2024年CPSM考试高频考点分析试题及答案

2024年CPSM考试高频考点分析试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购职业认证体系中，CPSM代表什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedProfessionalinCostManagement

C.CertifiedProfessionalinSupplyChainManagement

D.CertifiedProfessionalinMarketing

2.在采购流程中，供应商评估的目的是什么？

A.确保供应商能够提供高质量的产品和服务

B.确保供应商的价格具有竞争力

C.确保供应商能够按时交付

D.以上都是

3.采购成本管理中，以下哪项不属于可控成本？

A.材料成本

B.人工成本

C.设备折旧

D.市场营销费用

4.采购合同中，以下哪项不属于合同条款？

A.交货日期

B.付款条件

C.违约责任

D.公司名称

5.在采购谈判中，以下哪种谈判策略可能导致双方关系紧张？

A.合作谈判

B.胜负谈判

C.合作共赢谈判

D.平衡谈判

6.采购风险管理中，以下哪种风险属于市场风险？

A.供应商违约风险

B.供应商质量风险

C.价格波动风险

D.法律风险

7.采购绩效评估中，以下哪项不属于评估指标？

A.成本节约率

B.供应商满意度

C.采购周期

D.公司业绩

8.采购信息化管理中，以下哪种系统不属于采购管理系统？

A.采购订单管理系统

B.供应商管理系统

C.供应链管理系统

D.客户关系管理系统

9.采购职业道德中，以下哪种行为属于违反职业道德？

A.公开招标

B.诚实守信

C.偏袒特定供应商

D.保守商业秘密

10.在采购过程中，以下哪种沟通方式最有利于提高采购效率？

A.邮件沟通

B.电话沟通

C.面对面沟通

D.以上都是

11.采购策略中，以下哪种策略适用于产品需求量稳定的企业？

A.供应商多样化策略

B.供应商集中化策略

C.产品多样化策略

D.产品集中化策略

12.采购流程中，以下哪个阶段不属于采购谈判阶段？

A.确定采购需求

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同签订

13.采购绩效评估中，以下哪种评估方法适用于长期合作供应商？

A.成本效益分析法

B.成本节约率分析法

C.供应商满意度调查

D.综合评价法

14.采购信息化管理中，以下哪种技术不属于采购信息化技术？

A.云计算

B.大数据

C.物联网

D.5G

15.采购风险管理中，以下哪种风险管理方法属于主动风险管理？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

