2024年CPSM考生经验试题及答案

2024年CPSM考生经验试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不是CPSM考试所要求的五个知识领域？

A.采购策略和计划

B.供应市场分析

C.供应商关系管理

D.采购合同管理

2.在采购流程中，以下哪个阶段通常负责评估和选择供应商？

A.需求分析

B.采购策略和计划

C.供应商评估和选择

D.采购合同管理

3.以下哪个不是采购绩效的衡量指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.项目交付时间

D.市场价格波动

4.以下哪个选项不是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应链管理基础

B.采购与供应链管理战略

C.采购与供应链管理技术

D.采购与供应链管理法规

5.在采购谈判中，以下哪种技巧可以帮助你更好地与供应商建立关系？

A.强硬立场

B.合作共赢

C.胆小怕事

D.被动接受

6.以下哪个选项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险规避

7.在采购过程中，以下哪个阶段负责制定采购策略？

A.需求分析

B.采购策略和计划

C.供应商评估和选择

D.采购合同管理

8.以下哪个选项不是采购流程的一部分？

A.需求分析

B.采购策略和计划

C.供应商评估和选择

D.采购合同执行

9.以下哪个不是采购决策的关键因素？

A.供应商报价

B.供应商信誉

C.项目预算

D.项目时间表

10.在采购合同中，以下哪个条款通常用来规定违约责任？

A.付款条款

B.交货条款

C.违约责任条款

D.保密条款

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应链管理基础

B.采购与供应链管理战略

C.采购与供应链管理技术

D.采购与供应链管理法规

2.在采购过程中，以下哪些阶段需要考虑成本节约？

A.需求分析

B.采购策略和计划

C.供应商评估和选择

D.采购合同管理

3.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险规避

4.在采购谈判中，以下哪些技巧可以帮助你更好地与供应商建立关系？

A.强硬立场

B.合作共赢

C.胆小怕事

D.被动接受

5.以下哪些是采购绩效的衡量指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.项目交付时间

D.市场价格波动

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购策略和计划阶段负责确定采购目标和预算。（）

2.在采购流程中，供应商评估和选择阶段通常负责与供应商进行谈判。（）

3.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险规避。（）

4.采购绩效的衡量指标包括成本节约、供应商满意度和项目交付时间。（）

5.在采购合同中，违约责任条款通常用来规定供应商的违约责任。（）

6.采购谈判的目的是为了最大化采购方的利益。（）

7.在采购过程中，成本节约是唯一需要考虑的因素。（）

8.采购与供应链管理法规是CPSM认证的考试科目之一。（）

9.采购合同管理阶段负责监督合同的执行和变更。（）

10.在采购过程中，项目时间表不是关键因素。（）

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A

2.C

3.D

4.D

5.B

6.D

7.B

8.D

9.D

10.C

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.BD

5.ABCD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

2.×

3.√

4.√

5.√

6.×

7.×

8.√

9.√

10.×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购策略和计划阶段的主要任务。

答案：采购策略和计划阶段的主要任务包括确定采购目标和预算、分析市场供应情况、制定采购策略和计划、评估供应商选择标准、以及制定采购流程和工具。

2.题目：解释供应商关系管理中“供应商开发”的概念，并说明其重要性。

答案：供应商开发是指在采购过程中，识别、评估和建立新的供应商关系的过程。其重要性在于确保供应链的多样性和灵活性，降低对单一供应商的依赖，提高供应链的稳定性和应对市场变化的能力。

3.题目：简述采购绩效评估的几个关键指标，并说明如何应用这些指标。

答案：采购绩效评估的关键指标包括成本节约、供应商满意度、项目交付时间、采购流程效率和质量控制。这些指标可以通过定期的数据分析、供应商反馈和客户满意度调查来应用，以评估采购活动的成效，并据此进行改进。

4.题目：阐述采购合同管理中合同变更控制的重要性，并给出控制合同变更的步骤。

答案：合同变更控制在采购合同管理中非常重要，因为它确保了合同的变更不会影响项目进度、成本和质量。控制合同变更的步骤包括：提出变更请求、评估变更影响、审批变更、通知相关方、实施变更，并更新合同文档。

