CPSM考试解题技巧试题及答案

CPSM考试解题技巧试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心内容？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购流程优化

D.采购数据分析

2.在采购过程中，以下哪个阶段不属于采购周期？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

3.以下哪个工具可以帮助采购人员评估供应商的绩效？

A.供应商评分卡

B.采购流程图

C.采购成本分析

D.采购合同模板

4.采购管理中的“6R”原则不包括以下哪项？

A.准确

B.及时

C.高效

D.灵活

5.以下哪个概念与采购风险管理密切相关？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商选择

D.采购绩效

6.在采购谈判中，以下哪个策略有助于提高谈判效果？

A.强硬立场

B.合作态度

C.拖延策略

D.贿赂手段

7.以下哪个工具可以帮助采购人员识别和评估潜在的风险？

A.风险矩阵

B.采购流程图

C.供应商评分卡

D.采购成本分析

8.采购管理中的“KPI”指的是什么？

A.采购关键绩效指标

B.采购关键过程指标

C.采购关键人员指标

D.采购关键信息指标

9.以下哪个原则在采购过程中尤为重要？

A.公平竞争

B.诚信经营

C.效率优先

D.成本控制

10.采购管理中的“采购生命周期”包括以下哪些阶段？

A.需求分析、供应商选择、合同谈判、采购执行、采购评估

B.需求分析、供应商选择、合同谈判、采购执行、采购改进

C.需求分析、供应商选择、合同谈判、采购执行、采购终止

D.需求分析、供应商选择、合同谈判、采购执行、采购反馈

11.以下哪个工具可以帮助采购人员监控供应商的绩效？

A.供应商评分卡

B.采购流程图

C.采购成本分析

D.采购合同模板

12.采购管理中的“采购成本”包括以下哪些方面？

A.直接成本、间接成本、机会成本

B.直接成本、间接成本、管理成本

C.直接成本、间接成本、运营成本

D.直接成本、间接成本、采购成本

13.以下哪个概念与采购谈判策略密切相关？

A.采购周期

B.供应商选择

C.采购绩效

D.采购成本

14.采购管理中的“采购风险管理”包括以下哪些方面？

A.风险识别、风险评估、风险应对

B.风险分析、风险监控、风险报告

C.风险评估、风险应对、风险反馈

D.风险识别、风险监控、风险报告

15.以下哪个原则在采购过程中有助于提高采购效率？

A.公平竞争

B.诚信经营

C.效率优先

D.成本控制

16.以下哪个工具可以帮助采购人员评估供应商的绩效？

A.供应商评分卡

B.采购流程图

C.采购成本分析

D.采购合同模板

17.采购管理中的“采购生命周期”包括以下哪些阶段？

A.需求分析、供应商选择、合同谈判、采购执行、采购评估

B.需求分析、供应商选择、合同谈判、采购执行、采购改进

C.需求分析、供应商选择、合同谈判、采购执行、采购终止

D.需求分析、供应商选择、合同谈判、采购执行、采购反馈

18.以下哪个概念与采购风险管理密切相关？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商选择

D.采购绩效

19.以下哪个原则在采购过程中尤为重要？

A.公平竞争

B.诚信经营

C.效率优先

D.成本控制

20.以下哪个工具可以帮助采购人员监控供应商的绩效？

A.供应商评分卡

B.采购流程图

C.采购成本分析

D.采购合同模板

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理中的“6R”原则包括哪些？

A.准确

B.及时

C.高效

D.灵活

E.合作

2.采购管理中的“采购生命周期”包括哪些阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

E.采购评估

3.采购管理中的“采购风险管理”包括哪些方面？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

E.风险报告

4.采购管理中的“采购成本”包括哪些方面？

A.直接成本

B.间接成本

C.机会成本

D.管理成本

E.运营成本

5.采购管理中的“采购谈判策略”包括哪些？

A.强硬立场

B.合作态度

C.拖延策略

D.贿赂手段

E.诚信经营

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理中的“6R”原则不包括“灵活”。

（）

2.采购管理中的“采购生命周期”包括需求分析、供应商选择、合同谈判、采购执行、采购评估和采购改进。

（）

3.采购管理中的“采购风险管理”包括风险识别、风险评估、风险应对、风险监控和风险报告。

（）

4.采购管理中的“采购成本”包括直接成本、间接成本、机会成本和管理成本。

（）

5.采购管理中的“采购谈判策略”包括强硬立场、合作态度、拖延策略、贿赂手段和诚信经营。

（）

6.采购管理中的“采购生命周期”包括需求分析、供应商选择、合同谈判、采购执行、采购评估和采购改进。

（）

7.采购管理中的“采购风险管理”包括风险识别、风险评估、风险应对、风险监控和风险报告。

（）

8.采购管理中的“采购成本”包括直接成本、间接成本、机会成本和管理成本。

（）

9.采购管理中的“采购谈判策略”包括强硬立场、合作态度、拖延策略、贿赂手段和诚信经营。

（）

10.采购管理中的“采购生命周期”包括需求分析、供应商选择、合同谈判、采购执行、采购评估和采购改进。

（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理中“需求分析”的重要性以及其关键步骤。

答案：需求分析在采购管理中至关重要，因为它直接影响到采购决策的有效性和准确性。关键步骤包括：识别需求来源、确定需求类型、量化需求、分析需求趋势、制定需求计划、评估需求优先级。

2.题目：阐述采购谈判中如何运用“合作态度”来提高谈判效果。

答案：在采购谈判中，运用合作态度有助于建立良好的沟通和互信关系，从而提高谈判效果。关键策略包括：倾听对方意见、尊重对方立场、寻求共同利益、灵活调整策略、达成双赢协议。

