2024年CPSM考场应对宝典试题及答案

2024年CPSM考场应对宝典试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购经理在进行采购决策时，以下哪项不是影响决策的因素？

A.市场供需情况

B.公司财务状况

C.领导个人喜好

D.供应商资质

2.采购过程中的“询价”环节主要目的是？

A.获取产品价格信息

B.选择最佳供应商

C.确定采购合同条款

D.以上都是

3.以下哪种采购方式适合一次性大批量采购？

A.竞争性谈判

B.单一来源采购

C.询价采购

D.竞争性招标

4.采购谈判中，以下哪种技巧有助于提高谈判效果？

A.强硬立场

B.妥协

C.被动接受

D.以上都是

5.采购流程中的“验收”环节主要目的是？

A.确保采购物资符合质量要求

B.确保采购价格合理

C.确保采购数量准确

D.以上都是

6.采购成本中的“运输成本”通常包括哪些？

A.运输费用

B.保险费用

C.报关费用

D.以上都是

7.以下哪种采购方法适用于采购复杂、技术含量高的产品？

A.询价采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.单一来源采购

8.采购过程中的“合同管理”主要目的是？

A.确保采购合同合法、合规

B.确保采购合同履行到位

C.确保采购合同变更及时

D.以上都是

9.以下哪种采购策略适用于降低采购风险？

A.多元化供应商

B.建立长期合作关系

C.建立供应链联盟

D.以上都是

10.采购过程中的“库存管理”主要目的是？

A.优化库存结构

B.降低库存成本

C.确保生产需求

D.以上都是

11.采购过程中的“绩效评估”主要目的是？

A.评估采购人员绩效

B.评估供应商绩效

C.评估采购流程绩效

D.以上都是

12.以下哪种采购方式适用于紧急采购？

A.询价采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.单一来源采购

13.采购过程中的“采购战略”主要目的是？

A.指导采购工作方向

B.规范采购工作流程

C.优化采购资源配置

D.以上都是

14.以下哪种采购方式适用于采购标准产品？

A.询价采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.单一来源采购

15.采购过程中的“采购计划”主要目的是？

A.确保采购需求得到满足

B.确保采购流程顺畅

C.确保采购成本合理

D.以上都是

16.以下哪种采购方式适用于采购特殊产品？

A.询价采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.单一来源采购

17.采购过程中的“采购流程优化”主要目的是？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.提高采购质量

D.以上都是

18.以下哪种采购方式适用于采购高价值产品？

A.询价采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.单一来源采购

19.采购过程中的“采购风险管理”主要目的是？

A.识别采购风险

B.评估采购风险

C.预防采购风险

D.以上都是

20.以下哪种采购方式适用于采购大宗物资？

A.询价采购

B.竞争性谈判

C.竞争性招标

D.单一来源采购

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的基本原则包括哪些？

A.成本效益原则

B.需求导向原则

C.质量第一原则

D.合作共赢原则

2.采购谈判的技巧有哪些？

A.资讯收集

B.压价技巧

C.谈判策略

D.时机把握

3.采购成本主要包括哪些？

A.采购价格

B.运输成本

C.保险费用

D.仓储成本

4.采购绩效评估指标有哪些？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.产品质量

5.采购过程中的风险包括哪些？

A.供应商风险

B.价格风险

C.交货风险

D.质量风险

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中的“询价”环节可以忽略供应商资质。（）

2.采购成本中的“运输成本”不包括运输途中产生的损耗。（）

3.采购过程中的“验收”环节可以不进行质量检查。（）

4.采购成本中的“保险费用”属于固定成本。（）

5.采购过程中的“库存管理”可以忽略库存成本。（）

6.采购过程中的“绩效评估”可以只关注采购人员绩效。（）

7.采购过程中的“采购风险管理”可以忽略风险预防。（）

8.采购过程中的“采购战略”可以随意制定。（）

9.采购过程中的“采购流程优化”可以提高采购效率。（）

10.采购过程中的“采购风险管理”可以只关注价格风险。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.C

2.D

3.A

4.B

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.A

15.D

16.B

17.D

18.D

19.D

20.A

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.√

10.×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购流程中的“询价”环节的关键步骤及其重要性。

答案：询价环节的关键步骤包括：明确采购需求、选择合适的供应商、收集报价信息、比较分析报价、确定最终供应商。这一环节的重要性在于能够确保采购价格的合理性和供应商的合适性，为后续的采购决策提供依据。

2.题目：简述采购成本中的“运输成本”对采购决策的影响。

答案：运输成本是采购成本的重要组成部分，它直接影响采购价格和采购周期。运输成本过高可能导致采购价格上升，影响采购决策的经济性；运输时间过长可能影响供应链的稳定性，影响生产进度。

3.题目：请列举三种采购绩效评估指标，并简述其作用。

答案：三种采购绩效评估指标包括：采购成本、采购效率和供应商满意度。采购成本指标用于评估采购成本是否在预算范围内；采购效率指标用于评估采购流程的顺畅程度；供应商满意度指标用于评估供应商对采购工作的满意程度，有助于提升供应商关系。

4.题目：简述采购过程中的“库存管理”对供应链的影响。

答案：库存管理对供应链的影响主要体现在以下几个方面：合理库存可以降低库存成本，减少资金占用；优化库存结构可以提高供应链的响应速度；有效控制库存可以降低缺货风险，保证生产需求。

5.题目：请说明采购过程中的“采购风险管理”对采购决策的重要性。

答案：采购风险管理对采购决策的重要性体现在以下几个方面：识别和评估采购风险有助于制定合理的采购策略；预防采购风险可以降低采购过程中的不确定性；有效应对采购风险可以保障供应链的稳定性。

