2024年CPSM应试技巧与方法试题及答案

2024年CPSM应试技巧与方法试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（ISM）的认证中，CPSM代表什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedPurchasingSpecialist

C.CertifiedProfessionalinProcurement

D.CertifiedSupplyChainManager

2.在采购流程中，以下哪个阶段通常需要制定采购策略？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.需求分析

D.采购合同签订

3.以下哪个不是采购管理中的“5R”原则？

A.Right

B.Reasonable

C.Relevant

D.Reliable

4.供应商绩效评估中，以下哪个指标通常不被考虑？

A.质量水平

B.交货准时性

C.成本效益

D.环境责任

5.在采购过程中，以下哪个不是供应商关系管理的关键要素？

A.信任

B.沟通

C.竞争

D.合作

6.以下哪个不是采购流程中的“3C”原则？

A.Cost

B.Capacity

C.Communication

D.Control

7.在采购谈判中，以下哪个策略不是常用的？

A.谈判立场

B.谈判目标

C.谈判技巧

D.谈判风险

8.以下哪个不是采购过程中的“3P”原则？

A.People

B.Process

C.Product

D.Performance

9.在采购合同中，以下哪个条款不是关键条款？

A.交货时间

B.付款条件

C.保密条款

D.知识产权

10.以下哪个不是采购管理中的“4P”原则？

A.People

B.Product

C.Process

D.Performance

11.在采购过程中，以下哪个不是供应商选择的标准？

A.质量水平

B.成本效益

C.交货准时性

D.供应商规模

12.以下哪个不是采购管理中的“5R”原则？

A.Right

B.Reliable

C.Relevant

D.Responsible

13.在采购谈判中，以下哪个策略不是常用的？

A.谈判立场

B.谈判目标

C.谈判技巧

D.谈判风险

14.以下哪个不是采购流程中的“3C”原则？

A.Cost

B.Capacity

C.Communication

D.Control

15.在采购合同中，以下哪个条款不是关键条款？

A.交货时间

B.付款条件

C.保密条款

D.知识产权

16.以下哪个不是采购管理中的“4P”原则？

A.People

B.Product

C.Process

D.Performance

17.在采购过程中，以下哪个不是供应商选择的标准？

A.质量水平

B.成本效益

C.交货准时性

D.供应商规模

18.以下哪个不是采购管理中的“5R”原则？

A.Right

B.Reliable

C.Relevant

D.Responsible

19.在采购谈判中，以下哪个策略不是常用的？

A.谈判立场

B.谈判目标

C.谈判技巧

D.谈判风险

20.以下哪个不是采购流程中的“3C”原则？

A.Cost

B.Capacity

C.Communication

D.Control

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购管理中的“5R”原则？

A.Right

B.Reliable

C.Relevant

D.Responsible

E.Responsive

2.以下哪些是采购谈判中常用的策略？

A.谈判立场

B.谈判目标

C.谈判技巧

D.谈判风险

E.谈判环境

3.以下哪些是采购流程中的“3C”原则？

A.Cost

B.Capacity

C.Communication

D.Control

E.Compliance

4.以下哪些是采购管理中的“4P”原则？

A.People

B.Product

C.Process

D.Performance

E.Price

5.以下哪些是供应商选择的标准？

A.质量水平

B.成本效益

C.交货准时性

D.供应商规模

E.供应商信誉

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员协会（ISM）的认证中，CPSM代表“CertifiedProfessionalinSupplyManagement”。（）

2.在采购流程中，需求分析阶段通常需要制定采购策略。（）

3.采购管理中的“5R”原则包括：Right、Reliable、Relevant、Responsible、Responsive。（）

4.供应商绩效评估中，成本效益指标通常不被考虑。（）

5.在采购过程中，供应商关系管理的关键要素包括：信任、沟通、合作。（）

6.采购流程中的“3C”原则包括：Cost、Capacity、Communication。（）

7.在采购谈判中，谈判立场、谈判目标、谈判技巧、谈判风险是常用的策略。（）

8.采购管理中的“4P”原则包括：People、Product、Process、Performance。（）

9.在采购过程中，供应商选择的标准包括：质量水平、成本效益、交货准时性、供应商规模。（）

10.采购管理中的“5R”原则包括：Right、Reliable、Relevant、Responsible、Responsive。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理中供应商选择的关键步骤。

答案：供应商选择的关键步骤包括：需求分析、市场调研、制定供应商评估标准、评估供应商资格、供应商面试、参考现有供应商信息、最终决策和供应商关系维护。

2.题目：解释采购谈判中“双赢”策略的含义及其重要性。

答案：“双赢”策略在采购谈判中的含义是指通过协商和合作，双方都能从交易中获得利益，而不是一方获得全部利益而另一方受损。这种策略的重要性在于它有助于建立长期稳定的供应商关系，提高采购效率和降低采购风险。

3.题目：阐述采购合同中风险管理的重要性以及如何进行风险管理。

答案：采购合同中的风险管理非常重要，因为它有助于识别、评估和应对可能影响采购合同执行的风险。风险管理包括以下步骤：识别潜在风险、评估风险概率和影响、制定风险应对策略、监控风险和调整应对措施。通过这些步骤，可以最大限度地减少风险对采购活动的影响。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，采购管理面临的挑战及其应对策略。

