CPSM考试答题技巧试题及答案

CPSM考试答题技巧试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不属于CPSM认证的四个核心领域？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购流程管理

D.采购合同管理

2.在采购流程中，以下哪个阶段是评估供应商绩效的关键？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

3.以下哪个不是CPSM认证的考试科目？

A.采购基础

B.采购谈判

C.采购策略与规划

D.供应链管理

4.以下哪个选项不是CPSM认证的考试形式？

A.纸笔考试

B.在线考试

C.实地考试

D.电话考试

5.在采购谈判中，以下哪个原则最为重要？

A.公平性

B.透明度

C.合作性

D.竞争性

6.以下哪个不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同执行

C.合同变更

D.合同终止

7.在供应商关系管理中，以下哪个不是供应商绩效评估的关键指标？

A.产品质量

B.交货时间

C.价格

D.供应商满意度

8.以下哪个不是采购策略与规划的关键步骤？

A.确定采购目标

B.制定采购计划

C.选择供应商

D.确定采购预算

9.在采购流程中，以下哪个阶段是确定采购需求的关键？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

10.以下哪个不是采购谈判的策略？

A.强调合作

B.压低价格

C.争取更多权益

D.保持中立

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM认证的考试科目？

A.采购基础

B.采购谈判

C.采购策略与规划

D.供应链管理

12.在采购流程中，以下哪些阶段需要进行供应商绩效评估？

A.供应商选择

B.采购执行

C.采购谈判

D.采购合同管理

13.以下哪些是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同执行

C.合同变更

D.合同终止

14.在供应商关系管理中，以下哪些是供应商绩效评估的关键指标？

A.产品质量

B.交货时间

C.价格

D.供应商满意度

15.以下哪些是采购策略与规划的关键步骤？

A.确定采购目标

B.制定采购计划

C.选择供应商

D.确定采购预算

三、判断题（每题2分，共10分）

16.CPSM认证的考试科目包括采购基础、采购谈判、采购策略与规划和供应链管理。（）

17.在采购流程中，供应商选择阶段是评估供应商绩效的关键。（）

18.采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同执行、合同变更和合同终止。（）

19.在供应商关系管理中，供应商绩效评估的关键指标包括产品质量、交货时间、价格和供应商满意度。（）

20.采购策略与规划的关键步骤包括确定采购目标、制定采购计划、选择供应商和确定采购预算。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.简述采购策略与规划中的关键步骤及其重要性。

答案：采购策略与规划中的关键步骤包括确定采购目标、分析市场情况、评估供应商、制定采购计划和监控采购绩效。这些步骤的重要性在于它们确保了采购活动的目标明确、资源合理分配、供应商选择恰当以及采购流程的高效执行。

22.解释供应商关系管理中的“合作性”原则，并说明其在采购过程中的作用。

答案：合作性原则是指采购方与供应商之间建立长期、互惠的合作关系。在采购过程中，这一原则的作用在于促进双方之间的沟通与信任，从而提高供应商的响应速度、降低交易成本，并提升整体供应链的效率。

23.阐述采购合同管理中合同变更的处理流程，并说明其重要性。

答案：合同变更的处理流程通常包括以下步骤：提出变更请求、评估变更影响、协商变更内容、批准变更、实施变更和更新合同记录。合同变更的重要性在于它确保了合同条款的适应性，以应对市场变化、技术进步或其他不可预见的情况，同时保护双方的利益。

24.简述采购谈判中如何运用“强调合作”的策略，并举例说明其效果。

答案：在采购谈判中，强调合作的策略包括建立良好的沟通、寻求共同利益、尊重对方立场和提供灵活的解决方案。例如，通过强调长期合作关系的重要性，采购方可以促使供应商在价格、交货时间等方面做出让步，从而实现双赢的局面。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，采购策略与规划如何影响企业的供应链管理效率。

答案：在全球化背景下，企业的供应链管理效率受到多种因素的影响，其中采购策略与规划的作用尤为关键。以下是对采购策略与规划如何影响企业供应链管理效率的论述：

首先，采购策略与规划有助于企业识别和评估全球供应商。全球化使得企业能够接触到来自世界各地的供应商，采购策略与规划能够帮助企业筛选出具有竞争力的供应商，从而优化供应链结构。

其次，采购策略与规划有助于降低采购成本。通过合理的采购策略，企业可以降低原材料、零部件和服务的采购成本，提高利润空间。同时，规划采购活动可以减少库存积压和资金占用，提高资金使用效率。

第三，采购策略与规划有助于提高供应链的响应速度。全球化市场变化迅速，采购策略与规划可以帮助企业建立灵活的供应链体系，快速响应市场变化，满足客户需求。

第四，采购策略与规划有助于提升供应链的稳定性。通过建立多元化的供应商网络，企业可以降低对单一供应商的依赖，降低供应链中断的风险。同时，合理的采购策略可以确保原材料和零部件的稳定供应，提高生产效率。

第五，采购策略与规划有助于促进技术创新。在全球化的供应链中，企业可以通过与供应商合作，共同研发新技术、新产品，提升企业的核心竞争力。

第六，采购策略与规划有助于企业实现可持续发展。在全球化的背景下，企业需要关注环境保护、社会责任和道德采购等方面。采购策略与规划可以帮助企业选择符合可持续发展要求的供应商，实现经济效益与社会效益的统一。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的四个核心领域包括采购基础、采购谈判、采购策略与规划和供应链管理，因此不属于这四个领域的选项即为正确答案。

2.B

解析思路：供应商选择阶段是确定供应商是否能够满足采购需求，包括质量、交付、价格等方面，因此是评估供应商绩效的关键。

3.D

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购基础、采购谈判、采购策略与规划和供应链管理，供应链管理不是考试科目。

4.D

解析思路：CPSM认证的考试形式包括纸笔考试和在线考试，实地考试和电话考试不是认证的考试形式。

5.C

解析思路：在采购谈判中，合作性原则强调双方建立长期、互惠的合作关系，这是谈判成功的关键。

6.D

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同执行、合同变更和合同终止，合同终止不是关键要素。

7.D

解析思路：供应商绩效评估的关键指标包括产品质量、交货时间、价格和供应商满意度，供应商满意度不是关键指标。

8.D

解析思路：采购策略与规划的关键步骤包括确定采购目标、分析市场情况、评估供应商、制定采购计划和监控采购绩效，确定采购预算不是关键步骤。

9.A

解析思路：在采购流程中，确定采购需求是采购计划阶段的关键任务，它决定了后续采购活动的方向。

10.D

解析思路：采购谈判的策略包括强调合作、争取更多权益、保持中立等，压低价格不是唯一的策略。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购基础、采购谈判、采购策略与规划和供应链管理。

12.AB

解析思路：供应商选择和采购执行阶段都需要进行供应商绩效评估，以确保供应商满足采购需求。

13.ABCD

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同执行、合同变更和合同终止。

14.ABCD

解析思路：供应商绩效评估的关键指标包括产品质量、交货时间、价格和供应商满意度。

15.ABCD

解析思路：采购策略与规划的关键步骤包括确定采购目标、分析市场情况、评估供应商、制定采购计划和监控采购绩效。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.√

解析思路：CPSM认证的考试科目确实包括采购基础、采购谈判、采购策略与规划和供应链管理。

17.×

解析思路：在采购流程中，供应商选择阶段是评估供应商绩效