2024年CPSM考试必知要点试题及答案

2024年CPSM考试必知要点试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在CPSM考试中，以下哪个不是采购管理的基本原则？

A.价值最大化

B.风险管理

C.供应商关系管理

D.采购流程自动化

2.以下哪个不是CPSM认证的四个核心领域？

A.采购战略

B.采购策略

C.采购运营

D.采购合规

3.在采购过程中，以下哪个不是合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同执行

D.合同终止

4.以下哪个不是供应商绩效评估的指标？

A.交货准时性

B.产品质量

C.供应商价格

D.供应商创新

5.在采购过程中，以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.了解供应商的需求

B.明确谈判目标

C.建立信任关系

D.忽视供应商的反馈

6.以下哪个不是采购流程中的关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购审批

7.在采购过程中，以下哪个不是采购决策的依据？

A.成本效益分析

B.市场调研

C.供应商评估

D.领导意见

8.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险转移

9.在采购过程中，以下哪个不是采购合规的要求？

A.遵守法律法规

B.遵守公司政策

C.遵守行业规范

D.遵守道德规范

10.以下哪个不是采购流程中的沟通技巧？

A.倾听

B.沟通清晰

C.沟通频率

D.沟通内容

11.在采购过程中，以下哪个不是采购成本控制的方法？

A.采购价格谈判

B.供应商选择

C.采购流程优化

D.采购人员培训

12.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购质量

13.在采购过程中，以下哪个不是采购决策的依据？

A.成本效益分析

B.市场调研

C.供应商评估

D.领导意见

14.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险转移

15.在采购过程中，以下哪个不是采购合规的要求？

A.遵守法律法规

B.遵守公司政策

C.遵守行业规范

D.遵守道德规范

16.以下哪个不是采购流程中的沟通技巧？

A.倾听

B.沟通清晰

C.沟通频率

D.沟通内容

17.在采购过程中，以下哪个不是采购成本控制的方法？

A.采购价格谈判

B.供应商选择

C.采购流程优化

D.采购人员培训

18.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购质量

19.在采购过程中，以下哪个不是采购决策的依据？

A.成本效益分析

B.市场调研

C.供应商评估

D.领导意见

20.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险转移

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的四个核心领域？

A.采购战略

B.采购策略

C.采购运营

D.采购合规

2.以下哪些是采购管理的基本原则？

A.价值最大化

B.风险管理

C.供应商关系管理

D.采购流程自动化

3.以下哪些是合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同执行

D.合同终止

4.以下哪些是供应商绩效评估的指标？

A.交货准时性

B.产品质量

C.供应商价格

D.供应商创新

5.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.了解供应商的需求

B.明确谈判目标

C.建立信任关系

D.忽视供应商的反馈

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的基本原则包括价值最大化、风险管理、供应商关系管理和采购流程自动化。（）

2.在采购过程中，合同管理是关键要素之一，包括合同条款、合同变更、合同执行和合同终止。（）

3.供应商绩效评估的指标包括交货准时性、产品质量、供应商价格和供应商创新。（）

4.采购谈判的技巧包括了解供应商的需求、明确谈判目标、建立信任关系和忽视供应商的反馈。（）

5.采购流程中的关键步骤包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购审批。（）

6.采购决策的依据包括成本效益分析、市场调研、供应商评估和领导意见。（）

7.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移。（）

8.采购合规的要求包括遵守法律法规、遵守公司政策、遵守行业规范和遵守道德规范。（）

9.采购流程中的沟通技巧包括倾听、沟通清晰、沟通频率和沟通内容。（）

10.采购成本控制的方法包括采购价格谈判、供应商选择、采购流程优化和采购人员培训。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购战略与采购策略之间的区别。

答案：采购战略是企业长期、全局性的规划，它关注的是采购活动对企业整体战略目标的贡献，包括采购目标、采购范围、采购原则等。而采购策略是针对特定采购活动或项目制定的，它更加具体和灵活，包括采购方法、采购流程、供应商选择标准等。

2.题目：在采购过程中，如何进行有效的供应商关系管理？

答案：有效的供应商关系管理包括以下几个关键步骤：

-识别和评估潜在供应商：通过市场调研和供应商评估，选择合适的供应商。

-建立长期合作关系：与供应商建立互信、互利的合作关系，共同制定长期合作计划。

-供应商绩效评估：定期对供应商进行绩效评估，确保供应商满足企业的质量、交货、价格等要求。

-沟通与协调：保持与供应商的沟通，及时解决合作中出现的问题，确保供应链的顺畅。

-供应商发展：支持供应商的技术创新和业务发展，共同提升供应链的整体竞争力。

3.题目：请列举三种采购成本控制的方法，并简要说明其作用。

答案：三种采购成本控制的方法包括：

-采购价格谈判：通过与供应商进行价格谈判，争取更优惠的价格，降低采购成本。

-采购流程优化：简化采购流程，减少不必要的环节，提高采购效率，降低采购成本。

-供应商选择与管理：选择性价比高的供应商，并通过有效的供应商管理，确保供应商提供的产品和服务满足企业需求，从而降低采购成本。

4.题目：在采购过程中，如何进行有效的风险管理和合规管理？

答案：有效的风险管理和合规管理包括以下几个关键步骤：

-风险识别：识别采购过程中可能出现的风险，包括市场风险、供应商风险、法律风险等。

-风险评估：对识别出的风险进行评估，确定风险发生的可能性和影响程度。

-风险应对：制定相应的风险应对策略，包括风险规避、风险减轻、风险转移等。

-合规管理：确保采购活动符合相关法律法规、公司政策和行业规范，包括合同合规、价格合规、质量合规等。

-定期审查：定期审查风险管理和合规管理的效果，及时调整管理策略。

五、论述题

题目：论述采购管理对企业竞争优势的影响。

答案：采购管理作为企业运营的重要组成部分，对企业竞争优势的塑造具有深远的影响。以下是采购管理对企业竞争优势的几个方面的影响：

1.成本优势：有效的采购管理可以帮助企业降低采购成本，包括原材料成本、运输成本、库存成本等。通过批量采购、供应商谈判、成本控制策略等手段，企业可以在市场中以更低的价格提供产品或服务，从而获得成本优势。

