2024年CPSM考试真实体验试题及答案

2024年CPSM考试真实体验试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不是CPSM考试的核心内容？

A.采购战略管理

B.供应商关系管理

C.采购流程优化

D.采购成本控制

2.以下哪项不是CPSM考试要求的专业知识领域？

A.法律法规

B.信息技术

C.供应链管理

D.财务会计

3.在采购过程中，以下哪个阶段不属于供应商评估的范畴？

A.初步筛选

B.详细评估

C.合同谈判

D.合同执行

4.以下哪种采购模式适用于小规模、非战略性采购？

A.竞争性谈判

B.询价

C.邀请报价

D.集中采购

5.供应商绩效管理中，以下哪个指标不属于关键绩效指标（KPI）？

A.产品质量

B.交货及时性

C.供应商关系

D.成本效益

6.在采购谈判中，以下哪个原则不属于“双赢”谈判的原则？

A.公平性

B.诚信

C.合作

D.强制

7.以下哪项不是采购成本控制的方法？

A.价值工程

B.价格谈判

C.采购策略优化

D.质量改进

8.在采购流程中，以下哪个环节不属于采购决策的范畴？

A.需求分析

B.市场调研

C.供应商评估

D.采购合同签订

9.以下哪种采购方式适用于紧急需求？

A.直接采购

B.紧急采购

C.长期采购

D.短期采购

10.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

11.在采购合同管理中，以下哪个环节不属于合同履行的范畴？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同解除

12.以下哪种采购模式适用于标准化、批量大的采购？

A.竞争性谈判

B.询价

C.邀请报价

D.集中采购

13.在采购流程中，以下哪个环节不属于采购决策的范畴？

A.需求分析

B.市场调研

C.供应商评估

D.采购合同签订

14.以下哪种采购方式适用于紧急需求？

A.直接采购

B.紧急采购

C.长期采购

D.短期采购

15.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

16.在采购合同管理中，以下哪个环节不属于合同履行的范畴？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同解除

17.以下哪种采购模式适用于标准化、批量大的采购？

A.竞争性谈判

B.询价

C.邀请报价

D.集中采购

18.在采购流程中，以下哪个环节不属于采购决策的范畴？

A.需求分析

B.市场调研

C.供应商评估

D.采购合同签订

19.以下哪种采购方式适用于紧急需求？

A.直接采购

B.紧急采购

C.长期采购

D.短期采购

20.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些属于CPSM考试的核心内容？

A.采购战略管理

B.供应商关系管理

C.采购流程优化

D.采购成本控制

2.以下哪些不是CPSM考试要求的专业知识领域？

A.法律法规

B.信息技术

C.供应链管理

D.财务会计

3.在采购过程中，以下哪些不属于供应商评估的范畴？

A.初步筛选

B.详细评估

C.合同谈判

D.合同执行

4.以下哪些采购模式适用于小规模、非战略性采购？

A.竞争性谈判

B.询价

C.邀请报价

D.集中采购

5.供应商绩效管理中，以下哪些指标不属于关键绩效指标（KPI）？

A.产品质量

B.交货及时性

C.供应商关系

D.成本效益

三、判断题（每题2分，共10分）

1.CPSM考试的核心内容不包括采购流程优化。（）

2.采购谈判中，诚信原则是最重要的原则。（）

3.采购成本控制的方法包括价值工程、价格谈判和采购策略优化。（）

4.在采购合同管理中，合同解除不属于合同履行的范畴。（）

5.集中采购模式适用于标准化、批量大的采购。（）

6.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控。（）

7.在采购合同管理中，合同变更属于合同履行的范畴。（）

8.紧急采购方式适用于紧急需求。（）

9.采购风险管理中，风险评估是最重要的环节。（）

10.采购合同管理中，合同签订不属于合同履行的范畴。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购战略管理在企业发展中的作用。

答案：采购战略管理在企业发展中扮演着至关重要的角色。首先，它有助于确保企业获得高质量的物料和服务，从而提升产品或服务的质量。其次，通过优化采购流程和供应商管理，企业可以降低采购成本，提高运营效率。此外，采购战略管理还有助于增强企业的市场竞争力，通过合理配置资源，提高供应链的响应速度和灵活性。最后，它有助于企业建立长期稳定的供应商关系，降低供应链风险，为企业的可持续发展奠定基础。

