株洲宇奴服饰有限公司薪酬方案优化设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1株洲宇奴服饰有限公司简介..........................................1

2株洲宇奴服饰有限公司薪酬方案的现状................................1

2.1公司组织人员构成..............................................1

2.2公司岗位薪酬构成..............................................2

2.2.1服装设计岗位薪酬构成....................................2

2.2.2服装加工岗位薪酬构成....................................2

2.2.3服装销售岗位薪酬构成....................................2

3株洲宇奴服饰有限公司薪酬方案存在的问题............................3

3.1外部缺乏竞争力................................................3

3.2内部缺乏公平性................................................3

3.3薪酬结构方面..................................................3

3.4雇员贡献方面缺乏合理性........................................3

4株洲宇奴服饰有限公司薪酬方案优化设计..............................4

4.1公司薪酬结构优化设计..........................................4

4.1.1薪点法具体结构..........................................4

4.1.2岗位薪点................................................5

4.1.3技能薪点................................................6

4.1.4学历薪点................................................7

4.2公司薪酬方案调整..............................................7

4.2.1岗位调整................................................7

4.2.2福利补贴................................................7

4.2.3年终奖金................................................8

5总结...............................................................8

参考资料.............................................................9

湖南商务职业技术学院毕业设计

株洲宇奴服饰有限公司薪酬方案优化设计

1株洲宇奴服饰有限公司简介

株洲宇奴服饰有限公司创立于2006年，注册地位于株洲市芦淞区董家段

高科技工业园，法定代表人为夏建军。共注册资金十万元，是一家有着生产、

设计、批发和销售为一体的时尚服饰有限公司。随着时代的进步，经济的发展，

服装市场逐步趋向多元化、个性化的大环境中，株洲宇奴服饰有限公司遵循市

场的需要，积极创新，不断学习和发展先进现代化管理模式。经常继续市场信

息资源的调研，不断调整服饰设计方向，制定合理的价格，以消费者为导向注

重性价比的市场定位。在十多年的市场经验中，品牌能够准确把握服装市场环

境的变化和发展趋势，满足市场需求，快速做出调整，推出和引导符合市场需

求的服装产品。在不断的发展调整和科学正确的管理中，“Unu”品牌没有在历

史的洪流中迷失，在不断的发展中不断得到认可。

2株洲宇奴服饰有限公司薪酬方案的现状

2.1公司组织人员构成

株洲宇奴服饰有限公司公司薪酬总体薪酬结构主要由底薪加提成构成，外

加上年终分红和福利。

具体构成形式如下图1所示。

图1公司组成人员构成

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

2.2公司岗位薪酬构成

2.1.1服装设计岗位薪酬构成

服装设计要针对性地对消费者市场进行调查，预测今年会大火的服装样式

和元素，再对服装的造型、配色、材质进行设计。这种创作形式主要依靠的就

是设计总监和主设计师的设计，没有像销售一样有很多的销售提成。所以设计

