专业CPSM考试备考试题及答案

专业CPSM考试备考试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业人员职业资格认证考试（CPSM）的宗旨是？

A.提高采购人员专业技能

B.促进采购行业健康发展

C.增强企业竞争力

D.以上都是

2.以下哪项不属于CPSM考试的范围？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购合同管理

D.人力资源管理与培训

3.采购流程中，供应商选择阶段的主要任务是什么？

A.确定采购需求

B.制定采购计划

C.评估供应商能力

D.签订采购合同

4.以下哪项不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员数量

5.采购专业人员应具备的基本素质包括？

A.诚信、敬业、责任心强

B.良好的沟通能力、团队协作能力

C.熟悉采购法律法规、行业规范

D.以上都是

6.以下哪项不属于采购风险管理？

A.供应商风险

B.市场风险

C.采购流程风险

D.人力资源风险

7.采购谈判中，以下哪种策略最有利于实现双赢？

A.强势谈判

B.软弱谈判

C.合作谈判

D.竞争谈判

8.采购合同中，以下哪项不属于合同条款？

A.采购标的

B.交付期限

C.付款方式

D.争议解决方式

9.采购专业人员应如何处理与供应商的关系？

A.坚持原则，维护企业利益

B.诚信合作，共同发展

C.严格监督，确保供应商质量

D.以上都是

10.以下哪项不属于采购成本控制？

A.采购价格控制

B.采购数量控制

C.采购周期控制

D.采购人员成本控制

11.采购专业人员应如何应对市场变化？

A.及时调整采购策略

B.寻找替代供应商

C.增加库存储备

D.以上都是

12.以下哪项不属于采购绩效评估？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员数量

13.采购专业人员应如何处理与内部客户的关系？

A.倾听客户需求，提供专业建议

B.确保采购质量，满足客户需求

C.严格控制采购成本，降低客户成本

D.以上都是

14.以下哪项不属于采购合同管理？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

15.采购专业人员应如何应对供应商风险？

A.选择合适的供应商

B.建立供应商评估体系

C.建立供应商关系管理体系

D.以上都是

16.以下哪项不属于采购流程？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购合同履行

17.采购专业人员应如何处理采购争议？

A.坚持原则，维护企业利益

B.诚信协商，寻求双赢

C.依法维权，维护自身权益

D.以上都是

18.以下哪项不属于采购成本控制？

A.采购价格控制

B.采购数量控制

C.采购周期控制

D.采购人员成本控制

19.采购专业人员应如何应对市场变化？

A.及时调整采购策略

B.寻找替代供应商

C.增加库存储备

D.以上都是

20.以下哪项不属于采购绩效评估？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员数量

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购专业人员应具备哪些基本素质？

A.诚信、敬业、责任心强

B.良好的沟通能力、团队协作能力

C.熟悉采购法律法规、行业规范

D.具备较强的数据分析能力

2.采购风险管理包括哪些方面？

A.供应商风险

B.市场风险

C.采购流程风险

D.人力资源风险

3.采购合同管理包括哪些环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

4.采购专业人员应如何处理与供应商的关系？

A.坚持原则，维护企业利益

B.诚信合作，共同发展

C.严格监督，确保供应商质量

D.建立供应商关系管理体系

5.采购专业人员应如何应对市场变化？

A.及时调整采购策略

B.寻找替代供应商

C.增加库存储备

D.建立市场预警机制

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购专业人员只需关注采购成本，无需关注其他因素。（）

2.采购专业人员应具备较强的数据分析能力。（）

3.采购合同签订后，双方应严格遵守合同条款。（）

4.采购专业人员应与供应商建立长期合作关系。（）

5.采购专业人员应关注市场变化，及时调整采购策略。（）

6.采购专业人员应具备良好的沟通能力，以便与内部客户和供应商沟通。（）

7.采购风险管理主要包括供应商风险、市场风险和采购流程风险。（）

8.采购专业人员应关注采购绩效评估，以提高采购效率。（）

9.采购专业人员应具备较强的团队协作能力，以实现采购目标。（）

10.采购专业人员应关注采购成本控制，以降低企业成本。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购专业人员在进行供应商评估时应考虑的主要因素。

答案：在进行供应商评估时，采购专业人员应考虑以下主要因素：

-供应商的财务状况和稳定性；

-供应商的生产能力、质量管理体系和产品质量；

-供应商的交货能力、交货准时率和售后服务；

-供应商的规模、行业地位和市场份额；

-供应商的创新能力、技术水平和研发能力；

-供应商的企业文化、社会责任和可持续发展能力；

-供应商的合作伙伴关系和供应链管理能力；

-供应商的价格竞争力；

-供应商的合同条款和风险管理能力。

2.题目：阐述采购专业人员如何通过谈判技巧实现采购目标。

答案：采购专业人员可以通过以下谈判技巧实现采购目标：

-准备充分：了解市场需求、供应商情况和竞争对手信息；

-建立信任：与供应商建立良好的沟通和合作关系；

-明确需求：清晰表达采购需求和期望；

-价值驱动：强调采购对供应商的价值，寻求互利共赢；

-灵活应变：根据谈判情况调整策略；

-谈判策略：采用合作谈判、强势谈判或竞争谈判策略；

-时机把握：选择合适的谈判时机和地点；

-优势利用：发挥自身优势，如采购规模、长期合作关系等；

-沟通技巧：有效沟通，避免误解和冲突。

3.题目：简述采购专业人员如何进行采购绩效评估。

答案：采购专业人员可以通过以下步骤进行采购绩效评估：

-确定评估指标：根据采购目标和实际情况，确定合适的评估指标；

-收集数据：收集与评估指标相关的数据和信息；

-分析数据：对收集到的数据进行整理、分析和比较；

-评估结果：根据评估指标和数据分析结果，对采购绩效进行评估；

-改进措施：针对评估结果，提出改进措施和建议；

-持续跟踪：定期对采购绩效进行跟踪和评估，确保改进措施的有效性。

五、论述题

题目：论述采购专业人员如何通过有效的供应链管理提升企业竞争力。

答案：有效的供应链管理是提升企业竞争力的重要手段，采购专业人员在这一过程中扮演着关键角色。以下是如何通过有效的供应链管理提升企业竞争力的论述：

1.优化供应链网络：采购专业人员应分析企业的业务需求和市场状况，设计合理的供应链网络，确保供应链的稳定性和灵活性。通过优化物流、仓储、配送等环节，降低运输成本，提高响应速度。

