CPSM考试技能提升与试题及答案

CPSM考试技能提升与试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购经理在制定采购策略时，以下哪项不是需要考虑的因素？

A.供应商的可靠性

B.产品的成本

C.公司的文化

D.采购团队的技能

2.在采购过程中，以下哪项不是合同管理的关键要素？

A.合同的条款和条件

B.合同的履行和监控

C.合同的谈判和签订

D.合同的变更和终止

3.以下哪项不是供应商绩效评估的标准？

A.供应商的交付时间

B.供应商的产品质量

C.供应商的价格竞争力

D.供应商的财务状况

4.在采购流程中，以下哪项不是采购计划的步骤？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.签订合同

D.采购执行

5.以下哪项不是采购流程的关键控制点？

A.采购申请的审批

B.供应商的选择和评估

C.合同的签订和履行

D.采购执行后的审计

6.在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略的关键要素？

A.了解对方的需求和底线

B.强调自身产品的优势

C.保持冷静和专业的态度

D.忽视对方的利益和立场

7.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别和评估

B.风险规避和转移

C.风险接受和监控

D.风险分析和决策

8.在采购过程中，以下哪项不是供应商关系管理的关键要素？

A.建立和维护良好的沟通渠道

B.定期评估供应商的表现

C.确保供应商的合规性

D.忽视供应商的反馈和意见

9.以下哪项不是采购成本分析的方法？

A.成本效益分析

B.生命周期成本分析

C.采购成本结构分析

D.成本节约分析

10.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的关键要素？

A.采购需求

B.供应商选择

C.合同条款

D.采购执行

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购经理在制定采购策略时，需要考虑以下哪些因素？

A.供应商的可靠性

B.产品的成本

C.公司的文化

D.采购团队的技能

2.合同管理的关键要素包括以下哪些？

A.合同的条款和条件

B.合同的履行和监控

C.合同的谈判和签订

D.合同的变更和终止

3.供应商绩效评估的标准包括以下哪些？

A.供应商的交付时间

B.供应商的产品质量

C.供应商的价格竞争力

D.供应商的财务状况

4.采购计划的步骤包括以下哪些？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.签订合同

D.采购执行

5.采购流程的关键控制点包括以下哪些？

A.采购申请的审批

B.供应商的选择和评估

C.合同的签订和履行

D.采购执行后的审计

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购经理在制定采购策略时，只需要关注产品的成本和供应商的可靠性。（）

2.合同管理的关键要素包括合同的谈判和签订，以及合同的履行和监控。（）

3.供应商绩效评估的标准中，价格竞争力是唯一需要考虑的因素。（）

4.采购计划的步骤包括确定采购需求、选择供应商、签订合同和采购执行。（）

5.采购流程的关键控制点中，采购执行后的审计不是必要的。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购流程中采购申请审批的重要性以及其可能遇到的问题。

答案：采购申请审批是采购流程中的关键步骤，其重要性在于确保采购活动符合公司的采购政策和战略目标。它有助于防止不必要的采购，确保采购需求的合理性和必要性。在采购申请审批过程中可能遇到的问题包括：审批流程过长导致采购延迟、审批标准不明确导致决策困难、审批人员缺乏采购知识导致决策失误等。

2.题目：阐述供应商选择过程中，如何进行供应商评估和选择。

答案：供应商评估和选择是确保采购质量的关键环节。在进行供应商评估和选择时，应遵循以下步骤：首先，确定评估标准，包括产品质量、交付时间、价格竞争力、供应商信誉等；其次，收集潜在供应商的信息，包括市场调研、供应商推荐等；然后，对供应商进行初步筛选，根据评估标准排除不符合要求的供应商；接着，对剩余的供应商进行详细评估，包括现场考察、样品测试等；最后，根据评估结果选择最合适的供应商。

3.题目：解释采购合同履行过程中，如何进行合同监控和变更管理。

答案：合同履行过程中的监控和变更管理是确保合同条款得到有效执行的重要措施。合同监控包括：定期检查供应商的履约情况，如产品质量、交付时间等；监督合同条款的执行，如付款条件、售后服务等；以及及时解决合同履行过程中出现的问题。变更管理则涉及：在合同履行过程中，如需对合同条款进行修改，应遵循合同变更流程，包括双方协商、审批、签订补充协议等步骤。同时，要确保变更后的合同仍然符合公司的利益和法律法规的要求。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，如何应对采购中的供应链风险。

