、采购流程标准化和采购流程自动化，这些都有助于提高采购效率。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.AB

解析思路：供应商选择包括需求分析和供应商评估，合同签订是选择后的下一步。

2.ABCD

解析思路：采购成本控制策略包括成本节约、成本效益分析、采购价格谈判和供应商绩效评估。

3.ABCD

解析思路：供应链风险管理包括供应链中断、供应商不稳定性、价格波动和供应链培训。

4.ABCD

解析思路：采购流程优化方法包括采购流程简化、采购流程标准化、采购流程自动化和采购流程培训。

5.ABCD

解析思路：供应商关系管理策略包括供应商选择、供应商绩效评估、供应商培训和供应商沟通。

三、判断题（每题