从试题看CPSM考试趋势及答案

从试题看CPSM考试趋势及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪个选项不属于CPSM考试的范围？

A.采购战略

B.供应链管理

C.财务管理

D.市场营销

2.在采购流程中，以下哪个阶段是评估供应商的关键环节？

A.询价

B.预选

C.评估

D.采购合同谈判

3.以下哪项不是CPSM考试的核心知识点？

A.采购谈判技巧

B.采购合同管理

C.采购成本控制

D.人力资源管理

4.采购风险管理的主要目的是什么？

A.降低采购成本

B.减少采购风险

C.提高采购效率

D.优化供应商关系

5.在供应链管理中，以下哪个环节与供应商选择密切相关？

A.供应链设计

B.供应链执行

C.供应链优化

D.供应链重组

6.以下哪个选项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.销售额

7.在采购流程中，以下哪个阶段是确保采购决策合理性的关键环节？

A.采购计划

B.采购谈判

C.采购执行

D.采购评估

8.以下哪个选项不属于采购谈判的策略？

A.强调合作

B.追求双赢

C.恶意竞争

D.诚信合作

9.在采购流程中，以下哪个阶段是确保采购合规性的关键环节？

A.采购计划

B.采购询价

C.采购合同谈判

D.采购合同执行

10.以下哪个选项不属于采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.企业盈利能力

11.在采购谈判中，以下哪个策略有助于提高谈判效率？

A.拖延战术

B.强调合作

C.追求双赢

D.恶意竞争

12.以下哪个选项不属于采购风险管理的策略？

A.预防措施

B.应急措施

C.损失控制

D.风险规避

13.在采购流程中，以下哪个阶段是确保采购质量的关键环节？

A.采购计划

B.采购询价

C.采购评估

D.采购合同执行

14.以下哪个选项不属于采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.企业市场份额

15.在采购流程中，以下哪个阶段是确保采购合法性的关键环节？

A.采购计划

B.采购询价

C.采购合同谈判

D.采购合同执行

16.以下哪个选项不属于采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.企业品牌形象

17.在采购谈判中，以下哪个策略有助于提高谈判成功率？

A.强调合作

B.追求双赢

C.恶意竞争

D.拖延战术

18.以下哪个选项不属于采购风险管理的策略？

A.预防措施

B.应急措施

C.损失控制

D.风险转移

19.在采购流程中，以下哪个阶段是确保采购合规性的关键环节？

A.采购计划

B.采购询价

C.采购合同谈判

D.采购合同执行

20.以下哪个选项不属于采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.企业社会责任

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些属于CPSM考试的核心知识点？

A.采购战略

B.供应链管理

C.财务管理

D.市场营销

2.采购绩效评估的指标包括哪些？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.企业盈利能力

3.采购谈判的策略有哪些？

A.强调合作

B.追求双赢

C.恶意竞争

D.诚信合作

4.采购风险管理的策略有哪些？

A.预防措施

B.应急措施

C.损失控制

D.风险规避

5.采购流程的关键环节包括哪些？

A.采购计划

B.采购询价

C.采购评估

D.采购合同执行

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判的成功与否取决于采购人员的个人魅力。（）

2.采购绩效评估的主要目的是为了提高采购效率。（）

3.采购风险管理的主要目的是为了降低采购风险。（）

4.采购合同管理是确保采购合规性的关键环节。（）

5.采购绩效评估的指标不包括供应商满意度。（）

6.采购谈判的策略中，恶意竞争可以提高谈判成功率。（）

7.采购风险管理的策略中，风险规避是最佳策略。（）

8.采购流程的关键环节中，采购评估是确保采购质量的关键环节。（）

9.采购绩效评估的主要目的是为了降低采购成本。（）

10.采购谈判的成功与否取决于采购人员的谈判技巧。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购风险管理的主要步骤。

答案：

1.识别风险：通过分析采购流程中的各个环节，识别可能存在的风险。

2.评估风险：对识别出的风险进行评估，确定其发生的可能性和影响程度。

3.制定应对策略：根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略，包括风险规避、风险转移、风险减轻等。

4.实施风险应对措施：将制定的风险应对策略付诸实施，确保风险得到有效控制。

5.监控和调整：持续监控风险状态，根据实际情况调整风险应对措施，确保采购过程的顺利进行。

2.题目：阐述采购谈判中如何实现双赢。

答案：

1.建立良好的沟通渠道：保持双方的沟通畅通，确保信息的准确传递。

2.理解双方需求：充分了解对方的采购需求和期望，以便找到双方都能接受的解决方案。

3.诚信合作：保持诚信，尊重对方的利益，避免欺诈和不公平的行为。

4.追求双赢：在谈判过程中，寻求双方都能获得利益的解决方案，而不是单方面的胜利。

5.适当妥协：在必要时，双方都应做出适当的妥协，以达成共识。

6.制定明确的合同条款：确保合同条款的明确性和可执行性，避免后续的纠纷。

3.题目：简述采购绩效评估的作用。

答案：

1.评估采购效果：通过评估采购绩效，可以了解采购活动的实际效果，为未来的采购决策提供依据。

2.识别改进机会：通过分析采购绩效评估的结果，可以发现采购流程中的不足，从而提出改进措施。

3.提高采购效率：通过优化采购流程和提升采购绩效，可以提高采购效率，降低采购成本。

4.评估供应商表现：采购绩效评估可以用来评估供应商的表现，为供应商选择和合作提供参考。

5.优化采购策略：根据采购绩效评估的结果，可以调整和优化采购策略，以适应市场变化和业务需求。

五、论述题

题目：论述采购战略在企业发展中的重要性及其制定原则。

答案：

采购战略是企业整体战略的重要组成部分，它对于企业的成本控制、供应链管理、市场竞争力和长期发展具有深远的影响。以下是采购战略在企业发展中的重要性及其制定原则的论述：

