2024年CPSM备考的难点突破试题及答案

2024年CPSM备考的难点突破试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判策略？

A.了解对方的需求和动机

B.设定不切实际的底线

C.建立良好的关系

D.准备充分的备选方案

参考答案：B

2.在采购流程中，哪个阶段是确定采购需求的关键？

A.供应商评估

B.需求分析

C.采购合同谈判

D.采购订单执行

参考答案：B

3.以下哪项不是CPSM考试认证的五大领域？

A.采购战略

B.采购规划

C.采购谈判

D.采购风险管理

参考答案：C

4.采购管理中，以下哪项不是有效控制成本的方法？

A.供应商绩效评估

B.成本节约计划

C.风险规避

D.预算控制

参考答案：C

5.采购合同中，以下哪项不是合同条款的重要组成部分？

A.交付时间

B.付款条件

C.保密协议

D.质量标准

参考答案：C

6.以下哪项不是采购流程中的采购策略？

A.市场采购

B.集中采购

C.竞争性谈判

D.供应链管理

参考答案：D

7.在采购谈判中，以下哪项不是有效的沟通技巧？

A.倾听

B.清晰表达

C.强制性要求

D.诚实守信

参考答案：C

8.采购管理中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？

A.供应商资质

B.产品质量

C.价格

D.交货期

参考答案：D

9.在采购流程中，哪个阶段是评估供应商绩效的关键？

A.采购合同谈判

B.供应商评估

C.采购订单执行

D.采购合同执行

参考答案：B

10.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险转移

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购谈判中，以下哪些是有效的谈判策略？

A.了解对方的需求和动机

B.设定不切实际的底线

C.建立良好的关系

D.准备充分的备选方案

参考答案：ACD

2.采购管理中，以下哪些是控制成本的方法？

A.供应商绩效评估

B.成本节约计划

C.风险规避

D.预算控制

参考答案：ABD

3.采购合同中，以下哪些是合同条款的重要组成部分？

A.交付时间

B.付款条件

C.保密协议

D.质量标准

参考答案：ABCD

4.采购管理中，以下哪些是供应商选择的关键因素？

A.供应商资质

B.产品质量

C.价格

D.交货期

参考答案：ABCD

5.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险转移

参考答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判中，设定不切实际的底线是有效的谈判策略。（）

参考答案：×

2.采购管理中，控制成本的方法只有风险规避。（）

参考答案：×

3.采购合同中，保密协议不是合同条款的重要组成部分。（）

参考答案：√

4.采购管理中，供应商资质不是供应商选择的关键因素。（）

参考答案：×

5.采购风险管理的方法只有风险识别和风险评估。（）

参考答案：×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理中风险管理的步骤。

答案：

（1）风险识别：识别潜在的风险因素。

（2）风险评估：评估风险的可能性和影响。

（3）风险应对：制定应对风险的策略和措施。

（4）风险监控：持续监控风险的变化和实施应对措施的效果。

2.题目：解释采购谈判中“双赢”原则的意义。

答案：

“双赢”原则在采购谈判中的意义在于，通过协商和合作，使买卖双方都能获得满意的结果，建立长期稳定的合作关系。这一原则有助于提高采购效率，降低采购成本，同时也有利于供应商的持续改进和双方关系的和谐发展。

3.题目：说明采购流程中供应商评估的重要性。

答案：

供应商评估在采购流程中的重要性体现在以下几个方面：

（1）确保采购的产品或服务质量。

（2）降低采购风险。

（3）优化供应商资源，提高供应链效率。

（4）促进供应商的持续改进，提升整体采购水平。

五、论述题

题目：论述采购战略在企业管理中的重要性及其对采购决策的影响。

答案：

采购战略在企业管理中扮演着至关重要的角色，它不仅影响着企业的成本控制、供应链管理，还直接关联到企业的长期竞争力和市场地位。以下是采购战略在企业管理中的重要性及其对采购决策的影响的详细论述：

1.采购战略的重要性：

（1）成本控制：采购战略能够帮助企业制定合理的采购计划和成本节约措施，从而降低采购成本，提高企业的盈利能力。

（2）供应链管理：有效的采购战略有助于优化供应链结构，提高供应链的稳定性和响应速度，减少供应链中断的风险。

（3）风险规避：通过采购战略，企业可以识别和评估供应链中的风险，并采取相应的风险规避措施，保障企业的正常运营。

（4）品牌形象：采购战略的实施有助于企业维护良好的供应商关系，提升企业的品牌形象和行业地位。

2.对采购决策的影响：

（1）采购目标：采购战略为企业设定了明确的采购目标，如成本节约、质量保证、供应稳定等，这些目标直接影响采购决策的制定。

（2）供应商选择：采购战略指导企业选择合适的供应商，包括评估供应商的资质、能力、信誉等因素，确保采购质量。

（3）采购方式：采购战略决定了采购方式的选择，如集中采购、分散采购、长期合同等，这些方式对采购决策产生直接影响。

（4）采购合同：采购战略影响了采购合同的内容和条款，如交货期、付款条件、质量标准等，这些条款对采购决策具有指导意义。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B.设定不切实际的底线

解析思路：谈判策略中，设定不切实际的底线不利于双方达成共识，反而可能导致谈判破裂。

2.B.需求分析

解析思路：在采购流程中，需求分析是确定采购需求的关键步骤，它为后续的采购决策提供依据。

3.C.采购谈判

解析思路：CPSM认证的五大领域包括采购战略、采购规划、采购谈判、采购执行和采购关系管理，采购谈判是其中之一。

4.C.风险规避

解析思路：风险规避是采购管理中的一种方法，旨在避免潜在风险的发生，而不是控制成本。

5.C.保密协议

解析思路：保密协议通常不是采购合同条款的重要组成部分，它更多关注的是商业秘密的保护。

6.D.供应链管理

解析思路：采购策略包括市场采购、集中采购、竞争性谈判等，而供应链管理是采购策略的一部分。

7.C.强制性要求

解析思路：在采购谈判中，使用强制性要求可能会破坏双方的关系，不利于谈判的顺利进行。

8.D.交货期

解析思路：供应商选择时，除了供应商资质、产品质量和价格外，交货期也是重要的考虑因素。

9.B.供应商评估

解析思路：在采购流程中，供应商评估是评估供应商绩效的关键阶段，它有助于选择合适的供应商。

10.D.风险转移

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，风险转移是其中一种应对策略。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A.了解对方的需求和动机

C.建立良好的关系

D.准备充分的备选方案

解析思路：有效的谈判策略应包括了解对方、建立关系和准备备选方案，而设定不切实际的底线不是策略之一。

2.A.供应商绩效评估

B.成本节约计划

D.预算控制

解析思路：控制成本的方法包括评估供应商绩效、成本节约计划和预算控制，风险规避不是控制成本的方法。

3.A.交付时间

B.付款条件

C.保密协议

D.质量标准

解析思路：合同条款应包括交付时间、付款条件、保密协议和质量标准等，这些都是