2024年CPSM考试规划与执行试题及答案

2024年CPSM考试规划与执行试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在CPSM考试中，哪项不是采购专业认证的四个关键领域？

A.采购策略

B.供应商关系管理

C.采购谈判

D.财务和合同管理

2.以下哪个选项不是CPSM认证的考核内容？

A.采购流程优化

B.供应链风险管理

C.采购团队建设

D.财务会计

3.采购经理在执行采购计划时，以下哪项不是优先考虑的因素？

A.采购成本

B.供应商质量

C.采购时间

D.采购预算

4.在制定采购策略时，以下哪项不是考虑的因素？

A.市场趋势

B.采购规模

C.公司政策

D.供应商关系

5.以下哪项不是CPSM认证考试中的职业道德要求？

A.诚信

B.尊重

C.公平

D.利益冲突

6.采购谈判过程中，以下哪种策略有助于实现双赢？

A.强硬立场

B.合作性谈判

C.胜负法

D.避免谈判

7.以下哪项不是供应商关系管理的核心要素？

A.供应商评估

B.供应商沟通

C.供应商绩效

D.供应商淘汰

8.在采购过程中，以下哪项不是影响采购决策的因素？

A.市场供应情况

B.公司内部需求

C.采购预算

D.采购团队

9.采购计划中，以下哪项不是关键要素？

A.采购目标

B.采购时间表

C.采购预算

D.供应商选择

10.在采购执行过程中，以下哪项不是控制采购风险的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险忽略

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证考试中的采购策略领域？

A.采购规模

B.市场趋势

C.公司政策

D.供应商关系

2.以下哪些是CPSM认证考试中的供应商关系管理领域？

A.供应商评估

B.供应商沟通

C.供应商绩效

D.供应商淘汰

3.以下哪些是CPSM认证考试中的采购谈判领域？

A.合作性谈判

B.胜负法

C.利益冲突

D.避免谈判

4.以下哪些是CPSM认证考试中的财务和合同管理领域？

A.财务会计

B.采购成本

C.采购预算

D.采购流程

5.以下哪些是CPSM认证考试中的采购执行领域？

A.采购时间表

B.采购预算

C.供应商选择

D.采购团队

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在CPSM认证考试中，采购成本是唯一需要考虑的因素。（）