答案：随着全球化的深入发展，采购管理面临着一系列新的挑战。以下是一些主要挑战及其应对策略：

1.挑战：供应链复杂性增加

答案：全球化导致供应链更加复杂，涉及多个国家和地区。应对策略包括建立全球供应链网络，采用先进的供应链管理软件，以及加强供应链透明度和可视性。

2.挑战：汇率波动风险

答案：汇率波动可能影响采购成本和利润。应对策略包括使用货币衍生品进行风险对冲，多元化货币支付，以及与供应商建立长期合作关系以稳定价格。

3.挑战：文化差异和语言障碍

答案：文化差异和语言障碍可能导致沟通不畅和误解。应对策略包括培训采购团队了解不同文化，使用翻译服务，以及建立跨文化沟通机制。

4.挑战：合规性和法律风险

答案：不同国家和地区的法律法规可能对采购活动产生影响。应对策略包括遵守国际法规，进行合规性审计，以及与法律顾问合作确保采购活动合法。

5.挑战：环境保护和可持续发展

答案：全球化采购需要考虑环境保护和可持续发展。应对策略包括选择环保的供应商，推动绿色采购，以及参与社会责任项目。

6.挑战：供应链中断风险

答案：自然灾害、政治不稳定等因素可能导致供应链中断。应对策略包括建立备用供应链，实施风险管理计划，以及与供应商建立长期合作关系以增强供应链韧性。

7.挑战：人才竞争

答案：全球化采购需要具备国际视野和专业技能的人才。应对策略包括投资于人才培养，建立全球人才网络，以及与高校合作培养专业人才。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A

解析思路：CPSM是CertifiedProfessionalinSupplyManagement的缩写，代表认证的采购管理专业人员。

2.C

解析思路：采购策略通常在需求分析阶段制定，以确定满足需求的最优采购方案。

3.D

解析思路：“5R”原则指的是Right（正确）、Reasonable（合理）、Relevant（相关）、Responsive（响应）、Responsibility（责任），而Reliable（可靠）不属于此列。

4.D

解析思路：供应商绩效评估中，环境责任是一个重要的指标，但不是通常不考虑的。

5.C

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括信任、沟通、合作，而竞争不是其中之一。

6.D

解析思路：“3C”原则指的是Cost（成本）、Capacity（能力）、Communication（沟通），而Control（控制）不属于此列。

7.D

解析思路：谈判风险是采购谈判中的一个重要考虑因素，但不是常用的策略。

8.C

解析思路：“4P”原则指的是People（人员）、Product（产品）、Process（流程）、Performance（绩效），而Price（价格）不属于此列。

9.D

解析思路：供应商规模不是采购过程中的标准选择因素，而是根据具体需求来确定的。

10.C

解析思路：“4P”原则指的是People（人员）、Product（产品）、Process（流程）、Performance（绩效），而Price（价格）不属于此列。

11.D

解析思路：供应商规模不是采购过程中的标准选择因素，而是根据具体需求来确定的。

12.D

解析思路：“5R”原则指的是Right（正确）、Reliable（可靠）、Relevant（相关）、Responsibility（责任）、Responsive（响应），而Responsible（负责）不属于此列。

13.D

解析思路：谈判风险是采购谈判中的一个重要考虑因素，但不是常用的策略。

14.D

解析思路：“3C”原则指的是Cost（成本）、Capacity（能力）、Communication（沟通），而Control（控制）不属于此列。

15.D

解析思路：知识产权是采购合同中的一个重要条款，通常被视为关键条款。

16.C

解析思路：“4P”原则指的是People（人员）、Product（产品）、Process（流程）、Performance（绩效），而Price（价格）不属于此列。

17.D

解析思路：供应商规模不是采购过程中的标准选择因素，而是根据具体需求来确定的。

18.D

解析思路：“5R”原则指的是Right（正确）、Reliable（可靠）、Relevant（相关）、Responsibility（责任）、Responsive（响应），而Responsible（负责）不属于此列。

19.D

解析思路：谈判风险是采购谈判中的一个重要考虑因素，但不是常用的策略。

20.D

解析思路：“3C”原则指的是Cost（成本）、Capacity（能力）、Communication（沟通），而Control（控制）不属于此列。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：“5R”原则包括Right、Reliable、Relevant、Responsibility、Responsive。

2.ABCD

解析思路：谈判立场、谈判目标、谈判技巧、谈判风险是采购谈判中常用的策略。

3.ABCD

解析思路：“3C”原则包括Cost、Capacity、Communication、Compliance。

4.ABCDE

解析思路：“4P”原则包括People、Product、Process、Performance、Price。

5.ABCDE

解析思路：质量水平、成本效益、交货准时性、供应商规模、供应商信誉是供应商选择的标准。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM确实是CertifiedProfessionalinSupplyManagement的缩写。

2.√

解析思路：需求分析阶段是制定采购策略的关键步骤。

3.√

解析思路：“5R”原则包括Right、Reliable、Relevant、Responsibility、Responsive。

4.×

解析思路：成本效益是供应商绩效评估中的一个重要指标。

5.√

解析思路：信任