PSM考试的学习小技巧试题及答案

PSM考试的学习小技巧试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不属于采购职业标准协会（APICS）认证的采购管理师（CPSM）考试的要求？

A.采购经验

B.教育背景

C.考试费用

D.伦理准则

2.在进行供应商评估时，以下哪个因素通常不是优先考虑的？

A.质量控制

B.成本

C.交货速度

D.市场影响力

3.在采购过程中，哪个阶段通常与需求分析相关？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.合同管理

D.采购订单

4.以下哪种采购方法最适合紧急情况下的采购？

A.竞争性谈判

B.直接购买

C.寻求报价

D.竞标

5.采购成本分析中，哪个指标通常用于评估采购过程中的总成本？

A.成本节约

B.成本效率

C.成本效益

D.成本效益比

6.以下哪项不是采购合同中的必要条款？

A.交货日期

B.价格

C.支付条款

D.竞争条款

7.在采购过程中，以下哪个阶段与风险管理相关？

A.需求分析

B.供应商评估

C.合同谈判

D.采购订单

8.以下哪种采购工具用于评估供应商的财务稳定性？

A.供应商能力分析

B.供应商绩效评估

C.供应商财务分析

D.供应商满意度调查

9.在进行采购谈判时，以下哪个因素通常不是优先考虑的？

A.成本

B.交货

C.质量控制

D.采购人员的个人偏好

10.以下哪种采购方法适用于长期合作关系？

A.竞争性谈判

B.直接购买

C.寻求报价

D.竞标

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是采购过程中的关键成功因素？

A.质量控制

B.成本节约

C.交货速度

D.供应商关系管理

E.合同管理

12.以下哪些是采购成本分析的指标？

A.成本节约

B.成本效率

C.成本效益

D.成本效益比

E.采购价格

13.以下哪些是采购合同中的关键条款？

A.交货日期

B.价格

C.支付条款

D.知识产权

E.保密条款

14.以下哪些是供应商评估的考虑因素？

A.质量控制

B.成本

C.交货速度

D.供应商稳定性

E.市场影响力

15.以下哪些是采购过程中的风险管理策略？

A.预算控制

B.供应商多样化

C.建立应急计划

D.质量检查

E.价格谈判

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购过程中的需求分析通常不涉及市场研究。（）

17.采购合同中的交货日期条款可以随时更改，无需通知供应商。（）

18.采购过程中的质量控制通常由供应商负责。（）

19.采购谈判的目的是为了最大化采购成本。（）

20.采购过程中的风险管理通常在合同签订后开始实施。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.题目：简述采购过程中进行需求分析的重要性，并列举至少三个关键步骤。

