2024年CPSM考试职场应用试题及答案

2024年CPSM考试职场应用试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业认证（CPSM）的主要目的是什么？

A.提高采购人员的专业知识水平

B.优化企业的供应链管理

C.提升采购人员的职业道德

D.以上都是

2.在采购流程中，供应商评估通常发生在哪个阶段？

A.需求规划阶段

B.供应商选择阶段

C.订购谈判阶段

D.物流管理阶段

3.以下哪项不是CPSM认证考试的核心知识点？

A.采购合同管理

B.供应链风险管理

C.采购成本管理

D.采购数据分析

4.在进行采购谈判时，以下哪种谈判策略是错误的？

A.以互利双赢为基础

B.追求短期利益

C.维护良好关系

D.诚信为本

5.以下哪个不属于采购部门在供应链中的主要职责？

A.供应商关系管理

B.物流管理

C.人力资源管理

D.质量管理

6.采购绩效指标中，哪个指标通常用于衡量采购成本的有效性？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购成本节约率

7.以下哪种采购模式适用于长期稳定的供应关系？

A.询价采购

B.竞争性谈判采购

C.独家采购

D.固定价格采购

8.采购过程中的“六西格玛”方法主要目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.优化供应链

D.以上都是

9.在采购谈判中，以下哪种谈判风格是正确的？

A.情绪化

B.强硬

C.合作

D.唯利是图

10.采购部门在进行供应商管理时，以下哪个方面不是重点关注？

A.供应商质量

B.供应商价格

C.供应商服务

D.供应商关系

11.在采购流程中，以下哪个环节不属于供应商选择？

A.供应商调研

B.供应商评估

C.供应商谈判

D.供应商合同签订

12.以下哪种采购模式适用于应急采购？

A.招标采购

B.竞争性谈判采购

C.邀请招标采购

D.单一来源采购

13.在采购流程中，以下哪个环节不属于采购合同管理？

A.合同签订

B.合同执行

C.合同变更

D.供应商评价

14.以下哪个不属于采购绩效指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.销售额

15.采购过程中的“快速采购”方法适用于哪种情况？

A.短期、少量采购

B.长期、大量采购

C.应急采购

D.临时采购

16.在采购流程中，以下哪个环节不属于采购成本管理？

A.需求规划

B.供应商选择

C.订购谈判

D.供应商评价

17.以下哪种采购模式适用于采购原材料？

A.竞争性谈判采购

B.独家采购

C.招标采购

D.邀请招标采购

18.采购部门在进行供应商管理时，以下哪个方面不是重点关注？

A.供应商质量

B.供应商价格

C.供应商服务

D.供应商关系

19.在采购流程中，以下哪个环节不属于供应商选择？

A.供应商调研

B.供应商评估

C.供应商谈判

D.供应商合同签订

20.以下哪种采购模式适用于应急采购？

A.招标采购

B.竞争性谈判采购

C.邀请招标采购

D.单一来源采购

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证考试的核心知识点？

A.采购合同管理

B.供应链风险管理

C.采购成本管理

D.采购数据分析

2.在采购流程中，以下哪些环节属于供应商选择？

A.供应商调研

B.供应商评估

C.供应商谈判

D.供应商合同签订

3.以下哪些采购模式适用于长期稳定的供应关系？

A.询价采购

B.竞争性谈判采购

C.独家采购

D.固定价格采购

4.以下哪些采购绩效指标通常用于衡量采购成本的有效性？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购成本节约率

5.以下哪些属于采购部门在供应链中的主要职责？

A.供应商关系管理

B.物流管理

C.人力资源管理

D.质量管理

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业认证（CPSM）的主要目的是提高采购人员的专业知识水平和职业道德。（）

