2024年CPSM考试全真试题及答案

2024年CPSM考试全真试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.供应链管理中，采购管理的主要目标是？

A.降低成本

B.确保产品质量

C.管理供应链风险

D.以上都是

2.以下哪个不是采购管理中供应商关系管理的关键要素？

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.供应商合同管理

D.采购订单处理

3.在采购生命周期中，以下哪个阶段是确定采购需求和制定采购计划的关键？

A.采购谈判

B.供应商选择

C.采购执行

D.采购后评估

4.以下哪个不是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应管理基础

B.采购策略与谈判

C.供应链风险管理

D.采购与供应链技术

5.以下哪个不是供应链管理中的核心原则？

A.透明度

B.合作

C.可持续性

D.竞争

6.以下哪个不是采购决策过程中的关键因素？

A.成本

B.时间

C.质量要求

D.供应商信誉

7.以下哪个不是采购合同的主要组成部分？

A.合同条款

B.采购订单

C.供应商资质

D.付款条款

8.以下哪个不是采购管理中的风险管理策略？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险自留

D.风险接受

9.以下哪个不是采购与供应链管理中的持续改进方法？

A.基于标杆的方法

B.全面质量管理

C.六西格玛

D.项目管理

10.以下哪个不是采购绩效评估的关键指标？

A.供应商绩效

B.项目成本

C.产品质量

D.采购周期

11.以下哪个不是采购管理中的道德和合规性原则？

A.公平竞争

B.诚信

C.尊重

D.利益冲突

12.以下哪个不是采购谈判中的关键技巧？

A.倾听

B.沟通

C.压力

D.合作

13.以下哪个不是采购与供应链管理中的沟通策略？

A.内部沟通

B.外部沟通

C.上级沟通

D.下级沟通

14.以下哪个不是采购管理中的供应商选择标准？

A.供应商资质

B.供应商绩效

C.供应商价格

D.供应商地理位置

15.以下哪个不是采购与供应链管理中的采购策略？

A.价值采购

B.成本加成

C.质量采购

D.整合采购

16.以下哪个不是采购管理中的采购流程？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

17.以下哪个不是采购与供应链管理中的采购绩效评估方法？

A.定量评估

B.定性评估

C.综合评估

D.单一评估

18.以下哪个不是采购管理中的采购合同类型？

A.固定价格合同

B.固定数量合同

C.成本加成合同

D.动态价格合同

19.以下哪个不是采购与供应链管理中的采购风险管理方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

20.以下哪个不是采购与供应链管理中的采购谈判策略？

A.压价

B.合作

C.价值创造

D.优势谈判

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购与供应链管理中的核心原则？

A.透明度

B.合作

C.可持续性

D.竞争

2.以下哪些是采购决策过程中的关键因素？

A.成本

B.时间

C.质量要求

D.供应商信誉

3.以下哪些是采购管理中的道德和合规性原则？

A.公平竞争

B.诚信

C.尊重

D.利益冲突

4.以下哪些是采购谈判中的关键技巧？

A.倾听

B.沟通

C.压力

D.合作

5.以下哪些是采购与供应链管理中的采购策略？

A.价值采购

B.成本加成

C.质量采购

D.整合采购

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的主要目标是降低成本。（）

2.供应商选择是采购管理中的关键要素之一。（）

3.采购合同的主要组成部分包括合同条款、采购订单、供应商资质和付款条款。（）

4.采购绩效评估的关键指标包括供应商绩效、项目成本、产品质量和采购周期。（）

5.采购与供应链管理中的沟通策略包括内部沟通、外部沟通、上级沟通和下级沟通。（）

6.采购与供应链管理中的供应商选择标准包括供应商资质、供应商绩效、供应商价格和供应商地理位置。（）

7.采购与供应链管理中的采购策略包括价值采购、成本加成、质量采购和整合采购。（）

8.采购与供应链管理中的采购流程包括采购计划、供应商选择、采购谈判和采购执行。（）

9.采购与供应链管理中的采购绩效评估方法包括定量评估、定性评估、综合评估和单一评估。（）

10.采购与供应链管理中的采购合同类型包括固定价格合同、固定数量合同、成本加成合同和动态价格合同。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购生命周期中的关键阶段及其主要任务。

