CPSM考试复习误区解析试题及答案

CPSM考试复习误区解析试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不属于CPSM认证的五个核心领域？

A.采购与供应管理

B.战略采购

C.供应链管理

D.采购合规

2.在采购生命周期中，以下哪个阶段不涉及采购决策？

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购谈判

3.以下哪种方法可以帮助采购人员评估供应商的绩效？

A.风险评估

B.供应商满意度调查

C.供应商评分模型

D.采购成本分析

4.在CPSM考试中，以下哪个模块不属于采购与供应管理领域？

A.采购谈判

B.采购合同

C.供应链管理

D.采购策略

5.以下哪个术语表示在采购过程中，采购方对供应商的依赖程度？

A.采购能力

B.供应商依赖

C.采购灵活性

D.采购集中度

6.在采购生命周期中，以下哪个阶段需要关注采购合同的风险？

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同签订

D.合同执行

7.以下哪个选项不是采购合规的关键要素？

A.遵守法律法规

B.采购道德

C.采购流程

D.采购成本

8.在采购生命周期中，以下哪个阶段需要关注采购绩效？

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同执行

D.采购谈判

9.以下哪个选项不是供应链管理的关键职能？

A.供应商管理

B.采购计划

C.物流管理

D.采购谈判

10.在CPSM考试中，以下哪个模块不属于战略采购领域？

A.战略采购规划

B.战略采购执行

C.采购合同

D.采购谈判

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是采购与供应管理领域的核心职能？

A.采购计划

B.供应商管理

C.物流管理

D.采购谈判

12.以下哪些因素会影响采购谈判的结果？

A.采购需求

B.供应商能力

C.市场竞争

D.采购预算

13.以下哪些是战略采购的关键要素？

A.战略采购规划

B.战略采购执行

C.采购合同

D.采购绩效

14.以下哪些是采购合规的关键要素？

A.遵守法律法规

B.采购道德

C.采购流程

D.采购成本

15.以下哪些是供应链管理的关键职能？

A.供应商管理

B.采购计划

C.物流管理

D.采购谈判

三、判断题（每题2分，共10分）

16.在CPSM考试中，所有题目都需要在45分钟内完成。（）

17.采购生命周期包括需求识别、供应商选择、采购谈判、合同签订和合同执行等阶段。（）

18.采购合规是指在采购过程中，采购方遵守相关法律法规和道德规范。（）

19.采购绩效评估主要关注采购成本、采购质量和采购效率等方面。（）

20.战略采购是采购与供应管理领域的核心职能之一。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.简述采购生命周期中“需求识别”阶段的关键任务。

答案：需求识别阶段是采购生命周期的第一步，其关键任务包括：明确采购需求、确定采购目标、评估需求优先级、制定需求规格说明书、与内部利益相关者沟通需求等。

22.解释战略采购规划中的“风险评估”环节及其重要性。

答案：在战略采购规划中，风险评估环节是指对采购过程中可能出现的风险进行识别、评估和应对。这一环节的重要性在于：有助于提前预测潜在风险，制定相应的风险缓解措施，确保采购活动的顺利进行，降低采购成本和风险。

23.简述采购合规在采购过程中的作用。

答案：采购合规在采购过程中的作用主要体现在以下几个方面：确保采购活动符合法律法规和道德规范，维护公司利益，降低法律风险，提升企业形象，促进采购效率和采购质量的提高。

24.举例说明如何通过供应商评分模型来评估供应商绩效。

答案：通过供应商评分模型评估供应商绩效的方法如下：首先，确定评估指标，如质量、交付、价格、服务、创新等；其次，为每个指标设定权重，根据供应商的表现进行评分；最后，根据评分结果对供应商进行排序，以便采购方选择最合适的供应商。

25.简述供应链管理中“物流管理”的关键职能。

答案：物流管理在供应链管理中的关键职能包括：运输管理、仓储管理、库存管理、配送管理、供应链可视化等。这些职能有助于确保产品从供应商到最终用户的流动顺畅，降低物流成本，提高客户满意度。

