2024年CPSM考试策略性复习安排试题及答案

2024年CPSM考试策略性复习安排试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购职业认证中，CPSM代表什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedProfessionalinPurchasingManagement

C.CertifiedProfessionalinSalesManagement

D.CertifiedProfessionalinCustomerRelationshipManagement

2.在采购过程中，以下哪项不属于供应商选择的关键因素？

A.价格

B.质量控制

C.法律合规性

D.供应商的地理位置

3.采购合同中最常用的付款方式是：

A.预付款

B.分期付款

C.汇票

D.信用证

4.采购流程中的需求规划阶段，以下哪项不是主要任务？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.制定采购计划

D.确定采购策略

5.采购绩效评估中，衡量供应商绩效的指标不包括：

A.交货及时率

B.产品质量

C.价格竞争力

D.供应商的员工满意度

6.采购过程中，风险管理的关键是：

A.确定风险

B.风险控制

C.风险评估

D.风险报告

7.在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.建立信任

B.强调共同利益

C.采取强硬立场

D.确保公平竞争

8.采购过程中，以下哪项不是供应链管理的一部分？

A.采购

B.生产

C.库存管理

D.销售和市场

9.采购流程中的采购谈判阶段，以下哪项不是谈判目标？

A.获得有竞争力的价格

B.确保产品质量

C.建立长期合作关系

D.提高员工福利待遇

10.在采购过程中，以下哪项不是采购经理的职责？

A.制定采购策略

B.选择供应商

C.管理采购预算

D.招聘采购人员

11.采购绩效评估中，衡量采购成本效益的指标是：

A.成本节约率

B.采购效率

C.采购质量

D.供应商满意度

12.采购过程中的合同管理，以下哪项不是合同管理的主要内容？

A.合同条款

B.合同执行

C.合同变更

D.供应商评估

13.在采购过程中，以下哪项不是供应链风险管理的一部分？

A.供应链中断

B.供应商选择

C.物流风险

D.市场风险

14.采购流程中的需求规划阶段，以下哪项不是需求分析的方法？

A.需求调研

B.需求预测

C.需求评估

D.需求确定

15.采购过程中的供应商选择，以下哪项不是供应商选择的标准？

A.价格竞争力

B.产品质量

C.供应商的地理位置

D.供应商的信誉

16.在采购过程中，以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.沟通技巧

B.谈判策略

C.说服技巧

D.娱乐技巧

17.采购过程中的采购绩效评估，以下哪项不是评估指标？

A.采购成本

B.采购效率

C.采购质量

D.供应商满意度

18.采购流程中的采购谈判阶段，以下哪项不是谈判的要点？

A.明确谈判目标

B.建立信任

C.强调共同利益

D.争取最大利益

19.在采购过程中，以下哪项不是供应链管理的一部分？

A.采购

B.生产

C.库存管理

D.营销

20.采购流程中的采购绩效评估，以下哪项不是评估的目的？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.优化供应链管理

D.评估采购人员绩效

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购绩效评估的指标包括：

A.成本节约率

B.采购效率

C.采购质量

D.供应商满意度

2.采购流程中的需求规划阶段，以下哪些是主要任务？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.制定采购计划

D.确定采购策略

3.采购谈判中的谈判策略包括：

A.建立信任

B.强调共同利益

C.采取强硬立场

D.确保公平竞争

4.采购流程中的采购绩效评估，以下哪些是评估指标？

A.采购成本

B.采购效率

C.采购质量

D.供应商满意度

5.采购过程中的合同管理，以下哪些是合同管理的主要内容？

A.合同条款

B.合同执行

C.合同变更

D.供应商评估

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购流程中的需求规划阶段，需求调研是主要任务。（）

2.采购谈判中的谈判策略，采取强硬立场有助于提高采购效率。（）

3.采购绩效评估中，成本节约率是衡量采购成本效益的指标。（）

4.采购过程中的合同管理，合同变更不属于合同管理的主要内容。（）

5.采购流程中的供应商选择，供应商的地理位置是选择供应商的标准之一。（）

6.采购过程中的采购谈判阶段，强调共同利益有助于谈判成功。（）

7.采购流程中的采购绩效评估，采购质量是评估指标之一。（）

8.采购过程中的合同管理，合同执行是合同管理的主要内容。（）

9.采购流程中的采购绩效评估，供应商满意度是评估指标之一。（）

10.采购流程中的采购谈判阶段，建立信任有助于谈判成功。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购流程中的需求规划阶段的关键步骤。

答案：

（1）需求调研：通过市场调研、数据分析等方式，了解和确定采购需求。

（2）需求预测：根据历史数据、市场趋势等因素，预测未来需求量。

（3）需求评估：对需求进行分类、优先级排序，确保需求合理、可行。

（4）需求确定：根据评估结果，确定最终采购需求。

2.题目：解释采购谈判中的策略性谈判与交易性谈判的区别。

答案：

策略性谈判是一种长期、持续的合作关系，侧重于建立信任、共同利益和长期合作，追求双赢结果。交易性谈判则侧重于短期交易，关注价格、条款等具体细节，追求单次交易的最大利益。

3.题目：简述采购绩效评估的几个关键指标及其作用。

答案：

（1）成本节约率：衡量采购成本降低的幅度，反映采购效率。

（2）采购效率：衡量采购流程的速度和效率，反映采购团队的工作效率。

（3）采购质量：衡量采购产品的质量，反映采购决策的准确性。

（4）供应商满意度：衡量供应商对采购过程的满意度，反映采购关系的稳定性。

4.题目：阐述采购合同管理的重要性以及其主要内容。

答案：

采购合同管理的重要性在于确保采购流程的合规性、保障供应商权益、降低采购风险。其主要内容包括：

（1）合同起草：明确合同条款，确保双方权益。

（2）合同审核：对合同条款进行审核，确保合同内容合法、合理。

（3）合同签订：双方签订合同，明确权利和义务。

（4）合同执行：监督合同执行情况，确保合同条款得到履行。

（5）合同变更：根据实际情况，对合同条款进行变更。

（6）合同终止：在合同到期或终止时，进行合同解除和后续处理。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，采购管理面临的挑战及应对策略。