五、论述题

题目：论述如何通过有效的采购与供应链管理提升企业的竞争力。

答案：有效的采购与供应链管理是企业提升竞争力的关键因素之一。以下是一些关键策略和步骤，用以通过采购与供应链管理提升企业的竞争力：

1.优化采购策略：企业应制定合理的采购策略，以确保采购成本最低，同时保证供应链的稳定性和质量。这包括对市场供应情况的分析，以及对供应商的评估和选择。

2.加强供应商关系管理：建立和维护良好的供应商关系，通过长期合作和共同开发，提升供应链的效率和响应速度。这有助于企业获取更优惠的价格、更快的交货时间和更高的产品服务质量。

3.提高采购效率：通过自动化工具和流程优化，减少人工操作和错误，提高采购效率。这可以通过电子采购平台、电子数据交换（EDI）等技术实现。

4.强化风险管理：识别和管理采购与供应链中的潜在风险，包括价格波动、供应商可靠性、运输延误等。通过制定应对策略，企业可以降低风险带来的负面影响。

5.实施持续改进：通过定期评估采购与供应链绩效，识别改进机会，并实施持续改进计划。这包括定期审查供应商表现、优化库存管理、改进流程设计等。

6.增强市场响应能力：通过敏捷的供应链管理，企业能够快速响应市场变化，调整采购和库存策略，以满足客户需求。

7.重视人才培养：培养专业的采购与供应链管理人才，提升团队的专业技能和决策能力，为企业提供有力的智力支持。

8.跨部门协作：促进采购部门与其他部门的协作，如生产、财务、市场等，确保采购决策与整体企业战略目标一致。

9.利用数据分析：通过数据分析，企业可以更好地理解市场趋势、供应商表现和客户需求，从而做出更明智的采购决策。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A

解析思路：CPSM考试所要求的五个知识领域分别是采购与供应链管理基础、采购与供应链管理战略、采购与供应链管理技术、采购与供应链管理法规和采购与供应链管理实践。选项A不属于这五个领域。

2.C

解析思路：在采购流程中，供应商评估和选择阶段负责对潜在的供应商进行评估，包括其能力、信誉和成本等，以便选择最适合的供应商进行合作。

3.D

解析思路：采购绩效的衡量指标通常包括成本节约、供应商满意度、项目交付时间、采购流程效率和质量控制等。市场价格波动是市场因素，不属于采购绩效的衡量指标。

4.D

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购与供应链管理基础、采购与供应链管理战略、采购与供应链管理技术、采购与供应链管理法规和采购与供应链管理实践。选项D不是考试科目。

5.B

解析思路：在采购谈判中，合作共赢的技巧有助于建立长期的供应商关系，提高采购效率，并最终实现双方的利益最大化。

6.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险规避。选项D不是风险管理的方法。

7.B

解析思路：采购策略和计划阶段负责制定采购策略，包括确定采购目标和预算、分析市场供应情况、制定采购策略和计划、评估供应商选择标准等。

8.D

解析思路：采购合同执行阶段负责监督合同的执行和变更，确保供应商按照合同约定履行义务，并处理任何合同变更。

9.D

解析思路：采购决策的关键因素包括供应商报价、供应商信誉、项目预算和项目时间表等。市场价格波动虽然重要，但不是决策的关键因素。

10.C

解析思路：在采购合同中，违约责任条款通常用来规定供应商在违反合同条款时的责任，包括赔偿、罚款或其他补救措施。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购与供应链管理基础、采购与供应链管理战略、采购与供应链管理技术、采购与供应链管理法规和采购与供应链管理实践。

2.ABCD

解析思路：在采购过程中，需求分析、采购策略和计划、供应商评估和选择、采购合同管理都需要考虑成本节约。

3.ABCD

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险规避。

4.BD

解析思路：在采购谈判中，合作共赢和被动接受是两种不同的谈判技巧。强硬立场和胆小怕事不是推荐的谈判技巧。

5.ABCD

解析思路：采购绩效的衡量指标包括成本节约、供应商满意度、项目交付时间和质量控制。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购策略和计划阶段的主要任务包括确定采购目标和预算、分析市场供应情况、制定采购策略和计划、评估供应商选择标准等，而不只是预算。

2.×

解析思路：在采购过程中，供应商评估和选择阶段负责与供应商进行谈判，以确保选择合适的供应商，而不仅仅是评估。

3.√

解析思路：采购风险管理的方法确实包括风险识别、风险评估、风险应对和风险规避。

4.√

解析思路：采购绩效的衡量指标确实包括成本节约、供应商满意度和项目交付时间。

5.√

解析思路：在采购合同中，违约责任条款通常用来规定供应商在违反合同条款时的责任，包括赔偿、罚款或其他补救措施