CPSM考试知识点突破与提升试题及答案

CPSM考试知识点突破与提升试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业人员在进行采购谈判时，以下哪项不是谈判的五大原则之一？

A.诚信

B.互惠

C.合作

D.欺骗

2.在采购过程中，供应商关系管理的重要环节包括哪些？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商合作

D.以上都是

3.以下哪项不是采购成本管理的主要内容？

A.采购价格管理

B.采购合同管理

C.采购风险控制

D.采购进度管理

4.采购专业人员在进行供应商评估时，以下哪项不是评估的指标？

A.供应商质量

B.供应商价格

C.供应商交货

D.供应商服务

5.在采购过程中，以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.采购标的

B.采购数量

C.采购价格

D.采购时间

6.采购专业人员在进行采购谈判时，以下哪项不是谈判的技巧？

A.沟通技巧

B.情感管理

C.专业知识

D.压力控制

7.以下哪项不是采购绩效管理的主要内容？

A.采购成本

B.采购质量

C.采购进度

D.供应商满意度

8.在采购过程中，以下哪项不是采购风险类型？

A.供应商风险

B.市场风险

C.采购风险

D.客户风险

9.以下哪项不是采购专业人员职业道德的基本要求？

A.诚实守信

B.公正公平

C.私欲膨胀

D.保守秘密

10.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.采购需求

B.供应商情况

C.市场价格

D.领导意图

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.采购专业人员在进行供应商评估时，应考虑哪些方面？

A.供应商质量

B.供应商价格

C.供应商交货

D.供应商服务

E.供应商财务状况

12.采购合同的主要内容包括哪些？

A.采购标的

B.采购数量

C.采购价格

D.采购时间

E.供应商信息

13.采购绩效管理的主要内容有哪些？

A.采购成本

B.采购质量

C.采购进度

D.供应商满意度

E.采购人员绩效

14.采购风险类型包括哪些？

A.供应商风险

B.市场风险

C.采购风险

D.客户风险

E.政策风险

15.采购专业人员职业道德的基本要求有哪些？

A.诚实守信

B.公正公平

C.私欲膨胀

D.保守秘密

E.责任担当

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购专业人员在进行采购谈判时，可以采取欺骗手段来达到谈判目的。（）

17.采购合同是采购双方在采购过程中达成的具有法律效力的协议。（）

18.采购绩效管理是采购专业人员衡量采购成果的重要手段。（）

19.采购风险是指采购过程中可能发生的各种不利因素。（）

20.采购专业人员职业道德的核心是诚实守信。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

题目：请简述采购流程中的关键步骤及其重要性。

答案：

1.需求分析：采购流程的第一步是进行需求分析，这一步骤的重要性在于确保采购的物资或服务能够满足企业的实际需求，避免资源浪费和采购不当。

2.供应商选择：在明确需求后，选择合适的供应商是关键步骤。这有助于确保供应商的质量、价格、交货能力和服务等方面的满足度，降低采购风险。

3.采购谈判：与供应商进行谈判，确定采购价格、交货时间、付款条件等关键条款。谈判的重要性在于保障采购成本的有效控制，以及双方利益的平衡。

4.采购合同签订：在谈判达成一致后，双方签订采购合同，明确双方的权利和义务。合同签订的重要性在于确保采购活动的法律效力和可执行性。

5.采购执行：按照合同约定，进行采购物资的采购、验收和交付。采购执行的重要性在于确保采购活动的顺利进行，保证物资及时到位。

6.采购绩效评估：在采购完成后，对采购过程和结果进行评估，包括成本、质量、进度、供应商满意度等方面。绩效评估的重要性在于为今后的采购活动提供改进依据，提高采购效率。

7.供应商关系管理：在采购过程中，与供应商建立良好的合作关系，有利于双方长期合作，降低采购风险。供应商关系管理的重要性在于促进供应商的持续改进和优化。

8.采购风险管理：在整个采购过程中，识别、评估和应对采购风险，确保采购活动的顺利进行。采购风险管理的重要性在于降低采购风险，提高采购成功率。

9.采购合规性检查：在采购过程中，确保采购活动符合国家法律法规、企业规章制度和行业标准。合规性检查的重要性在于维护企业利益，降低法律风险。

10.采购信息化管理：利用信息化手段进行采购管理，提高采购效率，降低采购成本。信息化管理的重要性在于实现采购活动的透明化、规范化和智能化。

五、论述题

题目：论述采购成本管理在供应链管理中的作用及其重要性。

答案：

采购成本管理是供应链管理的重要组成部分，它涉及到从原材料采购到产品生产、销售和服务的整个供应链过程。以下是采购成本管理在供应链管理中的作用及其重要性：

1.优化供应链成本结构：采购成本管理通过合理选择供应商、谈判价格、控制采购数量和优化采购流程，有助于降低供应链的总成本。这直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。