2.采购谈判过程中，合作性谈判是最佳策略。（）

3.供应商关系管理中，供应商评估是关键环节。（）

4.在采购执行过程中，采购预算和采购时间表是最重要的控制因素。（）

5.在CPSM认证考试中，职业道德要求比专业知识更重要。（）

参考答案：

一、单项选择题：

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.B

7.D

8.D

9.D

10.D

二、多项选择题：

1.ABCD

2.ABC

3.AB

4.ABC

5.ABCD

三、判断题：

1.×

2.√

3.√

4.√

5.×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM认证对采购专业人士的意义。

答案：CPSM认证对采购专业人士的意义在于：

-提升专业能力：通过认证过程，采购专业人士能够系统地学习和掌握采购领域的知识和技能，提高自身专业水平。

-增强市场竞争力：CPSM认证是全球认可的采购专业认证，持有该认证的采购专业人士在求职和职业发展中更具竞争力。

-提高职业道德：CPSM认证强调职业道德，有助于采购专业人士树立正确的职业观念，遵守行业规范。

-促进职业发展：CPSM认证是职业发展的里程碑，有助于采购专业人士在职业生涯中取得更高的职位和更好的薪酬待遇。

-扩大职业网络：通过参加CPSM认证培训和考试，采购专业人士可以结识来自不同行业和地区的同行，拓展职业网络。

2.题目：在采购谈判中，如何实现双赢？

答案：在采购谈判中实现双赢，可以采取以下策略：

-建立良好的沟通：保持开放、诚实的沟通，了解双方需求和期望，为合作奠定基础。

-寻找共同利益：分析双方的利益点，寻找共同目标，将谈判焦点放在互利共赢上。

-创造合作机会：通过提供额外价值或优惠条件，激发对方合作的积极性。

-灵活调整策略：根据谈判进展，适时调整谈判策略，以适应双方需求的变化。

-建立长期关系：注重长期合作关系，为未来的合作奠定基础。

3.题目：如何进行有效的供应商评估？

答案：进行有效的供应商评估，可以遵循以下步骤：

-确定评估标准：根据采购需求和公司政策，制定合理的评估标准，包括质量、价格、交货时间、服务等方面。

-收集供应商信息：通过市场调研、行业报告、供应商推荐等方式，收集潜在供应商的信息。

-评估供应商能力：对供应商的财务状况、生产能力、质量控制、售后服务等方面进行评估。

-进行实地考察：对供应商进行实地考察，了解其生产环境、设备设施、人员素质等。

-综合评估结果：根据评估标准，对供应商进行综合评估，确定最佳供应商。

-建立供应商关系：与评估结果较好的供应商建立长期合作关系，共同发展。

五、论述题

题目：论述在供应链管理中，如何平衡成本、质量和服务之间的关系。

答案：在供应链管理中，成本、质量和服务是三个相互关联的关键因素，它们之间的关系需要平衡，以确保供应链的整体效率和客户满意度。以下是如何平衡这三者关系的论述：

1.**成本控制**：成本是供应链管理中的一个重要考虑因素，因为它直接影响到企业的盈利能力。为了控制成本，企业可以采取以下措施：

-优化采购策略，通过批量采购、长期合同等方式降低采购成本。

-优化库存管理，减少库存积压和资金占用。

-采用精益生产方法，减少浪费，提高生产效率。

2.**质量保证**：质量是客户满意度的关键，也是企业长期发展的基础。为了确保质量，企业可以：

-建立严格的质量控制体系，从原材料采购到产品交付的每个环节都进行质量监控。

-与供应商建立长期合作关系，共同提升产品质量。

-定期进行质量审计，确保供应链中的产品质量符合标准。

3.**服务水平**：服务水平是客户体验的重要组成部分，它关系到企业的市场竞争力。为了提高服务水平，企业可以：

-增强供应链的灵活性，快速响应客户需求变化。

-提供优质的客户服务，及时解决客户问题。

-通过技术创新，提高供应链的透明度和可追溯性。

平衡这三者关系的关键在于：

-**需求分析**：首先，企业需要深入了解客户的需求，包括对成本、质量和服务的期望，以便在供应链管理中做出相应的调整。

-**优先级设定**：根据企业的战略目标和市场定位，设定成本、质量和服务的优先级。例如，对于某些高价值产品，质量可能是首要考虑的因素。

-**持续改进**：通过持续改进供应链管理流程，不断优化成本、质量和服务的平衡。这包括定期评估供应链绩效，识别改进机会。

-**风险管理**：识别和评估供应链中的潜在风险，并制定相应的风险缓解策略，以减少对成本、质量和服务的负面影响。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的四个关键领域包括采购策略、供应商关系管理、采购谈判和采购执行，财务和合同管理不属于其中。

2.D

解析思路：CPSM认证主要涵盖采购专业知识，财务会计虽然是采购过程中的一个方面，但不是认证的核心内容。

3.D

解析思路：采购经理在执行采购计划时，应优先考虑采购成本、供应商质量和采购时间等因素，采购预算是执行过程中的参考指标。

4.D

解析思路：在制定采购策略时，应考虑市场趋势、采购规模、公司政策和供应商关系等因素，这些因素共同影响采购策略的制定。

5.D

解析思路：CPSM认证强调职业道德，包括诚信、尊重、公平和避免利益冲突，这些是采购专业人士必须遵守的基本原则。

6.B

解析思路：合作性谈判有助于双方在互惠互利的基础上达成协议，而强硬立场、胜负法和避免谈判都不利于实现双赢。

7.D

解析思路：供应商关系管理包括供应商评估、沟通、绩效和持续改进，淘汰供应商不是管理供应商关系的核心要素。

8.D

解析思路：影响采购决策的因素包括市场供应情况、公司内部需求、采购预算和采购团队的能力，这些因素共同决定采购决策的结果。

9.D

解析思路：采购计划中的关键要素包括采购目标、采购时间表、采购预算和供应商选择，这些要素共同构成采购计划的核心内容。

10.D

解析思路：在采购执行过程中，应识别、评估和应对采购风险，忽略风险会导致潜在的问题和损失。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的采购策略领域包括采购规模、市场趋势、公司政策和供应商关系，这些都是制定采购策略时需要考虑的因素。

2.ABC

解析思路：CPSM认证的供应商关系管理领域包括供应商评估、沟通、绩效和持续改进，这些都是维护良好供应商关系的关键要素。

3.AB

解析思路：CPSM认证的采购谈判领域包括合作性谈判和胜负法，这两种策略是采购谈判中常用的方法。

4.ABC

解析思路：CPSM认证的财务和合同管理领域包括财务会计、采购成本、采购预算和采购流程，这些都是管理采购财务和合同的关键方面。

5.ABCD

解析思路：CPSM认证的采购执行领域包括采购时间表、采购预算、供应商选择和采购团队，这些要素共同构成了采购执行的过程。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：在CPSM认证考试中，采购成本并非唯一需要考虑的因素，还包括质量、时间、服务和其他相关因素。

2.