CPSM考试应试技巧试题与答案

CPSM考试应试技巧试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不属于CPSM考试的范围？

A.采购与供应链管理

B.企业资源规划

C.项目管理

D.采购谈判技巧

2.在采购过程中，以下哪个阶段通常涉及供应商的选择？

A.需求分析

B.采购谈判

C.合同签订

D.供应商评估

3.以下哪种采购策略适用于需求波动较大的情况？

A.买断式采购

B.订购式采购

C.长期合同采购

D.短期合同采购

4.在供应链管理中，以下哪个概念强调的是供应链的动态性和适应性？

A.供应链集成

B.供应链优化

C.供应链协同

D.供应链可视化

5.以下哪个工具在采购过程中用于风险管理？

A.敏感性分析

B.质量控制图

C.标准差计算

D.供应链地图

6.采购过程中，以下哪个环节通常涉及供应商的绩效评估？

A.采购需求分析

B.采购谈判

C.采购合同管理

D.采购后评估

7.以下哪种采购方式适用于产品需求稳定且长期供应的情况？

A.竞争性谈判

B.一致性采购

C.邀请性报价

D.竞标

8.在采购谈判中，以下哪个原则有助于实现双赢？

A.利己主义原则

B.利他主义原则

C.双赢原则

D.中立原则

9.以下哪个工具在采购过程中用于成本控制？

A.预算管理

B.成本分析

C.成本效益分析

D.成本预测

10.以下哪个环节在采购过程中负责确保采购合同的履行？

A.采购谈判

B.合同签订

C.合同履行

D.合同评估

11.在采购过程中，以下哪个阶段通常涉及采购策略的制定？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

12.以下哪个原则在采购过程中强调采购活动应遵循公平、公正、公开的原则？

A.诚信原则

B.法规原则

C.诚信原则

D.公平原则

13.以下哪个概念在采购过程中强调供应链各环节之间的信息共享和协同？

A.供应链协同

B.供应链整合

C.供应链优化

D.供应链管理

14.在采购过程中，以下哪个环节通常涉及采购成本的估算？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

15.以下哪个概念在采购过程中强调采购活动应遵循可持续发展的原则？

A.社会责任

B.环境保护

C.可持续采购

D.社会责任采购

16.在采购过程中，以下哪个环节通常涉及采购合同的风险管理？

A.采购需求分析

B.采购谈判

C.采购合同管理

D.采购后评估

17.以下哪个工具在采购过程中用于供应商评估？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.供应商评估

D.采购合同管理

18.在采购过程中，以下哪个阶段通常涉及采购决策的制定？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

19.以下哪个原则在采购过程中强调采购活动应遵循成本效益原则？

A.成本效益原则

B.诚信原则

C.法规原则

D.公平原则

20.在采购过程中，以下哪个环节通常涉及采购合同的履行监督？

A.采购谈判

B.合同签订

C.合同履行

D.合同评估

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购与供应链管理涉及以下哪些方面？

A.采购策略

B.供应商管理

C.供应链设计

D.采购合同管理

2.以下哪些是采购过程中的关键环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

3.以下哪些是采购过程中的风险管理工具？

A.敏感性分析

B.质量控制图

C.标准差计算

D.供应链地图

4.以下哪些是采购谈判的原则？

A.利己主义原则

B.利他主义原则

C.双赢原则

D.中立原则

5.以下哪些是采购过程中的成本控制工具？

A.预算管理

B.成本分析

C.成本效益分析

D.成本预测

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购与供应链管理只涉及采购活动，不涉及供应链的其他环节。（）

2.采购过程中的需求分析是制定采购策略的基础。（）

3.采购谈判中，双赢原则有助于实现双方利益的最大化。（）

4.采购合同管理是确保采购合同履行的重要环节。（）

5.采购过程中的风险管理主要包括供应商评估和采购合同风险。（）

6.采购成本控制是采购过程中的关键环节。（）

7.采购过程中的供应链协同有助于提高供应链的效率。（）

8.采购谈判中的诚信原则有助于建立长期稳定的合作关系。（）

9.采购过程中的采购执行阶段主要包括采购合同签订和履行监督。（）

10.采购过程中的采购后评估有助于改进采购活动。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中双赢原则的重要性及其在谈判中的应用。

答案：双赢原则在采购谈判中至关重要，它强调双方在谈判过程中寻求共同利益，避免一方的损失导致另一方的收益。在谈判中的应用包括：明确双方的目标和期望，寻找双方都能接受的解决方案，利用沟通技巧建立信任，以及灵活调整谈判策略以适应双方的需求变化。

2.题目：阐述采购过程中的供应商评估标准及其重要性。

答案：供应商评估标准包括质量、价格、交货时间、服务、技术能力、财务状况等方面。这些标准的重要性在于确保选择的供应商能够满足采购需求，提供高质量的产品和服务，同时保持合理的价格和良好的合作关系。

