掌握CPSM考试回顾试题及答案

掌握CPSM考试回顾试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不属于CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购过程管理

D.采购合同管理

2.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的关键因素？

A.成本

B.质量要求

C.供应商信誉

D.项目进度

3.以下哪种采购方法适用于需求量稳定、供应商集中的情况？

A.招标

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.动态采购

4.采购合同的核心内容包括哪些？

A.采购标的、数量、质量要求

B.交付时间、地点、方式

C.付款方式、条件

D.以上都是

5.以下哪项不是供应商绩效评估的指标？

A.交货及时性

B.产品质量

C.供应商信誉

D.采购成本

6.采购过程中的谈判技巧不包括以下哪项？

A.了解对方需求

B.坚持原则

C.善于妥协

D.忽视对方意见

7.以下哪种采购方式适用于需求量波动较大、供应商竞争激烈的情况？

A.招标

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.动态采购

8.采购过程中的合同变更管理，以下哪项不是变更管理的关键步骤？

A.变更请求的提出

B.变更评估

C.变更审批

D.变更实施

9.采购过程中的成本控制，以下哪项不是成本控制的关键因素？

A.采购价格

B.采购数量

C.供应商选择

D.采购周期

10.以下哪种采购方式适用于需求量稳定、供应商集中的情况？

A.招标

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.动态采购

11.采购过程中的风险识别，以下哪项不是风险识别的关键步骤？

A.确定风险因素

B.评估风险影响

C.制定风险应对措施

D.风险监控

12.以下哪种采购方式适用于需求量波动较大、供应商竞争激烈的情况？

A.招标

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.动态采购

13.采购过程中的合同执行，以下哪项不是合同执行的关键步骤？

A.合同履行

B.合同变更

C.合同终止

D.供应商绩效评估

14.以下哪种采购方式适用于需求量稳定、供应商集中的情况？

A.招标

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.动态采购

15.采购过程中的成本控制，以下哪项不是成本控制的关键因素？

A.采购价格

B.采购数量

C.供应商选择

D.采购周期

16.以下哪种采购方式适用于需求量波动较大、供应商竞争激烈的情况？

A.招标

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.动态采购

17.采购过程中的风险识别，以下哪项不是风险识别的关键步骤？

A.确定风险因素

B.评估风险影响

C.制定风险应对措施

D.风险监控

18.以下哪种采购方式适用于需求量稳定、供应商集中的情况？

A.招标

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.动态采购

19.采购过程中的成本控制，以下哪项不是成本控制的关键因素？

A.采购价格

B.采购数量

C.供应商选择

D.采购周期

20.以下哪种采购方式适用于需求量波动较大、供应商竞争激烈的情况？

A.招标

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.动态采购

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购过程中的谈判技巧包括以下哪些？

A.了解对方需求

B.坚持原则

C.善于妥协

D.忽视对方意见

2.采购合同的核心内容包括以下哪些？

A.采购标的、数量、质量要求

B.交付时间、地点、方式

C.付款方式、条件

D.合同变更、终止

3.采购过程中的风险识别，以下哪些是风险识别的关键步骤？

A.确定风险因素

B.评估风险影响

C.制定风险应对措施

D.风险监控

4.采购过程中的成本控制，以下哪些是成本控制的关键因素？

A.采购价格

B.采购数量

C.供应商选择

D.采购周期

5.以下哪些是采购过程中的合同变更管理的关键步骤？

A.变更请求的提出

B.变更评估

C.变更审批

D.变更实施

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中的谈判技巧包括忽视对方意见。（）

2.采购合同的核心内容包括合同变更、终止。（）

3.采购过程中的风险识别，评估风险影响是风险识别的关键步骤。（）

4.采购过程中的成本控制，采购周期是成本控制的关键因素。（）

5.采购过程中的合同变更管理，变更审批是变更管理的关键步骤。（）

6.采购过程中的谈判技巧包括了解对方需求。（）

7.采购合同的核心内容包括交付时间、地点、方式。（）

8.采购过程中的风险识别，制定风险应对措施是风险识别的关键步骤。（）

9.采购过程中的成本控制，采购价格是成本控制的关键因素。（）

10.采购过程中的合同变更管理，变更实施是变更管理的关键步骤。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购策略与规划在采购过程中的作用。

