实战CPSM考试的试题与答案

实战CPSM考试的试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购职业认证体系CPSM的核心价值观是什么？

A.客户至上

B.诚信

C.专业

D.创新

2.以下哪项不是CPSM认证的四个模块？

A.采购与供应管理知识

B.采购与供应管理技能

C.采购与供应管理伦理

D.采购与供应管理战略

3.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？

A.供应商的财务状况

B.供应商的产品质量

C.供应商的地理位置

D.供应商的交货时间

4.采购成本管理中的“总成本”包括哪些方面？

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.变动成本

5.以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.合同双方的基本信息

B.采购产品的规格和数量

C.付款方式和时间

D.供应商的售后服务

6.采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.优势谈判

B.合作谈判

C.竞争谈判

D.拖延谈判

7.采购过程中的风险管理包括哪些方面？

A.价格风险

B.交货风险

C.质量风险

D.供应链风险

8.采购绩效评估的指标包括哪些？

A.成本节约

B.交货及时率

C.产品质量

D.供应商满意度

9.以下哪项不是采购信息化建设的主要目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.优化供应链

D.增强企业竞争力

10.采购职业道德的基本原则包括哪些？

A.诚信

B.公平

C.尊重

D.保密

11.采购过程中的合同管理包括哪些环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

12.以下哪项不是采购成本控制的方法？

A.集中采购

B.竞争性谈判

C.价值分析

D.供应商选择

13.采购过程中的供应链管理包括哪些方面？

A.供应商管理

B.采购流程管理

C.采购成本管理

D.采购绩效管理

14.以下哪项不是采购合同的主要类型？

A.销售合同

B.采购合同

C.代理合同

D.承包合同

15.采购过程中的采购计划包括哪些内容？

A.采购需求

B.采购预算

C.采购流程

D.采购绩效

16.以下哪项不是采购合同的风险？

A.合同纠纷

B.供应商违约

C.价格波动

D.政策法规变化

17.采购过程中的供应商关系管理包括哪些环节？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商沟通

D.供应商合作

18.以下哪项不是采购绩效评估的方法？

A.成本节约率

B.交货及时率

C.产品质量合格率

D.供应商满意度调查

19.采购过程中的采购谈判包括哪些内容？

A.产品规格和数量

B.付款方式和时间

C.交货时间

D.售后服务

20.以下哪项不是采购过程中的合同管理？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.采购计划

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购与供应管理知识模块包括哪些内容？

A.采购与供应管理基础

B.采购与供应管理战略

C.采购与供应管理流程

D.采购与供应管理工具

2.采购与供应管理技能模块包括哪些内容？

A.采购谈判

B.采购成本管理

C.采购绩效管理

D.采购信息化建设

3.采购与供应管理伦理模块包括哪些内容？

A.采购职业道德

B.采购法律法规

C.采购社会责任

D.采购风险管理

4.采购与供应管理战略模块包括哪些内容？

A.采购战略规划

B.采购战略实施

C.采购战略评估

D.采购战略调整

5.采购过程中的供应商选择包括哪些因素？

A.供应商的财务状况

B.供应商的产品质量

C.供应商的地理位置

D.供应商的交货时间

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购与供应管理是企业管理的重要组成部分。（）

2.采购与供应管理知识模块主要关注采购与供应管理的理论知识。（）

3.采购与供应管理技能模块主要关注采购与供应管理的实践操作。（）

4.采购与供应管理伦理模块主要关注采购与供应管理的道德规范。（）

5.采购与供应管理战略模块主要关注采购与供应管理的战略规划。（）

6.采购过程中的供应商选择主要考虑供应商的财务状况和产品质量。（）

7.采购过程中的采购成本管理主要关注降低采购成本。（）

8.采购过程中的采购绩效管理主要关注提高采购效率。（）

9.采购过程中的采购谈判主要关注产品规格和数量。（）

10.采购过程中的采购合同管理主要关注合同签订和履行。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简要说明采购与供应管理在企业发展中的重要性。

答案：

采购与供应管理在企业发展中具有至关重要的作用。首先，它直接影响企业的成本控制，通过有效的采购策略和供应链管理，企业可以降低生产成本，提高盈利能力。其次，采购与供应管理确保了企业所需的原材料和产品能够及时、稳定地供应，从而保障了生产的连续性和产品质量。此外，通过优化供应链，企业可以提高市场响应速度，增强市场竞争力。最后，采购与供应管理还涉及到企业社会责任和环境保护，有助于提升企业的社会形象。

