2024年CPSM备考全局观察试题及答案

2024年CPSM备考全局观察试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识点？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购合同与法律

D.供应链风险管理

2.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？

A.供应商的财务状况

B.供应商的产品质量

C.供应商的价格

D.供应商的地理位置

3.采购成本控制的主要目标是？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.优化供应商关系

D.以上都是

4.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.了解供应商的需求

B.说服供应商降低价格

C.维护良好的沟通

D.延长付款期限

5.采购流程中，以下哪项不属于采购计划阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

6.以下哪项不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.采购数量

7.采购合同中，以下哪项不属于合同条款？

A.交货期限

B.价格条款

C.付款方式

D.供应商资质

8.以下哪项不是采购风险类型？

A.供应商风险

B.市场风险

C.政策风险

D.环境风险

9.以下哪项不是供应链管理的关键环节？

A.采购

B.生产

C.物流

D.市场营销

10.以下哪项不是采购部门的职责？

A.制定采购计划

B.选择供应商

C.签订合同

D.人力资源招聘

11.以下哪项不是采购绩效评估的方法？

A.成本分析

B.效率分析

C.满意度调查

D.数据分析

12.以下哪项不是采购谈判的策略？

A.了解双方需求

B.强迫对方让步

C.建立合作关系

D.保持中立

13.以下哪项不是采购合同的关键条款？

A.交货期限

B.价格条款

C.付款方式

D.供应商资质

14.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

15.以下哪项不是采购流程的关键环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

16.以下哪项不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.采购数量

17.以下哪项不是采购合同的关键条款？

A.交货期限

B.价格条款

C.付款方式

D.供应商资质

18.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

19.以下哪项不是采购流程的关键环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

20.以下哪项不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.采购数量

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购部门的主要职责包括？

A.制定采购计划

B.选择供应商

C.签订合同

D.采购执行

2.采购谈判的策略包括？

A.了解双方需求

B.强迫对方让步

C.建立合作关系

D.保持中立

3.采购合同的关键条款包括？

A.交货期限

B.价格条款

C.付款方式

D.供应商资质

4.采购风险管理的方法包括？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

5.采购绩效评估的方法包括？

A.成本分析

B.效率分析

C.满意度调查

D.数据分析

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购部门的主要职责是降低采购成本。（）

2.采购谈判的目的是为了获取更低的价格。（）

3.采购合同的关键条款包括交货期限、价格条款、付款方式和供应商资质。（）

4.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控。（）

5.采购绩效评估的方法包括成本分析、效率分析、满意度调查和数据分析。（）

6.采购部门的主要职责是选择供应商。（）

7.采购谈判的策略包括了解双方需求、建立合作关系和保持中立。（）

8.采购合同的关键条款包括交货期限、价格条款、付款方式和供应商资质。（）

9.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控。（）

10.采购绩效评估的方法包括成本分析、效率分析、满意度调查和数据分析。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购战略规划的主要内容及其重要性。

答案：采购战略规划的主要内容包括市场需求分析、供应商评估、采购成本优化、采购流程设计等。其重要性体现在确保采购活动与组织的整体战略目标一致，提高采购效率和效益，降低采购成本，提升供应链稳定性，以及增强企业的市场竞争力。

2.题目：如何有效进行供应商评估？

答案：有效进行供应商评估的方法包括以下几个方面：首先，制定明确的评估标准和流程；其次，收集和分析供应商的财务状况、产品质量、服务水平、交货能力等方面的信息；再次，通过实地考察、第三方评估等方式对供应商进行综合评价；最后，根据评估结果选择合适的供应商，并建立长期稳定的合作关系。

3.题目：在采购合同中，如何确保风险的有效控制？

答案：在采购合同中确保风险的有效控制，可以采取以下措施：首先，明确合同条款，包括交货期限、质量标准、付款方式等，确保双方权益；其次，设定合理的违约责任，对违约行为进行惩罚；再次，建立风险预警机制，及时发现潜在风险并采取措施；最后，定期对供应商进行评估，确保其持续满足合同要求。

4.题目：如何提高采购部门的绩效？

答案：提高采购部门的绩效可以通过以下途径实现：首先，加强采购人员的专业培训，提高其业务能力和综合素质；其次，优化采购流程，简化审批程序，提高工作效率；再次，建立有效的绩效评估体系，激励员工积极进取；最后，加强部门之间的沟通与合作，确保采购活动与组织的整体战略目标相一致。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，企业如何通过采购战略提升国际竞争力。

答案：在全球化背景下，企业通过采购战略提升国际竞争力的关键在于以下几个方面：

1.全球化采购策略：企业应制定全球化采购策略，充分利用全球资源，降低采购成本，提高供应链效率。这包括在全球范围内寻找优质的供应商，利用全球化的物流网络，以及采用先进的采购技术和工具。

