2024年CPSM出题趋势试题及答案

2024年CPSM出题趋势试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证考试的核心目标？

A.提高采购专业能力

B.评估采购知识水平

C.培养采购领导力

D.推广采购道德规范

2.在采购流程中，以下哪个阶段通常涉及供应商选择？

A.采购计划

B.采购执行

C.采购评估

D.采购谈判

3.以下哪项不属于采购风险管理的主要策略？

A.风险规避

B.风险接受

C.风险分散

D.风险转移

4.以下哪个工具可以帮助采购团队进行需求分析？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.五力模型

D.需求矩阵

5.在采购合同中，以下哪个条款通常与质量保证相关？

A.交货时间

B.付款条件

C.争议解决

D.质量标准

6.以下哪个组织负责制定CPSM认证标准？

A.AIPMM

B.ISM

C.APICS

D.CIPS

7.以下哪个概念描述了采购过程中的“价值创造”？

A.采购效率

B.采购效果

C.采购价值

D.采购质量

8.在采购谈判中，以下哪个策略可以帮助采购方获取更好的价格？

A.透明度

B.竞争性

C.合作性

D.依赖性

9.以下哪个工具可以帮助采购团队进行供应商评估？

A.PEST分析

B.SWOT分析

C.供应商评分卡

D.采购生命周期模型

10.在采购流程中，以下哪个阶段通常涉及采购订单的生成？

A.采购计划

B.采购执行

C.采购评估

D.采购谈判

11.以下哪个原则在采购决策中非常重要？

A.成本效益

B.风险管理

C.价值创造

D.供应商关系管理

12.在采购合同中，以下哪个条款通常与知识产权相关？

A.交货时间

B.付款条件

C.争议解决

D.知识产权

13.以下哪个概念描述了采购过程中的“持续改进”？

A.采购效率

B.采购效果

C.采购价值

D.采购质量

14.在采购谈判中，以下哪个策略可以帮助采购方建立长期合作关系？

A.透明度

B.竞争性

C.合作性

D.依赖性

15.以下哪个工具可以帮助采购团队进行需求分析？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.需求矩阵

D.采购生命周期模型

16.在采购合同中，以下哪个条款通常与交货时间相关？

A.付款条件

B.争议解决

C.交货时间

D.质量标准

17.以下哪个组织负责制定CPSM认证标准？

A.AIPMM

B.ISM

C.APICS

D.CIPS

18.以下哪个概念描述了采购过程中的“采购生命周期”？

A.采购计划

B.采购执行

C.采购评估

D.采购谈判

19.在采购谈判中，以下哪个策略可以帮助采购方获取更好的价格？

A.透明度

B.竞争性

C.合作性

D.依赖性

20.以下哪个工具可以帮助采购团队进行供应商评估？

A.PEST分析

B.SWOT分析

C.供应商评分卡

D.采购生命周期模型

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证考试的核心目标？

A.提高采购专业能力

B.评估采购知识水平

C.培养采购领导力

D.推广采购道德规范

2.以下哪些是采购风险管理的主要策略？

A.风险规避

B.风险接受

C.风险分散

D.风险转移

3.以下哪些工具可以帮助采购团队进行需求分析？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.需求矩阵

D.采购生命周期模型

4.以下哪些是采购合同中的关键条款？

A.交货时间

B.付款条件

C.争议解决

D.知识产权

5.以下哪些是采购谈判的策略？

A.透明度

B.竞争性

C.合作性

D.依赖性

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购计划阶段通常涉及采购需求的确定。（）

2.采购执行阶段通常涉及供应商选择和合同签订。（）

3.采购评估阶段通常涉及采购绩效的评估和持续改进。（）

4.采购谈判中，合作性策略可以帮助采购方建立长期合作关系。（）

5.采购合同中的质量标准条款通常与供应商的交付质量相关。（）

6.采购风险管理的主要策略包括风险规避、风险接受、风险分散和风险转移。（）

7.需求矩阵可以帮助采购团队进行需求分析。（）

8.采购生命周期模型可以帮助采购团队进行采购流程的管理。（）

9.采购谈判中，依赖性策略可以帮助采购方获取更好的价格。（）

10.供应商评分卡可以帮助采购团队进行供应商评估。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简要描述采购生命周期中的采购计划和采购执行两个阶段的主要任务和区别。

答案：采购计划阶段的主要任务是确定采购需求、制定采购策略、选择供应商和准备采购合同。该阶段侧重于需求分析、市场调研和风险评估。采购执行阶段的主要任务是执行采购计划、管理供应商关系、监控采购绩效和解决采购问题。该阶段侧重于采购订单的生成、合同履行、交货和收货以及采购活动的监控。