2.题目：请列举三种供应商评估的方法，并简要说明其特点。

答案：供应商评估的方法主要包括以下三种：

（1）质量评估：该方法主要关注供应商提供的产品或服务的质量。特点是通过严格的质量标准和检查流程，确保供应商的产品或服务符合企业要求。

（2）成本评估：该方法主要关注供应商的价格竞争力。特点是通过比较不同供应商的价格，选择成本效益最高的供应商。

（3）能力评估：该方法主要关注供应商的生产能力和服务水平。特点是通过评估供应商的生产设备、技术能力、人力资源等，确保供应商能够满足企业的需求。

3.题目：请简述采购谈判中“双赢”原则的内涵及其重要性。

答案：采购谈判中的“双赢”原则是指双方在谈判过程中，通过相互尊重、诚信合作，达到双方都满意的结果。其内涵包括：

（1）公平性：谈判双方应遵守公平竞争的原则，避免不正当竞争。

（2）诚信：双方应诚实守信，遵守承诺，建立长期稳定的合作关系。

（3）合作：双方应积极寻求合作机会，共同解决问题，实现共同利益。

“双赢”原则的重要性体现在：

（1）有助于建立长期稳定的供应商关系。

（2）提高谈判效率，降低谈判成本。

（3）增强企业的市场竞争力。

（4）促进供应链的和谐发展。

五、论述题

题目：论述采购成本控制对企业盈利能力的影响。

答案：采购成本控制是企业财务管理的重要组成部分，它对企业盈利能力的影响是多方面的。

首先，采购成本控制有助于降低企业的总成本。通过优化采购流程、选择性价比高的供应商、批量采购等方式，企业可以减少采购成本，从而降低生产成本和产品成本。成本降低直接影响了企业的利润空间，提高了企业的盈利能力。

其次，采购成本控制有助于提高企业的市场竞争力。在市场竞争激烈的环境中，企业通过有效的成本控制，可以在保持产品或服务质量的同时，提供更具竞争力的价格，吸引更多客户，增加市场份额。

再者，采购成本控制有助于提升企业的运营效率。通过减少不必要的采购环节、简化采购流程、提高采购决策的科学性，企业可以减少资源浪费，提高资源利用效率，从而提高整体运营效率。

此外，采购成本控制还有以下几方面的影响：

1.风险管理：有效的采购成本控制有助于识别和降低采购过程中的风险，如价格波动、供应商风险等，保障企业的稳定盈利。

2.供应链优化：通过采购成本控制，企业可以优化供应链结构，加强与供应商的合作，提高供应链的协同效应。

3.创新激励：在成本控制的基础上，企业可以投入更多资源进行研发和创新，提升产品附加值，从而在市场上获得更高的利润。

4.资本运作：采购成本控制有助于提高企业的资本回报率，优化资本结构，为企业提供更多的资金支持，促进企业的长期发展。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C均为CPSM考试的核心内容，而选项D“采购成本控制”虽然重要，但不是考试的核心内容。

2.D

解析思路：CPSM考试要求的专业知识领域包括法律法规、信息技术、供应链管理和财务会计，而选项D“财务会计”不属于采购管理的专业知识领域。

3.D

解析思路：供应商评估通常包括初步筛选、详细评估和合同谈判，而合同执行是合同管理的一部分，不属于评估范畴。

4.B

解析思路：询价适用于小规模、非战略性采购，因为它简单快捷，不需要复杂的谈判过程。

5.C

解析思路：供应商绩效管理中的关键绩效指标（KPI）通常包括产品质量、交货及时性和成本效益，而供应商关系不属于KPI。

6.D

解析思路：“双赢”谈判的原则包括公平性、诚信和合作，强制不是谈判的原则。

7.D

解析思路：采购成本控制的方法包括价值工程、价格谈判和采购策略优化，而质量改进属于质量管理范畴。

8.D

解析思路：采购决策的范畴包括需求分析、市场调研、供应商评估和采购合同签订，而合同执行属于合同管理的范畴。

9.B

解析思路：紧急采购适用于紧急需求，因为它可以快速响应市场变化，满足即时需求。

10.A

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，而风险识别是第一步，不是方法本身。

11.A

解析思路：采购合同管理的范畴包括合同签订、合同履行、合同变更和合同解除，而合同签订是合同管理的开始。

12.D

解析思路：集中采购适用于标准化、批量大的采购，因为它可以通过规模效应降低成本。

13.D

解析思路：采购决策的范畴包括需求分析、市场调研、供应商评估和采购合同签订，而合同签订是决策的一部分。

14.B

解析思路：紧急采购适用于紧急需求，因为它可以快速响应市场变化，满足即时需求。

15.A

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，而风险识别是第一步，不是方法本身。

16.A

解析思路：采购合同管理的范畴包括合同签订、合同履行、合同变更和合同解除，而合同签订是合同管理的开始。

17.D

解析思路：集中采购适用于标准化、批量大的采购，因为它可以通过规模效应降低成本。

18.D

解析思路：采购决策的范畴包括需求分析、市场调研、供应商评估和采购合同签订，而合同签订是决策的一部分。

19.B

解析思路：紧急采购适用于紧急需求，因为它可以快速响应市场变化，满足即时需求。

20.A

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，而风险识别是第一步，不是方法本身。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：所有选项均为CPSM考试的核心内容。

2.ABCD

解析思路：所有选项均不属于CPSM考试要求的专业知识领域。

3.CD

解析思路：供应商评估通常包括初步筛选、详细评估和合同谈判，而合同执行和合同变更属于合同管理。

4.ABCD

解析思路：询价、直接采购、邀请报价和集中采购均适用于小规模、非战略性采购。

5.ABCD

解析思路：产品质量、交货及时性、供应商关系和成本效益均为供应商绩效管理中的关键绩效指标（KPI）。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购战略管理包括采购流程优化，是考试的核心内容之一。

2.×

解析思路：诚信是谈判的重要原则，但