CPSM考试秘籍传授试题及答案

CPSM考试秘籍传授试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购经理的主要职责不包括以下哪项？

A.管理供应商关系

B.管理采购预算

C.参与公司战略规划

D.负责公司内部财务核算

参考答案：D

2.在采购流程中，以下哪个环节不属于供应商评估阶段？

A.初步筛选

B.详细评估

C.合同谈判

D.合同执行

参考答案：C

3.以下哪个概念不是采购成本管理的一部分？

A.直接成本

B.间接成本

C.变动成本

D.固定成本

参考答案：D

4.采购策略制定时，以下哪个因素不是关键考虑因素？

A.市场需求

B.供应商实力

C.内部政策

D.天气条件

参考答案：D

5.在采购合同中，以下哪个条款不是质量保证条款？

A.质量标准

B.质量检验

C.货物保险

D.交货时间

参考答案：C

6.采购经理在以下哪种情况下需要与供应商进行沟通？

A.采购预算调整

B.供应商绩效不佳

C.公司战略变化

D.以上都是

参考答案：D

7.采购流程中，以下哪个环节是确定采购方式的关键？

A.市场调研

B.供应商评估

C.需求分析

D.合同签订

参考答案：B

8.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.交货及时率

D.人力资源数量

参考答案：D

9.在采购合同谈判中，以下哪个不是谈判策略？

A.谈判准备

B.互惠互利

C.威胁和压力

D.双方沟通

参考答案：C

10.采购经理在以下哪种情况下需要制定采购策略？

A.采购需求发生重大变化

B.供应商市场地位上升

C.公司业务规模扩大

D.以上都是

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的主要职能包括以下哪些？

A.采购计划

B.供应商管理

C.质量控制

D.采购执行

E.采购评估

参考答案：ABCDE

2.以下哪些是采购成本管理的内容？

A.直接成本

B.间接成本

C.变动成本

D.固定成本

E.资本成本

参考答案：ABC

3.以下哪些是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.交货及时率

D.采购流程效率

E.产品质量

参考答案：ABCD

4.以下哪些是采购合同谈判的要素？

A.双方沟通

B.互惠互利

C.威胁和压力

D.谈判准备

E.谈判策略

参考答案：ABDE

5.以下哪些是采购流程的环节？

A.需求分析

B.市场调研

C.供应商评估

D.合同谈判

E.合同执行

参考答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购经理只需关注采购成本，而无需关注采购质量。（）

参考答案：×

2.采购策略制定时，应优先考虑供应商实力。（）

参考答案：×

3.采购合同中的交货时间条款对供应商没有约束力。（）

参考答案：×

4.采购绩效指标越高，采购效果越好。（）

参考答案：√

5.采购经理只需在合同签订阶段与供应商进行沟通。（）

参考答案：×

四、简答题（每题10分，共25分）

题目：简述采购需求分析的主要步骤及其重要性。

答案：

采购需求分析是确保采购流程有效性和高效性的关键环节。以下是采购需求分析的主要步骤及其重要性：

1.收集需求信息：这一步骤包括与各部门沟通，了解其需求的具体情况，包括所需产品或服务的种类、数量、规格、质量要求、交货期限等。这一步骤的重要性在于确保收集到准确的需求信息，避免后续出现误解或偏差。

2.确定优先级：在收集到所有需求信息后，需要对需求进行排序和分类，确定优先级。这有助于集中资源满足最重要的需求，确保公司业务的高效运行。

3.分析需求合理性：对每个需求进行深入分析，判断其合理性和可行性。这有助于剔除不必要或不合理的需求，提高采购效率和成本控制。

4.确定采购策略：根据分析结果，制定相应的采购策略，包括选择合适的采购方式、确定供应商等。这一步骤的重要性在于确保采购过程符合公司战略目标。

5.实施监控和评估：在采购过程中，持续监控采购活动的执行情况，及时发现问题并进行调整。评估采购活动的效果，以便持续优化采购流程。

6.优化和改进：根据采购活动的效果和反馈，对需求分析过程进行总结和优化，为今后类似需求分析提供借鉴。

采购需求分析的重要性体现在以下几个方面：

（1）确保采购需求的准确性，减少后续返工和调整成本；

（2）提高采购效率，缩短采购周期，降低库存成本；

（3）优化供应商资源，降低采购成本，提高供应链整体效益；

（4）满足公司业务需求，提升企业竞争力。

五、论述题

题目：论述供应商关系管理在采购过程中的重要性及其对采购绩效的影响。

答案：

供应商关系管理（SupplierRelationshipManagement，SRM）在采购过程中扮演着至关重要的角色。它涉及到与供应商建立、维护和优化的长期合作关系，以下将从几个方面论述供应商关系管理的重要性及其对采购绩效的影响。