16.采购谈判中，以下哪种谈判技巧有助于达成协议？

A.坚持己见

B.软硬兼施

C.求同存异

D.退让妥协

17.采购职业道德中，以下哪种行为属于诚实守信？

A.保守商业秘密

B.公开招标

C.遵守合同条款

D.依法纳税

18.采购信息化管理中，以下哪种系统可以提高采购效率？

A.采购订单管理系统

B.供应商管理系统

C.供应链管理系统

D.客户关系管理系统

19.采购绩效评估中，以下哪种评估方法适用于短期合作供应商？

A.成本节约率分析法

B.成本效益分析法

C.供应商满意度调查

D.综合评价法

20.采购策略中，以下哪种策略适用于产品需求量波动较大的企业？

A.供应商多样化策略

B.供应商集中化策略

C.产品多样化策略

D.产品集中化策略

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购流程中，以下哪些属于采购准备阶段？

A.确定采购需求

B.制定采购计划

C.供应商选择

D.采购谈判

2.采购风险管理中，以下哪些属于采购风险？

A.供应商违约风险

B.供应商质量风险

C.价格波动风险

D.法律风险

3.采购绩效评估中，以下哪些属于评估指标？

A.成本节约率

B.供应商满意度

C.采购周期

D.公司业绩

4.采购信息化管理中，以下哪些属于采购信息化技术？

A.云计算

B.大数据

C.物联网

D.5G

5.采购职业道德中，以下哪些行为属于违反职业道德？

A.公开招标

B.诚实守信

C.偏袒特定供应商

D.保守商业秘密

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购成本管理中，可控成本是指企业能够控制的成本。（）

2.采购合同中，交货日期和付款条件是合同条款的主要内容。（）

3.采购谈判中，合作共赢谈判策略有助于达成协议，提高双方关系。（）

4.采购风险管理中，风险监控是风险管理过程中的重要环节。（）

5.采购绩效评估中，成本节约率分析法适用于长期合作供应商。（）

6.采购信息化管理中，云计算可以提高采购效率。（）

7.采购职业道德中，保守商业秘密是诚实守信的表现。（）

8.采购策略中，产品多样化策略适用于产品需求量稳定的企业。（）

9.采购谈判中，软硬兼施谈判技巧有助于达成协议，提高双方关系。（）

10.采购风险管理中，风险评估是风险管理过程中的第一步。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购流程中的供应商选择步骤。

答案：

（1）确定采购需求：明确所需采购的产品或服务的具体规格、数量和质量要求。

（2）收集供应商信息：通过市场调研、行业协会、网络平台等渠道收集潜在供应商的信息。

（3）评估供应商：对收集到的供应商信息进行评估，包括财务状况、生产能力、质量管理体系、服务能力等方面。

（4）筛选供应商：根据评估结果，筛选出符合要求的供应商名单。

（5）供应商谈判：与筛选出的供应商进行谈判，确定采购价格、交货时间、付款条件等合同条款。

（6）供应商选择：根据谈判结果，选择最合适的供应商进行合作。

2.题目：阐述采购风险管理中，如何识别和评估采购风险。

答案：

（1）识别采购风险：通过分析采购流程、市场环境、供应商信息等方面，识别可能存在的风险。

（2）评估风险程度：对识别出的风险进行评估，包括风险发生的可能性、风险影响程度、风险可控性等方面。

（3）制定风险应对策略：根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略，包括风险规避、风险减轻、风险转移等。

（4）监控风险变化：在采购过程中，持续监控风险的变化，及时调整风险应对策略。

3.题目：简述采购绩效评估中，如何运用综合评价法进行评估。

答案：

（1）确定评估指标：根据采购目标和实际情况，确定合适的评估指标，如成本节约率、供应商满意度、采购周期等。

（2）权重分配：对每个评估指标进行权重分配，以反映其在整体评估中的重要性。

（3）收集数据：收集与评估指标相关的数据，如采购成本、供应商满意度调查结果等。

（4）计算得分：根据权重和收集到的数据，计算每个评估指标的得分。

（5）汇总得分：将所有评估指标的得分汇总，得出采购绩效的综合得分。

（6）分析结果：根据综合得分，分析采购绩效的优缺点，为改进采购工作提供依据。

五、论述题

题目：论述采购信息化管理对企业采购效率提升的影响。

答案：

随着信息技术的飞速发展，采购信息化管理已经成为现代企业提高采购效率、降低采购成本、优化供应链管理的重要手段。以下是采购信息化管理对企业采购效率提升的几个方面的影响：

1.提高采购决策效率：采购信息化管理系统可以帮助企业快速收集市场信息、供应商信息、产品信息等，为采购决策提供数据支持，从而提高决策效率和准确性。

2.优化采购流程：通过采购信息化管理，企业可以实现采购流程的自动化和标准化，简化采购手续，减少人工操作，降低采购周期，提高采购效率。

3.降低采购成本：采购信息化管理可以帮助企业实现采购成本的控制，通过集中采购、批量采购等方式降低采购成本，同时通过数据分析优化采购策略，进一步降低采购成本。

4.提升供应链协同效率：采购信息化管理可以实现供应商与企业之间的信息共享，提高供应链的透明度，促进供应链各环节的协同，从而提升整个供应链的效率。

5.增强采购风险管理能力：采购信息化管理系统可以实时监控采购过程中的风险，通过预警机制和风险评估模型，及时识别和应对潜在风险，降低采购风险。

6.提高数据分析和决策支持能力：采购信息化管理系统可以收集和分析大量的采购数据，为企业的战略决策提供数据支持，帮助企业更好地把握市场动态，制定合理的采购策略。

7.增强企业竞争力：通过采购信息化管理，企业可以降低采购成本，提高采购效率，从而增强企业的市场竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.A

