回顾CPSM考试必读试题及答案

回顾CPSM考试必读试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购过程中，下列哪个步骤不属于供应商选择流程？

A.需求分析

B.供应商评估

C.采购合同谈判

D.采购订单生成

2.下列哪个采购模型适用于产品标准化程度高、市场供应充足的情况？

A.竞争性谈判

B.采购拍卖

C.一致性谈判

D.集成采购

3.供应商关系管理中，以下哪项不是供应商绩效评估的指标？

A.产品质量

B.交付准时性

C.价格竞争力

D.供应商道德标准

4.在采购过程中，下列哪项不是影响采购决策的因素？

A.市场供需情况

B.企业战略目标

C.采购经理个人喜好

D.供应商质量管理体系

5.采购成本降低的方法中，以下哪项不属于非直接成本？

A.采购团队培训费用

B.采购合同谈判费用

C.供应商管理费用

D.采购信息系统建设费用

6.在采购合同中，下列哪个条款不属于知识产权条款？

A.技术保密条款

B.知识产权许可条款

C.采购货物使用范围条款

D.供应商提供技术支持条款

7.采购过程中，下列哪项不属于供应商评估指标？

A.质量管理体系

B.财务状况

C.生产能力

D.供应链管理水平

8.在采购谈判中，以下哪项不属于谈判策略？

A.赢得谈判

B.保持关系

C.互利共赢

D.求同存异

9.采购流程中，下列哪个阶段不属于采购合同执行阶段？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同解除

10.在采购过程中，以下哪项不属于供应商绩效评估的内容？

A.产品质量

B.交货准时性

C.售后服务

D.价格竞争力

11.采购成本管理中，以下哪项不属于采购成本控制方法？

A.采购量优化

B.价格谈判

C.供应商选择

D.采购流程优化

12.采购过程中，以下哪项不属于采购合同的风险管理？

A.合同履行风险

B.价格波动风险

C.供应商质量风险

D.政策法规风险

13.采购过程中，以下哪项不属于采购合同执行阶段的任务？

A.货物验收

B.付款结算

C.供应商评价

D.合同解除

14.采购成本降低的方法中，以下哪项不属于直接成本？

A.材料成本

B.人工成本

C.运输成本

D.管理费用

15.在采购谈判中，以下哪项不属于谈判目标？

A.降低采购成本

B.确保货物质量

C.提高交货准时性

D.增加供应商合作意愿

16.采购过程中，以下哪项不属于采购合同管理的内容？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同解除

17.在采购过程中，以下哪项不属于采购成本管理？

A.采购预算编制

B.采购成本分析

C.采购成本控制

D.采购成本核算

18.采购成本降低的方法中，以下哪项不属于非直接成本？

A.采购团队培训费用

B.采购合同谈判费用

C.供应商管理费用

D.采购信息系统建设费用

19.在采购谈判中，以下哪项不属于谈判技巧？

A.了解供应商需求

B.确定谈判目标

C.掌握谈判策略

D.信任建立

20.采购过程中，以下哪项不属于采购合同风险？

A.合同履行风险

B.价格波动风险

C.供应商质量风险

D.企业内部风险

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购成本管理的主要内容包括：

A.采购预算编制

B.采购成本分析

C.采购成本控制

D.采购成本核算

2.采购合同风险包括：

A.合同履行风险

B.价格波动风险

C.供应商质量风险

D.政策法规风险

3.采购谈判技巧包括：

A.了解供应商需求

B.确定谈判目标

C.掌握谈判策略

D.信任建立

4.采购成本降低的方法包括：

A.采购量优化

B.价格谈判

C.供应商选择

D.采购流程优化

5.采购合同管理的内容包括：

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同解除

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中，供应商关系管理是采购活动的核心环节。（）

2.采购成本降低的方法中，采购流程优化可以有效提高采购效率。（）

3.采购合同风险主要来自供应商方面的因素。（）

4.采购谈判的目标是确保采购成本的最低化。（）

5.采购合同管理的主要任务是确保合同履行。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购过程中供应商绩效评估的重要性及其主要指标。

答案：供应商绩效评估在采购过程中具有重要意义，它有助于确保供应商能够持续满足采购需求，提高供应链效率。主要指标包括产品质量、交货准时性、价格竞争力、售后服务、供应链管理水平、财务状况等。

2.题目：如何有效地进行采购谈判，以达到降低采购成本和提高供应商满意度的目的？

答案：为了有效地进行采购谈判，首先需要充分了解供应商和自身需求，明确谈判目标和策略。其次，通过市场调研和数据分析，掌握价格信息和谈判筹码。在谈判过程中，应保持沟通畅通，寻求互利共赢的解决方案，同时注重建立和维护良好的长期合作关系。

