2024年CPSM考试备战计划试题及答案

2024年CPSM考试备战计划试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业认证（CPSM）的考试内容涵盖了以下哪项？

A.采购和供应链管理的基本原理

B.采购和供应链管理的法律和道德问题

C.以上都是

D.以上都不是

2.在采购生命周期中，哪个阶段关注的是供应商的评估和选择？

A.计划阶段

B.采购阶段

C.验收阶段

D.持续改进阶段

3.以下哪个不是供应商关系管理（SRM）的核心要素？

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.供应商风险管理

D.供应商培训

4.采购部门的主要目标是？

A.降低采购成本

B.保障供应链的稳定

C.提高采购效率

D.以上都是

5.以下哪个工具可以帮助采购人员评估供应商的绩效？

A.供应商评估矩阵

B.供应商调查问卷

C.供应商评级系统

D.以上都是

6.以下哪个不是采购战略的关键组成部分？

A.采购策略

B.采购流程

C.采购团队

D.采购预算

7.采购生命周期中，哪个阶段负责制定采购计划？

A.采购阶段

B.计划阶段

C.验收阶段

D.持续改进阶段

8.以下哪个不是采购风险管理的关键因素？

A.供应商风险

B.产品风险

C.市场风险

D.采购部门风险

9.在采购谈判中，以下哪个原则是最重要的？

A.利益最大化

B.公平公正

C.双赢

D.以上都是

10.以下哪个不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商评估

C.订单处理

D.采购决策

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购生命周期包括哪些阶段？

A.需求分析

B.供应商评估

C.计划阶段

D.采购阶段

E.验收阶段

F.持续改进阶段

2.以下哪些是采购战略的组成部分？

A.采购策略

B.采购流程

C.采购团队

D.采购预算

E.采购风险管理

F.供应商关系管理

3.采购风险管理的主要内容包括？

A.供应商风险

B.产品风险

C.市场风险

D.政策法规风险

E.采购部门风险

F.采购流程风险

4.以下哪些是供应商关系管理（SRM）的核心要素？

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.供应商风险管理

D.供应商培训

E.供应商合作

F.供应商发展

5.采购谈判的原则包括？

A.利益最大化

B.公平公正

C.双赢

D.谈判技巧

E.采购策略

F.采购流程

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业认证（CPSM）是全球采购和供应链管理领域的权威认证。（）

2.采购生命周期中的计划阶段关注的是需求分析和采购计划的制定。（）

3.供应商关系管理（SRM）的核心目标是建立长期稳定的供应商关系。（）

4.采购风险管理的主要任务是识别、评估和控制采购过程中的风险。（）

5.采购谈判的原则是追求利益最大化，不考虑对方的利益。（）

6.采购流程的步骤包括需求分析、供应商评估、采购决策、订单处理、验收和持续改进。（）

7.采购战略的制定应该考虑市场需求、供应商能力和内部资源等因素。（）

8.采购部门的主要目标是降低采购成本，不考虑其他因素。（）

9.采购风险管理的关键因素包括供应商风险、产品风险、市场风险和政策法规风险。（）

10.采购谈判的原则是追求双赢，既要考虑自己的利益，也要考虑对方的利益。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