答案：采购策略与规划在采购过程中起着至关重要的作用。它有助于确保采购活动与组织的整体战略目标保持一致，提高采购效率，降低采购成本，以及提升供应商关系管理水平。具体作用包括：

（1）明确采购目标：通过制定采购策略与规划，可以明确采购活动的目标，如成本节约、质量提升、供应链稳定性等。

（2）优化采购流程：采购策略与规划有助于优化采购流程，减少不必要的环节，提高采购效率。

（3）降低采购成本：通过合理的采购策略与规划，可以降低采购成本，提高采购活动的经济效益。

（4）提升供应商关系：采购策略与规划有助于建立和维护良好的供应商关系，提高供应商的满意度和忠诚度。

（5）支持组织战略：采购策略与规划与组织的整体战略目标相结合，确保采购活动为组织的长期发展提供支持。

2.题目：阐述供应商关系管理在采购过程中的重要性。

答案：供应商关系管理在采购过程中具有重要性，主要体现在以下几个方面：

（1）确保供应链稳定性：通过有效的供应商关系管理，可以确保供应链的稳定性和可靠性，降低供应链中断的风险。

（2）提高产品质量：与优质供应商建立长期合作关系，有助于提高采购产品的质量，满足组织的需求。

（3）降低采购成本：通过与供应商建立良好的关系，可以争取更有利的采购价格和条件，降低采购成本。

（4）促进创新：与供应商合作，可以共同开发新产品、新技术，推动组织的创新和发展。

（5）提升组织竞争力：有效的供应商关系管理有助于提升组织的整体竞争力，增强市场地位。

3.题目：简述采购过程管理中合同执行的关键步骤。

答案：在采购过程管理中，合同执行的关键步骤包括：

（1）合同履行：确保合同条款得到全面、准确的履行，包括交货、付款、售后服务等。

（2）合同变更管理：在合同执行过程中，如遇特殊情况需要变更合同内容，应按照合同约定进行变更管理。

（3）合同监控：对合同执行情况进行持续监控，及时发现并解决问题，确保合同目标的实现。

（4）合同评估：对合同执行效果进行评估，总结经验教训，为后续采购活动提供参考。

（5）合同终止：在合同到期或终止情况下，妥善处理合同终止事宜，包括合同解除、资产移交等。

五、论述题

题目：论述如何通过有效的采购策略与规划，提升组织的采购绩效。

答案：有效的采购策略与规划是提升组织采购绩效的关键。以下是一些关键步骤和方法，通过这些方法可以显著提升组织的采购绩效：

1.明确采购目标与战略：首先，组织需要明确其采购目标，这些目标应与组织的整体战略相一致。这包括成本节约、质量提升、供应链稳定性和风险降低等方面。通过制定明确的采购战略，可以确保采购活动与组织的长期目标保持一致。

2.采购需求分析：对组织的采购需求进行深入分析，包括产品或服务的规格、数量、质量要求、交付时间等。这有助于确保采购活动满足组织的实际需求，避免不必要的浪费。

3.供应商选择与管理：选择合适的供应商是提升采购绩效的关键。组织应通过市场调研、供应商评估和筛选过程，选择能够提供高质量产品或服务的供应商。同时，建立有效的供应商关系管理机制，以促进长期合作和持续改进。

4.采购流程优化：对采购流程进行持续优化，减少不必要的步骤和环节，提高采购效率。这包括简化采购流程、自动化采购流程、实施电子采购等。

5.成本控制与风险管理：通过有效的成本控制和风险管理策略，降低采购成本和潜在风险。这包括谈判技巧、合同条款的制定、价格分析和风险评估等。

6.采购绩效评估：建立采购绩效评估体系，定期对采购活动进行评估，以衡量采购策略与规划的有效性。评估指标可以包括成本节约、质量改善、供应商满意度、供应链稳定性等。

7.采购团队建设：培养一支专业、高效的采购团队，确保采购活动的顺利进行。这包括提供必要的培训和发展机会，以及建立有效的沟通和协作机制。

8.利用技术工具：利用先进的采购管理软件和工具，提高采购活动的透明度和效率。这些工具可以帮助组织更好地进行需求规划、供应商管理、合同管理和数据分析。

9.持续改进：采购策略与规划不是一成不变的，组织应根据市场变化、业务发展和内部需求的变化，不断调整和优化采购策略与规划。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购策略与规划、供应商关系管理、采购过程管理、采购合同管理和采购绩效管理。选项A、B、C均属于核心知识领域，而选项D的采购合同管理是其中一个子领域，不属于核心知识领域的总称。