3.题目：简述采购管理中“供应商选择”的标准和流程。

答案：供应商选择的标准包括：质量、成本、交付、技术、服务、财务稳定性等。流程包括：发布招标公告、收集供应商信息、评估供应商资格、进行比价谈判、选择最佳供应商、签订合同。

五、论述题

题目：论述采购管理中风险管理的意义及其在供应链管理中的作用。

答案：采购管理中的风险管理是指识别、评估、监控和应对采购过程中可能出现的各种风险，以确保供应链的稳定和采购活动的顺利进行。风险管理的意义如下：

1.预防风险：通过风险管理，企业可以提前识别潜在的风险，并采取措施预防风险的发生，从而减少损失。

2.保障供应链稳定：采购风险管理有助于确保供应链的连续性和可靠性，降低因供应商问题导致的供应中断风险。

3.提高采购效率：通过有效管理风险，企业可以优化采购流程，提高采购效率，降低采购成本。

4.增强企业竞争力：风险管理有助于企业更好地应对市场变化和竞争对手的挑战，提升企业的市场竞争力。

在供应链管理中的作用包括：

1.优化供应链结构：通过风险管理，企业可以识别出供应链中的薄弱环节，并采取措施优化供应链结构，提高整体效率。

2.提升供应链响应能力：风险管理有助于企业快速应对突发事件，如自然灾害、政治动荡等，保持供应链的稳定运行。

3.降低供应链成本：通过风险管理，企业可以降低供应链中的不确定性和风险，从而降低整体成本。

4.促进供应链协同：风险管理有助于加强供应链各方之间的沟通与协作，共同应对风险，实现供应链的协同发展。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的核心内容包括采购策略与规划、供应商关系管理、采购流程优化和采购数据分析，而“采购数据分析”不是核心内容。

2.D

解析思路：采购周期通常包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购执行等阶段，而“采购执行”是其中的一个阶段。

3.A

解析思路：供应商评分卡是一种评估供应商绩效的工具，它可以帮助采购人员根据预定的标准对供应商进行综合评估。

4.C

解析思路：“6R”原则通常指的是准确、及时、可靠、经济、合理和责任，而“高效”不属于这一原则。

5.A

解析思路：采购风险管理是指识别、评估、监控和应对采购过程中可能出现的各种风险，其中“采购成本”是风险管理的关注点之一。

6.B

解析思路：在采购谈判中，合作态度有助于建立互信，通过寻求共同利益和灵活调整策略，可以达成双赢协议。

7.A

解析思路：风险矩阵是一种帮助采购人员识别和评估潜在风险的工具，它通过风险发生的可能性和影响程度来评估风险。

8.A

解析思路：“KPI”指的是关键绩效指标，它是用于衡量采购活动绩效的重要指标。

9.B

解析思路：在采购管理中，诚信经营是基本原则之一，它确保采购活动的公正性和透明度。

10.A

解析思路：采购生命周期通常包括需求分析、供应商选择、合同谈判、采购执行和采购评估等阶段。

11.A

解析思路：供应商评分卡是一种评估供应商绩效的工具，它可以帮助采购人员监控供应商的绩效。

12.A

解析思路：采购成本包括直接成本（如采购价格、运输费用）和间接成本（如库存成本、机会成本）。

13.B

解析思路：采购谈判策略中的合作态度有助于提高谈判效果，因为它基于相互尊重和寻求共同利益。

14.A

解析思路：采购风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，其中风险识别是第一步。

15.C

解析思路：在采购管理中，效率优先有助于提高采购流程的效率，减少不必要的时间和成本。

16.A

解析思路：供应商评分卡是一种评估供应商绩效的工具，它可以帮助采购人员监控供应商的绩效。

17.A

解析思路：采购生命周期包括需求分析、供应商选择、合同谈判、采购执行和采购评估等阶段。

18.A

解析思路：采购风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，其中风险识别是第一步。

19.B

解析思路：在采购管理中，诚信经营是基本原则之一，它确保采购活动的公正性和透明度。

20.A

解析思路：供应商评分卡是一种评估供应商绩效的工具，它可以帮助采购人员监控供应商的绩效。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：“6R”原则包括准确、及时、可靠、经济、合理和责任，这些原则共同构成了有效的采购管理。

2.ABCDE

解析思路：采购生命周期包括需求分析、供应商选择、合同谈判、采购执行和采购评估等阶段，这些阶段共同构成了采购的完整过程。

3.ABCDE

解析思路：采购风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对、风险监控和风险报告，这些步骤构成了风险管理的基本流程。

4.ABCDE

解析思路：采购成本包括直接成本（如采购价格、运输费用）和间接成本（如库存成本、机会成本），这些成本共同构成了采购的总成本。

5.ABCDE

解析思路：采购谈判策略包括强硬立场、合作态度、拖延策略、贿赂手段和诚信经营，这些策略在谈判中可能被采用。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：“6R”原则不包括“灵活”，而是包括准确、及时、可靠、经济、合理和责任。

2.√

解析思路：采购生命周期确实包括需求分析、供应商选择、合同谈判、采购执行、采购评估和采购改进等阶段。

3.√

解析思路：采购风险管理确实包括风险识别、风险评估、风险应对、风险监控和风险报告等步骤。

4.√

解析思路：采购成本确实包括直接成本（如采购价格、运输费用）和间接成本（如库存成本、机会成本）。

5.×

解析思路：采购谈判策略中的“贿赂手段”是不道德的，不属于有效的谈