总监及主设计师的工资在一万元以上，而且如果服装大卖的话，会有2000元的

奖金。但是服装设计师助理及实习生的工资就有一个大幅度的降低，设计师助

理的工资5000元/月，实习生的工资是3500/月。

2.1.2服装加工岗位薪酬构成

服装加工薪酬构成主要是按件计算工资。计件工资=合格品数量×计件单价=

（合格品数量+料废品数量）×计件单价=完成定额工时数×工时单价。一件是五

块钱，大概一天可以完成30多件，一般员工工资也有5000元/月。但是员工缺

少福利，休息时间少，没有体现公司文化中的人文关怀。

2.1.3服装销售岗位薪酬构成

服装销售薪酬构成包括：考勤工资、销售提成、补贴及奖金。考勤工资；

普通员工一般2400元，按80元每天计算，按实际考勤天数计算考勤工资，事

假不计算工资，病假按最低工资计算，缺勤则当天不计算工资，而且失去全勤

奖金。销售提成：按当月销售额的2%，若当月销售额超过预期目标，可以在提

成的基础上给予600元奖金。补贴：包括交通补贴，医疗补贴，过节补贴等。

过节补贴和交通补贴等则由该区域负责人灵活发放；医疗补贴则按合同规定发

放；并且完成一整年的销售任务还有年终奖金。具体的几种岗位及实习生工资

各不相同，具体情况如下表1所示。

表1销售人员薪酬表

岗位名称销售提成基本工资全勤奖

销售总监3%5000100

区域主管3%4000100

店主3%3500100

营销人员2%2400100

销售助理2%1500100

实习生2500100

2

湖南商务职业技术学院毕业设计

3株洲宇奴服饰有限公司薪酬方案存在的问题

3.1外部缺乏竞争力

企业在挑选优秀职工的同事，职工也在反向的挑选自己心仪的企业。株洲

宇奴服饰有限公司目前薪酬方案落后，公司各方面福利不行，各种年假、产假、

休息时间过少；各种公司活动及公司福利较少；工作环境一般，工作氛围较为

麻木；外加加班时间过多，造成职工的满意度下降。与同行业其他企业对比，

各方面不占优势，职工的满意度下降，很容易造成优秀的员工跳槽。员工流失

率过高不仅会直接造成企业招聘、培训、教导、内部管理成本等的损失，造成

整体人力资源成本的增加，还有可能伴随着员工流失造成生产基层组织的不稳

定、让团队建设的成果付之一炬。对于该公司设计的行业，很有可能造成产品

质量的下滑，对于销售的行业，很有可能造成产品销售额的减少，影响企业的

生产成本和效率。

3.2内部缺乏公平性

薪酬管理的不透明，很容易造成职工认为管理者决定职工工资的多少，这

样必然造成员工之间的互相比较与抱怨，职工不认同该公司的产生。再加上提

成所占比重过低，对于完成业绩的判定程序边界模糊及不合理，就会造成评价

不公和分配不公等问题，不但对职工起不到激励作用，还会造成职工偷奸耍滑，

钻企业制度漏洞等问题。这更加加剧了企业工资分配的不公平，从而造成恶性

循环。

3.3薪酬结构不完善

现在的薪酬结构，是2018年制定和修改之后的，已经有五年没有经过更定

和修改与市场已经脱节。在原薪酬方案中，相同岗位的工资基本一致，虽然优

秀员工有业绩提成，但是提成所占比率低。造成员工工作不积极，消极处理工

作任务。所以公司业绩提升缓慢，公司缺乏活力。

3.4雇员贡献方面缺乏合理性

薪酬与绩效的相关性较弱，薪酬激励不够及时。当株洲宇宇服饰有限公司

的员工通过自己的努力取得自己的成绩或通过自身的创新优化生产流程、降低

企业成本时，企业管理者不会对员工的行为给予精神上的认可和物质上的奖励，

3

湖南商务职业技术学院毕业设计

这极大地挫伤了员工的积极性。当其他员工看到它时，就会形成一个恶性循环。

从而大大影响了工人的积极性。员工对现有薪酬方案的看法如下图2所示。

不满意2.2

不关心4.1

部分满意1.3

满意2.4

图2对制度的看法

4株洲宇奴服饰有限公司薪酬方案优化设计

4.1公司薪酬结构优化设计

4.1.1薪点法具体结构

岗位工资可以采用薪点法来计算，采用薪点法来计算。薪点工资制能最直

接的反映劳动差别，方便管理者计算工资；方便管理者调节各类工资的工资关

系，并且通过用不同薪点决定职工的工资。可激励职工学习技术，完善自身能

力，为企业多做贡献，有利于促进员工素质和效率的提升，实现按劳分配。根

据岗位评价的点数来确定每个岗位的价值大小，用每个薪点所代表的钱数乘以

点数就可得到岗位的工资。员工薪点工资=（岗位薪点数+技能薪点数+学历薪点

数）×固定薪点值0。具体公式如下图3所示。

学历岗位

薪点薪点

技能薪点

图3薪点构成

4

湖南商务职业技术学院毕业设计

薪点工资制是以劳动技能、劳动强度、劳动责任和劳动条件等多个基本要

素的评价为基础，以岗位薪点、技能薪点为主要内容的一种岗位基础工资核定

方法体系。

通过薪点制设计的薪酬体系能够给企业员工展示出明确的发展路径，促进

职工不断向上爬，提升自我，为公司做出贡献去更高的岗位，从而提升职能获

得薪酬提升；或者在技术方面、营销方面通过能力提升，获取更多的专业技能，

从而晋升职；再则就是提高学历，获取更多的证书，从而提升薪点。这种明确