2.题目：请解释采购谈判中的合作性策略如何帮助采购方与供应商建立长期合作关系。

答案：合作性策略在采购谈判中通过以下方式帮助采购方与供应商建立长期合作关系：

-增强沟通：通过开放和诚实的沟通，双方能够更好地理解彼此的需求和期望，从而建立信任。

-共同目标：合作性策略鼓励双方设定共同的目标，确保双方在合作过程中能够协同工作，达成一致。

-互惠互利：通过寻找双赢的机会，采购方和供应商都能从合作关系中获得利益，增强合作的动机。

-持续改进：合作性策略鼓励双方持续评估和改进合作关系，以适应市场和业务的变化。

3.题目：请阐述采购风险管理中风险规避和风险分散两种策略的区别和适用情况。

答案：风险规避和风险分散是两种不同的风险管理策略，它们在应对采购风险时的区别如下：

风险规避：

-目的：通过避免可能带来风险的采购活动或合同，完全消除风险。

-适用情况：当风险的概率很高，潜在的损失很大，且风险规避的成本低于风险发生时的损失时，适用风险规避策略。

风险分散：

-目的：通过引入多个供应商或采购渠道，降低单一供应商或渠道风险的概率和影响。

-适用情况：当风险规避不可行或不经济时，或风险的概率和潜在的损失相对较低时，适用风险分散策略。

两种策略的选择取决于采购决策者对风险的容忍度、成本效益分析以及对市场状况和供应商关系的评估。

五、论述题

题目：请论述在采购过程中，如何通过有效的供应商关系管理来提升采购绩效。

答案：有效的供应商关系管理（SRM）是提升采购绩效的关键因素。以下是一些关键策略和方法，通过这些方法可以增强与供应商的关系，从而提高采购绩效：

1.**明确期望和目标**：在建立供应商关系时，应明确双方的期望和目标，确保双方对质量、交付、成本和服务有共同的理解。

2.**建立长期合作关系**：与供应商建立长期合作关系可以促进双方之间的信任和合作，有助于实现持续改进和创新。

3.**透明沟通**：保持开放的沟通渠道，确保信息的透明度，包括需求变化、市场趋势和任何可能影响供应链的因素。

4.**绩效评估**：定期评估供应商的表现，包括质量、交付、成本和服务等方面，确保供应商持续满足采购要求。

5.**风险管理**：识别和评估供应链中的潜在风险，并与供应商合作制定应对策略，以减少风险对采购绩效的影响。

6.**共同开发**：与供应商共同开发新产品或改进现有产品，通过合作创新来提高产品竞争力。

7.**培训和发展**：为供应商提供培训和发展机会，帮助他们提升技能和效率，从而提高整体供应链的绩效。

8.**共享信息**：与供应商共享市场信息和预测，帮助他们更好地规划生产和库存，减少缺货和过剩的风险。

9.**合作决策**：在采购决策过程中，邀请供应商参与，共同解决问题，这样可以确保决策更加全面和有效。

10.**激励机制**：通过奖励优秀的供应商，激励他们持续改进和提供更好的服务。

-**成本效益**：通过优化采购流程和供应商选择，降低采购成本。

-**质量提升**：通过紧密的供应商关系，确保产品和服务质量。

-**交付可靠性**：通过有效的供应链管理，提高交付的及时性和可靠性。

-**创新和灵活性**：通过合作，促进新产品的开发和市场适应性。

-**风险降低**：通过风险管理策略，减少供应链中断和成本超支的风险。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证考试的核心目标是评估采购知识水平、提高采购专业能力和培养采购领导力，同时推广采购道德规范也是其重要目标之一。选项D是唯一不属于核心目标的选项。

2.B

解析思路：采购执行阶段是采购流程中实际操作和实施的阶段，包括供应商选择和合同签订，因此选项B是正确的。

3.D

解析思路：采购风险管理的主要策略包括风险规避、风险接受、风险分散和风险转移，选项D不属于这些策略之一。

4.A

解析思路：需求分析是采购流程的早期阶段，而SWOT分析、PEST分析和采购生命周期模型是用于分析不同方面的工具，需求矩阵是专门用于需求分析的工具。

5.D

解析思路：在采购合同中，质量标准条款通常与供应商的交付质量相关，确保产品或服务符合规定的质量要求。

6.A

解析思路：AIPMM（AssociationforInternationalProfessionalPurchasingManagement）负责制定CPSM认证标准。

7.C

解析思路：采购价值描述了采购过程中如何通过有效管理来创造和提升组织的价值。

8.B

解析思路：在采购谈判中，竞争性策略可以帮助采购方通过比较不同供应商的报价和服务来获取更好的价格。

9.C

解析思路：供应商评分卡是一种评估和选择供应商的工具，可以帮助采购团队进行供应商评估。

10.B

解析思路：采购执行阶段通常涉及采购订单的生成，这是执行采购计划的具体步骤。

11.C

解析思路：采购决策中的价值创造原则强调通过采购活动为组织创造和提升价值。

12.D

解析思路：在采购合同中，知识产权条款通常与供应商的知识产权保护相关。

13.D

解析思路：采购过程中的持续改进概念强调不断优化采购流程和提升采购绩效。

14.C

解析思路：在采购谈判中，合作性策略通过建立互信和共同目标来促进双方的合作。

15.C

解析思路：需求矩阵是专门用于需求分析的工具，可以帮助采购团队确定和优先排序采购需求。

16.C

解析思路：在采购合同中，交货时间条款通常与供应商的交付时间相关。

17.A

解析思路：AIPMM（AssociationforInternationalProfessionalPurchasingManagement）负责制定CPSM认证标准。

18.B

解析思路：采购生命周期模型描述了从采购计划到采购评估的整个采购流程。

19.B

解析思路：在采购谈判中，竞争性策略可以帮助采购方通过比较不同供应商的报价和服务来获取更好的价格。

20.C

解析思路：供应商评分卡是一种评估和选择供应商的工具，可以帮助采购团队进行供应商评估。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证考试的核心目标包括提高采购专业能力、评估采购知识水平、培养采购领导力和推广采购道德规范。

2.ABCD

解析思路：采购风险管理的主要策略包括风险规避、风险接受、风险分散和风险转移。

3.ABC

解析思路：SWOT分析、PEST分析和需求矩阵都是用于需求分析的工具。

4.ABCD

解析思路：采购合同中的关键条款通常包括交货时间、付款条件、争议解决和知识产权。

5.ABCD

解析思路：采购谈判的策略包括透明度、竞争性、合作性和依赖性。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购计划阶段确实涉及采购需求的确定。

2.√

解析思路：采购执行阶段确实涉及供应商选择和合同签订。

3.√

解析思路：采购评估阶段确实涉及采购绩效的评估和持续