2024年CPSM科目详解试题及答案

2024年CPSM科目详解试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购过程中的“供应商关系管理”主要关注哪方面？

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.供应商关系维护

D.供应商合同管理

2.以下哪项不是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略和规划

B.采购谈判

C.采购合同管理

D.供应链管理

3.采购流程中的“需求分析”阶段，主要目的是什么？

A.确定采购需求

B.确定采购预算

C.确定供应商

D.确定采购方式

4.以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.合同标的

B.合同价格

C.交货时间

D.付款方式

5.采购过程中的“采购谈判”阶段，主要目的是什么？

A.确定采购价格

B.确定采购数量

C.确定供应商

D.确定采购方式

6.采购过程中的“供应商评估”阶段，主要关注哪些方面？

A.供应商资质

B.供应商业绩

C.供应商价格

D.供应商服务

7.采购过程中的“采购合同管理”阶段，主要目的是什么？

A.确保合同履行

B.确保合同变更

C.确保合同终止

D.确保合同续签

8.以下哪项不是采购过程中的“供应链管理”内容？

A.供应链设计

B.供应链优化

C.供应链风险管理

D.采购合同管理

9.采购过程中的“采购绩效评估”阶段，主要目的是什么？

A.评估采购效果

B.评估供应商绩效

C.评估采购流程

D.评估采购团队

10.以下哪项不是采购过程中的“采购策略和规划”内容？

A.确定采购目标

B.确定采购原则

C.确定采购流程

D.确定采购预算

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购过程中的“供应商选择”阶段，以下哪些因素需要考虑？

A.供应商资质

B.供应商业绩

C.供应商价格

D.供应商服务

2.采购过程中的“采购谈判”阶段，以下哪些技巧可以运用？

A.价格谈判

B.交货谈判

C.服务谈判

D.合同谈判

3.采购过程中的“采购合同管理”阶段，以下哪些内容需要关注？

A.合同履行

B.合同变更

C.合同终止

D.合同续签

4.采购过程中的“供应链管理”内容主要包括哪些？

A.供应链设计

B.供应链优化

C.供应链风险管理

D.采购合同管理

5.采购过程中的“采购绩效评估”阶段，以下哪些指标可以用来评估？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购团队满意度

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中的“需求分析”阶段，只需要确定采购需求即可。（）

2.采购过程中的“供应商评估”阶段，只需关注供应商价格即可。（）

3.采购过程中的“采购合同管理”阶段，只需确保合同履行即可。（）

4.采购过程中的“供应链管理”内容与采购合同管理无关。（）

5.采购过程中的“采购绩效评估”阶段，只需关注采购成本即可。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购过程中的“采购谈判”阶段的关键要素。

答案：采购谈判阶段的关键要素包括：了解谈判对手、设定谈判目标、准备谈判策略、掌握谈判技巧、保持沟通和协商、达成共识和协议、签订合同。

2.题目：阐述采购过程中的“供应商评估”对采购成功的重要性。

答案：供应商评估对采购成功的重要性体现在以下几个方面：确保供应商资质和实力、降低采购风险、提高采购质量、优化供应链、提升采购效率、降低采购成本。

3.题目：简述采购过程中的“采购绩效评估”如何帮助改进采购流程。

答案：采购绩效评估通过以下方式帮助改进采购流程：识别采购过程中的问题和不足、评估采购效果和效率、提供改进方向和建议、优化采购流程、提高采购团队和供应商的满意度。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，企业采购如何应对供应链风险。

答案：在全球化背景下，企业采购面临着日益复杂的供应链风险。以下是一些应对策略：

1.多元化供应链：企业应避免过度依赖单一供应商或单一地区，通过建立多元化的供应链来分散风险。

2.供应商评估与选择：对供应商进行全面评估，包括其财务状况、生产能力、质量管理体系、交付能力等，选择信誉良好、实力雄厚的供应商。

3.供应链风险管理：建立供应链风险管理机制，对潜在风险进行识别、评估和应对，制定应急预案。

4.供应链透明度：提高供应链透明度，与供应商建立良好的沟通机制，及时了解供应链动态，共同应对风险。

5.持续改进：通过持续改进供应链管理，提高供应链的灵活性和适应性，降低风险发生的可能性。

6.技术应用：利用信息技术，如大数据、云计算等，对供应链进行实时监控和分析，提高风险预警能力。

7.政策法规遵守：遵守国际国内的相关法律法规，确保供应链的合规性。

8.应急预案：制定应急预案，针对可能发生的供应链中断，快速响应，减少损失。

9.人才培养与储备：加强供应链管理人才的培养和储备，提高团队应对风险的能力。

10.合作与联盟：与其他企业建立合作与联盟，共同应对供应链风险，实现资源共享和风险共担。

试卷答案如下

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：供应商关系管理主要涉及与供应商的关系维护，包括长期合作、沟通和关系深化等。

2.D

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购策略、采购谈判、采购合同管理、供应商关系管理、采购绩效评估等，供应链管理是其中的一部分，但不是独立的核心领域。

3.A

解析思路：需求分析阶段的主要目的是明确采购需求，为后续的采购流程提供依据。

4.D

解析思路：采购合同管理涉及的是合同的具体条款和内容，而不是合同本身的组成元素。

5.A

解析思路：采购谈判阶段的主要目的是确定采购价格，这是采购合同中最重要的部分。

6.ABD

解析思路：供应商评估阶段关注供应商的资质、业绩和服务，价格虽然重要，但不是唯一的关注点。

7.A

解析思路：采购合同管理阶段的主要目的是确保合同履行，这是采购流程的最后一步。

8.D

解析思路：供应链管理涉及供应链的设计、优化、风险管理和供应链整体管理，与采购合同管理不同。

9.A

解析思路：采购绩效评估的主要目的是评估采购效果，包括成本、周期、质量等。

10.D

解析思路：采购策略和规划包括确定采购目标、原则和流程，预算是采购规划中的一个方面。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：供应商选择时需要考虑供应商的资质、业绩、价格和服务等多个方面。

2.ABCD

解析思路：采购谈判中可以使用价格谈判、交货谈判、服务谈判和合同谈判等多种技巧。

3.ABCD

解析思路：采购合同管理需要关注合同履行、变更、终止和续签等全过程。

4.ABC

解析思路：供应链管理包括供应链设计、优化和风险管理，采购合同管理是其一部分。

5.ABCD

解析思路：采购绩效评估可以使用采购成本、采购周期、供应商满意度和采购团队满意度等指标。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：需求分析阶段不仅要确定采购需求，还要考虑预算、供应商选择等因素。

2.×

解析思路：供应商评估不仅要考虑价格，还要考