2024年CPSM复习策略试题及答案

2024年CPSM复习策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在CPSM考试中，以下哪项不是采购专业人士必须具备的核心技能？

A.项目管理

B.风险管理

C.财务分析

D.市场营销

2.采购生命周期管理（CLM）中的“需求分析”阶段，主要关注的是：

A.制定采购策略

B.选择供应商

C.评估采购结果

D.收集需求信息

3.在采购谈判中，以下哪种策略通常被认为是最有效的方法？

A.强硬立场

B.合作谈判

C.避免冲突

D.依赖第三方调解

4.以下哪项不是供应链管理中的关键绩效指标（KPI）？

A.交付准时率

B.成本节约

C.员工满意度

D.供应商绩效

5.在采购过程中，以下哪项不是合同管理的主要内容？

A.确定合同条款

B.监控合同执行

C.管理合同变更

D.评估供应商质量

6.采购专业人士在进行供应商评估时，以下哪项不是考虑的因素？

A.供应商的历史表现

B.供应商的财务状况

C.供应商的地理位置

D.供应商的创新能力

7.在采购流程中，以下哪项不是合同签订后的关键任务？

A.跟踪合同执行

B.确保合同条款得到遵守

C.评估供应商绩效

D.确定采购策略

8.采购生命周期管理（CLM）中的“采购决策”阶段，主要关注的是：

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.管理合同执行

D.评估采购结果

9.以下哪项不是采购专业人士在实施采购策略时需要考虑的因素？

A.市场需求

B.供应商能力

C.公司政策

D.客户满意度

10.在采购过程中，以下哪项不是供应商关系管理的主要内容？

A.建立和维护供应商关系

B.监控供应商绩效

C.解决供应商问题

D.确定采购价格

11.采购生命周期管理（CLM）中的“采购执行”阶段，主要关注的是：

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.管理合同执行

D.评估采购结果

12.在采购过程中，以下哪项不是采购专业人士在制定采购策略时需要考虑的因素？

A.市场价格

B.供应商信誉

C.采购周期

D.公司预算

13.以下哪项不是采购生命周期管理（CLM）中的关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购执行

14.在采购过程中，以下哪项不是采购专业人士在评估供应商绩效时需要考虑的因素？

A.供应商交付准时率

B.供应商产品质量

C.供应商价格竞争力

D.供应商创新能力

15.采购生命周期管理（CLM）中的“采购决策”阶段，主要关注的是：

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.管理合同执行

D.评估采购结果

16.在采购过程中，以下哪项不是采购专业人士在实施采购策略时需要考虑的因素？

A.市场需求

B.供应商能力

C.公司政策

D.客户满意度

17.以下哪项不是采购生命周期管理（CLM）中的关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购执行

18.在采购过程中，以下哪项不是采购专业人士在评估供应商绩效时需要考虑的因素？

A.供应商交付准时率

B.供应商产品质量

C.供应商价格竞争力

D.供应商创新能力

19.采购生命周期管理（CLM）中的“采购决策”阶段，主要关注的是：

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.管理合同执行

D.评估采购结果

20.在采购过程中，以下哪项不是采购专业人士在实施采购策略时需要考虑的因素？

A.市场需求

B.供应商能力

C.公司政策

D.客户满意度

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购生命周期管理（CLM）包括哪些关键阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购执行

E.采购评估

2.以下哪些是采购专业人士在制定采购策略时需要考虑的因素？

A.市场需求

B.供应商能力

C.公司政策

D.客户满意度

E.风险管理

3.采购生命周期管理（CLM）中的“需求分析”阶段，主要关注哪些内容？

A.确定采购需求

B.评估采购需求

C.确定采购范围

D.选择采购方法

E.制定采购计划

4.以下哪些是采购专业人士在评估供应商绩效时需要考虑的因素？

A.供应商交付准时率

B.供应商产品质量

C.供应商价格竞争力

D.供应商创新能力

E.供应商服务态度

5.采购生命周期管理（CLM）中的“合同管理”阶段，主要关注哪些内容？

A.确定合同条款

B.监控合同执行

C.管理合同变更

D.评估合同结果

E.确定供应商选择

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简要说明采购生命周期管理（CLM）的重要性及其对采购专业人士的益处。

