精心挑选CPSM考试试题及答案

精心挑选CPSM考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（ISM）的认证中，CPSM是针对哪一类专业人员的认证？

A.采购分析师

B.采购经理

C.采购专员

D.供应链管理人员

2.采购流程中，属于供应商选择步骤的是什么？

A.需求分析

B.合同谈判

C.定价策略

D.供应商评估

3.在采购决策过程中，以下哪个不是影响采购决策的主要因素？

A.成本

B.质量控制

C.市场需求

D.供应链稳定性

4.以下哪个原则是采购管理中最核心的原则？

A.客户至上

B.诚信经营

C.效率优先

D.结果导向

5.在采购合同中，以下哪个条款是关于交货时间的规定？

A.付款条件

B.质量标准

C.交货时间

D.保密协议

6.采购管理中的“供应商关系管理”主要包括哪些方面？

A.供应商选择与评估

B.供应商谈判与合同管理

C.供应商绩效监控

D.以上都是

7.以下哪个不是采购成本管理的主要方法？

A.成本控制

B.成本估算

C.成本分析

D.成本分配

8.在采购流程中，以下哪个环节是供应商进行产品或服务交付的环节？

A.订单处理

B.供应商选择

C.产品检验

D.合同签订

9.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.供应商满意度

B.产品质量

C.采购成本

D.市场需求

10.在采购流程中，以下哪个环节是确定采购策略和方案的环节？

A.需求分析

B.供应商评估

C.风险评估

D.谈判与合同管理

11.以下哪个是采购管理中的风险之一？

A.价格波动

B.供应商不稳定

C.市场竞争

D.以上都是

12.以下哪个不是采购绩效管理的主要目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.提升供应商关系

D.增加采购数量

13.以下哪个不是采购管理中的关键绩效指标（KPI）？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.产品质量

D.员工培训

14.以下哪个是采购管理中的质量控制环节？

A.需求分析

B.产品检验

C.供应商选择

D.订单处理

15.以下哪个是采购管理中的谈判策略？

A.强硬策略

B.合作策略

C.谈判技巧

D.以上都是

16.以下哪个是采购管理中的供应链管理环节？

A.供应商评估

B.产品检验

C.物流管理

D.需求分析

17.以下哪个是采购管理中的采购合同类型？

A.单一来源合同

B.多供应商合同

C.长期合同

D.以上都是

18.以下哪个是采购管理中的采购流程步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单处理

D.以上都是

19.以下哪个是采购管理中的采购策略类型？

A.集中采购

B.零散采购

C.混合采购

D.以上都是

20.以下哪个是采购管理中的采购绩效评估方法？

A.供应商满意度调查

B.采购成本分析

C.产品质量评估

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的主要目的是什么？

A.降低采购成本

B.确保产品质量

C.提高采购效率

D.提升供应商关系

2.采购管理中的“采购流程”包括哪些步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单处理

D.质量控制

3.以下哪些是采购管理中的采购成本？

A.采购价格

B.采购成本

C.供应商成本

D.运输成本

4.以下哪些是采购管理中的采购绩效评估指标？

A.采购成本

B.产品质量

C.供应商满意度

D.采购效率

5.以下哪些是采购管理中的采购风险？

A.供应商不稳定

B.价格波动

C.市场竞争

D.采购政策变化

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的主要目的是降低采购成本。（）

2.采购流程中的需求分析是指确定采购产品或服务的具体要求。（）

3.采购成本包括采购价格、供应商成本、运输成本等。（）

4.采购绩效评估主要关注采购成本、产品质量、供应商满意度等方面。（）

5.采购管理中的风险包括供应商不稳定、价格波动、市场竞争、采购政策变化等。（）

6.采购合同中的交货时间是关于供应商交付产品或服务的时间规定。（）

7.采购谈判是采购流程中确定采购策略和方案的重要环节。（）

8.采购管理中的质量控制是指对采购产品或服务进行检验和评估。（）

9.采购绩效评估的主要目标是提高采购效率、降低采购成本、提升供应商关系等。（）

10.采购管理中的供应链管理是指对供应商、客户和物流等环节进行管理。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理中的供应商选择和评估流程的主要步骤。