2.在采购流程中，供应商评估通常发生在需求规划阶段。（）

3.在采购谈判中，追求短期利益是正确的谈判策略。（）

4.采购部门在进行供应商管理时，供应商质量是重点关注方面。（）

5.采购过程中的“快速采购”方法适用于长期、大量采购。（）

6.在采购流程中，采购成本管理不属于重点关注环节。（）

7.以下哪种采购模式适用于采购原材料？（）

8.在采购流程中，采购合同管理不属于重点关注环节。（）

9.采购绩效指标中，供应商满意度通常用于衡量采购成本的有效性。（）

10.在采购谈判中，诚信为本是正确的谈判风格。（）

参考答案：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D2.B3.D4.B5.C6.D7.C8.D9.C10.D11.C12.C13.D14.D15.A16.A17.C18.D19.C20.D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD2.AB3.C4.AD5.ABC

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.√8.×9.×10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述CPSM认证对采购专业人员职业发展的意义。

答案：CPSM认证对采购专业人员的职业发展具有以下意义：

（1）提升专业知识：CPSM认证涵盖了采购领域的多个方面，包括采购策略、供应商管理、合同管理等，有助于采购专业人员全面提高自己的专业知识水平。

（2）增强职业竞争力：CPSM认证是全球认可的采购管理专业认证，持有该认证的采购专业人员具有更强的市场竞争力，更容易获得高薪职位和晋升机会。

（3）拓宽职业发展路径：CPSM认证为采购专业人员提供了更多职业发展路径，如采购经理、供应链经理、采购总监等。

（4）提升职业形象：CPSM认证有助于提升采购专业人员在职场中的形象，增强团队和客户的信任度。

（5）持续学习与成长：CPSM认证要求持证人不断学习，关注行业动态，有助于采购专业人员持续提升自己的能力。

2.题目：请说明在采购过程中，如何进行有效的供应商评估。

答案：在采购过程中，进行有效的供应商评估需要注意以下方面：

（1）明确评估标准：根据采购需求，制定明确的评估标准，包括供应商质量、价格、服务、交付能力等。

（2）收集供应商信息：收集潜在供应商的背景信息、历史业绩、财务状况、产品质量等。

（3）实地考察：对供应商进行实地考察，了解其生产环境、管理团队、生产能力等。

（4）综合评估：根据评估标准，对供应商进行综合评估，确定最终合作对象。

（5）定期复审：定期对供应商进行复审，确保其持续满足评估标准。

3.题目：请阐述采购成本管理的原则及其在实际操作中的应用。

答案：采购成本管理的原则主要包括以下几方面：

（1）成本效益原则：在满足采购需求的前提下，尽量降低采购成本。

（2）全过程管理原则：对采购活动的各个环节进行成本管理，包括需求规划、供应商选择、订购谈判、物流管理等。

（3）风险管理原则：识别采购过程中的风险，并采取相应的措施降低风险。

（4）持续改进原则：不断优化采购成本管理方法，提高采购效率。

在实际操作中，采购成本管理原则的应用如下：

（1）需求规划阶段：合理规划采购需求，避免盲目采购和库存积压。

（2）供应商选择阶段：根据成本效益原则，选择性价比高的供应商。

（3）订购谈判阶段：运用谈判技巧，争取更有利的采购价格。

（4）物流管理阶段：优化物流流程，降低物流成本。

（5）供应商管理阶段：与供应商建立长期合作关系，共同降低采购成本。

五、论述题

题目：请论述在当前经济环境下，采购部门如何应对供应链中断的风险。

答案：在当前经济环境下，供应链中断的风险日益增加，采购部门需要采取以下措施来应对这种风险：

1.供应链多元化：采购部门应避免过度依赖单一供应商，通过引入多个供应商来分散风险。这样可以确保在某个供应商发生问题时，其他供应商能够及时补充供应。

2.风险评估与预警：建立完善的供应链风险评估体系，定期对潜在风险进行评估，并建立预警机制。通过对市场趋势、政策变化、供应商财务状况等因素的分析，提前预知风险。

3.应急预案制定：针对可能发生的供应链中断，制定详细的应急预案。包括备选供应商名单、替代品采购计划、临时物流方案等，以便在风险发生时能够迅速响应。

4.建立长期合作伙伴关系：与关键供应商建立长期稳定的合作关系，通过共同投资、联合研发等方式提高供应链的稳定性。

5.信息技术应用：利用大数据、云计算等信息技术，提高供应链透明度，实时监控供应链状态，及时发现问题并采取措施。

6.优化库存管理：根据市场需求和供应链风险，合理调整库存水平。避免库存过多导致资金占用过高，同时也确保在供应链中断时能够满足生产需求。

7.培训与沟通：加强采购团队的培训，提高应对供应链中断的能力。同时，与内部部门、供应商、客户等保持良好的沟通，共同应对风险。

8.供应链金融：探索供应链金融模式，通过金融工具如保理、信用证等，降低采购成本，提高资金周转效率。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证涵盖了采购领域的多个方面，包括采购策略、供应商管理、合同管理等，因此其主要目的是全面提高采购人员的专业知识水平和职业道德。

