突破CPSM考试的技巧试题及答案

突破CPSM考试的技巧试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不属于CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略

B.供应链管理

C.法律法规

D.人力资源

2.在采购过程中，以下哪个步骤是确定供应商质量的关键？

A.供应商评估

B.供应商选择

C.供应商谈判

D.采购合同签订

3.以下哪种方法在供应链风险管理中不被推荐？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险承受

4.以下哪个选项不是采购绩效的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交付准时率

D.项目利润

5.采购过程中，以下哪种情况会导致采购价格上升？

A.市场供应过剩

B.市场需求旺盛

C.供应商竞争激烈

D.采购周期延长

6.在采购合同中，以下哪个条款不属于非价格条款？

A.交货期限

B.付款方式

C.退货政策

D.专利权

7.以下哪种采购模式适用于需求波动较大的产品？

A.采购订单

B.长期合同

C.临时采购

D.期货采购

8.以下哪个选项不属于采购职业素养？

A.诚信

B.团队合作

C.勤奋

D.拉关系

9.在采购谈判中，以下哪种技巧有助于提高谈判效果？

A.压低价格

B.增加订单量

C.了解对方需求

D.延长谈判时间

10.以下哪个选项不是采购流程中的关键环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.项目验收

11.以下哪种采购策略适用于产品生命周期较长的采购？

A.供应商集中策略

B.供应商多样化策略

C.供应商长期合作关系

D.供应商短期合作关系

12.在采购过程中，以下哪个环节容易导致采购成本上升？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同签订

13.以下哪种采购模式适用于需求稳定、价格波动较小的采购？

A.采购订单

B.长期合同

C.临时采购

D.期货采购

14.在采购绩效评估中，以下哪个指标不属于财务指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交付准时率

D.项目利润

15.以下哪个选项不是采购职业道德的基本原则？

A.诚信

B.公正

C.专业

D.个人利益优先

16.在采购谈判中，以下哪种技巧有助于建立信任关系？

A.强调自身优势

B.压低对方价格

C.了解对方需求

D.推卸责任

17.以下哪个选项不属于采购风险？

A.价格风险

B.供应商风险

C.供应链风险

D.项目风险

18.在采购过程中，以下哪个环节容易导致采购周期延长？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同签订

19.以下哪种采购策略适用于需求波动较小、供应商稳定的采购？

A.供应商集中策略

B.供应商多样化策略

C.供应商长期合作关系

D.供应商短期合作关系

20.在采购过程中，以下哪个环节容易导致采购成本上升？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同签订

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些属于CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略

B.供应链管理

C.法律法规

D.人力资源

2.以下哪些是采购绩效的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交付准时率

D.项目利润

3.以下哪些采购模式适用于需求波动较大的产品？

A.采购订单

B.长期合同

C.临时采购

D.期货采购

4.以下哪些选项属于采购职业素养？

A.诚信

B.团队合作

C.勤奋

D.拉关系

5.以下哪些采购策略适用于产品生命周期较长的采购？

A.供应商集中策略

B.供应商多样化策略

C.供应商长期合作关系

D.供应商短期合作关系

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中，供应商评估是确定供应商质量的关键。（）

2.采购谈判中，了解对方需求有助于提高谈判效果。（）

3.采购过程中，采购合同签订容易导致采购成本上升。（）

4.采购过程中，需求分析容易导致采购周期延长。（）

5.采购绩效评估中，财务指标是唯一需要考虑的指标。（）

6.采购过程中，供应商多样化策略适用于需求波动较大的产品。（）

7.采购谈判中，强调自身优势有助于建立信任关系。（）

8.采购过程中，采购周期延长会导致采购成本上升。（）

9.采购过程中，采购合同签订是确定供应商质量的关键。（）

10.采购过程中，需求分析是确定采购策略的关键。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购绩效评估的重要性及其主要指标。

答案：采购绩效评估对于确保采购活动的有效性和效率至关重要。它有助于识别采购过程中的优点和不足，从而改进采购策略和流程。主要指标包括成本节约、供应商满意度、交付准时率、质量标准、库存管理和客户满意度等。

2.题目：在采购谈判中，如何有效地处理供应商的报价？

答案：在采购谈判中，处理供应商的报价需要采取以下策略：

-充分了解市场情况，包括同类产品的价格范围和供应商的竞争力。

-分析供应商的报价，识别是否有不必要的成本或额外费用。

-与供应商进行开放和诚实的沟通，讨论价格背后的因素。

-考虑使用谈判技巧，如比较不同供应商的报价，或者提出批量采购的优惠条件。

-确保报价符合采购合同的要求，并在必要时寻求法律或财务专家的意见。

3.题目：阐述在供应链风险管理中，如何实施有效的风险管理策略。

答案：在供应链风险管理中，实施有效的风险管理策略包括以下步骤：

-识别潜在的风险，包括供应链中断、价格波动、质量问题和物流延误等。

-评估风险的可能性和潜在影响，确定优先级。

-制定风险缓解措施，包括多元化供应商、建立应急计划和库存管理策略。

-定期监控风险，确保风险缓解措施的有效性。

-对风险进行持续管理，根据市场变化和内部运营调整风险管理策略。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，如何提升我国企业的供应链管理能力。

