CPSM考试后期冲刺建议试题及答案

CPSM考试后期冲刺建议试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购谈判中，以下哪项不是影响谈判结果的因素？

A.双方的期望值

B.谈判者的沟通技巧

C.法律法规

D.天气状况

2.在采购过程中，以下哪个阶段不是供应商评估的关键环节？

A.供应商筛选

B.供应商选择

C.供应商开发

D.供应商绩效评估

3.以下哪个概念不属于供应链管理中的核心概念？

A.供应链网络设计

B.供应链风险管理

C.供应链金融

D.供应链信息化

4.采购合同中，以下哪项不是合同条款的主要内容？

A.交货条款

B.质量条款

C.价格条款

D.付款条款

5.在采购过程中，以下哪个阶段不是采购决策的关键环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.供应商绩效评估

6.以下哪个工具不属于采购风险管理工具？

A.概率分析

B.敏感性分析

C.SWOT分析

D.价值链分析

7.在采购过程中，以下哪个阶段不是采购绩效评估的关键环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同执行

D.供应商关系管理

8.以下哪个概念不属于采购成本管理？

A.采购价格

B.采购成本

C.采购费用

D.采购利润

9.以下哪个不是采购合同中常见的争议解决方式？

A.调解

B.仲裁

C.诉讼

D.和平共处

10.在采购过程中，以下哪个阶段不是采购流程的关键环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.供应商开发

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是影响采购谈判结果的因素？

A.双方的期望值

B.谈判者的沟通技巧

C.法律法规

D.天气状况

2.以下哪些属于采购风险管理工具？

A.概率分析

B.敏感性分析

C.SWOT分析

D.价值链分析

3.以下哪些是采购合同中常见的争议解决方式？

A.调解

B.仲裁

C.诉讼

D.和平共处

4.以下哪些不属于采购成本管理？

A.采购价格

B.采购成本

C.采购费用

D.采购利润

5.以下哪些是采购绩效评估的关键环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同执行

D.供应商关系管理

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判中，双方的期望值越高，谈判结果越好。（）

2.采购过程中，供应商评估是关键环节之一。（）

3.供应链网络设计不属于供应链管理中的核心概念。（）

4.采购合同中，价格条款不是合同条款的主要内容。（）

5.采购决策的关键环节包括需求分析、供应商选择、合同谈判和供应商绩效评估。（）

6.采购风险管理工具包括概率分析、敏感性分析、SWOT分析和价值链分析。（）

7.采购绩效评估的关键环节包括需求分析、供应商选择、合同执行和供应商关系管理。（）

8.采购成本管理包括采购价格、采购成本、采购费用和采购利润。（）

9.采购合同中，常见的争议解决方式包括调解、仲裁、诉讼和和平共处。（）

10.采购流程的关键环节包括需求分析、供应商选择、合同谈判和供应商开发。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中常见的策略及其优缺点。

答案：采购谈判中常见的策略包括：

-软策略：通过建立良好的关系、提供额外的服务或优惠来影响供应商。

优点：有助于建立长期合作关系，降低采购成本。

缺点：可能导致供应商依赖，谈判过程中可能失去控制。

-硬策略：通过施加压力、威胁或利用权力来达成谈判目标。

优点：能够迅速达成协议，确保供应商遵守合同条款。

缺点：可能导致供应商不满，影响长期合作关系。

-合作策略：通过共同寻找解决方案，实现双赢。

优点：有助于建立长期合作关系，提高供应商满意度。

缺点：可能需要更多时间和精力，谈判结果可能不如预期。

2.题目：解释供应链风险管理中“供应商集中度”的概念及其影响。

答案：供应商集中度是指在供应链中，特定供应商的供应量占总供应量的比例。供应商集中度越高，供应链风险越大，原因如下：

-供应中断风险：如果关键供应商出现问题，整个供应链将受到影响。

-价格波动风险：供应商集中可能导致价格波动较大，增加采购成本。

-供应商依赖风险：过度依赖单一供应商可能导致谈判力量失衡，降低采购灵活性。

3.题目：简述采购成本管理中的“成本节约”策略及其实施步骤。

答案：采购成本管理中的“成本节约”策略旨在通过优化采购流程来降低成本。实施步骤如下：

-分析采购数据：收集和分析历史采购数据，识别成本节约机会。

-确定目标：设定明确的成本节约目标，如降低采购成本、提高效率等。

-评估供应商：评估供应商的能力和报价，选择最具成本效益的供应商。

-优化采购流程：简化采购流程，减少不必要的步骤和环节。

-监控和评估：定期监控采购成本，评估成本节约效果，持续改进采购策略。

五、论述题

题目：论述采购管理中供应商关系管理的重要性及其维护策略。

答案：供应商关系管理（SupplierRelationshipManagement,SRM）在采购管理中扮演着至关重要的角色。以下是供应商关系管理的重要性及其维护策略的论述：

