CPSM考试错题集锦与解析试题及答案

CPSM考试错题集锦与解析试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不属于采购职业认证？

A.ACP

B.CSCP

C.CPIM

D.CPCM

2.采购经理在制定采购计划时，首先需要确定的是：

A.供应商选择

B.采购价格

C.采购数量

D.采购时间

3.在采购过程中，以下哪项不是供应商绩效评估的指标？

A.产品质量

B.交货时间

C.供应商满意度

D.成本效益

4.采购谈判中的“双赢”策略是指：

A.一方获得最大利益，另一方受损

B.双方都获得一定的利益

C.一方完全获益，另一方完全受损

D.双方都不获益

5.以下哪种情况会导致采购价格上升？

A.供应商数量减少

B.市场需求减少

C.供应商产能过剩

D.原材料价格上涨

6.在采购合同中，关于质量保证条款，以下哪项是错误的？

A.明确供应商的质量标准

B.规定质量检验程序

C.规定违约责任

D.确定交货期限

7.采购成本分析主要包括哪些方面？

A.直接成本、间接成本

B.固定成本、变动成本

C.可控成本、不可控成本

D.财务成本、非财务成本

8.采购过程中的道德风险主要表现为：

A.供应商欺诈

B.采购人员受贿

C.内部人控制

D.供应商违约

9.以下哪种采购方式适用于需求量波动较大的商品？

A.订购采购

B.零售采购

C.期货采购

D.临时采购

10.采购合同中，关于交货时间的规定，以下哪项是错误的？

A.明确交货日期

B.规定提前交货的违约责任

C.规定延迟交货的违约责任

D.规定交货地点

11.以下哪种采购方式适用于长期、稳定的采购需求？

A.订购采购

B.零售采购

C.期货采购

D.招标采购

12.采购过程中的价格谈判，以下哪项是错误的？

A.了解市场价格

B.确定谈判策略

C.忽视供应商报价

D.确定采购价格

13.采购过程中的合同履行监督，以下哪项是错误的？

A.检查交货质量

B.监督交货进度

C.评估供应商绩效

D.忽视合同条款

14.采购过程中的供应商关系管理，以下哪项是错误的？

A.建立长期合作关系

B.定期沟通与协调

C.忽视供应商需求

D.定期进行供应商评估

15.以下哪种采购方式适用于一次性、大额采购？

A.订购采购

B.零售采购

C.期货采购

D.招标采购

16.采购过程中的成本控制，以下哪项是错误的？

A.优化采购流程

B.降低采购成本

C.忽视供应商成本

D.提高采购效率

17.以下哪种采购方式适用于季节性、周期性采购？

A.订购采购

B.零售采购

C.期货采购

D.招标采购

18.采购过程中的质量保证，以下哪项是错误的？

A.确定质量标准

B.检查产品质量

C.忽视供应商质量

D.加强内部质量管理体系

19.以下哪种采购方式适用于短期、小额采购？

A.订购采购

B.零售采购

C.期货采购

D.招标采购

20.采购过程中的风险管理，以下哪项是错误的？

A.识别采购风险

B.制定风险应对措施

C.忽视风险评估

D.增加采购成本

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的主要职能包括：

A.供应商管理

B.产品管理

C.成本管理

D.风险管理

E.供应链管理

2.采购谈判的技巧包括：

A.沟通技巧

B.倾听技巧

C.演讲技巧

D.压力技巧

E.压力应对技巧

3.采购过程中的成本分析包括：

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.变动成本

E.可控成本

4.采购合同的主要内容有：

A.采购标的

B.采购数量

C.采购价格

D.交货时间

E.违约责任

5.采购过程中的质量保证措施包括：

A.确定质量标准

B.质量检验程序

C.供应商质量管理体系

D.质量培训

E.质量认证

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购经理在制定采购计划时，需要考虑市场需求、供应商情况和公司战略等因素。（）

2.采购过程中的道德风险主要表现为供应商欺诈。（）

3.采购合同中的质量保证条款，应明确供应商的质量标准。（）

4.采购过程中的成本控制，主要目的是降低采购成本。（）

5.采购过程中的风险管理，应制定风险应对措施，以降低采购风险。（）

6.采购谈判中的“双赢”策略是指双方都获得一定的利益。（）

7.采购过程中的合同履行监督，主要目的是检查交货质量。（）

8.采购过程中的供应商关系管理，应建立长期合作关系。（）

9.采购过程中的质量保证，应加强内部质量管理体系。（）

10.采购过程中的风险管理，应增加采购成本。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购过程中供应商选择的原则。

答案：供应商选择的原则包括：

（1）符合公司战略和业务需求；

（2）供应商资质和信誉良好；

（3）产品质量稳定可靠；

（4）价格合理，有竞争力；

（5）服务及时，响应迅速；

（6）具有良好的合作态度；

（7）能够满足公司的特殊要求。

2.题目：阐述采购合同履行监督的重要性及其主要措施。

答案：采购合同履行监督的重要性体现在：

（1）确保供应商按照合同规定履行义务；

（2）降低采购风险；

（3）维护公司利益。

主要措施包括：

（1）定期检查供应商履约情况；

（2）及时处理合同履行过程中出现的问题；

（3）评估供应商绩效；

（4）加强内部沟通与协调；

（5）建立供应商评价体系。

3.题目：比较招标采购和询价采购的优缺点。

答案：招标采购的优点：

（1）公开、公平、公正；

（2）有利于降低采购成本；

（3）能够吸引更多供应商参与竞争。

招标采购的缺点：

（1）采购周期较长；

（2）对供应商的要求较高；

（3）可能存在暗箱操作的风险。

询价采购的优点：

（1）采购周期短；

（2）对供应商的要求较低；

（3）能够快速确定采购价格。

询价采购的缺点：

（1）采购过程不透明；

（2）可能存在价格虚高的情况；

（3）不利于吸引更多供应商参与竞争。

五、论述题

题目：论述采购管理在企业发展中的重要性及其对企业竞争力的影响。

答案：

采购管理在企业发展中扮演着至关重要的角色，它不仅关系到企业的成本控制，还直接影响到企业的产品质量、交付效率和供应链稳定性。以下是采购管理在企业发展中的重要性及其对企业竞争力的影响：