答案：随着全球化的深入发展，供应链管理已成为企业竞争的关键因素。提升我国企业的供应链管理能力，需要从以下几个方面着手：

1.加强供应链战略规划：企业应结合自身业务特点和市场环境，制定符合实际的供应链战略。这包括明确供应链的目标、定位和核心能力，以及制定相应的战略规划。

2.优化供应链网络布局：在全球化的背景下，企业需要优化供应链网络布局，以降低运输成本、缩短交货时间和提高响应速度。这包括选择合适的供应商、生产基地和分销中心，以及建立合理的物流网络。

3.提升供应链协同能力：企业应加强与供应商、客户和合作伙伴之间的协同，实现信息共享、资源共享和风险共担。通过建立供应链协同平台，实现供应链各环节的高效沟通和协作。

4.强化供应链风险管理：在全球化的供应链中，企业面临的风险因素更加复杂。企业应加强供应链风险管理，包括识别、评估、控制和应对供应链风险。这有助于降低供应链中断、价格波动和质量问题等风险对企业的影响。

5.提高供应链信息化水平：信息化是提升供应链管理能力的重要手段。企业应利用先进的信息技术，如物联网、大数据、云计算等，提高供应链的透明度、可追溯性和智能化水平。

6.培养供应链管理人才：企业应加强供应链管理人才的培养和引进，提高员工的供应链管理意识和技能。这有助于企业形成一支具备国际化视野和实战经验的供应链管理团队。

7.关注可持续发展：在全球化背景下，企业应关注可持续发展，将环保、社会责任和伦理等因素纳入供应链管理。这有助于提升企业品牌形象，增强市场竞争力。

8.加强国际合作与交流：企业应积极参与国际合作与交流，学习借鉴国际先进的管理理念和实践经验。通过与国际企业的合作，提升我国企业的供应链管理水平和全球竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购策略、供应链管理、法律法规和采购职业素养，人力资源不属于此范畴。

2.A

解析思路：供应商评估是确定供应商质量的关键步骤，它涉及对供应商的财务状况、生产能力、质量管理体系等进行全面评估。

3.D

解析思路：在供应链风险管理中，风险规避是一种避免风险发生的方法，而不是处理风险的方法。

4.B

解析思路：采购绩效的关键指标通常包括成本节约、交付准时率、质量标准和客户满意度，供应商满意度属于供应商关系管理范畴。

5.B

解析思路：市场需求旺盛会导致供应商提高价格，以满足高需求下的利润空间。

6.D

解析思路：采购合同中的非价格条款通常包括交货期限、付款方式、退货政策和知识产权保护等。

7.C

解析思路：临时采购适用于需求波动较大的产品，因为它可以根据实际需求灵活调整采购量。

8.D

解析思路：采购职业素养包括诚信、团队合作、勤奋和专业，拉关系不属于职业素养范畴。

9.C

解析思路：了解对方需求有助于更好地满足供应商的能力和期望，从而提高谈判效果。

10.A

解析思路：采购流程的关键环节包括需求分析、供应商选择、采购谈判、采购合同签订和项目验收。

11.C

解析思路：供应商长期合作关系适用于产品生命周期较长的采购，因为它有助于稳定供应链和降低成本。

12.C

解析思路：采购谈判中，价格谈判是影响采购成本的关键环节。

13.B

解析思路：长期合同适用于需求稳定、价格波动较小的采购，因为它有助于锁定价格和减少谈判成本。

14.B

解析思路：采购绩效评估的财务指标包括成本节约、项目利润等，而供应商满意度属于非财务指标。

15.D

解析思路：采购职业道德的基本原则包括诚信、公正、专业和客户导向，个人利益优先违反了职业道德。

16.C

解析思路：了解对方需求有助于建立信任关系，因为这样可以展示出对供应商的尊重和理解。

17.D

解析思路：采购风险包括价格风险、供应商风险、供应链风险等，项目风险属于项目管理范畴。

18.C

解析思路：采购谈判中，谈判时间的延长可能导致成本上升，因为谈判成本是随着时间累积的。

19.A

解析思路：供应商集中策略适用于需求波动较小、供应商稳定的采购，因为它有助于简化供应链管理。

20.C

解析思路：采购谈判中，谈判技巧的使用可能导致成本上升，因为谈判过程中可能会产生额外的费用。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购策略、供应链管理、法律法规和人力资源。

2.ABCD

解析思路：采购绩效的关键指标包括成本节约、供应商满意度、交付准时率和项目利润。

3.ABCD

解析思路：采购模式适用于需求波动较大的产品包括采购订单、长期合同、临时采购和期货采购。

4.ABCD

解析思路：采购职业素养包括诚信、团队合作、勤奋和专业。

5.ABCD

解析思路：采购策略适用于产品生命周期较长的采购包括供应商集中策略、供应商多样化策略、供应商长期合作和供应商短期合作。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购绩效评估有助于识别采购过程中的优点和不足，从而改进采购策略和流程。

2.√

解析思路：了解对方需求有助于提高谈判效果，因为它有助于找到双方都能接受的解决方案。

3.×

解析思路：采购合同签订是确定供应商质量的关键环节，但不是导致采购成本上升的主要原因。

4.×

解析思路：需求分析是确定采购策略的关键环节，但不会导致采购周期延长。

5.×

解析思路：采购绩效评估