答案：采购生命周期包括以下关键阶段及其主要任务：

-需求识别：确定采购需求，包括产品或服务的规格、数量、质量要求等。

-市场调研：收集市场信息，评估潜在供应商的能力和信誉。

-供应商选择：根据市场调研结果，选择合适的供应商。

-采购谈判：与供应商进行谈判，确定采购条款，包括价格、交货时间、付款条件等。

-采购执行：与供应商签订合同，执行采购订单，确保产品或服务的交付。

-采购后评估：评估采购绩效，包括成本、质量、时间等方面，以改进未来的采购过程。

2.题目：解释采购管理中的供应商关系管理的重要性，并列举至少三个关键要素。

答案：供应商关系管理（SRM）在采购管理中至关重要，因为它有助于确保供应链的稳定性和效率。以下是供应商关系管理的重要性及其三个关键要素：

-重要性：

-提高供应链效率：通过建立稳固的供应商关系，可以减少供应链中断的风险，提高整体效率。

-降低成本：通过与供应商建立长期合作关系，可以享受更好的价格和折扣，降低采购成本。

-提升产品质量：与可靠的供应商合作，可以确保产品或服务的质量符合要求。

-关键要素：

-供应商选择：选择合适的供应商，确保其能够满足质量、交付和成本要求。

-供应商绩效评估：定期评估供应商的表现，包括质量、交付、服务等方面，以持续改进供应商关系。

-供应商沟通：建立有效的沟通渠道，确保双方能够及时交流信息，解决潜在问题。

3.题目：阐述采购管理中的风险管理策略，并举例说明如何应用这些策略。

答案：采购管理中的风险管理策略旨在识别、评估和应对可能影响采购活动的风险。以下是一些常见的风险管理策略及其应用示例：

-风险规避：避免与高风险供应商合作，或者通过多元化供应链来减少单一供应商的风险。

-应用示例：在选择供应商时，考虑其财务稳定性、生产能力、市场声誉等因素。

-风险转移：将风险转移给供应商，例如通过保险或合同条款。

-应用示例：在采购合同中包含违约责任条款，要求供应商在发生意外情况时承担相应责任。

-风险自留：接受一定程度的风险，并制定应对计划。

-应用示例：在采购计划中预留一定的时间缓冲，以应对可能的交货延迟。

-风险接受：在某些情况下，可能无法避免或转移风险，因此选择接受风险。

-应用示例：在采购决策中，考虑到某些风险是不可避免的，并制定相应的应急计划。

五、论述题

题目：论述采购与供应链管理在企业发展中的战略作用及其对企业绩效的影响。

答案：采购与供应链管理在企业发展中扮演着至关重要的战略角色，它不仅直接影响企业的成本和效率，还对企业绩效产生深远的影响。

首先，采购与供应链管理在企业发展中的战略作用主要体现在以下几个方面：

1.成本控制：通过有效的采购策略和供应链管理，企业可以降低原材料、生产成本和物流成本，从而提高利润率。

2.价值创造：采购和供应链管理不仅仅是成本节约的工具，更是价值创造的过程。通过与供应商建立紧密的合作关系，企业可以共同开发新产品、改进现有产品，提升产品竞争力。

3.供应链稳定性：通过优化供应链结构，企业可以减少供应链中断的风险，确保原材料和产品的稳定供应。

4.市场响应速度：高效的供应链管理能够缩短产品从设计到市场的时间，提高企业对市场变化的响应速度。

5.企业形象和品牌建设：优质的供应链管理能够提升企业的整体形象，增强客户对品牌的信任。

其次，采购与供应链管理对企业绩效的影响如下：

1.提高利润率：通过降低成本和提高效率，采购与供应链管理有助于提高企业的利润率。

2.增强市场竞争力：有效的供应链管理能够提升企业的产品和服务质量，增强市场竞争力。

3.提升客户满意度：稳定的供应链和快速的市场响应能够满足客户需求，提高客户满意度。

4.促进企业创新：与供应商的合作关系有助于企业获取新的技术和市场信息，促进产品创新。

5.降低运营风险：通过风险管理策略，企业可以降低供应链中断、价格波动等风险，确保业务连续性。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购管理的主要目标通常包括降低成本、确保产品质量、管理供应链风险等多个方面，但最核心的目标是确保供应链的稳定性和效率，因此选择D。