首先，供应商关系管理的重要性体现在以下几个方面：

1.确保供应链稳定性：通过与关键供应商建立稳固的合作关系，可以减少因供应商问题导致的供应链中断，确保公司业务的连续性。

2.降低采购成本：通过长期的合作关系，可以降低采购成本，包括价格谈判、运输费用、库存管理等方面。

3.提升产品质量：与优质供应商的合作有助于提高采购产品的质量，从而提升最终产品的质量，增强市场竞争力。

4.优化供应链效率：通过共享信息和资源，可以优化供应链的运作，提高整个供应链的效率。

5.促进创新：与供应商的合作可以促进技术创新和产品创新，为公司带来新的市场机遇。

其次，供应商关系管理对采购绩效的影响主要体现在以下方面：

1.成本效益：有效的供应商关系管理有助于降低采购成本，提高成本效益。

2.供应链可靠性：良好的供应商关系可以确保供应链的稳定性和可靠性，减少因供应商问题导致的业务中断。

3.产品质量：与优质供应商的合作可以提升采购产品的质量，进而提高最终产品的质量。

4.创新能力：供应商关系管理有助于促进技术创新和产品创新，增强企业的市场竞争力。

5.风险管理：通过建立多元化的供应商网络，可以降低对单一供应商的依赖，从而有效管理供应链风险。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购经理的职责主要集中在采购相关的工作，如管理供应商关系、采购预算等，而内部财务核算通常由财务部门负责。

2.C

解析思路：供应商评估阶段通常包括初步筛选、详细评估和合同谈判，而合同执行是合同签订后的阶段。

3.D

解析思路：采购成本管理主要关注直接成本和间接成本，变动成本和固定成本是成本类型，资本成本则是项目投资相关的成本。

4.D

解析思路：采购策略的制定应考虑市场需求、供应商实力和内部政策等因素，而天气条件通常不会作为战略层面的考虑因素。

5.C

解析思路：质量保证条款通常包括质量标准、质量检验和交货时间等，而货物保险属于风险管理范畴。

6.D

解析思路：采购经理在采购预算调整、供应商绩效不佳和公司战略变化等情况下都需要与供应商进行沟通。

7.B

解析思路：确定采购方式的关键在于供应商评估，因为不同的采购方式适用于不同的供应商和市场环境。

8.D

解析思路：采购绩效指标通常包括采购成本、供应商满意度、交货及时率和采购流程效率等，人力资源数量不属于采购绩效指标。

9.C

解析思路：谈判策略应基于互惠互利和双方沟通，而威胁和压力通常不是有效的谈判手段。

10.D

解析思路：在采购需求发生重大变化、供应商市场地位上升和公司业务规模扩大等情况下，都需要制定采购策略。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购管理的职能包括采购计划、供应商管理、质量控制、采购执行和采购评估，这些都是采购管理的基本内容。

2.ABC

解析思路：采购成本管理主要关注直接成本、间接成本和变动成本，固定成本和资本成本不属于采购成本管理的直接内容。

3.ABCD

解析思路：采购绩效指标通常包括采购成本、供应商满意度、交货及时率和采购流程效率，这些都是衡量采购绩效的关键指标。

4.ABDE

解析思路：采购合同谈判的要素包括双方沟通、互惠互利、谈判准备和谈判策略，威胁和压力不是推荐使用的谈判手段。

5.ABCDE

解析思路：采购流程的环节包括需求分析、市场调研、供应商评估、合同谈判和合同执行，这些都是采购流程的标准步骤。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购经理需要关注采购质量，因为质量直接影响到最终产品的质量和公司的声誉。

2.×

解析思路：采购策略的制定应优先考虑市场需求、供应