CPSM考试成功秘籍试题及答案

CPSM考试成功秘籍试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的目标？

A.增强采购专业知识

B.提高采购技能

C.获取职业资格证书

D.学习如何进行财务预算

2.在采购生命周期中，以下哪个阶段是确定供应商的？

A.需求规划

B.供应商选择

C.合同管理

D.风险管理

3.以下哪项不是供应商绩效评估的指标？

A.产品质量

B.价格竞争力

C.交货时间

D.公司规模

4.采购谈判中的“双赢”策略指的是：

A.采购方获得最大利益

B.供应商获得最大利益

C.采购方和供应商均获得利益

D.采购方和供应商利益无关

5.在采购合同中，以下哪项不属于合同条款？

A.交货期限

B.付款条件

C.技术规格

D.保密条款

6.以下哪项不是采购成本管理的关键因素？

A.质量成本

B.运输成本

C.人力成本

D.税费成本

7.采购过程中，以下哪项不属于供应链风险？

A.供应商破产

B.采购价格波动

C.政策法规变化

D.市场竞争加剧

8.以下哪项不是采购团队建设的目标？

A.提高团队协作能力

B.培养采购专业技能

C.优化采购流程

D.提高采购成本效益

9.在采购过程中，以下哪项不是合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同解除

10.以下哪项不是采购职业道德的基本原则？

A.公平竞争

B.诚实守信

C.遵守法律法规

D.个人利益优先

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购计划的主要组成部分？

A.需求预测

B.供应商评估

C.合同条款

D.采购预算

2.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.主动倾听

B.沟通技巧

C.谈判策略

D.专业知识

3.以下哪些是供应商绩效评估的指标？

A.产品质量

B.交货时间

C.售后服务

D.价格竞争力

4.以下哪些是采购成本管理的关键因素？

A.质量成本

B.运输成本

C.人力成本

D.税费成本

5.以下哪些是采购团队建设的目标？

A.提高团队协作能力

B.培养采购专业技能

C.优化采购流程

D.提高采购成本效益

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判中的“双赢”策略指的是采购方和供应商均获得利益。（）

2.采购成本管理的关键因素包括质量成本、运输成本、人力成本和税费成本。（）

3.采购过程中，供应链风险主要包括供应商破产、采购价格波动、政策法规变化和市场竞争加剧。（）

4.采购团队建设的目标包括提高团队协作能力、培养采购专业技能、优化采购流程和提高采购成本效益。（）

5.采购职业道德的基本原则包括公平竞争、诚实守信、遵守法律法规和个人利益优先。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购计划的主要步骤及其重要性。

答案：采购计划的主要步骤包括需求分析、需求规划、市场调研、供应商评估、采购谈判、合同签订和合同管理。这些步骤的重要性在于确保采购过程的顺利进行，降低采购成本，提高采购效率，确保采购物资的质量和供应的稳定性。

2.题目：在采购谈判中，如何有效地运用谈判技巧来达成双赢？

答案：在采购谈判中，有效的谈判技巧包括：

-主动倾听：认真倾听对方的意见和需求，了解对方的立场和期望。

-沟通技巧：使用清晰、准确的语言进行沟通，避免误解和冲突。

-谈判策略：制定合理的谈判策略，包括设定目标、底线和备选方案。

-专业知识：掌握相关的采购知识和市场信息，增强谈判的底气。

-合作态度：保持积极合作的态度，寻求双方都能接受的解决方案。

3.题目：简述供应商绩效评估的指标及其作用。

答案：供应商绩效评估的指标包括产品质量、交货时间、售后服务、价格竞争力等。这些指标的作用在于：

-评估供应商的能力和信誉，确保供应商能够满足采购需求。

-促进供应商改进，提高其产品质量和服务水平。

-降低采购风险，保障供应链的稳定。

-优化供应商选择，提高采购效率和成本效益。

五、论述题

题目：论述采购职业道德在采购过程中的重要性及其具体体现。

答案：采购职业道德在采购过程中的重要性体现在以下几个方面：

1.建立信任关系：采购职业道德是建立采购方与供应商之间信任关系的基础。通过遵循职业道德，采购方能够展现出其诚信和责任感，从而赢得供应商的信任，促进长期合作关系的发展。

