掌握CPSM考试技能试题及答案

掌握CPSM考试技能试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业人员在进行供应商选择时，以下哪个因素不是首要考虑的？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的产品质量

C.供应商的价格竞争力

D.供应商的地理位置

参考答案：D

2.在采购过程中，以下哪个阶段最适合进行需求分析？

A.询价阶段

B.预算编制阶段

C.合同谈判阶段

D.验收阶段

参考答案：B

3.以下哪种采购方式最适合一次性大批量采购？

A.订购

B.谈判采购

C.集中采购

D.竞标采购

参考答案：C

4.采购专业人员应具备的职业道德素养不包括以下哪个方面？

A.忠诚

B.诚信

C.独立

D.操纵

参考答案：D

5.以下哪个合同条款不是采购合同中常见的条款？

A.交付期限

B.付款方式

C.保密条款

D.知识产权

参考答案：D

6.在采购过程中，以下哪个环节不属于供应商评估的范围？

A.供应商资质

B.供应商质量管理体系

C.供应商财务状况

D.供应商售后服务

参考答案：D

7.采购专业人员在进行采购计划制定时，以下哪个因素不是首要考虑的？

A.采购需求

B.市场供应情况

C.企业发展战略

D.采购预算

参考答案：C

8.在采购过程中，以下哪个环节不是合同管理的主要内容？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

参考答案：B

9.以下哪个采购工具适用于对供应商进行长期合作？

A.供应商选择矩阵

B.供应商评分模型

C.供应商绩效评估表

D.供应商能力评估

参考答案：D

10.采购专业人员在进行采购谈判时，以下哪个原则不是谈判的基本原则？

A.尊重对方

B.诚实守信

C.互利共赢

D.强迫对方接受

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.合同签订

E.验收与付款

参考答案：ABCDE

2.以下哪些因素会影响采购价格？

A.市场供求关系

B.采购数量

C.供应商成本

D.采购时间

E.货币汇率

参考答案：ABCDE

3.以下哪些采购策略有助于降低采购风险？

A.多供应商策略

B.集中采购策略

C.质量优先策略

D.成本优先策略

E.供应链风险管理

参考答案：ABCE

4.以下哪些是采购合同的主要内容？

A.合同双方信息

B.合同标的

C.合同数量

D.合同价格

E.合同履行期限

参考答案：ABCDE

5.以下哪些是采购专业人员应具备的素质？

A.专业知识

B.沟通能力

C.团队合作

D.创新能力

E.耐心

参考答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购流程的每个环节都应遵循严格的程序和规范。（）

参考答案：√

2.采购专业人员在进行供应商评估时，只关注价格因素即可。（）

参考答案：×

3.采购谈判的主要目标是争取到最低的价格。（）

参考答案：×

4.采购合同签订后，合同内容不得随意变更。（）

参考答案：√

5.采购专业人员应具备较强的法律意识，以确保合同的有效性。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购专业人员在进行供应商选择时应考虑的关键因素。

答案：采购专业人员在进行供应商选择时应考虑以下关键因素：供应商的财务稳定性、产品质量、生产能力、交货能力、售后服务、信誉度、价格竞争力、地理位置、技术能力、行业经验、规模大小以及与供应商的沟通协作能力。

2.题目：解释采购流程中的“需求分析”环节及其重要性。

答案：需求分析是采购流程的第一步，其重要性在于确保采购活动能够满足企业的实际需求。需求分析环节包括对采购物品的功能、性能、数量、质量、价格、交付时间等进行分析，以便为后续的采购活动提供准确的信息和依据。

3.题目：阐述采购谈判中的“互利共赢”原则及其在实际操作中的应用。

答案：互利共赢原则是指在采购谈判中，双方应寻求共同利益，实现双方满意的交易结果。在实际操作中，可以通过以下方式应用互利共赢原则：了解双方需求和期望，寻找共同点；合理制定谈判策略，避免硬碰硬；灵活调整谈判立场，寻求折中方案；建立长期合作关系，共同应对市场变化。

五、论述题

题目：论述采购成本管理与企业竞争力的关系，并分析如何通过有效的采购成本管理提升企业竞争力。

答案：采购成本管理是企业降低成本、提高经济效益的重要手段，它与企业的竞争力密切相关。以下是采购成本管理与企业竞争力之间的关系及其提升方法的分析。

首先，采购成本管理直接影响企业的生产成本。企业通过优化采购流程、选择性价比高的供应商、批量采购、合理控制库存等方式降低采购成本，从而降低生产成本，提高产品竞争力。