2.供应链风险管理：全球化采购带来了更多的风险，如汇率波动、政治风险、贸易壁垒等。企业需要建立有效的供应链风险管理机制，通过多元化供应商、分散采购地点、签订长期合同等方式降低风险。

3.供应商关系管理：在全球化的供应链中，建立和维护良好的供应商关系至关重要。企业应通过合作、沟通和共同发展，与供应商建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。

4.采购成本优化：通过全球化采购，企业可以寻找成本更低的供应商，优化采购成本。同时，通过集中采购、批量采购等方式，进一步降低采购成本。

5.技术创新与应用：企业应积极引进和应用先进的采购技术和工具，如电子采购、供应链管理软件等，提高采购效率和透明度。

6.本土化策略：在全球化的同时，企业也应考虑本土化策略，根据不同市场的特点，调整采购策略，以满足当地市场的需求。

7.人才培养与引进：企业需要培养具备全球化视野和跨文化沟通能力的采购人才，同时引进国际化的专业人才，以提升企业的采购管理水平。

8.政策与法规遵守：在全球化的采购活动中，企业应严格遵守国际和国内的政策法规，确保采购活动的合法性和合规性。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：CPSM考试的核心知识点包括采购策略与规划、供应商关系管理、采购合同与法律、供应链风险管理等，而供应商选择并不是核心知识点。

2.D

解析思路：供应商选择的关键因素通常包括供应商的财务状况、产品质量、价格和服务水平，地理位置虽然也是一个考虑因素，但不是关键因素。

3.D

解析思路：采购成本控制的目标是多方面的，包括降低采购成本、提高采购效率、优化供应商关系等，因此答案是D，即以上都是。

4.D

解析思路：采购谈判的技巧包括了解供应商的需求、说服供应商降低价格、维护良好的沟通等，延长付款期限并不是谈判技巧。

5.D

解析思路：采购计划阶段包括需求分析、采购策略制定、采购预算等，合同签订属于采购执行阶段。

6.D

解析思路：采购绩效指标通常包括采购成本、采购效率、供应商满意度等，采购数量并不是一个独立的绩效指标。

7.D

解析思路：采购合同条款通常包括交货期限、价格条款、付款方式等，供应商资质通常在供应商选择阶段进行评估。

8.D

解析思路：采购风险类型包括供应商风险、市场风险、政策风险等，环境风险虽然也是一个风险因素，但不属于采购风险类型。

9.D

解析思路：供应链管理的关键环节包括采购、生产、物流和市场营销，供应链风险管理并不是一个环节。

10.D

解析思路：采购部门的职责包括制定采购计划、选择供应商、签订合同和采购执行，人力资源招聘不属于采购部门的职责。

11.D

解析思路：采购绩效评估的方法包括成本分析、效率分析、满意度调查和数据分析，数据分析并不是一个独立的方法。

12.B

解析思路：采购谈判的策略包括了解双方需求、建立合作关系和保持中立，强迫对方让步并不是一个策略。

13.D

解析思路：采购合同的关键条款包括交货期限、价格条款、付款方式等，供应商资质通常在供应商选择阶段进行评估。

14.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，风险监控并不是一个独立的方法。

15.D

解析思路：采购流程的关键环节包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购执行，采购执行并不是一个环节。

16.D

解析思路：采购绩效指标包括采购成本、采购效率、供应商满意度等，采购数量并不是一个独立的绩效指标。

17.D

解析思路：采购合同的关键条款包括交货期限、价格条款、付款方式等，供应商资质通常在供应商选择阶段进行评估。

18.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，风险监控并不是一个独立的方法。

19.D

解析思路：采购流程的关键环节包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购执行，采购执行并不是一个环节。

20.D

解析思路：采购绩效指标包括采购成本、采购效率、供应商满意度等，采购数量并不是一个独立的绩效指标。

二、多项选择题

1.ABCD

解析思路：采购部门的主要职责包括制定采购计划、选择供应商、签订合同和采购执行，这些都是采购部门的核心职责。

2.ABCD

解析思路：采购谈判的策略包括了解双方需求、建立合作关系、说服对方降低价格和保持中立，这些都是有效的谈判策略。

3.ABCD

解析思路：采购合同的关键条款包括交货期限、价格条款、付款方式和供应商资质，这些都是合同中必须明确的内容。

4.ABCD

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，这些都是有效的风险管理方法。

5.ABCD

解析思路：采购绩效评估的方法包括成本分析、效率分析、满意度调查和数据分析，这些都是评估采购绩效的有效方法。

三、判断题

1.×

解析思路：采购部门的主要职责不仅仅是降低采购成本，还包括制定采购策略、管理供应商关系等。

2.×

解析思路：采购谈判的目的是为了实现双方利益的最大化，而不仅仅是获取更低的价格。

3.√

解析思路：采购合同的关键条款确实包括交货期限、价格条款、付款方式和供应商资质。

4.√

解析思路：采购风险管理的方法确实包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控。

5.√

解析思路：采购绩效评估的方法确实包括成