CPSM考试模拟考评试题及答案

CPSM考试模拟考评试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购经理在采购过程中，以下哪项不是其职责？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.监督采购流程

D.直接参与生产活动

2.在采购生命周期中，以下哪个阶段是确保采购流程合规性的关键？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

3.以下哪个不是供应商绩效评估的指标？

A.质量合格率

B.交货及时率

C.价格竞争力

D.环境责任

4.在采购合同中，以下哪个条款不属于合同变更管理范畴？

A.价格调整

B.交货日期变更

C.付款方式变更

D.产品规格变更

5.以下哪种采购方法适用于单一供应商的情况？

A.一致性采购

B.竞争性采购

C.竞争性谈判

D.询价采购

6.以下哪个不是供应链管理的主要目标？

A.降低成本

B.提高质量

C.提高客户满意度

D.增加库存

7.在采购谈判中，以下哪种技巧有助于建立信任关系？

A.强调自身优势

B.压低供应商报价

C.诚实沟通

D.避免冲突

8.以下哪个不是采购风险类型？

A.供应风险

B.质量风险

C.法律风险

D.技术风险

9.以下哪个不是采购部门应关注的关键绩效指标（KPI）？

A.采购成本降低率

B.供应商满意度

C.采购周期缩短

D.采购人员流失率

10.以下哪个不是采购流程的关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.采购经理在采购过程中需要考虑的因素包括：

A.市场需求

B.企业战略

C.供应商能力

D.采购成本

12.以下哪些属于采购流程的关键阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

13.以下哪些是采购谈判中应遵循的原则？

A.诚实守信

B.互利共赢

C.竞争激烈

D.灵活应变

14.以下哪些是供应商绩效评估的指标？

A.质量合格率

B.交货及时率

C.价格竞争力

D.环境责任

15.以下哪些是采购部门应关注的关键绩效指标（KPI）？

A.采购成本降低率

B.供应商满意度

C.采购周期缩短

D.采购人员流失率

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购经理在采购过程中，可以不遵守公司采购政策。（）

17.采购谈判中，可以采取不正当手段压低供应商报价。（）

18.供应商绩效评估的指标中，价格竞争力是唯一重要的指标。（）

19.采购部门可以不关注供应商满意度，因为这是供应商的责任。（）

20.采购流程的关键步骤中，合同签订可以放在需求分析之后。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购经理在供应商选择过程中应遵循的原则。