1.重要性：

a.成本控制：采购是企业成本的重要组成部分，有效的采购战略可以降低采购成本，提高企业的盈利能力。

b.供应链管理：采购战略有助于优化供应链结构，提高供应链的效率和灵活性，减少供应链中断的风险。

c.市场竞争力：通过合理的采购战略，企业可以获取优质资源，提高产品质量，增强市场竞争力。

d.长期发展：采购战略的制定和执行有助于企业实现可持续发展，确保资源的稳定供应和业务的持续增长。

2.制定原则：

a.与企业战略一致：采购战略应与企业整体战略相一致，支持企业的长期目标和短期目标。

b.成本效益分析：在制定采购战略时，应进行成本效益分析，确保采购活动带来的收益大于成本。

c.风险管理：采购战略应考虑潜在的风险，并制定相应的风险管理措施，以降低采购风险。

d.供应商管理：建立长期稳定的供应商关系，通过合作共赢的方式提高供应链的稳定性和效率。

e.创新驱动：鼓励创新，通过技术创新和管理创新来提高采购效率和质量。

f.灵活性：采购战略应具有一定的灵活性，能够适应市场变化和业务需求的变化。

g.持续改进：采购战略应不断进行评估和改进，以适应企业发展的新要求和外部环境的变化。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：采购战略、供应链管理、财务管理都属于CPSM考试的范围，而市场营销与采购职能关系不大，故选C。

2.C

解析思路：在采购流程中，评估供应商是确保采购质量的关键环节，因为这一阶段需要综合考量供应商的资质、生产能力、服务能力等因素。

3.D

解析思路：采购谈判技巧、采购合同管理、采购成本控制都是采购职能的核心知识点，而人力资源管理属于人力资源管理的范畴，故选D。

4.B

解析思路：采购风险管理的主要目的是减少采购风险，确保采购活动的顺利进行，而非降低采购成本、提高采购效率或优化供应商关系。

5.A

解析思路：在供应链管理中，供应链设计是确定供应链结构的关键环节，其中供应商选择是供应链设计的重要组成部分。

6.D

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、采购周期、供应商满意度等，而销售额属于销售领域的指标。

7.B

解析思路：在采购流程中，采购谈判是确保采购决策合理性的关键环节，因为谈判过程中需要权衡双方的利益，达成共识。

8.C

解析思路：采购谈判的策略应强调合作、追求双赢、诚信合作，而恶意竞争是不利于谈判成功的策略。

9.D

解析思路：在采购流程中，确保采购合规性的关键环节是采购合同执行，因为合同执行过程中需要遵守相关法律法规和合同条款。

10.D

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、采购周期、供应商满意度等，而企业盈利能力属于财务领域的指标。

11.B

解析思路：在采购谈判中，强调合作有助于建立良好的合作关系，提高谈判效率。

12.D

解析思路：采购风险管理的策略包括预防措施、应急措施、损失控制等，而风险转移是保险领域的概念。

13.D

解析思路：在采购流程中，确保采购质量的关键环节是采购合同执行，因为合同执行过程中需要检查产品的质量。

14.D

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、采购周期、供应商满意度等，而企业市场份额属于市场领域的指标。

15.D

解析思路：在采购流程中，确保采购合法性的关键环节是采购合同执行，因为合同执行过程中需要遵守相关法律法规。

16.D

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、采购周期、供应商满意度等，而企业品牌形象属于品牌管理领域的指标。

17.B

解析思路：在采购谈判中，追求双赢有助于实现双方的共同利益，提高谈判成功率。

18.D

解析思路：采购风险管理的策略包括预防措施、应急措施、损失控制等，而风险转移是保险领域的概念。

19.D

解析思路：在采购流程中，确保采购合规性的关键环节是采购合同执行，因为合同执行过程中需要遵守相关法律法规。

20.D

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、采购周期、供应商满意度等，而企业社会责任属于企业社会责任管理领域的指标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABC

解析思路：采购战略、供应链管理、财务管理都是CPSM考试的核心知识点，而市场营销与采购职能关系不大。

2.ABC

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、采购周期、供应商满意度等，而企业盈利能力属于财务领域的指标。

3.AB

解析思路：采购谈判的策略应强调合作、追求双赢，而恶意竞争和诚信合作是相互补充的策略。

4.ABC

解析思路：采购风险管理的策略包括预防措施、应急措施、损失控制等，而风险规避是保险领域的概念。

5.ABCD

解析思路：采购流程的关键环节包括采购计划、采购询价、采购评估、采购合同执行等。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购谈判的成功与否不仅取决于采购人员的个人魅力，还取决于谈判技巧、沟通能力等因素。

2.×

解析思路：采购绩效评估的主要目的是为了提高采购效率和效果，而非仅仅提高采购效率。

3.×

解析思路：采购风险管理的主要目的是为了降低采购风险，而非仅仅减少采购风险。

4.×

解析思路：采购合同管理是确保采购合规性的关键环节之一，但并非唯一环节。

5.