五、论述题

题目：论述如何通过优化采购流程来提升企业的采购效率和成本控制。

答案：优化采购流程是企业提升采购效率和成本控制的关键。以下是一些关键步骤和策略：

1.明确采购目标和需求：首先，企业需要明确采购的目标和需求，包括产品规格、质量标准、数量要求等。这有助于确保采购流程的针对性和效率。

2.供应商管理：建立一套有效的供应商评估和管理体系，包括供应商选择、评估、合作和绩效监控。通过选择合适的供应商，可以降低采购成本，提高产品质量。

3.采购流程标准化：将采购流程标准化，确保每个环节都有明确的流程和规范。这有助于提高采购流程的透明度和可追溯性，减少人为错误。

4.技术应用：利用先进的采购管理软件和技术，如电子采购平台、供应商协同平台等，提高采购效率和准确性。这些工具可以帮助企业实现采购流程的自动化和智能化。

5.采购数据分析：通过收集和分析采购数据，识别成本节约机会和流程改进点。例如，通过分析采购历史数据，可以找出常见的采购问题，如价格波动、交货延迟等。

6.采购流程整合：将采购流程与其他业务流程（如供应链管理、财务管理等）整合，实现跨部门协同。这有助于提高整体运营效率，减少内部摩擦。

7.培训和知识共享：对采购团队进行专业培训，提升其谈判、采购策略和市场分析能力。同时，鼓励知识共享，促进团队成员之间的学习和发展。

8.风险管理：识别和管理采购过程中可能出现的风险，如价格波动、供应商违约等。通过制定应对策略，降低风险对企业的影响。

9.持续改进：定期回顾和评估采购流程，不断寻找改进机会。这可以通过内部审计、供应商反馈和市场调研来实现。

10.跨文化管理：对于跨国采购，需要考虑不同文化的差异，如谈判风格、商业习惯等。了解和尊重这些差异有助于建立有效的跨文化合作关系。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.C

解析思路：选项A、B都是影响采购决策的因素，但选项C领导个人喜好不属于客观、理性的决策因素，因此排除。选项D是干扰项，不符合题意。

2.D

解析思路：询价环节的目的是获取产品价格信息，以便后续进行比价和选择供应商。选项A、B、C虽然也是询价环节的一部分，但不是主要目的。

3.A

解析思路：询价采购适合于一次性大批量采购，因为询价采购允许采购方与多个供应商进行价格比较，从而选择最合适的供应商。

4.B

解析思路：采购谈判中，妥协是谈判的重要技巧，它有助于双方找到共同点，达成协议。强硬立场和被动接受都不是有效的谈判策略。

5.D

解析思路：验收环节的目的是确保采购物资符合质量要求、价格合理和数量准确，因此选项D正确。

6.D

解析思路：运输成本通常包括运输费用、保险费用、报关费用等，因此选项D正确。

7.B

解析思路：竞争性谈判适合于采购复杂、技术含量高的产品，因为它允许采购方与供应商进行深入的技术和商业谈判。

8.D

解析思路：合同管理的主要目的是确保采购合同合法、合规，同时确保合同履行到位，选项D正确。

9.D

解析思路：多元化供应商、建立长期合作关系和建立供应链联盟都是降低采购风险的策略，因此选项D正确。

10.D

解析思路：库存管理的主要目的是优化库存结构、降低库存成本和确保生产需求，因此选项D正确。

11.D

解析思路：采购绩效评估指标应包括采购人员绩效、供应商绩效和采购流程绩效，因此选项D正确。

12.D

解析思路：单一来源采购适用于紧急采购，因为它允许采购方直接与唯一的供应商进行采购。

13.D

解析思路：采购战略的主要目的是指导采购工作方向、规范采购工作流程和优化采购资源配置，因此选项D正确。

14.A

解析思路：询价采购适合于采购标准产品，因为它允许采购方与多个供应商进行比较。

15.D

解析思路：采购计划的主要目的是确保采购需求得到满足、采购流程顺畅和采购成本合理，因此选项D正确。

16.B

解析思路：竞争性谈判适合于采购特殊产品，因为它允许采购方与供应商进行深入的技术和商业谈判。

17.D

解析思路：采购流程优化可以提高采购效率、降低采购成本和提高采购质量，因此选项D正确。

18.D

解析思路：竞争性招标适合于采购高价值产品，因为它允许采购方与多个供应商进行公开、公平的竞争。

19.D

解析思路：采购风险管理的主要目的是识别、评估和预防采购风险，因此选项D正确。

20.A

解析思路：询价采购适合于采购大宗物资，因为它允许采购方与多个供应商进行比较。

二、多项选择题

1.ABCD

解析思路：采购管理的基本原则应包括成本效益原则、需求导向原则、质量第一原则和合作共赢原则。

2.ABCD

解析思路：采购谈判的技巧应包括资讯收集、压价技巧、谈判策略和时机把握。

3.ABCD

解析思路：采购成本主要包括采购价格、运输成本、保险费用和仓储成本。

4.ABCD

解析思路：采购绩效评估指标应包括采购成本、采购效率、供应商满意度和产品质量。

5.ABCD

解析思路：采购过程中的风险包括供应商风险、价格风险、交货风险和质量风险。

三、判断题

1.×

解析思路：询价环节需要考虑供应商资质，以确保采购产品的质量和供应商的可靠性。

2.×

解析思路：运输成本中可能包括运输途中产生的损耗，这部分损耗也应计入运输成本。

3.×

解析思路：验收环节是确保采购物资符合质量要求的重要环节，不能忽略质量检查。

4.×

解析思路：保险费用