答案：

在供应商选择过程中，采购经理应遵循以下原则：

-符合公司战略目标：供应商选择应符合公司的整体战略，包括产品定位、市场定位等。

-评估供应商能力：考察供应商的生产能力、技术水平、质量管理等方面。

-价格竞争性：在满足质量、交货等条件的前提下，选择价格具有竞争力的供应商。

-良好的沟通与合作：选择能够与公司保持良好沟通与合作的供应商，便于长期合作。

-信誉和稳定性：选择信誉良好、业务稳定发展的供应商，降低采购风险。

2.如何提高采购谈判的效率和成功率？

答案：

提高采购谈判的效率和成功率可以从以下几个方面入手：

-充分准备：在谈判前，对市场行情、供应商情况、产品特点等有充分的了解，制定谈判策略。

-设定明确目标：明确采购目标，包括价格、交货、质量等，以便在谈判过程中有的放矢。

-灵活应变：根据谈判过程中的实际情况，调整谈判策略，以适应对方的要求。

-建立信任：通过诚信、专业的谈判态度，建立与供应商的信任关系。

-掌握谈判技巧：学会运用谈判技巧，如妥协、双赢策略等，提高谈判效率。

3.请简要说明供应链管理的核心内容。

答案：

供应链管理的核心内容包括：

-供应链设计：包括供应链网络结构、流程设计、合作伙伴选择等。

-供应链运作：包括采购、生产、库存、物流、信息流等环节的协调与优化。

-供应链风险管理：识别、评估和应对供应链中的各种风险，确保供应链的稳定性。

-供应链绩效评估：通过关键绩效指标（KPI）评估供应链的整体表现，不断改进供应链管理。

-供应链创新：探索和应用新的供应链管理理念、技术、方法，提升供应链的竞争力。

五、论述题

题目：请结合实际案例，分析采购过程中可能出现的风险，并提出相应的风险防范措施。

答案：

在采购过程中，风险可能来源于多个方面，以下是一些常见的风险及其防范措施：

1.供应商风险

案例：某公司因过度依赖单一供应商，供应商突然宣布涨价，导致公司产品成本大幅上升。

风险防范措施：

-多元化供应商：建立多个供应商渠道，降低对单一供应商的依赖。

-供应商评估：定期对供应商进行评估，确保其满足公司的质量、价格、交货等要求。

-签订长期合同：与供应商签订长期合同，锁定价格和交货期限。

2.质量风险

案例：某公司采购了一批原材料，由于供应商质量问题，导致产品不合格，被迫召回。

风险防范措施：

-质量检验：对采购的原材料、产品进行严格的质量检验。

-供应商质量管理：要求供应商提供质量管理体系证明，并定期进行审计。

-建立质量标准：与供应商共同制定质量标准，确保产品符合要求。

3.价格风险

案例：某公司采购原材料时，由于市场波动，原材料价格大幅上涨，导致产品成本上升。

风险防范措施：

-价格风险管理：通过期货合约、期权等金融工具进行价格风险管理。

-建立价格谈判机制：与供应商建立长期的价格谈判机制，以降低价格波动风险。

-定期市场调研：关注市场动态，提前预测价格变动趋势。

4.交货风险

案例：某公司因供应商交货延迟，导致生产线停工，造成经济损失。

风险防范措施：

-交货期限监控：对供应商的交货情况进行实时监控，确保按时交货。

-建立交货预警机制：在交货日期临近时，提前提醒供应商，防止交货延迟。

-与供应商建立良好的沟通：与供应商保持密切沟通，及时解决交货过程中的问题。

5.合同风险

案例：某公司在采购合同中未明确违约责任，导致供应商违约后无法追究责任。

风险防范措施：

-仔细审查合同条款：在签订合同前，仔细审查合同条款，确保合同内容完整、清晰。

-明确违约责任：在合同中明确双方违约责任，包括赔偿金额、违约期限等。

-定期审查合同执行情况：定期审查合同执行情况，确保双方履行合同义务。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C均为采购经理的职责，而直接参与生产活动不属于采购经理的职责范围。

2.C

解析思路：合同签订阶段是确保采购流程合规性的关键，因为此时合同条款将明确双方的权利和义务。

3.D

解析思路：供应商绩效评估的指标通常包括质量、交货、价格、服务等方面，而环境责任不属于常规评估指标。

4.C

解析思路：合同变更管理通常涉及价格、交货日期、产品规格等方面的变更，而付款方式变更不属于合同变更管理。

5.D

解析思路：询价采购适用于单一供应商的情况，采购方通过向供应商发送询价单来获取报价。

6.D

解析思路：供应链管理的主要目标包括降低成本、提高质量、提高客户满意度等，而增加库存不是主要目标。

7.C

解析思路：在采购谈判中，诚实沟通有助于建立信任关系，促进双方的合作。

8.D

解析思路：采购风险类型通常包括供应风险、质量风险、价格风险、交货风险等，而技术风险不属于采购风险类型。

9.D

解析思路：采购部门应关注的关键绩效指标（KPI）包括采购成本降低率、供应商满意度、采购周期缩短等，而采购人员流失率不是关键绩效指标。

10.D

解析思路：采购流程的关键步骤包括需求分析、供应商选择、合同签订、采购执行等，而采购执行不是关键步骤。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：市场需求、企业战略、供应商能力、采购成本均为采购经理在采购过程中需要考虑的因素。

12.ABCD

解析思路：需求分析、供应商选择、合同签订、采购执行均为采购流程的关键阶段。

13.ABCD

解析思路：诚实守信、互利共赢、竞争激烈、灵活应变均为采购谈判中应遵循的原则。

14.ABCD

解析思路：质量合格率、交货及时率、价格竞争力、环境责任均为供应商绩效评估的指标。

15.ABCD

解析思路：采购成本降低率、供应商满意度、采购周期缩短、采购人员流失率均为采购部门应关注的关键绩效指标（KPI）。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.×

解析思路：采购经理在采购过程中必须遵守公司采购政策，以确保采购活动的合规性。

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