2.避免利益冲突：采购职业道德要求采购人员在决策过程中保持客观公正，避免因个人利益或关系而影响采购决策。这有助于确保采购决策的合理性和公正性，防止利益输送和腐败行为的发生。

3.提高采购效率：遵循职业道德的采购人员能够更加专注于采购目标的实现，提高采购效率。他们能够通过合理的采购策略和有效的沟通，降低采购成本，缩短采购周期。

4.保障供应链稳定：采购职业道德有助于维护供应链的稳定性。通过公平竞争和诚信合作，采购方能够确保供应链中的每个环节都能得到合理对待，减少因不道德行为导致的供应链中断风险。

具体体现如下：

-诚信履行合同：采购人员应严格按照合同条款执行，确保供应商按时、按质、按量交付货物或服务。

-公平竞争：采购过程中应遵循公平竞争的原则，不偏袒任何一方，确保所有供应商都有平等的机会参与竞争。

-保密信息：采购人员应妥善保管供应商的商业机密和采购信息，防止泄露给第三方。

-举报不道德行为：采购人员应积极举报和抵制采购过程中的不道德行为，如贿赂、欺诈等。

-持续学习：采购人员应不断学习新的采购知识和技能，提高自身的职业道德水平。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C都是CPSM考试的目标，而D项不属于考试目标，故选D。

2.B

解析思路：需求规划、合同管理和风险管理都不是确定供应商的阶段，只有供应商选择是在确定供应商的阶段，故选B。

3.D

解析思路：产品质量、价格竞争力和交货时间都是供应商绩效评估的指标，而公司规模不是直接衡量供应商绩效的指标，故选D。

4.C

解析思路：双赢策略是指双方都能从合作中获得利益，故选C。

5.D

解析思路：交货期限、付款条件和技术规格都属于合同条款，而保密条款不属于合同条款，故选D。

6.D

解析思路：质量成本、运输成本和人力成本都是采购成本管理的关键因素，而税费成本不是采购成本管理的直接因素，故选D。

7.D

解析思路：供应商破产、采购价格波动和政策法规变化都是供应链风险，而市场竞争加剧不是供应链风险，故选D。

8.D

解析思路：提高团队协作能力、培养采购专业技能和优化采购流程都是采购团队建设的目标，而提高采购成本效益不是团队建设的目标，故选D。

9.D

解析思路：合同签订、合同履行和合同变更都是合同管理的关键环节，而合同解除不是合同管理的关键环节，故选D。

10.D

解析思路：公平竞争、诚实守信和遵守法律法规都是采购职业道德的基本原则，而个人利益优先不是职业道德的原则，故选D。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：需求预测、供应商评估、合同条款和采购预算都是采购计划的主要组成部分，故选ABCD。

2.ABCD

解析思路：主动倾听、沟通技巧、谈判策略和专业知识都是采购谈判的技巧，故选ABCD。

3.ABCD

解析思路：产品质量、交货时间、售后服务和价格竞争力都是供应商绩效评估的指标，故选ABCD。

4.ABCD

解析思路：质量成本、运输成本、人力成本和税费成本都是采购成本管理的关键因素，故选ABCD。

5.ABCD

解析思路：提高团队协作能力、培养采购专业技能、优化采购流程和提高采购成本效益都是采购团队建设的目标，故选ABCD。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：双赢策略的确指的是采购方和供应商均获得利益，故答案为√。

2.√

解析思路：采购成本管理的关键因素确实包括质量成本、运输成本、人力成本和税费成本，故答案