2.题目：简述采购谈判中双方应遵循的原则。

答案：

采购谈判中，双方应遵循以下原则：

（1）诚信原则：双方应诚实守信，遵守合同约定，不得欺诈。

（2）公平原则：谈判过程中应保持公平，尊重对方的合理诉求，避免不公平竞争。

（3）合作原则：双方应本着互利共赢的态度，共同寻求解决问题的方案。

（4）效率原则：谈判过程应高效、简洁，避免无谓的拖延。

（5）灵活性原则：在谈判过程中，双方应根据实际情况灵活调整策略。

3.题目：请列举三种常见的采购成本控制方法，并简要说明其作用。

答案：

常见的采购成本控制方法包括：

（1）集中采购：通过集中采购，企业可以扩大采购规模，降低采购成本，提高采购效率。

（2）价值分析：通过对产品或服务的功能、成本进行分析，找出降低成本的可能性，提高产品或服务的价值。

（3）供应商选择与评估：通过选择合适的供应商，并对其进行定期评估，确保供应商提供的产品或服务满足企业需求，同时降低采购成本。

五、论述题

题目：论述采购与供应链管理对企业创新的影响及其策略。

答案：

采购与供应链管理对企业创新的影响是多方面的，以下将从几个方面进行论述：

1.采购与供应链管理对企业创新的影响：

a.采购渠道的多样性：通过拓展采购渠道，企业可以接触到更多创新产品和技术，为产品创新提供新的灵感。

b.供应链的协同效应：有效的供应链管理可以促进企业内部各部门之间的协同，加速创新成果的转化。

c.供应商的创新能力：与具有创新能力供应商的合作，可以为企业带来先进的技术和管理经验，推动企业创新。

d.采购成本的控制：合理的采购成本控制可以为企业在创新过程中提供更多的资金支持。

2.采购与供应链管理促进企业创新的策略：

a.建立创新型的采购团队：招聘具有创新意识和能力的人才，培养团队成员的创新思维。

b.拓展采购渠道：关注国内外新兴的供应商，寻找具有创新产品的供应商。

c.优化供应链结构：加强供应链各环节的协同，提高供应链的整体创新能力。

d.建立长期合作伙伴关系：与具有创新能力的供应商建立长期合作关系，共同推动产品创新。

e.引入创新评估机制：对采购项目进行创新评估，确保采购资源用于具有创新潜力的项目。

f.建立知识共享平台：促进企业内部各部门之间的知识共享，为创新提供良好的环境。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.A.客户至上

解析思路：CPSM认证的核心价值观之一是客户至上，强调在采购过程中始终以客户需求为中心。

2.D.采购与供应管理战略

解析思路：CPSM认证的四个模块分别为采购与供应管理知识、采购与供应管理技能、采购与供应管理伦理和采购与供应管理战略。

3.C.采购与供应管理伦理

解析思路：采购与供应管理伦理模块关注职业道德和伦理规范，不属于认证模块。

4.D.变动成本

解析思路：总成本包括直接成本、间接成本、固定成本和变动成本，变动成本随着采购数量的变化而变化。

5.D.供应商的售后服务

解析思路：采购合同主要内容包括合同双方基本信息、采购产品规格和数量、付款方式和时间，供应商的售后服务属于合同履行后的服务内容。

6.D.拖延谈判

解析思路：谈判策略包括优势谈判、合作谈判和竞争谈判，拖延谈判不是一种有效的谈判策略。

7.D.供应链风险

解析思路：采购过程中的风险管理包括价格风险、交货风险、质量风险和供应链风险，供应链风险涉及整个供应链的稳定性。

8.A.成本节约

解析思路：采购绩效评估的指标包括成本节约、交货及时率、产品质量和供应商满意度，成本节约是评估采购绩效的重要指标。

9.D.增强企业竞争力

解析思路：采购信息化建设的主要目标是提高采购效率、降低采购成本、优化供应链，增强企业竞争力是最终效果。

10.A.诚信

解析思路：采购职业道德的基本原则包括诚信、公平、尊重和保密，诚信是基础。

11.A.合同签订

解析思路：采购合同管理包括合同签订、履行、变更和终止，合同签订是合同管理的第一步。

12.D.供应商选择

解析思路：采购成本控制的方法包括集中采购、价值分析、供应商选择与评估，供应商选择不属于成本控制方法。

13.A.供应商管理

解析思路：采购过程中的供应链管理包括供应商管理、采购流程管理、采购成本管理和采购绩效管理。

14.A.销售合同

解析思路：采购合同的主要类型包括采购合同、代理合同和承包合同，销售合同不属于采购合同类型。

15.A.采购需求

解析思路：采购计划包括采购需求、采购预算、采购流程和采购绩效，采购需求是计划的基础。

16.C.政策法规变化

解析思路：采购合同的风险包括合同纠纷、供应商违约、价格波动和政策法规变化，政策法规变化是外部风险。

17.C.供应商沟通

解析思路：供应商关系管理包括供应商选择、供应商评估、供应商沟通和供应商合作，供应商沟通是维护关系的关键。

18.D.供应商满意度调查

解析思路：采购绩效评估的方法包括成本节约率、交货及时率、产品质量合格率和供应商满意度调查，供应商满意度调查是评估方式之一。

19.D.售后服务

解析思路：采购谈判内容包括产品规格和数量、付款方式和时间、交货时间和售后服务，售后服务是谈判的一部分。

20.D.采购计划

解析思路：采购合同管理包括合同签订、履行、变更和终止，采购计划不属于合同管理内容。

二、多项选择题

1.A.采购与供应管理基础

B.采购与供应管理战略

C.采购与供应管理流程

D.采购与供应管理工具

解析思路：采购与供应管理知识模块涵盖基础、战略、流程和工具等内容。

2.A.采购谈判

B.采购成本管理

C.采购绩效管理

D.采购信息化建设

解析思路：采购与供应管理技能模块包括谈判、成本管理、绩效管理和信息化建设等方面。

3.A.采购职业