供应商关系管理的重要性体现在以下几个方面：

1.确保供应链稳定性：通过建立和维护良好的供应商关系，企业可以减少因供应商问题导致的供应链中断风险，确保生产和运营的连续性。

2.降低采购成本：通过与供应商建立长期合作关系，企业可以享受到批量采购、长期合同等优惠，从而降低采购成本。

3.提高产品质量：稳定的供应商关系有助于确保产品质量的稳定性和一致性，满足企业对产品质量的要求。

4.创新合作：与供应商建立紧密的合作关系，可以促进双方在产品研发、技术改进等方面的创新合作，提升企业的竞争力。

5.提高采购效率：有效的供应商关系管理可以简化采购流程，减少采购时间和成本，提高采购效率。

维护供应商关系的策略包括：

1.明确沟通渠道：建立明确的沟通渠道，确保信息传递的及时性和准确性。

2.定期评估供应商：定期对供应商进行评估，包括质量、交货、服务等方面，确保供应商符合企业的要求。

3.建立长期合作关系：与关键供应商建立长期合作关系，共同规划未来发展，降低交易成本。

4.提供反馈和激励：及时向供应商提供反馈，对优秀供应商给予奖励，增强双方的合作意愿。

5.透明度：保持采购过程的透明度，让供应商了解企业的需求和期望，促进双方信任。

6.解决冲突：及时解决与供应商之间的冲突，避免问题扩大化，影响合作关系。

7.供应商培训和发展：投资于供应商的培训和发展，提升供应商的能力，实现双方共赢。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C均为影响谈判结果的因素，而天气状况与谈判结果无直接关联。

2.C

解析思路：供应商开发是指在采购过程中寻找新的供应商，而非评估现有供应商。

3.C

解析思路：供应链网络设计、供应链风险管理和供应链信息化均为供应链管理中的核心概念，而供应链金融属于供应链金融管理范畴。

4.D

解析思路：合同条款的主要内容通常包括交货条款、质量条款、价格条款和付款条款，不包括付款条款。

5.D

解析思路：采购决策的关键环节包括需求分析、供应商选择、合同谈判和供应商绩效评估，供应商开发不属于决策环节。

6.D

解析思路：概率分析、敏感性分析和SWOT分析均为采购风险管理工具，而价值链分析属于战略管理工具。

7.A

解析思路：采购绩效评估的关键环节包括合同执行、供应商关系管理，需求分析属于采购流程的早期阶段。

8.C

解析思路：采购成本管理包括采购价格、采购成本和采购利润，采购费用属于运营成本范畴。

9.D

解析思路：调解、仲裁和诉讼均为常见的争议解决方式，而和平共处不是一种正式的争议解决方式。

10.D

解析思路：采购流程的关键环节包括需求分析、供应商选择、合同谈判和供应商开发，供应商绩效评估属于后续管理环节。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABC

解析思路：双方的期望值、谈判者的沟通技巧和法律法规均为影响采购谈判结果的因素。

2.ABCD

解析思路：概率分析、敏感性分析、SWOT分析和价值链分析均为采购风险管理工具。

3.ABC

解析思路：调解、仲裁和诉讼均为常见的争议解决方式，而和平共处不是一种正式的争议解决方式。

4.C

解析思路：采购成本管理包括采购价格、采购成本和采购利润，采购费用属于运营成本范畴。

5.ABCD

解析思路：采购绩效评估的关键环节包括需求分析、供应商选择、合同执行和供应商关系管理。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购谈判中，双方的期望值过高可能导致谈判僵局，不利于达成协议。

2.√

解析思路：供应商评估是确保供应商符合企业要求的关键环节。

3.×

解析思路：供应链网络设计、供应链风险管理和供应链信息化均为供应链管理中的核心概念。

4.×

解析思路：采购合同中，价格条款是合同条款的主要内容之一。

5.√

解析思路：采购决策的关键环节包括需求分析、供应商选择、合同谈判和供应商绩效评估。

6.√

解析思路：概率分析、敏感性分析、SWOT分析和价值链