2024年CPSM考试成功经验试题及答案

2024年CPSM考试成功经验试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在供应链管理中，CPSM认证对采购专业人士的意义在于？

A.提高个人专业技能

B.提升职业信誉

C.增加就业机会

D.以上都是

2.采购过程中的“六西格玛”原则主要关注哪个方面？

A.产品质量

B.供应商选择

C.项目管理

D.采购成本

3.供应链风险管理中，以下哪项不属于常见的风险类型？

A.供应链中断

B.法律法规变化

C.市场需求波动

D.通货膨胀

4.在采购谈判中，以下哪种谈判策略不利于双方建立长期合作关系？

A.合作谈判

B.竞争谈判

C.竞争性谈判

D.合作竞争谈判

5.采购管理中，以下哪种方法可以降低供应链风险？

A.优化供应链网络

B.建立多元化供应商

C.增加库存水平

D.减少供应商数量

6.在采购流程中，以下哪个阶段属于供应商选择？

A.需求分析

B.采购谈判

C.供应商评估

D.采购订单执行

7.采购成本管理中，以下哪种方法可以降低采购成本？

A.货比三家

B.优化采购流程

C.减少采购批量

D.以上都是

8.在供应链管理中，以下哪种方法可以降低库存成本？

A.增加库存水平

B.优化库存策略

C.减少采购批次

D.以上都是

9.采购流程中，以下哪个阶段属于采购谈判？

A.需求分析

B.供应商评估

C.采购订单执行

D.采购合同管理

10.供应链管理中，以下哪种方法可以提升供应链效率？

A.优化供应链网络

B.建立多元化供应商

C.减少采购批次

D.以上都是

11.在采购谈判中，以下哪种方法有助于达成双赢？

A.强迫对方接受条件

B.合作谈判

C.竞争谈判

D.竞争性谈判

12.采购合同管理中，以下哪种方法可以确保合同履行？

A.定期监控合同执行情况

B.明确合同条款

C.建立有效的沟通渠道

D.以上都是

13.供应链管理中，以下哪种方法可以降低物流成本？

A.优化运输路线

B.增加运输频率

C.减少运输距离

D.以上都是

14.在采购谈判中，以下哪种方法有助于建立长期合作关系？

A.竞争谈判

B.合作谈判

C.竞争性谈判

D.合作竞争谈判

15.采购流程中，以下哪个阶段属于需求分析？

A.供应商评估

B.采购谈判

C.采购订单执行

D.采购合同管理

16.采购管理中，以下哪种方法可以提升供应链稳定性？

A.建立多元化供应商

B.优化供应链网络

C.减少采购批次

D.以上都是

17.在采购成本管理中，以下哪种方法可以降低采购成本？

A.货比三家

B.优化采购流程

C.减少采购批量

D.以上都是

18.供应链风险管理中，以下哪种方法可以降低供应链中断风险？

A.增加库存水平

B.优化供应链网络

C.减少供应商数量

D.以上都是

19.采购管理中，以下哪种方法可以提升采购效率？

A.优化采购流程

B.建立多元化供应商

C.减少采购批次

D.以上都是

20.在供应链管理中，以下哪种方法可以提升供应链协同？

A.优化供应链网络

B.建立多元化供应商

C.减少采购批次

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些属于CPSM认证的考试科目？

A.采购和供应管理基础

B.采购谈判

C.供应链风险管理

D.采购成本管理

2.以下哪些是供应链管理中的核心流程？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同管理

3.以下哪些属于采购成本管理的方法？

A.优化采购流程

B.货比三家

C.减少采购批量

D.建立多元化供应商

4.以下哪些是采购谈判中的策略？

A.合作谈判

B.竞争谈判

C.竞争性谈判

D.合作竞争谈判

5.以下哪些属于供应链风险管理的常见风险类型？

A.供应链中断

B.法律法规变化

C.市场需求波动

D.通货膨胀

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中的“六西格玛”原则主要关注产品质量。（）

2.采购合同管理中，定期监控合同执行情况有助于确保合同履行。（）

3.供应链管理中的核心流程包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购合同管理。（）

4.在采购谈判中，合作谈判有助于双方建立长期合作关系。（）

5.采购管理中的多元化供应商战略可以降低供应链中断风险。（）

6.供应链风险管理中的法律法规变化属于常见的风险类型。（）

7.采购过程中的库存优化方法可以降低库存成本。（）

8.采购成本管理中的优化采购流程方法可以降低采购成本。（）

9.采购谈判中的竞争谈判策略不利于双方建立长期合作关系。（）

10.供应链管理中的优化供应链网络方法可以提升供应链效率。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.A