2.B

解析思路：供应商评估通常在采购流程的供应商选择阶段进行，这一阶段是确定供应商是否符合企业需求的关键环节。

3.D

解析思路：CPSM认证的核心知识点包括采购合同管理、供应链风险管理、采购成本管理，而采购数据分析虽然重要，但不是认证的核心。

4.B

解析思路：在采购谈判中，追求短期利益可能导致长期合作关系破裂，不利于企业的长期发展，因此是错误的谈判策略。

5.C

解析思路：采购部门的主要职责包括供应商关系管理、物流管理、采购成本管理等，人力资源管理属于人力资源部门的职责。

6.D

解析思路：采购成本节约率是衡量采购成本有效性的指标，它反映了采购活动在降低成本方面的成效。

7.C

解析思路：独家采购适用于长期稳定的供应关系，因为这种模式有助于建立长期的合作关系，降低采购成本。

8.D

解析思路：“六西格玛”方法旨在降低缺陷率，提高产品质量和效率，因此其主要目的是优化供应链。

9.C

解析思路：在采购谈判中，合作谈判风格有助于双方达成互利共赢的协议，建立长期稳定的合作关系。

10.C

解析思路：采购部门在进行供应商管理时，重点关注供应商质量、价格、服务等方面，供应商关系是维护这些方面的基础。

11.D

解析思路：供应商合同签订是供应商选择后的环节，不属于供应商选择的范畴。

12.D

解析思路：单一来源采购适用于应急采购，因为在这种情况下，可能没有足够的时间进行广泛的供应商选择。

13.D

解析思路：供应商评价是采购合同管理的一部分，属于合同执行阶段，而非合同管理阶段。

14.D

解析思路：销售额不属于采购绩效指标，它是销售部门的绩效指标。

15.A

解析思路：“快速采购”方法适用于短期、少量采购，因为它能够迅速响应紧急需求。

16.A

解析思路：需求规划是采购成本管理的一部分，而非采购成本管理本身。

17.C

解析思路：招标采购适用于采购原材料，因为它可以通过公开招标的方式吸引更多供应商参与竞争，从而降低采购成本。

18.D

解析思路：采购部门在进行供应商管理时，供应商关系是维护其他方面（如质量、价格、服务）的基础。

19.C

解析思路：供应商合同签订是供应商选择后的环节，不属于供应商选择的范畴。

20.D

解析思路：单一来源采购适用于应急采购，因为在这种情况下，可能没有足够的时间进行广泛的供应商选择。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的核心知识点包括采购合同管理、供应链风险管理、采购成本管理、采购数据分析，这些都是采购专业人员必须掌握的。

2.AB

解析思路：供应商调研和供应商评估是供应商选择的两个关键环节，它们有助于确定潜在供应商是否符合企业的需求。

3.C

解析思路：独家采购适用于长期稳定的供应关系，因为它有助于建立长期的合作关系，降低采购成本。

4.AD

解析思路：采购成本节约率和采购成本是衡量采购成本有效性的指标，它们反映了采购活动在降低成本方面的成效。

5.ABC

解析思路：采购部门在供应链中的主要职责包括供应商关系管理、物流管理、质量管理，这些都是确保供应链高效运作的关键因素。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM认证的主要目的是提高采购人员的专业知识水平和职业道德，而非仅仅是职业道德。

2.×

解析思路：供应商评估通常在采购流程的供应商选择阶段进行，而非需求规划阶段。

3.×

解析思路：在采购谈判中，追求短期利益可能导致长期合作关系破裂，不利于企业的长期发展