答案：在全球化背景下，采购活动面临着更加复杂和多样的供应链风险。以下是一些应对这些风险的策略：

1.风险识别：首先，需要识别可能影响供应链的潜在风险，包括政治风险、经济风险、自然灾害、健康安全风险等。这可以通过市场研究、供应商评估和供应链分析来完成。

2.供应商多元化：通过选择多个供应商来分散风险，避免对单一供应商的过度依赖。这样，即使一个供应商出现问题，其他供应商可以提供替代。

3.供应链透明度：建立透明的供应链管理体系，确保对供应商的运营状况、质量控制、物流配送等有充分的了解。这有助于及时发现和应对潜在的风险。

4.应急计划：制定详细的应急计划，以应对可能发生的供应链中断。这包括备用供应商、库存管理和快速响应机制。

5.法律法规遵守：确保供应链中的所有环节都遵守相关的法律法规，减少法律风险。

6.保险和保障措施：购买适当的保险产品，如货物保险、责任保险等，以减轻风险带来的财务损失。

7.技术创新和应用：利用先进的技术，如区块链、物联网等，来提高供应链的透明度和效率，从而降低风险。

8.持续的供应商关系管理：与供应商建立长期稳定的合作关系，通过合作共赢的理念来共同应对风险。

9.供应链金融：通过供应链金融工具，如应收账款融资、库存融资等，为供应链中的各个环节提供资金支持，增强整个供应链的韧性。

10.持续的监控和评估：定期对供应链进行监控和评估，及时发现并解决潜在的问题，确保供应链的稳定运行。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C均为采购策略需要考虑的因素，而选项D是采购团队技能，属于执行层面的内容，非策略制定时需考虑的因素。

2.D

解析思路：合同管理的关键要素应包括合同的签订、履行、变更和终止，而谈判是签订合同的过程之一，不属于关键要素。

3.C

解析思路：供应商绩效评估的标准应包括交付时间、产品质量、价格竞争力等，而供应商的财务状况不属于直接评估绩效的标准。

4.D

解析思路：采购计划的步骤应包括确定采购需求、选择供应商、签订合同和采购执行，而采购执行是采购计划的一部分，非步骤。

5.D

解析思路：采购流程的关键控制点应包括采购申请的审批、供应商的选择和评估、合同的签订和履行，而采购执行后的审计不属于关键控制点。

6.D

解析思路：谈判策略应包括了解对方的需求和底线、强调自身产品的优势、保持冷静和专业的态度，而忽视对方的利益和立场会导致谈判失败。

7.D

解析思路：采购风险管理的方法应包括风险识别和评估、风险规避和转移、风险接受和监控，而风险分析和决策属于风险管理的一部分，非方法。

8.D

解析思路：供应商关系管理的关键要素应包括建立和维护良好的沟通渠道、定期评估供应商的表现、确保供应商的合规性，而忽视供应商的反馈和意见会导致关系破裂。

9.D

解析思路：采购成本分析的方法应包括成本效益分析、生命周期成本分析、采购成本结构分析，而成本节约分析属于成本控制的一部分，非分析方法。

10.D

解析思路：采购决策的关键要素应包括采购需求、供应商选择、合同条款、采购执行，而采购执行是决策后的行动，非决策要素。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A,B,C,D

解析思路：采购策略的制定需要综合考虑供应商的可靠性、产品的成本、公司的文化和采购团队的技能。

2.A,B,C,D

解析思路：合同管理的关键要素包括合同的条款和条件、合同的履行和监控、合同的谈判和签订、合同的变更和终止。

3.A,B,C,D

解析思路：供应商绩效评估的标准包括供应商的交付时间、供应商的产品质量、供应商的价格竞争力、供应商的财务状况。

4.A,B,C,D

解析思路：采购计划的步骤包括确定采购需求、选择供应商、签订合同、采购执行。

5.A,B,C,D

解析思路：采购流程的关键控制点包括采购申请的审批、供应商的选择和评估、合同的签订和履行、采购执行后的审计。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购经理在制定采购策略时，除了考虑产品的成本和供应商的可靠性，还需考虑其他因素，如市场需求、公司战略等。

2.√

解析思路：合同管理的