的，通过自身能力来获取薪酬的方式，能大大激励员工们不断学习，扩充自己

的知识面，成就了自己的同时为公司创造价值，从而实现自我价值的成长环境，

是一个好的良性循环的工作环境。并且灵活，针对性强，对稀缺人才及关键核

心人才有利于吸引和保留。保证了自己的人才竞争力又平衡了企业人力成本。

明确的薪酬发放能杜绝员工相互猜疑，质疑公司不公平等，以自身的价值作为

薪酬能留住更多的高质量人才。

薪点提高具体举例：

1.通过一个职位或职能晋升到更高的职位，例如从3级到4级，从2450

到2900。

2.通过努力工作提高业绩，晋升到同级以内的级别，如四级，一级晋升到

四级，三级晋升，工资从2450提高到2700。

3.公司工资点值的调整，影响并导致个人工资的调整。

4.1.2岗位薪点

工资点是根据岗位的劳动技能、职责、劳动强度和对公司的贡献来确定的。

岗位薪酬点的验证是整个薪酬点方法的基础，必须对其进行科学有效的验证和

判断。根据能力、技能、职位等调整，低于基本工资。在确定一个岗位的工资

点之前，需要根据绩效考核结果和员工的个人能力和资格来确定该岗位的等级，

并通过添加任务分配难度等各种因素来确定工资点。岗位薪点的合理运用，实

现了岗位薪点工资制度向岗位绩效工资制度的改革,而且维持了员工队伍稳定,

提高了企业员工的归属感和工作积极性，充分展现了重视人的能力和作用的企

业文化[2]。

岗位工资点一定要根据岗位在组织中的难度、责任大小、工作强度、岗位

影响、工作条件来确定岗位价值，这样才能确定工资点的大小。岗位价值评价

必须采用多种评价技术和手段，多面评价和考量，要求所有岗位做出公平公正

的评价，并且评价要具有一定的稳定性、客观性和可比性。具体岗位薪点如下

5

湖南商务职业技术学院毕业设计

表2所示。

表2岗位薪点

岗级岗位工资薪点工作档位

一档二档三挡四档五档

910001200140016001800总经理

8900920940960980区域主管

7800820840860880总监

6700720740760780主设计师、产品经理

5600620640660680金牌营销人员

4500520540560580各优秀员工

3400420440460480采购员、质检员

2300320340360380各普通员工

1200220240260280助理岗位

4.1.3技能薪点

技能工资是指针对每位员工的职称、证书、工龄、特殊工作经验等方面

对公司的贡献而发的工资。该行为可以不断鼓励职工完善自己的技能，不断学习

不断深造[3]。具体情况如下表3所示。

表3技能薪点

证书级别高级证书中级证书初级证书

点数500350200

工龄薪点，工龄时间长对该岗位熟练程度高，减少不必要的时间浪费，

并且对于突发状况的处理非常有经验，可以避免不必要的损失，迅速解决问

题。而且对工作年份时间长短来划分薪点，工作时间长的增加薪点，有助于

员工更长久坚持在公司的岗位上，能有助于减少员工跳槽现象。所以说，对

于不同的工龄所对应的薪点应该也要不同。具体情况如下表4所示。

表4工龄薪点

工龄5年10年20年30年及以上

点数100200400600

6

湖南商务职业技术学院毕业设计

4.1.4学历薪点

虽然说学历不能决定一切，但是学历的高低可以侧面反映这个人的学习

能力和基本职能。学历越高，说明他掌握的理论知识越完善，所拥有的学习能

力越强劲，理论知识的完善，有利于在为本公司服务中的实践能力打下了基础。

所以说，对于不同学历的人所得薪点不同。具体情况如下如表5所示。

表5学历薪点

学历博士硕士大学本科大学专科中专

点数20001000500200100

4.2公司薪酬方案调整

4.2.1岗位调整

在一些有换岗需求的岗位上，原则上要求在同一岗位对连续工作超过四年

的员工，尽可能的安排岗位轮换。因为在同一个岗位，如果长时间不调换的话，

容易出现贪污勾结等问题，而且经常换岗位，有助于员工发展多方面的发展。

如果某位员工在本岗位表现比较差的话，可以通过调岗来重新调整他的状态，

或者是找到他的优势。有的岗位从事时间长了，会对身体产生一定的伤害，调

整岗位有助于缓解这一问题。本公司员工可以适当在五年左右进行同类型职位

调整，有其他特殊需求的岗位，甚至可以两年内进行岗位调整。从一定程度上

可以找到比较适合自己的岗位，从而做到优化岗位。

4.2.2福利补贴

公司基本福利:餐费补贴、交通补贴、体检。除基本员工福利外:学习补贴、

医保基金、团队建设等福利，每月评选销售冠军奖金补贴。此外，还有一些特

殊福利，如夜班津贴，这是对连续工作四个晚上的工人的货币奖励;高温余量;

为暴露在35摄氏度高温下的员工提供补贴;员工生日津贴为工作日生日200元。

具体情况看下表6所示[4]。

表6福利补贴

福利种类具体实施事项

餐补、交通补贴餐补20元，交通补贴10元

体检公司每年末进行一次免费体检

7

湖南商务职业技术学院毕业设计

五险一金按国家规定的标准来

团队团建