3.题目：在采购合同管理中，如何防范和应对合同风险？

答案：在采购合同管理中，防范和应对合同风险需要从以下几个方面入手：一是严格审查合同条款，确保合同内容完整、明确；二是建立健全合同履行监督机制，确保合同各方履行义务；三是建立合同纠纷解决机制，及时处理合同纠纷；四是关注市场变化，及时调整合同内容以适应市场变化。

五、论述题

题目：论述采购成本管理在供应链管理中的作用及其重要性。

答案：采购成本管理在供应链管理中扮演着至关重要的角色，它直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。以下是采购成本管理在供应链管理中的作用及其重要性：

1.优化资源配置：采购成本管理通过合理规划采购策略，确保资源得到有效配置，降低不必要的浪费，从而提高企业的整体资源利用效率。

2.降低生产成本：采购成本占企业总成本的比例较大，通过有效控制采购成本，可以降低生产成本，提高产品的市场竞争力。

3.提高供应链效率：采购成本管理有助于优化供应链流程，减少供应链中的延迟和不确定性，提高供应链的整体效率。

4.增强企业盈利能力：通过降低采购成本，企业可以增加利润空间，提高盈利能力，为企业发展提供资金支持。

5.增强企业抗风险能力：在市场波动和竞争加剧的情况下，采购成本管理有助于企业降低成本，增强应对市场风险的能力。

6.提升客户满意度：通过降低采购成本，企业可以提供更具竞争力的产品价格，从而提升客户满意度，增强市场占有率。

7.促进企业可持续发展：采购成本管理有助于企业实现绿色采购，降低对环境的影响，促进企业的可持续发展。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A

解析思路：需求分析是采购流程的第一步，确定采购需求是后续步骤的基础。

2.A

解析思路：竞争性谈判适用于市场供应充足、产品标准化程度高的情况，通过竞争降低采购成本。

3.D

解析思路：供应商道德标准是供应商评估的一部分，但不是绩效评估的指标。

4.C

解析思路：采购经理个人喜好不属于影响采购决策的客观因素。

5.A

解析思路：采购团队培训费用属于间接成本，而其他选项属于直接成本。

6.D

解析思路：供应商提供技术支持条款属于服务条款，不属于知识产权条款。

7.D

解析思路：供应商绩效评估包括产品质量、交货准时性、价格竞争力等，但不包括供应链管理水平。

8.D

解析思路：谈判策略包括赢得谈判、保持关系、互利共赢等，求同存异不属于谈判策略。

9.D

解析思路：合同解除属于采购合同执行阶段的风险管理内容。

10.D

解析思路：采购成本管理涉及采购预算、分析、控制、核算等方面，但不包括供应商绩效评估。

11.D

解析思路：采购流程优化属于采购成本管理的一部分，但不属于采购成本控制方法。

12.D

解析思路：合同风险主要来自供应商、市场、政策法规等方面，企业内部风险属于企业自身管理范畴。

13.D

解析思路：合同解除属于合同管理的内容，不属于合同执行阶段的任务。

14.D

解析思路：直接成本直接关系到产品的生产成本，而管理费用属于间接成本。

15.D

解析思路：谈判目标包括降低成本、确保质量、提高交货准时性等，增加供应商合作意愿不属于谈判目标。

16.D

解析思路：采购合同管理包括合同签订、履行、变更、解除等环节。

17.D

解析思路：采购成本管理包括预算、分析、控制、核算等环节，但不包括采购成本核算。

18.D

解析思路：采购信息系统建设费用属于间接成本，而其他选项属于直接成本。

19.D

解析思路：谈判技巧包括了解供应商需求、确定谈判目标、掌握谈判策略等，信任建立不属于谈判技巧。

20.D

解析思路：采购合同风险包括合同履行风险、价格波动风险、供应商质量风险等，企业内部风险属于企业自身管理范畴。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购成本管理包括预算、分析、控制、核算等环节，这些都是采购成本管理的主要内容。

2.ABCD

解析思路：采购合同风险涉及多个方面，包括合同履行风险、价格波动风险、供应商质量风险和政策法规风险。

3.ABCD

解析思路：谈判技巧包括了解供应商需求、确定谈判目标、掌握谈判策略和建立信任等。

4.ABCD

解析思路：采购成本降低的方法包括采购量优化、价格谈判、供应商选择和采购流程优化等。

5.ABCD

解析思路：采购合同管理的内容包括合同签订、履行、变更和解除等环节。

三、判断题（每题2分，共1