答案：采购过程中的需求分析对于确保采购活动的成功至关重要。以下是其重要性及关键步骤：

重要性：

-确保采购满足组织的实际需求。

-避免不必要的采购和浪费。

-为后续的供应商评估和谈判提供依据。

关键步骤：

1.确定采购目的：明确采购的目的、目标和期望结果。

2.收集需求信息：通过市场调研、用户反馈、历史数据等方式收集需求信息。

3.分析需求：评估需求的具体细节，包括数量、质量、规格、性能要求等。

22.题目：解释什么是供应商绩效评估，并说明其重要性。

答案：供应商绩效评估是一种系统性的过程，用于评估供应商在提供产品或服务过程中的表现。其重要性包括：

-确保供应商符合组织的质量标准。

-识别和改进供应商的弱点和不足。

-促进与供应商的持续改进和合作。

-优化采购决策，确保最佳的供应商选择。

23.题目：列举至少三种采购过程中的风险管理策略，并简要说明其作用。

答案：

1.供应商多样化：通过选择多个供应商来降低对单一供应商的依赖，从而减少供应中断的风险。

2.建立应急计划：为可能发生的供应中断或质量问题时制定备用方案，以保持业务的连续性。

3.质量检查：在采购过程中实施质量检查，确保供应商提供的产品或服务符合规定的标准。

这些策略有助于减少采购过程中的不确定性，降低潜在的风险，并提高整体采购活动的成功率。

五、论述题

题目：论述在采购过程中，如何平衡成本与质量的关系，并探讨这种平衡对于组织的重要性。

答案：在采购过程中，平衡成本与质量是采购决策中的一个核心挑战。以下是如何实现这种平衡以及这种平衡对于组织的重要性：

首先，为了平衡成本与质量，采购人员需要采取以下策略：

1.明确需求：确保采购需求清晰、具体，避免不必要的功能和特性，从而减少成本。

2.供应商评估：选择具有良好质量记录的供应商，并对其生产能力、质量控制体系等进行评估。

3.质量标准：设定合理且具体的质量标准，既不过于严格导致成本增加，也不过于宽松影响产品性能。

4.质量控制：在采购过程中实施质量控制措施，如抽样检查、现场审核等，以确保产品质量。

5.持续改进：与供应商建立长期合作关系，通过反馈和改进来提高产品质量，同时控制成本。

这种平衡的重要性体现在以下几个方面：

1.成本效益：在满足质量要求的前提下，降低成本可以提高组织的整体经济效益。

2.客户满意度：高质量的采购产品和服务能够提高客户满意度，增强市场竞争力。

3.品牌声誉：长期维持高标准的采购质量，有助于提升组织的品牌声誉和行业地位。

4.风险管理：通过平衡成本与质量，组织可以减少因质量问题导致的潜在风险，如产品召回、客户投诉等。

5.供应链稳定：与可靠的供应商建立稳定的合作关系，有助于确保供应链的稳定性和可靠性。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购职业标准协会（APICS）认证的采购管理师（CPSM）考试要求中，伦理准则是考试的一部分，而采购经验、教育背景和考试费用是成为认证候选人的前提条件。

2.D

解析思路：供应商的市场影响力通常不是评估供应商能力时的主要考虑因素，而是更多地关注供应商的质量、成本、交货和稳定性。

3.A

解析思路：需求分析是采购流程的第一步，它涉及到识别和定义组织的需求，为后续的采购活动奠定基础。

4.B

解析思路：直接购买是一种快速且不涉及正式谈判的采购方法，适用于紧急情况下的采购，因为它可以迅速从现有供应商处获得产品。

5.C

解析思路：成本效益通常用于评估采购过程中的总成本，它考虑了成本与效益之间的关系，而不仅仅是成本的节约。

6.D

解析思路：竞争条款通常不是采购合同中的必要条款，因为它们更多地涉及到市场竞争和竞争策略，而不是合同的具体执行。

7.B

解析思路：供应商评估是采购过程中的关键阶段，它涉及到对潜在供应商的全面评估，以确保他们能够满足组织的采购需求。

8.C

解析思路：供应商财务分析是评估供应商财务稳定性的一种方法，通过分析财务报表来评估其财务健康状况。

9.D

解析思路：在采购谈判中，采购人员的个人偏好不应该成为决策的主要因素，谈判应该基于成本、交货和质量等客观标准。

10.B

解析思路：直接购买适用于长期合作关系，因为它允许采购方与供应商建立稳固的关系，从而实现更高效的采购流程。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCDE

解析思路：所有列出的因素都是采购过程中的关键成功因素，包括质量控制、成本节约、交货速度、供应商关系管理和合同管理。

12.ABCD

解析思路：成本节约、成本效率、成本效益和成本效益比都是采购成本分析的重要指标，用于评估采购成本的有效性。

13.ABCDE

解析思路：交货日期、价格、支付条款、知识产权和保密条款都是采购合同中的关键条款，它们确保了合同的有效性和可执行性。

14.ABCD

解析思路：质量控制、成本、交货速度、供应商稳定性和市场影响力都是评估供应商时的关键因素。

15.ABCD

解析思路：预算控制、供应商多样化、建立应急计划、质量检查和价格谈判都是采购过程中的风险管理策略。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.×

解析思路：需求分析通常涉及市场研究，以了解市场需求和潜在的机会。

17.×

解析思路