3.题目：解释采购合同管理的关键环节及其作用。

答案：采购合同管理的关键环节包括合同签订、合同履行和合同评估。这些环节的作用在于确保合同条款的准确性和执行的有效性，维护双方的权益，降低采购风险，以及为未来的采购活动提供参考和改进依据。

4.题目：简述采购过程中的成本控制策略及其实施方法。

答案：采购过程中的成本控制策略包括成本估算、预算管理、成本分析和成本效益分析。实施方法包括：与供应商协商降低成本，优化采购流程，采用批量采购或长期合同，以及定期审查和评估成本控制效果。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，企业采购与供应链管理面临的挑战及应对策略。

答案：随着全球化的深入发展，企业采购与供应链管理面临着诸多挑战。以下是一些主要挑战及相应的应对策略：

1.挑战：供应链复杂性增加

随着全球供应链的延长和多元化，企业需要管理更多的供应商和合作伙伴，导致供应链复杂性增加。

应对策略：采用先进的供应链管理软件和技术，如ERP系统、供应链可视化工具，以实现供应链的透明度和效率。

2.挑战：全球贸易政策变化

贸易保护主义和关税壁垒的增加给企业带来了不确定性。

应对策略：多元化供应链，寻找替代供应商和市场，以减少对单一国家或地区的依赖。

3.挑战：物流成本上升

全球物流成本上升，尤其是在运输和仓储方面。

应对策略：优化物流网络，采用成本效益更高的运输方式，如多式联运，以及通过提高库存效率来降低仓储成本。

4.挑战：供应链风险增加

自然灾害、政治不稳定、经济波动等因素增加了供应链风险。

应对策略：建立风险预警机制，制定应急预案，通过保险和多元化供应链来降低风险。

5.挑战：合规性要求提高

全球范围内的法规和标准越来越多，对企业的合规性要求也日益提高。

应对策略：建立和维护合规性管理系统，确保供应链符合所有相关法规和标准。

6.挑战：人才短缺

全球化背景下，对具备国际视野和供应链管理技能的人才需求增加。

应对策略：投资于员工培训和发展，吸引和保留具有所需技能的员工，同时考虑外包某些职能。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C均属于采购与供应链管理的范畴，而企业资源规划（ERP）是一种企业级的信息系统，不属于采购与供应链管理的直接内容。

2.D

解析思路：供应商评估通常在采购谈判之后进行，以确保选择的供应商能够满足需求。

3.C

解析思路：长期合同采购适用于需求稳定且长期供应的情况，有助于稳定供应链。

4.C

解析思路：供应链协同强调供应链各环节之间的信息共享和协同，提高整体效率。

5.A

解析思路：敏感性分析是用于评估供应链中各种因素变化对系统性能影响的工具。

6.D

解析思路：采购后评估通常涉及对供应商的绩效进行评估，以改进未来的采购活动。

7.C

解析思路：长期合同采购适用于产品需求稳定且长期供应的情况。

8.C

解析思路：双赢原则强调双方在谈判中都能获得利益，是建立长期合作关系的基础。

9.B

解析思路：成本分析是用于评估不同采购方案的成本效益的工具。

10.C

解析思路：合同履行阶段负责确保采购合同的条款得到执行。

11.A

解析思路：需求分析是制定采购策略的基础，确定采购什么、采购多少。

12.D

解析思路：公平原则强调采购活动应遵循公平、公正、公开的原则。

13.A

解析思路：供应链协同强调供应链各环节之间的信息共享和协同。

14.A

解析思路：需求分析阶段通常涉及采购成本的估算。

15.C

解析思路：可持续采购强调采购活动应遵循可持续发展的原则。

16.C

解析思路：合同履行阶段涉及采购合同的风险管理。

17.C

解析思路：供应商评估是采购过程中的一个环节，用于评估供应商的资质和能力。

18.B

解析思路：供应商选择阶段通常涉及采购决策的制定。

19.A

解析思路：成本效益原则强调采购活动应遵循成本效益原则。

20.C

解析思路：合同履行阶段负责监督采购合同的履行。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购与供应链管理涉及采购策略、供应商管理、供应链设计和采购合同管理等多个方面。

2.ABCD

解析思路：需求分析、供应商选择、采购谈判和采购执行是采购过程中的关键环节。

3.ACD

解析思路：敏感性分析、质量控制图和供应链地图是采购过程中的风险管理工具。

4.BCD

解析思路：双赢原则、利他主义原则和中立原则是采购谈判中的原则。

5.ABCD

解析思路：预算管理、成本分析、成本效益分析和成本预测是采购过程中的成本控制工具。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购与供应链管理不仅涉及采购活动，还包括供应链的其他环节，如供应商管理、物流管理等。

2.√

解析思路：需求分析是制定采购策略的基础，确保采购活动与实际需求相匹配。

3.√

解析思路：双赢原则有助于建立长期稳定的合作关系，实现双方利益的最大化。

4.√

解析思路：采购合同管理确保合同条款的准确性和执行的有效