2024年CPSM备考策略试题及答案

2024年CPSM备考策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心价值观？

A.专业主义

B.诚信

C.创新

D.竞争

2.在采购过程中，以下哪项不是采购经理的职责？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.监控采购进度

D.负责公司财务

3.以下哪项不是供应链管理的关键要素？

A.供应商关系管理

B.物流管理

C.质量控制

D.市场营销

4.在采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判策略？

A.了解对方需求

B.争取最大利益

C.保持友好关系

D.坚持立场

5.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购审批

6.在采购过程中，以下哪项不是风险管理的策略？

A.预测风险

B.防范风险

C.接受风险

D.转移风险

7.以下哪项不是采购绩效的衡量指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.产品质量

8.在采购过程中，以下哪项不是供应商评估的要素？

A.供应商资质

B.供应商价格

C.供应商质量

D.供应商服务

9.以下哪项不是采购经理的沟通技巧？

A.倾听

B.沟通

C.说服

D.指责

10.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.市场价格

B.供应商资质

C.公司战略

D.个人喜好

11.以下哪项不是采购合同的关键条款？

A.交货时间

B.付款方式

C.保密条款

D.个人隐私

12.在采购过程中，以下哪项不是采购经理的职责？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.监控采购进度

D.负责公司财务

13.以下哪项不是供应链管理的关键要素？

A.供应商关系管理

B.物流管理

C.质量控制

D.市场营销

14.在采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判策略？

A.了解对方需求

B.争取最大利益

C.保持友好关系

D.坚持立场

15.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购审批

16.在采购过程中，以下哪项不是风险管理的策略？

A.预测风险

B.防范风险

C.接受风险

D.转移风险

17.以下哪项不是采购绩效的衡量指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.产品质量

18.在采购过程中，以下哪项不是供应商评估的要素？

A.供应商资质

B.供应商价格

C.供应商质量

D.供应商服务

19.以下哪项不是采购经理的沟通技巧？

A.倾听

B.沟通

C.说服

D.指责

20.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.市场价格

B.供应商资质

C.公司战略

D.个人喜好

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的核心价值观？

A.专业主义

B.诚信

C.创新

D.竞争

2.以下哪些是采购经理的职责？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.监控采购进度

D.负责公司财务

3.以下哪些是供应链管理的关键要素？

A.供应商关系管理

B.物流管理

C.质量控制

D.市场营销

4.以下哪些是采购谈判的有效策略？

A.了解对方需求

B.争取最大利益

C.保持友好关系

D.坚持立场

5.以下哪些是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购审批

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购经理只需关注采购成本，无需关注其他因素。（）

2.供应链管理只涉及供应商和采购部门，与其他部门无关。（）

3.采购谈判中，坚持立场是取得成功的关键。（）

4.采购绩效的衡量指标只有成本节约。（）

5.供应商评估只需关注价格和质量。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购经理在供应链管理中的作用。