题目1：简述采购生命周期中的计划阶段的主要任务。

答案：采购生命周期的计划阶段是整个采购过程的关键起点。其主要任务包括：

-确定采购需求：根据组织的业务目标和战略需求，明确采购的具体商品或服务。

-制定采购策略：根据市场需求、成本预算和供应商分析，制定合理的采购策略。

-设定采购目标：明确采购活动的具体目标，如成本节约、质量保证、交付时间等。

-评估供应商：对潜在供应商进行评估，选择最合适的供应商。

-确定采购流程：制定采购流程，包括需求提交、供应商报价、谈判、订单处理和验收等环节。

-风险管理：识别采购过程中的潜在风险，并制定相应的应对措施。

题目2：阐述供应商关系管理（SRM）中供应商评估的重要性及其评估方法。

答案：供应商关系管理（SRM）中供应商评估的重要性在于确保供应链的稳定性和产品质量。供应商评估的重要性体现在：

-保障供应稳定性：通过评估，可以确保供应商能够满足组织的生产和运营需求。

-提升产品质量：选择具备高质量产品的供应商，有助于提高组织的产品质量和服务水平。

-降低采购成本：评估可以帮助识别具有成本优势的供应商，从而降低采购成本。

供应商评估方法包括：

-供应商调查问卷：通过问卷调查收集供应商的基本信息、生产能力、质量控制等方面的数据。

-供应商现场审计：对供应商的生产设施、质量控制体系等进行实地考察。

-供应商绩效评估：根据供应商的实际表现，如交货及时性、产品质量、服务水平等进行评估。

-同行评审：邀请行业内的专家对供应商进行评审，以获取更全面的评估结果。

题目3：解释采购谈判中的“双赢”原则，并举例说明如何在谈判中实现双赢。

答案：采购谈判中的“双赢”原则是指在谈判过程中，双方都能够获得利益，达成共识，实现双方满意的结果。这一原则的核心是平衡双方的需求和利益，避免单方面的利益冲突。

在谈判中实现双赢的例子包括：

-供应商同意提供有竞争力的价格，而采购方则同意长期合作，以保证供应的稳定性。

-采购方在谈判中提出质量要求，供应商则承诺提高产品质量，从而满足采购方的需求。

-采购方同意调整订单量，以减少供应商的生产成本，同时供应商提供更优惠的运费服务。

-双方在谈判中讨论并确定合理的交付时间，确保产品能够及时交付给采购方，同时也给供应商留出充足的生产时间。

五、论述题

题目：论述采购风险管理在供应链管理中的重要性及其实施策略。

答案：采购风险管理在供应链管理中的重要性体现在以下几个方面：

1.确保供应链的稳定性：采购风险管理有助于识别和评估供应链中的潜在风险，从而采取预防措施，减少因供应商问题、市场波动或其他外部因素导致的供应链中断。

2.降低成本：通过风险管理，可以避免因供应链中断或质量问题导致的额外成本，如库存积压、紧急采购、质量返工等。

3.提高产品质量：采购风险管理有助于确保供应商的质量控制体系，从而提高产品的整体质量。

4.增强供应链的灵活性：通过识别和评估风险，组织可以调整采购策略，以适应市场变化和供应链波动。

实施采购风险管理的策略包括：

1.风险识别：通过数据分析、供应商评估、市场研究等方法，识别供应链中的潜在风险。

2.风险评估：对识别出的风险进行评估，确定其发生的可能性和潜在影响。

3.风险应对：根据风险评估的结果，制定相应的风险应对策略，包括风险规避、风险减轻、风险转移和风险接受。

4.风险监控：实施风险监控机制，持续跟踪风险的变化，确保风险应对措施的有效性。

5.风险沟通：与供应商、内部团队和其他利益相关者保持沟通，确保风险信息透明，共同应对风险。

6.风险培训：对采购团队进行风险管理培训，提高其风险识别和应对能力。

7.风险记录和报告：记录风险管理的全过程，定期生成风险报告，为决策提供依据。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：CPSM考试涵盖采购和供应链管理的基本原理、法律和道德问题，因此选择C。

2.B

解析思路：供应商评估和选择发生在采购阶段，这是确定供应商并开始采购活动的过程。

3.D

解析思路：供应商关系管理（SRM）的核心要素包括选择、评估、风险管理、合作和发展，不包括培训。

4.D

解析思路：采购部门的目标是综合性的，包括成本节约、供应链稳定和采购效率的提高。

5.D

解析思路：供应商评估矩阵、调查问卷和评级系统都是评估供应商绩效的工具。

6.D

解析思路：采购战略的组成部分包括策略、流程、团队和预算，不包括风险管理。

7.B

解析思路：计划阶段负责制定采购计划，包括需求分析、策略制定和目标设定。

8.D

解析思路：采购风险管理关注的是采购过程中的风险，不包括采购部门自身的风险。

9.C

解析思路：在采购谈判中，追求双赢是最佳原则，旨在实现双方利益的最大化。

10.D

解析思路：采购决策是采购流程的一部分，而不是采购流程的步骤。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDEF

解析思路：采购生命周期包括需求分析、供应商评估、计划、采购、验收和持续改进的所有阶段。

2.ABCDEF

解析思路：采购战略的组成部分包括策略、流程、团队、预算、风险管理和供应商关系管理。

3.ABCDEF

解析思路：采购风险管理的内容包括供应商风险、产品风险、市场风险、政策法规风险和采购流程风险。

4.ABCDEF

解析思路：供应商关系管理（SRM）的核心要素包括选择、评估、风险管理、合作和发展。

5.ABCD

解析思路：采购谈判的原则包括利益最大化、公平公正、双赢和谈判技巧。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM认证是全球采购和供应链管理领域的权威认证，因此判断为正确。

2.√

解析思路：计划阶段确实关注需求分析和采购计划的制定，因此判断为正确。

3.√

解析思路：供应商关系管理的核心目标是建立长期稳定的供应商关系，因此判断为正确。

4.√

解析思路：采购风险管理确实旨在识别、评估和控制采购过程中的风险，因此判断为正确。

5.×

解析思路：采购谈判中的双赢原则强调双方利益，而非单方面的利益最大化，因此判断为错误。

6.√

解析思路：采购流程的步骤确实包括需求分析、供应商评估、采购决