2.产品质量优势：采购管理通过选择优质的供应商和严格的质量控制流程，确保企业产品或服务的质量。高质量的产品和服务可以提升品牌形象，增强市场竞争力。

3.供应链管理优势：采购管理在供应链管理中扮演着关键角色。通过优化供应链流程，提高供应链的灵活性和响应速度，企业可以更好地应对市场变化，提高客户满意度。

4.创新优势：采购管理不仅仅是购买原材料，还包括对供应商的技术创新和市场趋势的洞察。通过与供应商的合作，企业可以获取最新的技术信息和市场动态，推动产品创新和业务模式创新。

5.风险管理优势：采购管理通过风险识别、评估和应对，帮助企业降低采购过程中的各种风险，包括市场风险、供应商风险、政策风险等。有效的风险管理有助于企业保持稳定运营，提高市场竞争力。

6.企业形象和品牌优势：采购管理体现了企业的专业性和责任感。通过透明、合规的采购流程，企业可以树立良好的企业形象，增强品牌影响力。

7.人力资源优势：采购管理需要专业的人才和团队协作。通过有效的采购管理，企业可以吸引和保留优秀的采购人才，提升整体人力资源水平。

试卷答案如下

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C均为采购管理的原则，而采购流程自动化不属于基本原则。

2.D

解析思路：CPSM认证的四个核心领域分别是采购战略、采购策略、采购运营和采购合规，选项D超出了这个范围。

3.B

解析思路：合同条款、合同变更、合同执行和合同终止都是合同管理的关键要素，而合同审批不属于关键要素。

4.C

解析思路：供应商绩效评估的指标通常包括交货准时性、产品质量和供应商创新，供应商价格虽然重要，但不是评估绩效的直接指标。

5.D

解析思路：采购谈判的技巧应包括了解供应商的需求、明确谈判目标和建立信任关系，忽视供应商的反馈不利于谈判的顺利进行。

6.D

解析思路：采购流程中的关键步骤通常包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购审批，采购审批是流程中的一个环节，而不是整个流程。

7.D

解析思路：采购决策的依据通常包括成本效益分析、市场调研和供应商评估，领导意见虽然可能影响决策，但不是主要的决策依据。

8.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移，而风险规避并不是一种具体的方法。

9.D

解析思路：采购合规的要求包括遵守法律法规、公司政策和行业规范，道德规范虽然重要，但不是采购合规的直接要求。

10.C

解析思路：采购流程中的沟通技巧包括倾听、沟通清晰和沟通内容，沟通频率虽然重要，但不是沟通技巧的直接体现。

11.D

解析思路：采购成本控制的方法包括采购价格谈判、采购流程优化和供应商选择，采购人员培训虽然有助于提高采购效率，但不是直接控制成本的方法。

12.D

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、采购周期和供应商满意度，采购质量虽然重要，但不是评估绩效的直接指标。

13.D

解析思路：采购决策的依据通常包括成本效益分析、市场调研和供应商评估，领导意见虽然可能影响决策，但不是主要的决策依据。

14.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移，而风险规避并不是一种具体的方法。

15.D

解析思路：采购合规的要求包括遵守法律法规、公司政策和行业规范，道德规范虽然重要，但不是采购合规的直接要求。

16.C

解析思路：采购流程中的沟通技巧包括倾听、沟通清晰和沟通频率，沟通内容虽然重要，但不是沟通技巧的直接体现。

17.D

解析思路：采购成本控制的方法包括采购价格谈判、采购流程优化和供应商选择，采购人员培训虽然有助于提高采购效率，但不是直接控制成本的方法。

18.D

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、采购周期和供应商满意度，采购质量虽然重要，但不是评估绩效的直接指标。

19.D

解析思路：采购决策的依据通常包括成本效益分析、市场调研和供应商评估，领导意见虽然可能影响决策，但不是主要的决策依据。

20.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移，而风险规避并不是一种具体的方法。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的四个核心领域分别是采购战略、采购策略、采购运营和采购合规，所有选项都包含在内。

2.ABC

解析思路：采购管理的基本原则包括价值最大化、风险管理和供应商关系管理，所有选项都符合这些原则。

3.ABCD

解析思路：合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同执行和合同终止，所有选项都是关键要素。

4.ABC

解析思路：供应商绩效评估的指标包括交货准时性、产品质量和供应商创新，所有选项都是评估指标。

5.ABC

解析思路：采购谈判的技巧包括了解供应商的需求、明确谈判目标和建立信任关系，所有选项都是谈判技巧。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购管理的基本原则确实包括价值最大化、风险管理、供应商关系管理和采购流程自动化。

2.√

解析思路：合同管理确实是采购过程中的关键要素之一，包括合同条款、合同变更、合同执行和合同终止。

3.√

解析思路：供应商绩效评估的指标确实包括交货准时性、产品质量和供应商创新。

4.×

解析思路：采购谈判的技巧不应该忽视供