2.提高供应链响应速度：有效的采购成本管理能够确保供应链中的物资供应及时、稳定，从而提高企业对市场变化的响应速度。这有助于企业抓住市场机遇，减少因供应不足而导致的损失。

3.增强供应链风险管理：采购成本管理有助于识别和评估供应链中的风险，如价格波动、供应商信誉、汇率风险等。通过风险管理，企业可以采取相应的措施来降低风险，保障供应链的稳定运行。

4.促进供应商合作与改进：采购成本管理鼓励企业与供应商建立长期合作关系，共同探讨降低成本的方法。这种合作有助于供应商改进产品质量、提高生产效率，从而降低采购成本。

5.提升供应链协同效应：采购成本管理强调供应链各环节的协同，通过优化采购流程、提高采购效率，实现供应链整体成本的降低。这种协同效应有助于提升企业的整体竞争力。

6.支持企业战略目标：采购成本管理是实现企业战略目标的重要手段。通过降低采购成本，企业可以增加利润空间，投资于研发、市场拓展等领域，从而实现可持续发展。

7.提高客户满意度：采购成本管理有助于企业提供具有竞争力的产品和服务，提高客户满意度。这有助于企业建立良好的品牌形象，增强市场地位。

8.促进环境保护：采购成本管理关注资源的合理利用和环境保护。通过选择环保材料、绿色供应商，企业可以降低对环境的影响，实现可持续发展。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：谈判的五大原则包括诚信、互惠、合作、公平和透明，欺骗显然不属于这些原则之一。

2.D

解析思路：供应商关系管理的环节包括供应商选择、评估、合作、绩效管理和持续改进，这些环节共同构成了供应商关系管理的全过程。

3.D

解析思路：采购成本管理的主要内容涉及采购价格、采购数量、采购周期、采购风险和采购效率，不包括采购进度管理。

4.D

解析思路：供应商评估的指标通常包括质量、价格、交货、服务和财务状况，服务不是评估的主要指标。

5.D

解析思路：采购合同的主要内容通常包括采购标的、数量、价格、交货时间、付款条件、违约责任等，供应商信息不是合同的主要内容。

6.D

解析思路：谈判的技巧包括沟通技巧、情感管理、专业知识、压力控制和问题解决能力，欺骗不是谈判的技巧。

7.D

解析思路：采购绩效管理的主要内容涉及成本、质量、进度、供应商满意度和客户满意度，采购人员绩效不属于此范畴。

8.D

解析思路：采购风险类型通常包括供应商风险、市场风险、采购风险、汇率风险和政策风险，客户风险不是采购风险类型。

9.C

解析思路：采购专业人员职业道德的基本要求包括诚实守信、公正公平、保守秘密、责任担当和专业精神，私欲膨胀违背了职业道德。

10.D

解析思路：采购决策的依据通常包括采购需求、市场情况、供应商情况、预算限制和公司政策，领导意图不是主要决策依据。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.A,B,C,D,E

解析思路：供应商评估应考虑质量、价格、交货、服务和财务状况等多个方面，这些因素共同决定了供应商的整体表现。

12.A,B,C,D,E

解析思路：采购合同应包含采购标的、数量、价格、交货时间、付款条件、违约责任、争议解决和合同解除等条款。

13.A,B,C,D,E

解析思路：采购绩效管理应综合考虑成本、质量、进度、供应商满意度和客户满意度等多个维度，全面评估采购活动的效果。

14.A,B,C,D,E

解析思路：采购风险类型包括供应商风险、市场风险、采购风险、汇率风险和政策风险，这些风险可能对采购活动产生不利影响。

15.A,B,D,E

解析思路：采购专业人员职业道德的基本要求包括诚实守信、公正公平、保守秘密和责任担当，私欲膨胀不符合职业道德。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.×

解析思路：采购谈判应基于诚信原则，欺骗行为违背了诚信原则，不利于建立长期稳定的合作关系。

17.√

解