1.成本控制：采购是企业成本的重要组成部分，有效的采购管理能够帮助企业降低原材料、零部件和服务的采购成本，从而提高企业的盈利能力。通过集中采购、批量采购、供应商谈判等手段，企业可以减少采购成本，增加利润空间。

2.产品质量：采购的原材料和零部件直接影响到产品的质量。优秀的采购管理能够确保供应商提供高质量的产品，从而提升企业产品的市场竞争力。

3.交付效率：采购管理涉及到供应链的各个环节，高效的采购流程能够缩短产品的生产周期，提高交付效率，满足客户需求，增强客户满意度。

4.供应链稳定性：采购管理有助于建立稳定的供应链关系，降低供应链中断的风险。通过多元化的供应商选择和风险管理，企业可以减少对单一供应商的依赖，增强供应链的灵活性。

5.企业竞争力：采购管理直接影响企业的成本、质量和交付效率，这些因素共同构成了企业的核心竞争力。优秀的采购管理能够帮助企业提升整体竞争力，在激烈的市场竞争中占据有利地位。

6.创新能力：采购管理不仅仅是简单的交易，更是一个信息交流的平台。通过与供应商的合作，企业可以获取最新的市场信息、技术动态和行业趋势，从而推动企业的技术创新和产品创新。

7.企业形象：采购管理是企业对外展示的一个窗口。高效的采购流程和良好的供应商关系能够提升企业的整体形象，增强合作伙伴和客户的信任。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：ACP、CSCP、CPIM均为采购与供应链管理领域的认证，而CPCM属于采购职业认证。

2.D

解析思路：在制定采购计划时，首先需要确定的是采购时间，以便合理安排采购流程和供应商资源。

3.C

解析思路：供应商绩效评估的指标通常包括产品质量、交货时间、成本效益、服务满意度等，不包括供应商满意度。

4.B

解析思路：“双赢”策略是指双方在交易中都能获得一定的利益，实现合作共赢。

5.D

解析思路：原材料价格上涨会导致采购成本上升，从而影响采购价格。

6.D

解析思路：交货地点属于采购合同中的交货条款，不属于质量保证条款。

7.A

解析思路：采购成本分析主要包括直接成本和间接成本，直接成本与采购直接相关，间接成本与采购间接相关。

8.B

解析思路：采购过程中的道德风险主要表现为采购人员受贿，而非供应商欺诈。

9.C

解析思路：期货采购适用于需求量波动较大的商品，通过提前锁定价格和数量，降低价格波动风险。

10.D

解析思路：采购合同中应明确规定交货地点，以确保货物能够顺利送达。

11.D

解析思路：招标采购适用于长期、稳定的采购需求，通过公开招标，选择最合适的供应商。

12.C

解析思路：采购谈判中应充分考虑供应商报价，并结合市场价格和自身需求进行合理谈判。

13.D

解析思路：采购合同履行监督应关注合同条款的执行情况，而非忽视合同条款。

14.C

解析思路：采购过程中的供应商关系管理应关注供应商需求，建立长期稳定的合作关系。

15.D

解析思路：招标采购适用于一次性、大额采购，通过公开招标，确保采购过程的公平、公正。

16.C

解析思路：采购过程中的成本控制应关注供应商成本，通过优化采购流程，降低采购成本。

17.C

解析思路：期货采购适用于季节性、周期性采购，通过提前锁定价格和数量，降低价格波动风险。

18.C

解析思路：采购过程中的质量保证应加强内部质量管理体系，确保产品质量符合标准。

19.A

解析思路：订购采购适用于短期、小额采购，通过定期订购，满足企业需求。

20.D

解析思路：采购过程中的风险管理应制定风险应对措施，降低采购风险，而非增加采购成本。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ACD

解析思路：供应商管理、成本管理和风险管理是采购管理的主要职能，而产品管理和供应链管理属于更广泛的范畴。

2.ABCDE

解析思路：沟通技巧、倾听技巧、演讲技巧、压力技巧和压力应对技巧都是采购谈判中常用的技巧。

3.ABCD

解析思路：直接成本、间接成本、固定成本和变动成本都是采购成本分析的主要方面。

4.ABCDE

解析思路：采购合同的主要内容应包括采购标的、采购数量、采购价格、交货时间和违约责任。

5.ABCDE

解析思路：确定质量标准、质量检验程序、供应商质量管理体系、质量培训和质量管理认证都是采购过程中的质量保证措施。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购经理在制定采购计划时，需要考虑市场需求、供应商情况和公司战略等因素，以确保采购计划的有效性。

2.×

解析思路：采购过程中的道德风险主要表现为采购人员受贿，而非供应商欺诈。

3.√

解析思路：采购合同中的质量保证条款，应明确供应商的质量标准，以确保产品质量符合要求。

4.√

解析思路：采购过程中的成本控制，主要目的是降低采购成本，提高企业的盈利能力。

5.√

解析思路：采购过程中的风险管理，应制定风险应对措施