答案：

采购经理在供应链管理中扮演着至关重要的角色。首先，他们负责确保组织所需的原材料、产品和服务及时且成本效益地获取。以下是采购经理在供应链管理中的几个关键作用：

（1）需求分析：采购经理通过需求分析确定组织对原材料、产品或服务的具体需求，确保供应链的稳定性和效率。

（2）供应商管理：采购经理负责选择和评估供应商，建立和维护良好的供应商关系，以确保供应链的连续性和质量。

（3）成本控制：通过谈判和采购策略，采购经理努力降低采购成本，提高组织的财务绩效。

（4）风险管理：采购经理识别和评估供应链中的潜在风险，并采取措施减轻这些风险，如通过多元化供应商或建立库存缓冲。

（5）合同管理：采购经理负责制定和执行采购合同，确保供应商遵守合同条款，满足组织的需求。

（6）绩效监控：采购经理持续监控供应链绩效，通过关键绩效指标（KPIs）评估供应商和内部流程的效率。

（7）战略规划：采购经理参与组织的战略规划，确保供应链战略与组织的长期目标一致。

2.题目：请列举三种采购谈判策略，并简要说明其适用场景。

答案：

采购谈判策略如下：

（1）合作谈判策略：适用于与长期合作的供应商进行谈判，强调双方的合作关系和共同利益，寻求双赢的解决方案。

适用场景：当组织与供应商有长期稳定的合作关系，且双方都希望维持良好的商业关系时。

（2）竞争谈判策略：适用于在多个供应商之间进行选择，通过比较不同供应商的报价和服务，争取最有利的条件。

适用场景：当组织需要寻找最佳供应商，且市场上有多个潜在的供应商时。

（3）折中谈判策略：适用于谈判双方在某些问题上存在分歧，通过妥协和让步达成一致。

适用场景：当谈判双方在主要问题上达成共识，但在次要问题上存在分歧时。

3.题目：请说明供应链风险管理的重要性，并列举两种常见的供应链风险。

答案：

供应链风险管理的重要性在于：

（1）确保供应链的连续性和稳定性：通过识别和缓解风险，组织可以减少供应链中断的可能性，保证生产和运营的连续性。

（2）降低成本：通过提前规划和准备，组织可以避免因供应链中断而导致的额外成本。

（3）提高客户满意度：稳定的供应链有助于提高产品质量和交付速度，从而提升客户满意度。

（4）增强竞争力：有效的供应链风险管理有助于组织在竞争中保持优势。

常见的供应链风险包括：

（1）供应商风险：供应商可能因财务困难、质量问题或供应能力不足而无法履行合同。

（2）运输风险：运输过程中的延误、损坏或丢失可能导致供应链中断。

（3）自然灾害风险：地震、洪水等自然灾害可能影响供应链的物流和供应。

五、论述题

题目：请论述采购流程中如何有效管理供应商关系，以及这对组织的重要性。

答案：

有效管理供应商关系是采购流程中的一个关键环节，它对组织的成功至关重要。以下是如何有效管理供应商关系的几个关键步骤，以及这对组织的重要性：

1.选择合适的供应商：

-采购团队应基于供应商的资质、质量标准、价格、服务、交付能力和财务稳定性等因素进行评估。

-选择与组织战略目标相匹配的供应商，确保长期合作的基础。

2.建立明确的沟通机制：

-确保与供应商之间的沟通渠道畅通，包括定期会议、电子邮件、电话和即时通讯工具。

-建立有效的反馈机制，及时解决双方之间的问题和分歧。

3.制定和执行合同：

-明确合同条款，包括交付时间、质量标准、付款条件、知识产权和保密协议等。

-定期审查合同执行情况，确保供应商遵守合同规定。

4.供应商绩效评估：

-定期对供应商进行绩效评估，包括质量、交付、成本和服务等方面。

-根据评估结果，对供应商进行奖励或改进措施。

5.长期关系培养：

-与供应商建立长期合作关系，共同开发新产品和服务。

-通过共同投资和培训，提升供应商的能力和效率。

6.应对风险：

-识别潜在的风险，如供应商的财务问题、市场变化或自然灾害。

-制定应对策略，包括多元化供应商、建立库存缓冲或签订长期合同。

对组织的重要性：

-提高采购效率：有效的供应商关系管理可以缩短采购周期，降低采购成本。

-提升供应链稳定性：稳定的供应商关系有助于减少供应链中断的风险，保证生产和运营的连续性。

-提高产品质量：与高质量的供应商合作，可以确保组织的产品和服务质量。

-增强竞争力：通过优化供应链和降低成本，组织可以在市场上获得竞争优势。

-创新和改进：与供应商的合作可以促进新产品的开发和流程改进，推动组织的创新。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C均为CPSM考试的核心价值观，而选项D与采购经理的职责无关。

2.D

解析思路：选项A、B、C均为采购经理的职责，而选项D与采购经理的职责无关。

3.D

解析思路：选项A、B、C均为供应链管理的关键要素，而选项D与供应链管理无关。

4.D

解析思路：选项A、B、C均为有效的谈判策略，而选项D不利于建立和维护良好的谈判关系。

5.D

解析思路：选项A、B、C均为采购流程的步骤，而选项D不属于采购流程。

6.D

解析思路：选项A、B、C均为风险管理的策略，而选项D不属于风险管理的策略。

7.D

解析思路：选项A、B、C均为采购绩效的衡量指标，而选项D与采购绩效无关。

8.B

解析思路：选项A、C、D均为供应商评估的要素，而选项B与供应商评估无关。

9.D

解析思路：选项A、B、C均为采购经理的沟通技巧，而选项D不利于有效的沟通。

10.D

解析思路：选项A、B、C均为采购决策的依据，而选项D不是采购决策的依据。

11.D

解析思路：选项A、B、C均为采购合同的关键条款，而选项D与合同条款无关。

12.D

解析思路：选项A、B、C均为采购经理的职责，而选项D与采购经理的职责无关。

13.D

解析思路：选项A、B、C均为供应链管理的关键要素，而选项D与供应链管理无关。

14.D

解析思路：选项A、B、C均为有效的谈判策略，而选项D不利于取得谈判成功。

15.D

解析思路：选项A、B、C均为采购流程的步骤，而选项D不属于采购流程。

16.D

解析思路：选项A、B、C均为风险管理的策略，而选项D不属于风险管理的策略。

17.D

解析思路：选项A、B、C均为采购绩效的衡量指标，而选项D与采购绩效无关。

18.B

解析思路：选项A、C、D均为供应商评估的要素，而选项B与供应商评估无关。

19.D

解析思路：选项A、B、C均为采购经理的沟通技巧，而选项D不利于有效的沟通。

20.D

解析思路：选项A、B、C均为采购决策的依据，而选项D不是采购决策的依据。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：选项A、B、C、D均为CPSM考试的核心价值观。

2.ABCD

解析思路：选项A、B、C、D均为采购经理的职责。

3.ABCD

解析思路：选项A、B、C、D均为供应链管理的关键要素。

4.ABCD

解析思路：选项A、B、C、D均为有效的谈判策略。

5.ABCD

解析思路：选项A、B、C、D