牢记重点CPSM考试试题及答案

牢记重点CPSM考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应链管理基础

B.采购策略与谈判

C.供应链风险管理

D.采购与供应链管理法律法规

2.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的地理位置

C.供应商的产品质量

D.供应商的创新能力

3.以下哪项不是采购流程的四个阶段？

A.需求识别

B.供应商选择

C.订单处理

D.采购合同管理

4.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.产品质量

D.采购周期

5.在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.强调合作

B.追求双赢

C.追求单方面利益

D.保持沟通

6.以下哪项不是供应链管理中的关键成功因素？

A.供应链透明度

B.供应链灵活性

C.供应链效率

D.供应链成本

7.以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.合同条款

B.交货时间

C.付款方式

D.采购人员信息

8.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

9.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.压力

D.合作

10.以下哪项不是采购与供应链管理中的合规要求？

A.遵守法律法规

B.遵守道德规范

C.遵守行业标准

D.遵守公司政策

11.以下哪项不是采购与供应链管理中的持续改进方法？

A.供应商评估

B.采购流程优化

C.采购绩效评估

D.采购人员培训

12.以下哪项不是采购与供应链管理中的采购策略？

A.成本领先

B.差异化

C.灵活性

D.稳定性

13.以下哪项不是采购与供应链管理中的供应链风险管理？

A.供应链中断

B.供应链成本

C.供应链效率

D.供应链质量

14.以下哪项不是采购与供应链管理中的采购合同管理？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

15.以下哪项不是采购与供应链管理中的采购绩效评估？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.产品质量

D.采购周期

16.以下哪项不是采购与供应链管理中的采购谈判？

A.谈判策略

B.谈判技巧

C.谈判目标

D.谈判结果

17.以下哪项不是采购与供应链管理中的合规要求？

A.遵守法律法规

B.遵守道德规范

C.遵守行业标准

D.遵守公司政策

18.以下哪项不是采购与供应链管理中的持续改进方法？

A.供应商评估

B.采购流程优化

C.采购绩效评估

D.采购人员培训

19.以下哪项不是采购与供应链管理中的采购策略？

A.成本领先

B.差异化

C.灵活性

D.稳定性

20.以下哪项不是采购与供应链管理中的供应链风险管理？

A.供应链中断

B.供应链成本

C.供应链效率

D.供应链质量

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购与供应链管理中的采购流程包括哪些阶段？

A.需求识别

B.供应商选择

C.订单处理

D.采购合同管理

2.采购与供应链管理中的采购绩效评估的关键指标有哪些？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.产品质量

D.采购周期

3.采购与供应链管理中的采购谈判策略有哪些？

A.强调合作

B.追求双赢

C.追求单方面利益

D.保持沟通

4.采购与供应链管理中的供应链风险管理的方法有哪些？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

5.采购与供应链管理中的采购合同管理的主要内容有哪些？

A.合同条款

B.交货时间

C.付款方式

D.采购人员信息

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购与供应链管理中的采购流程包括需求识别、供应商选择、订单处理和采购合同管理四个阶段。（）

2.采购与供应链管理中的采购绩效评估的关键指标包括成本节约、供应商满意度、产品质量和采购周期。（）

3.采购与供应链管理中的采购谈判策略包括强调合作、追求双赢、追求单方面利益和保持沟通。（）

4.采购与供应链管理中的供应链风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控。（）

5.采购与供应链管理中的采购合同管理的主要内容是合同条款、交货时间、付款方式和采购人员信息。（）

6.采购与供应链管理中的采购谈判的技巧包括倾听、沟通、压力和合作。（）

7.采购与供应链管理中的合规要求包括遵守法律法规、遵守道德规范、遵守行业标准和遵守公司政策。（）

8.采购与供应链管理中的持续改进方法包括供应商评估、采购流程优化、采购绩效评估和采购人员培训。（）

9.采购与供应链管理中的采购策略包括成本领先、差异化、灵活性和稳定性。（）

10.采购与供应链管理中的供应链风险管理包括供应链中断、供应链成本、供应链效率和供应链质量。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.B

3.D

4.D

5.C

6.D

7.D

8.D

9.C

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.C

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.√

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购与供应链管理中的需求识别阶段的关键任务。

答案：需求识别阶段的关键任务包括确定组织内部的需求，分析需求的性质和数量，评估需求的时间范围，以及制定需求计划。这一阶段还需要与各部门沟通，确保需求的准确性和一致性，并为后续的采购活动提供明确的需求信息。