答案：

在全球化背景下，采购管理面临着诸多挑战，以下是对这些挑战及其应对策略的论述：

1.挑战：供应链复杂性增加

全球化使得供应链更加复杂，涉及多个国家和地区，采购管理需要协调不同文化、法律和商业习惯。

应对策略：

-建立全球化的供应链网络，优化物流和库存管理。

-加强与供应商的沟通，确保信息透明和及时更新。

-培养跨文化沟通能力，提高团队的国际合作能力。

2.挑战：价格波动和汇率风险

全球化市场中的价格波动和汇率风险对采购成本和预算造成影响。

应对策略：

-采用多种货币进行交易，降低汇率风险。

-与供应商建立长期合作关系，以稳定价格。

-利用衍生品市场进行风险管理，如期货合约和期权。

3.挑战：合规性和法律风险

不同国家和地区的法律法规对采购活动有不同的要求，合规性成为一大挑战。

应对策略：

-建立合规性管理体系，确保采购活动符合所有相关法律法规。

-定期进行合规性培训，提高员工的合规意识。

-与法律顾问合作，确保采购决策的法律合规性。

4.挑战：环境保护和可持续发展

全球化采购需要考虑环境保护和可持续发展，这对采购决策提出了更高的要求。

应对策略：

-选择环保和可持续的供应商，推动供应链的绿色转型。

-实施环境管理体系，如ISO14001认证。

-鼓励供应商采用环保材料和工艺。

5.挑战：技术创新和产品生命周期管理

全球化市场中的技术创新速度加快，产品生命周期缩短，采购管理需要快速适应。

应对策略：

-加强市场调研，及时掌握新技术和市场动态。

-建立灵活的供应链，快速响应市场变化。

-与供应商合作，共同开发新产品和解决方案。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.A

解析思路：CPSM是CertifiedProfessionalinSupplyManagement的缩写，代表供应链管理专业认证。

2.D

解析思路：供应商的地理位置不属于供应商选择的关键因素，而价格、质量控制和法律合规性是关键考虑点。

3.C

解析思路：汇票是一种金融工具，用于支付和收款，是采购合同中最常用的付款方式。

4.B

解析思路：需求规划阶段的主要任务是确定采购需求、制定采购计划和确定采购策略，选择供应商是采购谈判阶段的工作。

5.D

解析思路：衡量供应商绩效的指标通常包括交货及时率、产品质量和价格竞争力，员工满意度通常不作为供应商绩效的衡量指标。

6.A

解析思路：风险管理的关键是确定风险，包括识别、评估和监控潜在的风险。

7.C

解析思路：谈判策略应建立在建立信任和强调共同利益的基础上，采取强硬立场不利于谈判成功。

8.D

解析思路：供应链管理包括采购、生产、库存管理和物流，销售和市场不属于供应链管理的一部分。

9.D

解析思路：谈判目标是获得有竞争力的价格、确保产品质量和建立长期合作关系，提高员工福利待遇不是谈判目标。

10.D

解析思路：采购经理的职责包括制定采购策略、选择供应商、管理采购预算，招聘采购人员不属于其直接职责。

11.A

解析思路：成本节约率是衡量采购成本效益的指标，反映采购决策的成本控制效果。

12.D

解析思路：合同评估不属于合同管理的主要内容，合同条款、执行、变更和供应商评估是合同管理的主要内容。

13.D

解析思路：供应链风险管理包括供应链中断、供应商选择和物流风险，市场风险不属于供应链风险管理的一部分。

14.D

解析思路：需求分析的方法包括需求调研、需求预测和需求评估，需求确定是需求分析的结果。

15.C

解析思路：供应商选择的标准通常包括价格竞争力、产品质量和供应商的信誉，地理位置不是主要标准。

16.D

解析思路：谈判技巧包括沟通技巧、谈判策略和说服技巧，娱乐技巧不是谈判技巧的一部分。

17.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购效率和采购质量，供应商满意度不是评估指标。

18.D

解析思路：谈判的要点包括明确谈判目标、建立信任和强调共同利益，争取最大利益不是谈判的要点。

19.D

解析思路：供应链管理包括采购、生产、库存管理和物流，营销不属于供应链管理的一部分。

20.D

解析思路：采购绩效评估的目的是提高采购效率、降低采购成本和优化供应链管理，评估采购人员绩效不是评估目的。

二、多项选择题

1.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标包括成本节约率、采购效率、采购质量和供应商满意度。

2.ABCD

解析思路：需求规划阶段的主要任务包括确定采购需求、选择供应商、制定采购计划和确定采购策略。

3.ABCD

解析思路：谈判策略包括建立信任、强调共同利益、采取强硬立场和确保公平竞争。

4.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购效率、采购质量和供应商满意度。

5.ABCD

解析思路：合同管理的主要内容包括合同条款、执行、变更和供应商评估。

三、判断题

1.×

解析思路：需求规划阶段的主要任务是确定采购需求、制定采购计划和确定采购策略，需求调研是其一部分。

2.×

解析思路：谈判策略应建立在建立信任和强调共同利益的基础上，采取强硬立场不利于谈判成功。

3.√

解析思路：采购绩效评估的指标之一是成本节约率，反映采购决策的成本控制效果。

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