答案：

-确定采购需求：明确所需产品或服务的规格、质量、数量等。

-制定供应商选择标准：根据采购需求，制定供应商选择的评价指标，如价格、质量、交货时间、售后服务等。

-发布采购信息：通过公开招标、询价等方式，邀请潜在供应商提交报价或投标。

-供应商筛选：根据供应商选择的评价指标，对提交报价或投标的供应商进行初步筛选。

-详细评估：对筛选出的供应商进行详细评估，包括现场考察、实地测试、参考历史业绩等。

-供应商比较：对比各供应商的评估结果，选择最符合要求的供应商。

-供应商谈判：与选定的供应商进行谈判，确定采购合同的具体条款。

-签订合同：与供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务。

2.题目：解释采购管理中的“成本加成”策略，并说明其优缺点。

答案：

-成本加成策略是指供应商在产品成本的基础上，加上一定的利润率来确定产品售价的策略。

优点：

-对供应商来说，成本加成策略可以保证其获得合理的利润。

-对采购方来说，成本加成策略可以明确产品的成本构成，便于成本控制和谈判。

缺点：

-成本加成策略可能导致采购价格较高，增加采购成本。

-成本加成策略可能不利于激发供应商的竞争，可能导致供应商服务质量下降。

3.题目：阐述采购管理中的“总成本分析”方法，并说明其在采购决策中的作用。

答案：

-总成本分析是一种评估采购决策的方法，它综合考虑了产品或服务的采购成本、使用成本和维护成本。

作用：

-帮助采购决策者全面了解产品或服务的总成本。

-促进采购决策的科学性和合理性。

-有助于发现潜在的成本节约机会。

-增强采购决策的透明度和可追溯性。

五、论述题

题目：论述采购管理在企业发展中的重要性及其对企业竞争力的提升作用。

答案：

采购管理作为企业运营的关键环节，对企业的发展具有重要意义。以下是采购管理在企业发展中的重要性及其对企业竞争力的提升作用的具体论述：

1.降低成本，提高效益：

采购管理通过合理选择供应商、优化采购流程、控制采购成本，可以有效降低企业的生产成本和运营成本。成本降低直接影响到企业的盈利能力，是企业获取竞争优势的基础。

2.保障供应，确保生产：

采购管理负责企业的原材料、零部件、设备等物资的采购，确保生产线的稳定运行。有效的采购管理能够确保物资的及时供应，避免因物资短缺导致的停产或延误生产进度。

3.提升产品质量，满足客户需求：

采购管理在选择供应商时，会严格评估供应商的质量管理体系和产品质量。通过采购高品质的原材料和零部件，可以提高产品的质量，满足客户的需求，增强企业的市场竞争力。

4.创新合作，拓展市场：

采购管理不仅仅是简单的交易活动，更是与供应商建立长期稳定合作关系的过程。通过合作创新，可以共同开发新产品，拓展新市场，为企业带来新的增长点。

5.提高效率，优化资源：

采购管理通过优化采购流程、提高采购效率，可以使企业资源得到更加合理的配置和利用。高效的采购管理有助于提高企业的整体运营效率，降低浪费。

6.强化风险管理，保障企业安全：

采购管理需要关注供应链中的各种风险，如价格波动、供应商信誉风险等。通过有效的风险管理，可以保障企业的供应链安全，降低经营风险。

7.提升企业形象，增强竞争力：

采购管理不仅关系到企业的内部运营，也关系到企业的外部形象。通过透明、规范的采购管理，可以提升企业的社会形象，增强企业在市场上的竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B

解析思路：CPSM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）认证是针对采购经理的专业认证。

2.D

解析思路：供应商评估是采购流程中确定供应商是否满足企业需求的关键步骤。

3.C

解析思路：市场需求是影响采购决策的外部因素，而非采购决策的主要因素。

4.D

解析思路：结果导向是采购管理中的核心原则，强调以结果为导向，确保采购目标的实现。

5.C

解析思路：交货时间是合同中关于供应商交付产品或服务的时间规定，属于合同条款的一部分。

6.D

解析思路：供应商关系管理包括供应商选择与评估、供应商谈判与合同管理、供应商绩效监控等。

7.D

解析思路：成本分配是将采购成本分配到不同的产品或服务上的方法，不属于主要方法。

8.C

解析思路：产品检验是供应商进行产品或服务交付后的环节，用于确保产品质量符合要求。

9.D

解析思路：市场需求是影响采购决策的外部因素，而非采购绩效评估的指标。

10.A

解析思路：需求分析是确定采购产品或服务具体要求的环节，为后续采购决策提供依据。

11.D

解析思路：采购管理中的风险包括价格波动、供应商不稳定、市场竞争、采购政策变化等。

12.D

解析思路：采购管理的主要目标是提高采购效率、降低采购成本、提升供应商关系等。

13.D

解析思路：员工培训不属于采购管理中的关键绩效指标（KPI）。

14.B

解析思路：产品检验是采购管理中的质量控制环节，用于确保采购产品或服务的质量。

15.D

解析思路：谈判策略、谈判技巧都是采购管理中的谈判相关内容。

16.C

解析思路：物流管理是采购管理中的供应链管理环节，涉及产品的运输、仓储等。

17.D

解析思路：单一来源合同、多供应商合同、长期合同都是采购合同的不同类型。

18.D

解析思路：需求分析、供应商选择、订单处理都是采购流程的步骤。

19.D

解析思路：集中采购、零散采购、混合采购都是采购策略的不同类型。

20.D

解析思路：供应商满意度调查、采购成本分析、产品质量评估都是采购绩效评估的方法。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理的主要目的包括降低采购成本、确保产品质量、提高采购效率、提升供应商关系等。

2.ABCD

解析思路：采购流程包括需求分析、供应商选择、订单处理、质量控制等步骤。

3.ABD

解析思路：采购成本包括采购价格、供应商成本、运输成本等。

4.ABCD

解析思路：采购绩效评估指标包括采购成本、产品质量、供应商满意度、采购效率等。

5.ABCD

解析思路：采购风险包括供应商不稳定、价格波动、市场竞争、采购政策变化等。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理的主要目的是降低采购成本，而非仅此一项。

2.√

解析思路：需求分析确实是确定采购产品或服务具体要求的环节。

3.√

解析思路：采购成本确实包括采购价格、供应商成本、运输成本等。

4.√

解析思路：采购绩效评估确实主要关注采购成本、产品质量、供应商满意度等方面。