其次，有效的采购成本管理有助于企业提高利润率。在市场竞争激烈的情况下，产品价格通常已经接近或达到市场平衡点，此时企业通过降低采购成本来增加利润空间，增强市场竞争力。

再次，采购成本管理能够帮助企业增强市场适应能力。在市场需求波动、原材料价格波动等不确定因素影响下，有效的采购成本管理可以使企业快速调整采购策略，降低风险，保持企业的稳定性。

1.建立健全的采购管理体系，明确采购流程、职责和权限，提高采购效率。

2.强化供应商管理，通过建立供应商评价体系，选择优质的供应商，降低采购成本。

3.优化采购流程，利用信息技术提高采购透明度，减少不必要的中间环节，降低采购成本。

4.培养专业化的采购团队，提高采购人员的专业技能和谈判能力。

5.加强市场调研，了解行业动态，掌握原材料价格走势，为企业制定合理的采购策略提供依据。

6.实施供应链管理，整合供应商资源，降低供应链成本，提高供应链整体竞争力。

7.重视采购成本分析，定期对采购成本进行评估，找出成本节约的潜力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D。地理位置虽然重要，但在供应商选择时，财务稳定性、产品质量和价格竞争力是更为关键的因素。

2.B。需求分析是在采购计划制定阶段进行的，它为后续的采购活动提供基础和指导。

3.C。集中采购能够通过批量购买降低成本，提高采购效率。

4.D。操纵不是采购专业人员应有的职业道德，而是需要避免的行为。

5.D。知识产权通常在合同签订后通过专门的条款进行规定。

6.D。售后服务属于供应商评估的一部分，但不是评估的全部范围。

7.C。企业发展战略应当指导采购决策，但不是制定采购计划的首要考虑因素。

8.B。合同履行是合同管理的主要内容之一，而不仅仅是合同签订。

9.D。供应商能力评估有助于确定供应商是否能够长期合作，满足企业需求。

10.D。谈判的目的是寻求双方满意的解决方案，而非强迫对方接受。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE。这些都是采购流程的必要步骤，从需求分析到验收付款，确保采购活动有序进行。

2.ABCDE。市场供求关系、采购数量、供应商成本、采购时间和货币汇率都会影响采购价格。

3.ABCE。多供应商策略、集中采购策略、质量优先策略和供应链风险管理都有助于降低采购风险。

4.ABCDE。这些内容都是采购合同中必须包含的，以确保双方权益和合同执行的合法性。

5.ABCDE。这些素质对于采购专业人员来说都是非常重要的，能够帮助他们在工作中取得成功。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√。遵循严格的程序和规范是保证采购流程有效性和合规性的基础。

2.×。价格因素虽然是重要的，但还需要考虑供应商的质量、服务、信誉等其他因素。

3.×。采购谈判的目的是寻求双方都能接受的协议，而非单方面的价格优势。

4.√。合同签订后，除非双方同意，否则合同内容一般不应随意变更。

5.√。采购专业人员确实需要具备较强的法律意识，以确保合同的有效性和执行。

四、简答题（每题10分，共25分）

1.答案：供应商选择的关键因素包括财务稳定性、产品质量、生产能力、交货能力、售后服务、信誉度、价格竞争力、地理位置、技术能力和行业经验。

2.答案：需求分析是确保采购活动满足企业实际需求的过程。它的重要性在于确保采购物品符合企业的功能、性能、数量和质量要求，从而避免资源浪费和资金损失。

3.答案：互利共赢原则要求双方在谈判中寻求共同利益。应用该原则可以通过了解双方需求、制定谈判策略、灵活调整立场和建立长期合作关系来实现。

五、论述题

题目：论述采购成本管理与企业竞争力的关系，并分析如何通过有效的采购成本管理提升企业竞争力。

答案：采购成本管理与企业竞争力密切相关，以下为关系及其提升方法的分析。

关系分析：

1.采购成本直接影响生产成本和产品价格，从而影响企业的盈利能力和市场竞争力。

2.有效的采购成本管理有助于提高企业的运营效率，增强其应对市场变化的能力。

3.采购成本管理有助于优化供应链，提升整个企业的