2.D

解析思路：供应商选择、供应商绩效评估和供应商合同管理都是供应商关系管理的关键要素，而采购订单处理是采购执行的一部分，不是供应商关系管理的要素。

3.B

解析思路：在采购生命周期中，需求识别和计划阶段是确定采购需求和制定采购计划的关键，而采购谈判、供应商选择和采购执行都是在确定了需求后进行的。

4.D

解析思路：CPSM认证的考试科目通常包括采购与供应管理基础、采购策略与谈判、供应链风险管理、采购与供应链技术等，不包括采购与供应链技术。

5.D

解析思路：供应链管理中的核心原则通常包括透明度、合作、可持续性和灵活性等，竞争虽然重要，但不是核心原则。

6.D

解析思路：采购决策过程中的关键因素通常包括成本、时间、质量要求和供应商信誉等，供应商信誉虽然重要，但不是决策过程中的关键因素。

7.C

解析思路：采购合同的主要组成部分包括合同条款、采购订单、付款条款等，供应商资质通常是供应商选择过程中的考虑因素。

8.D

解析思路：采购管理中的风险管理策略包括风险规避、风险转移、风险自留和风险接受，而风险监控是风险管理的执行过程。

9.D

解析思路：采购与供应链管理中的持续改进方法包括基于标杆的方法、全面质量管理、六西格玛等，项目管理是一种管理方法，但不属于持续改进方法。

10.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标通常包括供应商绩效、项目成本、产品质量和采购周期等，采购周期是评估效率的指标。

11.D

解析思路：采购管理中的道德和合规性原则包括公平竞争、诚信、尊重和利益冲突管理等，而利益冲突是合规性原则的一部分。

12.C

解析思路：采购谈判中的关键技巧包括倾听、沟通、合作和谈判策略等，压力不是谈判技巧的一部分。

13.D

解析思路：采购与供应链管理中的沟通策略包括内部沟通、外部沟通、供应商沟通和客户沟通等，上级沟通和下级沟通是组织内部的沟通。

14.D

解析思路：采购与供应链管理中的供应商选择标准包括供应商资质、供应商绩效、供应商价格和供应商地理位置等，供应商地理位置虽然重要，但不是选择标准。

15.A

解析思路：采购与供应链管理中的采购策略包括价值采购、成本加成、质量采购和整合采购等，价值采购强调的是在满足需求的同时寻求最佳价值。

16.D

解析思路：采购与供应链管理中的采购流程包括采购计划、供应商选择、采购谈判、采购执行和采购后评估等，采购执行是流程中的关键步骤。

17.D

解析思路：采购与供应链管理中的采购绩效评估方法包括定量评估、定性评估、综合评估和单一评估等，单一评估通常不是推荐的方法。

18.D

解析思路：采购与供应链管理中的采购合同类型包括固定价格合同、固定数量合同、成本加成合同和动态价格合同等，动态价格合同根据市场情况调整价格。

19.D

解析思路：采购与供应链管理中的采购风险管理方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控等，风险监控是风险管理过程中的一个环节。

20.A

解析思路：采购与供应链管理中的采购谈判策略包括压价、合作、价值创造和优势谈判等，压价是一种谈判策略，但不是最全面的策略。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：供应链管理中的核心原则包括透明度、合作、可持续性和竞争，这些都是确保供应链有效运作的关键原则。

2.ABCD

解析思路：采购决策过程中的关键因素包括成本、时间、质量要求和供应商信誉，这些都是影响采购决策的重要因素。

3.ABCD

解析思路：采购管理中的道德和合规性原则包括公平竞争、诚信、尊重和利益冲突管理，这些都是采购管理中必须遵守的原则。

4.ABCD

解析思路：采购谈判中的关键技巧包括倾听、沟通、合作和谈判策略，这些都是确保谈判成功的关键。

5.ABCD

解析思路：采购与供应链管理中的采购策略包括价值采购、成本加成、质量采购和整合采购，这些都是根据不同需求和情况采取的策略。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理的主要目标不