2.D

解析思路：采购决策的关键因素通常包括成本、质量、交货时间、供应商能力等。选项A、B、C都是采购决策的关键因素，而选项D的项目进度更多是项目管理的范畴，不属于采购决策的关键因素。

3.C

解析思路：单一来源采购适用于需求量稳定、供应商集中的情况，因为这种情况下，组织通常有一个固定的供应商，且需求量不会频繁变动。

4.D

解析思路：采购合同的核心内容应涵盖采购标的、数量、质量要求、交付时间、地点、方式、付款方式、条件等，确保合同条款的完整性和可执行性。

5.D

解析思路：供应商绩效评估的指标通常包括交货及时性、产品质量、服务水平、价格竞争力等，而采购成本是采购过程中的一个因素，但不是供应商绩效评估的直接指标。

6.D

解析思路：采购过程中的谈判技巧应包括了解对方需求、坚持原则、善于妥协等，忽视对方意见不利于达成共识和达成有利的采购协议。

7.D

解析思路：动态采购适用于需求量波动较大、供应商竞争激烈的情况，因为它允许在采购过程中根据市场变化和供应商表现进行调整。

8.D

解析思路：合同变更管理的关键步骤包括变更请求的提出、变更评估、变更审批和变更实施，而选项D的合同终止不属于变更管理步骤。

9.D

解析思路：采购过程中的成本控制的关键因素包括采购价格、采购数量、供应商选择和采购周期，而选项D的采购周期更多是影响成本控制的外部因素。

10.C

解析思路：与题目3相同，单一来源采购适用于需求量稳定、供应商集中的情况。

11.D

解析思路：风险识别的关键步骤包括确定风险因素、评估风险影响、制定风险应对措施和风险监控，而选项D的风险监控是风险管理的后续步骤。

12.D

解析思路：与题目7相同，动态采购适用于需求量波动较大、供应商竞争激烈的情况。

13.D

解析思路：合同执行的关键步骤包括合同履行、合同变更管理、合同监控和合同评估，而选项D的合同终止是合同管理的一个环节，但不属于执行的关键步骤。

14.C

解析思路：与题目3相同，单一来源采购适用于需求量稳定、供应商集中的情况。

15.D

解析思路：与题目9相同，采购周期是影响成本控制的外部因素。

16.D

解析思路：与题目7相同，动态采购适用于需求量波动较大、供应商竞争激烈的情况。

17.D

解析思路：与题目11相同，风险监控是风险管理的后续步骤。

18.C

解析思路：与题目3相同，单一来源采购适用于需求量稳定、供应商集中的情况。

19.D

解析思路：与题目9相同，采购周期是影响成本控制的外部因素。

20.D

解析思路：与题目7相同，动态采购适用于需求量波动较大、供应商竞争激烈的情况。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABC

解析思路：谈判技巧应包括了解对方需求、坚持原则和善于妥协，这些都是建立有效沟通和达成协议的关键。

2.ABCD

解析思路：采购合同的核心内容应包括采购标的、数量、质量要求、交付时间、地点、方式、付款方式、条件等，确保合同条款的全面性。

3.ABCD

解析思路：风险识别的关键步骤包括确定风险因素、评估风险影响、制定风险应对措施和风险监控，这些步骤有助于全面识别和管理风险。

4.ABCD

解析思路：采购过程中的成本控制的关键因素包括采购价格、采购数量、供应商选择和采购周期，这些因素共同影响采购成本。

5.ABCD

解析思路：合同变更管理的关键步骤包括变更请求的提出、变更评估、变更审批和变更实施，这些步骤确保变更的合理性和可执行性。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：谈判技巧应包括了解对方需求，忽视对方意见不利于有效沟通和达成协议。

2.×

解析思路：采购合同的核心内容应包括合同变更、终止等条款，确保合同条款的完整性。

3.√

解析思路：评估风险影响是风险识别的关键步骤，有助于了解风险的可能性和潜在影响。

4.×

解析思路：采购过程中的成本控制的关键因素不