3.D

4.B

5.B

6.C

7.D

8.B

9.B

10.D

11.B

12.D

13.A

14.B

15.A

16.D

17.D

18.B

19.A

20.D

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABD

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.√

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.×

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中合作谈判策略的优势。

答案：合作谈判策略的优势包括：

（1）有助于建立长期合作关系，提高双方满意度；

（2）通过充分沟通，发现双方共同利益，实现双赢；

（3）有助于提高谈判效率，缩短谈判时间；

（4）有助于维护双方形象，提升企业信誉；

（5）有助于在复杂多变的市场环境中，保持供应链稳定性。

2.题目：解释供应链风险管理中“多元化供应商”策略的作用。

答案：多元化供应商策略的作用包括：

（1）降低供应链中断风险，确保供应链的连续性；

（2）降低对单一供应商的依赖，提高供应链的灵活性；

（3）通过比较不同供应商的报价、质量和服务，实现采购成本优化；

（4）有助于分散市场风险，降低价格波动对供应链的影响；

（5）促进供应商之间的竞争，提高供应商整体水平。

3.题目：简述采购成本管理中库存优化的方法。

答案：库存优化的方法包括：

（1）采用ABC分类法，对库存进行分类管理，重点关注A类物资；

（2）优化采购批量，减少采购次数，降低采购成本；

（3）实施零库存管理，减少库存积压，降低库存成本；

（4）采用JIT（准时制）采购，减少库存时间，降低库存成本；

（5）加强库存监控，及时处理库存积压和短缺问题。

五、论述题

题目：论述在供应链管理中，如何有效实施供应链风险管理，以降低供应链中断的风险。

答案：供应链风险管理是确保供应链稳定性和可靠性的关键。以下是一些有效实施供应链风险管理的方法，以降低供应链中断的风险：

1.识别风险：首先，需要对供应链中的潜在风险进行识别。这包括自然灾害、政治不稳定、经济波动、供应商违约、质量问题和物流中断等。通过风险评估，可以确定哪些风险对供应链的影响最大。

2.供应商管理：建立多元化的供应商网络，以减少对单一供应商的依赖。同时，对供应商进行严格的评估和监控，确保其能够满足质量、交付和服务标准。

3.库存管理：实施有效的库存管理策略，如经济订货量（EOQ）和再订货点（ROP），以减少库存积压和缺货情况。

4.应急计划：制定详细的应急预案，以应对可能发生的供应链中断。这包括备选供应商、备用库存和运输路线。

5.信息共享：与供应链合作伙伴建立开放的信息共享机制，以便在供应链中断时能够快速响应和协调。

6.持续改进：定期审查和更新供应链风险管理策略，以适应市场变化和新的风险出现。

7.法律法规遵守：确保供应链活动符合相关法律法规，以避免因违规行为导致的供应链中断。

8.技术应用：利用先进的供应链管理软件和工具，如ERP系统、供应链分析工具和大数据分析，以实时监控供应链状况和风险。

9.培训和教育：对供应链管理人员进行培训，提高其对风险管理的认识和应对能力。

10.合作与协作：与供应链合作伙伴建立紧密的合作关系，共同应对供应链中断风险。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：CPSM认证覆盖了采购和供应管理的多个方面，包括专业技能、职业信誉和就业机会，因此选择D。

2.A

解析思路：“六西格玛”原则主要关注的是产品或服务的质量，因此选择A。

3.D

解析思路：供应链中断、法律法规变化和市场需求波动都是常见的风险类型，而通货膨胀通常被视为宏观经济风险，不属于供应链风险。

4.B

解析思路：竞争谈判强调的是双方在谈判中的对抗性，这不利于建立长期合作关系，因此选择B。

5.B

解析思路：建立多元化供应商可以降低对单一供应商的依赖，从而降低供应链中断的风险。

6.C

解析思路：供应商评估是在选择供应商之前的步骤，属于采购流程中的早期阶段。

7.D

解析思路：通过货比三家、优化采购流程和减少采购批量等方法，都可以降低采购成本。

8.B

解析思路：优化库存策略可以减少库存成本，如通过JIT采购减少库存时间。

9.B

解析思路：采购谈判是在供应商评估之后，采购订单执行之前的步骤。

10.D

解析思路：优化供应链网络、建立多元化供应商和减少采购批次都可以提升供应链效率。

11.B

解析思路：合作谈判有助于双方在谈判中找到共同利益，实现双赢。

12.D

解析思路：定期监控合同执行情况、明确合同条款和建立有效的沟通渠道都是确保合同履行的关键。

13.A

解析思路：优化运输路线可以降低物流成本，提高运输效率。

14.B

解析思路：合作谈判有助于建立长期合作关系，而不是竞争谈判。

15.A

解析思路：需求分析是在采购流程中的早期阶段，用于确定采购需求。

16.D

解析思路：建立多元化供应商、优化供应链网络和减少采购批次都可以提升供应链稳定性。

17.D

解析思路：货比三家、优化采购流程和减少采购批量等方法都可以降低采购成本。

18.B

解析思路：优化供应链网络可以降低供应链中断风险，确保供应链的连续性。

19.A

解析思路：优化采购流程可以提升采购效率，减少不必要的步骤和时间浪费。

20.D

解析思路：优化供应链网络、建立多元化供应商和减少采购批次都可以提升供应链协同。

二、多项选择题

1.ABCD

解析思路：CPSM认证涵盖了采购和供应管理的多个方面，包括基础、谈判、风险管理和成本管理等。

2.ABCD

解析思路：供应链管理的核心流程包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购合同管理。

3.ABD

解析思路：优化采购流程、货比三家和减少采购批量都是降低采购成本的有效方法。

4.ABCD

解析思路：合作谈判、竞争谈判、竞争性谈判和合作竞争谈判都是采购谈判中的策略。

5.ABCD

解析思路：供应链中断、法律法规变化、市场需求波动和通货膨胀都是常见的风险类型。

三、判断题

1.√

解析思路：“六西格玛”原则的主要目标是提高产品或服务的质量，因此这个说法是正确的。

2.√

解析思路：定期监控合同执行情况是确保合同履行的重要措施，因此这个说法是正确的。

3.√

解析思路：供应链管理的核心流程确实包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购合同管理。

4.√

解析思路：合作谈判有助于建立长期合作关系，因此这个说法是正确的。

5.