答案：采购生命周期管理（CLM）是一种系统化的方法，用于指导采购专业人士从需求分析到合同执行和评估的整个采购过程。其重要性在于：

-提高采购效率：通过标准化和结构化的流程，CLM有助于减少重复工作和不必要的步骤，从而提高采购效率。

-降低采购成本：通过有效的需求分析和供应商选择，CLM可以帮助企业获得更好的价格和成本节约。

-提高供应商关系：CLM强调建立和维护长期稳定的供应商关系，有助于提升供应链的稳定性和可靠性。

-改善采购决策：CLM提供了一种框架，使采购专业人士能够做出更加全面和客观的采购决策。

-增强合规性：CLM确保采购活动符合相关法律法规和公司政策，降低法律风险。

2.题目：在采购过程中，如何有效管理供应商关系？

答案：有效管理供应商关系需要以下几个关键步骤：

-识别和评估供应商：在采购过程中，首先要对潜在的供应商进行识别和评估，确保其符合企业的需求和标准。

-建立沟通渠道：与供应商建立开放和持续的沟通渠道，以便及时交流信息、解决问题和讨论改进机会。

-设定绩效指标：明确供应商的绩效指标，如质量、交付时间、价格和服务，以便进行定期评估。

-定期审查和反馈：定期与供应商进行审查会议，提供反馈并讨论改进措施。

-培养合作关系：通过合作和信任建立长期伙伴关系，共同追求共同目标。

3.题目：简述采购专业人士在应对供应链中断时应采取的措施。

答案：在应对供应链中断时，采购专业人士可以采取以下措施：

-评估影响：迅速评估供应链中断对企业运营和客户满意度的影响。

-寻找替代供应商：寻找能够提供相同或类似产品的替代供应商。

-短期调整：与现有供应商协商调整交付时间或数量，以缓解中断带来的影响。

-长期策略：制定长期供应链风险管理策略，包括多元化供应商、建立安全库存和改善供应链透明度。

-通信和协调：与内部团队、客户和供应商保持沟通，确保所有相关方都了解情况并协调应对措施。

五、论述题

题目：论述采购生命周期管理（CLM）如何帮助企业降低采购风险。

答案：采购生命周期管理（CLM）是一种全面的方法，旨在通过系统化的流程和策略来降低企业在采购过程中的风险。以下是CLM如何帮助企业降低采购风险的几个方面：

1.**需求分析**：在采购周期的初始阶段，CLM强调对需求进行深入分析，确保采购的物品或服务符合企业的实际需求。这有助于避免不必要的采购，减少浪费，并降低因采购错误物品而产生的风险。

2.**供应商选择**：CLM要求采购专业人士对供应商进行全面的评估，包括财务稳定性、生产能力、质量控制和交付能力。通过选择合适的供应商，企业可以降低因供应商不可靠或质量不合格而导致的供应链中断风险。

3.**合同管理**：CLM确保合同条款明确、具体，并包含风险管理条款。这有助于在合同执行过程中预防和解决潜在的风险，如延迟交付、价格上涨或质量不达标。

4.**采购执行**：在采购执行阶段，CLM强调对采购流程的监控和跟踪，确保供应商遵守合同条款。通过及时发现问题并采取措施，可以减少采购过程中的风险。

5.**绩效评估**：CLM要求定期评估供应商的绩效，包括产品质量、交付时间和成本节约。这种评估有助于识别潜在的风险，并采取措施提前解决问题。

6.**供应链风险管理**：CLM鼓励企业识别和管理供应链中的潜在风险，包括自然灾害、政治不稳定和全球经济波动。通过制定应急预案和多元化供应链策略，企业可以降低这些风险的影响。

7.**合规性和道德**：CLM确保采购活动符合法律法规和道德标准，降低法律风险和声誉风险。

8.**持续改进**：CLM强调持续改进，鼓励企业不断优化采购流程和策略。通过学习和适应市场变化，企业可以更好地应对未来的风险。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C都是采购专业人士需要具备的技能，而市场营销通常不是采购的核心技能。

2.D

解析思路：需求分析阶段主要是收集和整理需求信息，而不是制定采购策略、选择供应商或评估采购结果。

3.B

解析思路：合作谈判是一种基于相互尊重和共同利益的谈判方式，有助于达成双赢的结果。

4.C

解析思路：交付准时率、成本节约和供应商绩效都是供应链管理中的关键绩效指标，而员工满意度通常与人力资源管理相关。

5.D

解析思路：合同管理的主要内容是确保合同条款得到遵守，而不是确定采购策略。

6.C

解析思路：供应商的历史表现、财务状况和创新能力都是评估供应商时需要考虑的因素，而地理位置并不是关键因素。

7.D

解析思路：合同签订后的关键任务是跟踪合同执行、监控合同条款的遵守和管理合同变更，而不是确定采购策略。

8.B

解析思路：采购决策阶段是选择供应商的过程，而不是确定采购需求、管理合同执行或评估采购结果。

9.D

解析思路：市场需求、供应商能力和公司政策都是制定采购策略时需要考虑的因素，而客户满意度通常与销售和市场部门相关。

10.D

解析思路：供应商关系管理的主要内容是建立和维护供应商关系、监控供应商绩效和解决供应商问题，而不是确定采购价格。

11.C

解析思路：采购执行阶段是管理合同执行的过程，而不是确定采购需求、选择供应商或评估采购结果。

12.D

解析思路：市场价格、供应商信誉和采购周期都是制定采购策略时需要考虑的因素，而公司预算通常由财务部门负责。

13.D

解析思路：采购生命周期管理（CLM）包括需求分析、供应商选择、合同管理、采购执行和采购评估等关键步骤。

14.D

解析思路：供应商交付准时率、供应商产品质量和供应商价格竞争力都是评估供应商绩效时需要考虑的因素，而供应商创新能力并不是直接评估绩效的关键。

15.B

解析思路：采购决策阶段是选择供应商的过程，而不是确定采购需求、管理合同执行或评估采购结果。

16.D

解析思路：市场需求、供应商能力和公司政策都是实施采购策略时需要考虑的因素，而客户满意度通常与销售和市场部门相关。

17.D

解析思路：采购生命周期管理（CLM）包括需求分析、供应商选择、合同管理、采购执行和采购评估等关键步骤。

18.D

解析思路：供应商交付准时率、供应商产品质量和供应商价格竞争力都是评估供应商绩效时需要考虑的因素，而供应商创新能力并不是直接评估绩效的关键。

19.B

解析思路：采购决策阶段是选择供应商的过程，而不是确定采购需求、管理合同执行或评估采购结果。

20.D

解析思路：市场需求、供应商能力和公司政策都是实施采购策略时需要考虑的因素，而客户满意度通常与销售和市场部门相关。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购生命周期管理（CLM）包括需求分析、供应商选择、合同管理、采购执行和采购评估等关