五、论述题

题目：如何通过有效的采购谈判策略提升采购绩效？

答案：有效的采购谈判策略是提升采购绩效的关键，以下是一些关键的谈判策略：

1.充分准备：在谈判前，对供应商进行充分的调研，了解其产品、服务、价格、市场地位等，以及自身需求和预算。这样可以在谈判中占据有利地位。

2.明确目标：设定清晰的谈判目标和底线，包括价格、质量、交付时间、服务条款等。这有助于在谈判中保持专注，避免偏离主题。

3.建立关系：与供应商建立良好的关系，通过长期合作和互信来降低谈判中的紧张气氛。良好的关系有助于在必要时寻求妥协。

4.使用沟通技巧：有效沟通是谈判成功的关键。要善于倾听，理解对方的立场和需求，同时清晰、准确地表达自己的观点。

5.寻找共赢方案：在谈判中寻求双方都能接受的解决方案，而不是仅仅追求单方面的利益。这有助于建立长期的合作关系。

6.适时妥协：在谈判中，适当的妥协是必要的。了解何时以及如何妥协，可以避免僵局，推进谈判进程。

7.利用专业知识：利用自己在采购领域的专业知识，对市场行情、供应商成本结构等有深入了解，以便在谈判中提出合理的价格和条款。

8.考虑替代方案：在谈判中，要有备选供应商或产品，以备在主要供应商无法满足要求时，能够迅速切换。

9.制定谈判策略：根据谈判的具体情况，制定相应的谈判策略，如软策略（强调关系、合作）和硬策略（强调法律、规则）。

10.评估和跟进：谈判结束后，对谈判结果进行评估，确保满足采购目标。同时，跟进合同的执行情况，确保供应商履行承诺。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的五个核心领域包括采购与供应管理、战略采购、供应链管理、采购合规和采购谈判，因此选项D不属于核心领域。

2.C

解析思路：采购生命周期包括需求识别、供应商选择、采购谈判、合同签订和合同执行等阶段，其中采购谈判是决策过程的一部分，但并不涉及采购决策。

3.C

解析思路：供应商评分模型是一种评估供应商绩效的方法，通过设定评估指标和权重，对供应商的表现进行评分，从而选择合适的供应商。

4.D

解析思路：采购与供应管理领域的核心职能包括采购计划、供应商管理、采购谈判、采购合同和采购绩效，而采购策略属于战略采购领域。

5.B

解析思路：供应商依赖是指采购方对供应商的依赖程度，这是在采购过程中，采购方对供应商的依赖程度的一个术语。

6.C

解析思路：在合同签订阶段，需要关注合同的风险，包括合同条款的合规性、供应商的履约能力等。

7.D

解析思路：采购合规的关键要素包括遵守法律法规、采购道德、采购流程，而采购成本是采购绩效的一部分。

8.C

解析思路：在合同执行阶段，需要关注采购绩效，包括供应商的履约情况、产品的质量、交付的及时性等。

9.D

解析思路：供应链管理的关键职能包括供应商管理、采购计划、物流管理、供应链可视化和供应链风险管理，而采购谈判是采购过程中的一个环节。

10.C

解析思路：战略采购包括战略采购规划、战略采购执行和采购谈判，而采购合同属于采购与供应管理领域。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：采购与供应管理领域的核心职能包括采购计划、供应商管理、物流管理和采购谈判。

12.ABCD

解析思路：采购谈判的结果受多种因素影响，包括采购需求、供应商能力、市场竞争和采购预算。

13.ABCD

解析思路：战略采购的关键要素包括战略采购规划、战略采购执行、采购合同和采购绩效。

14.ABCD

解析思路：采购合规的关键要素包括遵守法律法规、采购道德、采购流程和采购成本。

15.ABCD

解析思路：供应链管理的关键职能包括供应商管理、采购计划、物流管理和采购谈判。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.×

解析思路：CPSM考试中的题目通常需要在规定的答题时间内完成，但并非所有题目都需要在4