解析思路：CPSM是CertifiedProfessionalinSupplyManagement的缩写，代表供应链管理专业认证。

2.D

解析思路：供应商评估旨在确保供应商能够满足企业的各项需求，包括产品质量、价格、交付时间等，从而保证采购活动的顺利进行。

3.C

解析思路：可控成本是指企业能够直接控制并影响其发生和数量的成本，而设备折旧通常是由使用年限和折旧政策决定的，企业无法直接控制。

4.D

解析思路：合同条款通常包括交货日期、付款条件、违约责任等，而公司名称是合同双方的基本信息，不属于条款内容。

5.B

解析思路：胜负谈判策略强调的是在谈判中争取自己的利益，这种策略可能会导致双方关系紧张，不利于长期合作。

6.C

解析思路：市场风险是指由于市场环境变化导致的价格波动、供需变化等风险，与供应商违约、质量风险、法律风险不同。

7.D

解析思路：采购绩效评估通常关注的是采购成本、供应商满意度、采购周期等与采购活动直接相关的指标，而公司业绩属于企业整体经营范畴。

8.D

解析思路：采购管理系统是专门用于管理采购活动的软件系统，而客户关系管理系统是用于管理客户关系的系统。

9.C

解析思路：偏袒特定供应商违反了采购职业道德中的公平原则，应该对所有供应商一视同仁。

10.D

解析思路：面对面沟通能够直接传递信息，减少误解，提高沟通效率，因此在采购谈判中最为有效。

11.B

解析思路：供应商集中化策略适用于产品需求量稳定的企业，可以降低采购成本，提高采购效率。

12.A

解析思路：确定采购需求是采购流程的第一步，属于采购准备阶段，而供应商选择、采购谈判、采购合同签订属于采购实施阶段。

13.D

解析思路：综合评价法是一种综合考虑多个因素进行评估的方法，适用于长期合作供应商，可以全面评估供应商的综合表现。

14.D

解析思路：5G是一种通信技术，不属于采购信息化技术，云计算、大数据、物联网才是。

15.C

解析思路：风险应对是风险管理过程中的关键环节，包括制定风险应对策略、实施风险应对措施等。

16.C

解析思路：求同存异谈判技巧能够尊重双方意见，寻找共同点，避免冲突，有助于达成协议。

17.B

解析思路：诚实守信是采购职业道德的核心要求，保守商业秘密、公开招标、遵守合同条款都是诚实守信的体现。

18.A

解析思路：采购订单管理系统是用于管理采购订单的系统，可以提高采购效率。

19.A

解析思路：成本节约率分析法适用于短期合作供应商，可以快速评估采购成本节约效果。

20.A

解析思路：供应商多样化策略适用于产品需求量波动较大的企业，可以降低单一供应商风险。

二、多项选择题

1.ABC

解析思路：确定采购需求、制定采购计划、供应商选择属于采购准备阶段。

2.ABCD

解析思路：供应商违约风险、供应商质量风险、价格波动风险、法律风险都属于采购风险。

3.ABC

解析思路：成本节约率、供应商满意度、采购周期都是采购绩效评估的重要指标。

4.ABCD

解析思路：云计算、大数据、物联网、5G都是采购信息化技术。

5.CD

解析思路：偏袒特定供应商、保守商业秘密违反了采购职业道德。

三、判断题

1.√

解析思路：可控成本是指企业能够直接控制并影响其发生和数量的成本。

2.√

解析思路：交货日期和付款条件是合同条款的重要组成部分。

3.√

解析思路：合作共赢谈判策略有助于建立良好的合作关系，提高谈判效率。

4.√

解析思路：风险监控是风险管理过程中的重要环节，有助于及时发现