2.题目：请列举三种采购谈判的技巧，并简要说明其作用。

答案：三种采购谈判的技巧包括：

-倾听：通过认真倾听对方的意见和需求，了解对方的立场，从而找到双方都能接受的解决方案。

-沟通：清晰、准确、有效地传达信息，确保双方对谈判内容有共同的理解。

-说服力：运用逻辑和事实来支持自己的观点，同时尊重对方，争取对方的认同。

3.题目：请说明采购与供应链管理中供应商选择的标准有哪些。

答案：采购与供应链管理中供应商选择的标准包括：

-财务稳定性：供应商的财务状况良好，能够保证长期合作。

-产品质量：供应商提供的产品质量符合要求，能够满足组织的生产或销售需求。

-交货能力：供应商能够按时交付产品，确保供应链的顺畅。

-价格竞争力：供应商提供的价格合理，具有一定的竞争力。

-服务水平：供应商提供的服务质量高，能够及时解决采购过程中的问题。

五、论述题

题目：请论述采购与供应链管理中风险管理的重要性及其应对策略。

答案：采购与供应链管理中的风险管理对于组织的运营至关重要，以下是风险管理的重要性及其应对策略的论述：

风险管理的重要性：

1.防止意外损失：通过识别和评估潜在风险，组织可以采取措施预防意外事件的发生，从而减少损失。

2.确保供应链稳定性：供应链中的任何中断都可能对组织造成严重影响。风险管理有助于确保供应链的连续性和稳定性。

3.提高决策质量：通过风险分析，管理层可以更好地理解潜在的风险和机会，从而做出更明智的决策。

4.增强组织竞争力：有效的风险管理有助于提高组织的适应性和灵活性，增强在市场中的竞争力。

5.增加利益相关者的信任：通过透明和负责任的风险管理，组织可以赢得利益相关者的信任，包括供应商、客户和合作伙伴。

应对策略：

1.风险识别：通过定期评估和监控，识别供应链中的潜在风险，包括市场风险、政治风险、操作风险等。

2.风险评估：对已识别的风险进行评估，确定其可能性和影响，以便优先处理。

3.风险缓解：采取措施降低风险发生的可能性和影响，包括多元化供应商、建立应急计划等。

4.风险转移：通过保险、合同条款等方式将风险转移给其他方。

5.风险监控：持续监控风险状况，确保缓解措施的有效性，并在必要时进行调整。

6.风险沟通：与所有利益相关者沟通风险信息，确保信息透明，共同应对风险。

7.持续改进：通过不断学习和改进风险管理实践，提高组织对风险的应对能力。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购与供应链管理基础、采购策略与谈判、供应链风险管理、采购与供应链管理法律法规等，因此选项D“采购与供应链管理法律法规”不是考试科目。

2.B

解析思路：供应商选择时，地理位置可能影响物流成本和运输时间，但不是选择供应商的关键因素。其他选项如财务稳定性、产品质量、创新能力都是重要的考虑因素。

3.D

解析思路：采购流程通常包括需求识别、供应商选择、采购谈判、订单处理和采购合同管理，因此选项D“采购合同管理”不是采购流程的阶段。

4.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标通常包括成本节约、供应商满意度、产品质量和采购周期等，而采购周期并不是评估绩效的关键指标。

5.C

解析思路：采购谈判的目标是追求双赢，强调合作和保持沟通是谈判过程中的重要策略，而追求单方面利益则不符合谈判的原则。

6.D

解析思路：供应链管理中的关键成功因素包括供应链透明度、供应链灵活性、供应链效率等，而供应链成本虽然重要，但不属于关键成功因素。

7.D

解析思路：采购合同的主要内容通常包括合同条款、交货时间、付款方式等，而采购人员信息不是合同的主要内容。

8.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，而风险监控是风险管理过程中的一个环节，而不是一种方法。

9.C

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听、沟通、说服力等，而压力并不是谈判技巧的一部分。

10.D

解析思路：采购与供应链管理中的合规要求包括遵守法律法规、道德规范、行业标准等，而公司政策虽然重要，但不属于合规要求。

二、多项选择题

1.ABCD

解析思路：采购流程包括需求识别、供应商选择、订单处理和采购合同管理四个阶段，这些都是采购流程的基本组成部分。

2.ABCD

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括成本节约、供应商满意度、产品质量和采购周期，这些都是评估采购绩效的重要维度。

3.ABCD

解析思路：采购谈判的策略包括强调合作、追求双赢、追求单方面利益和保持沟通，这些都是谈判过程中可能采取的策略。

4.ABCD

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，这些都是有效管理风险的关键步骤。

5.ABCD

解析思路：采购合同的主要内容通常包括合同条款、交货时间、付款方式等，这些都是合同管理的基本要素。

三、判断题

1.√

解析思路：需求识别是采购流程的第一阶段，其目的是确定组织的采购需求。

2.√

解析思路：采购绩效评估的关键指标确实包括成本节约、供应商满意度、产品质量和采购周期。

3.√

解析思路：采购谈判的策略包括强调合作、追求双赢、追求单方面利益和保持沟通，这些都是有效的谈判策略。

4.√

解析思路：供应链风险管理的方法确实包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控。

5.√

解析思路：采购合同管理的主要内容确实包括合同条款、交货时间、付款方式等。

6.√

解析思路：采购