2.选择合适的供应商：供应商的选择是供应链管理的关键环节。采购专业人员应通过严格评估供应商的财务状况、生产能力、质量管理体系等，选择具备竞争力的供应商，建立长期稳定的合作关系。

3.提高供应链透明度：通过信息技术手段，实现供应链信息的实时共享，提高供应链透明度。这有助于采购专业人员及时掌握供应链动态，提前应对潜在风险。

4.强化供应链协同：与供应商、分销商等合作伙伴建立紧密的协同关系，共同优化供应链流程。通过协同，可以实现信息共享、资源共享、风险共担，提高供应链的整体效率。

5.采购成本控制：采购专业人员应通过市场调研、供应商评估、采购谈判等手段，降低采购成本。同时，关注采购过程中的质量、交货、服务等关键因素，确保成本控制的有效性。

6.供应链风险管理：采购专业人员应识别供应链中的潜在风险，如供应商风险、市场风险、政策风险等，并采取相应的风险管理措施。这有助于降低供应链中断风险，确保企业业务的连续性。

7.持续改进：采购专业人员应定期对供应链进行评估，查找不足，持续改进。通过引入新技术、新方法，提高供应链的适应性和竞争力。

8.跨部门协作：采购专业人员应与其他部门，如生产、研发、销售等，建立良好的沟通和协作机制。这有助于确保供应链与企业的整体战略相一致，提高企业的市场竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的宗旨涵盖了提高采购人员专业技能、促进采购行业健康发展以及增强企业竞争力等多个方面，因此选择包含所有选项的D。

2.D

解析思路：CPSM考试涵盖的内容非常广泛，人力资源管理与培训不属于采购专业的核心范围。

3.C

解析思路：供应商选择阶段主要是为了评估供应商是否具备满足采购需求的能力，因此选择C。

4.D

解析思路：采购绩效指标通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期等，而采购人员数量不属于绩效指标。

5.D

解析思路：采购专业人员应具备诚信、敬业、责任心强、良好的沟通能力、团队协作能力、熟悉采购法律法规和行业规范等综合素质。

6.D

解析思路：采购风险管理主要涉及供应商风险、市场风险和采购流程风险，人力资源风险不属于采购风险。

7.C

解析思路：合作谈判策略强调双方合作，共同实现利益最大化，有利于实现双赢。

8.D

解析思路：合同终止是合同管理的一个环节，不属于合同条款。

9.D

解析思路：与供应商建立长期合作关系有助于确保供应链的稳定性和产品质量。

10.D

解析思路：采购成本控制包括采购价格控制、采购数量控制和采购周期控制等多个方面，采购人员成本控制不属于此范畴。

11.D

解析思路：应对市场变化需要及时调整采购策略，寻找替代供应商，增加库存储备，以及建立市场预警机制。

12.D

解析思路：采购绩效评估通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期等指标，采购人员数量不属于评估范围。

13.D

解析思路：与内部客户建立良好的关系需要倾听客户需求，提供专业建议，确保采购质量，并严格控制采购成本。

14.D

解析思路：采购合同管理包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止等环节。

15.D

解析思路：应对供应商风险需要选择合适的供应商，建立供应商评估体系和供应商关系管理体系。

16.D

解析思路：采购流程包括采购需求分析、供应商选择、采购合同签订和采购合同履行等环节。

17.D

解析思路：处理采购争议需要坚持原则，诚信协商，依法维权，维护自身权益。

18.D

解析思路：采购成本控制包括采购价格控制、采购数量控制和采购周期控制等多个方面，采购人员成本控制不属于此范畴。

19.D

解析思路：应对市场变化需要及时调整采购策略，寻找替代供应商，增加库存储备，以及建立市场预警机制。

20.D

解析思路：采购绩效评估通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期等指标，采购人员数量不属于评估范围。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A,B,C,D

解析思路：采购专业人员应具备诚信、敬业、责任心强、良好的沟通能力、团队协作能力、熟悉采购法律法规和行业规范以及具备较强的数据分析能力等综合素质。

2.A,B,C,D

解析思路：采购风险管理包括供应商风险、市场风险、采购流程风险和人力资源风险等多个方面。

3.A,B,C,D

解析思路：采购合同管理包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止等环节。

4.A,B,C,D

解析思路：与供应商建立长期合作关系需要坚持原则、诚信合作、严格监督和建立供应商关系管理体系。

5.A,B,C,D

解析思路：应对市场变化需要及时调整采购策略、寻找替代供应商、增加库存储备和建立市场预警机制。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购专业人员需要关注采购成本以外的其他因素，如质量、交货、服务、供应商关系等。

2.√

解析思路：采购专业人员应具备较强的数据分析能力，以支持决策和优化采购流程。

3.√

解析思路：采购合同签订后，双方应严格遵守合同条款，以确保双方的权益。

4.√

解析思路：与供应商建立长期合作关系有助于提高供应链的稳定性和产