2024年CPSM考试命中率试题及答案

2024年CPSM考试命中率试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购过程中的“供应商关系管理”主要关注以下哪个方面？

A.供应商的财务状况

B.供应商的产品质量

C.供应商的合作关系

D.供应商的地理位置

2.以下哪项不属于采购流程中的采购计划阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单

3.在采购成本管理中，以下哪种方法可以帮助采购人员识别潜在的成本节约机会？

A.成本效益分析

B.成本驱动因素分析

C.成本领先战略

D.成本结构分析

4.以下哪个术语描述了采购周期中从需求确认到供应商选择的过程？

A.采购计划

B.采购谈判

C.采购执行

D.采购管理

5.以下哪项不属于采购绩效评估的指标？

A.供应商满意度

B.采购成本

C.采购周期

D.采购质量

6.在采购合同中，以下哪个条款通常用来规定供应商的知识产权？

A.保密条款

B.质量保证条款

C.交付条款

D.付款条款

7.以下哪种采购方式适用于需求稳定、供应商数量较少的情况？

A.竞争性谈判

B.询价

C.单一来源采购

D.动态采购系统

8.以下哪项不是采购风险管理的步骤？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险监控

D.风险预防

9.以下哪个术语描述了采购过程中的“价值链”？

A.供应链

B.采购流程

C.价值创造

D.供应商网络

10.在采购过程中，以下哪个阶段通常需要与供应商进行详细的沟通和协商？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单

11.以下哪种采购工具可以帮助采购人员管理多个供应商？

A.供应商关系管理系统

B.采购管理系统

C.供应商评估工具

D.采购合同管理系统

12.在采购过程中，以下哪个术语描述了采购团队对供应商的评估？

A.供应商选择

B.供应商评级

C.供应商评估

D.供应商分类

13.以下哪个术语描述了采购过程中的“采购周期”？

A.采购流程

B.采购周期

C.采购阶段

D.采购时间表

14.以下哪种采购方式适用于需求多变、供应商数量较多的情况？

A.竞争性谈判

B.询价

C.单一来源采购

D.动态采购系统

15.在采购合同中，以下哪个条款通常用来规定供应商的交付义务？

A.保密条款

B.质量保证条款

C.交付条款

D.付款条款

16.以下哪个术语描述了采购过程中的“采购绩效”？

A.采购效率

B.采购效果

C.采购绩效

D.采购目标

17.在采购过程中，以下哪个阶段通常需要与供应商进行详细的沟通和协商？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单

18.以下哪种采购工具可以帮助采购人员管理多个供应商？

A.供应商关系管理系统

B.采购管理系统

C.供应商评估工具

D.采购合同管理系统

19.在采购过程中，以下哪个术语描述了采购团队对供应商的评估？

A.供应商选择

B.供应商评级

C.供应商评估

D.供应商分类

20.以下哪个术语描述了采购过程中的“采购周期”？

A.采购流程

B.采购周期

C.采购阶段

D.采购时间表

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购过程中的关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单

E.采购执行

2.以下哪些是采购绩效评估的指标？

A.供应商满意度

B.采购成本

C.采购周期

D.采购质量

E.采购效率

3.以下哪些是采购风险管理的步骤？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险监控

D.风险预防

E.风险应对

4.以下哪些是采购合同中常见的条款？

A.保密条款

B.质量保证条款

C.交付条款

D.付款条款

E.争议解决条款

5.以下哪些是采购过程中的采购工具？

A.供应商关系管理系统

B.采购管理系统

C.供应商评估工具

D.采购合同管理系统

E.需求分析工具

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中的“供应商关系管理”主要关注供应商的财务状况。（）

2.采购流程中的采购计划阶段包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购订单。（）

3.成本效益分析可以帮助采购人员识别潜在的成本节约机会。（）

4.采购绩效评估的指标包括供应商满意度、采购成本、采购周期和采购质量。（）

5.采购合同中常见的条款包括保密条款、质量保证条款、交付条款、付款条款和争议解决条款。（）

6.竞争性谈判适用于需求稳定、供应商数量较少的情况。（）

7.采购风险管理的步骤包括风险识别、风险评估、风险监控和风险预防。（）

8.采购过程中的“价值链”描述了采购团队对供应商的评估。（）

9.采购合同中通常规定供应商的知识产权。（）

10.动态采购系统适用于需求多变、供应商数量较多的情况。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购过程中风险识别的重要性及其主要方法。

答案：

采购过程中的风险识别对于确保采购活动的顺利进行和组织的整体利益至关重要。以下是风险识别的重要性和主要方法：

重要性：

-风险识别有助于提前预测可能出现的负面事件，从而采取预防措施。

-通过识别风险，可以评估其对采购活动的影响，并制定相应的应对策略。

-风险识别有助于提高采购决策的科学性和准确性。

主要方法：

-历史数据回顾：分析过去采购活动中出现的问题，从中识别潜在风险。

-专家咨询：借助采购专家的经验，识别潜在的风险因素。

-客户需求分析：深入了解客户需求，识别可能影响采购的风险。

-市场调研：收集市场信息，识别行业趋势和潜在风险。

-供应商评估：评估供应商的稳定性、质量、交货能力等，识别潜在风险。

2.题目：解释采购合同中的“质量保证条款”及其对采购活动的重要性。

答案：

质量保证条款是采购合同中的一个重要组成部分，其主要目的是确保采购商品或服务达到既定的质量标准。以下是质量保证条款的解释及其对采购活动的重要性：

解释：

质量保证条款通常包括供应商对产品质量的承诺、质量标准的定义、质量检验的方法和频率、质量问题的解决机制等。

重要性：

-确保采购的商品或服务符合规定的质量标准，满足组织需求。

-防止因质量问题导致的成本增加、延误交付或客户投诉。

-增强供应商的责任感，提高其对质量控制的重视程度。

-为采购活动提供法律依据，以便在质量纠纷时维护自身权益。

3.题目：阐述采购过程中的“供应商选择”阶段，包括哪些关键步骤。

答案：

供应商选择是采购过程中的关键步骤，它涉及多个阶段和决策。以下是供应商选择阶段的关键步骤：

-需求分析：明确采购需求，包括产品或服务的规格、数量、质量要求等。

-供应商搜索：通过各种渠道寻找潜在供应商，包括在线平台、行业目录、推荐等。

-供应商评估：对潜在供应商进行评估，包括财务状况、产品质量、交货能力、服务支持等。

-竞争性谈判：与选定的供应商进行谈判，讨论价格、交货期、质量保证等条款。

-采购决策：根据评估结果和谈判结果，选择最合适的供应商。

-签订合同：与选定的供应商签订正式的采购合同，明确双方的权利和义务。

五、论述题

题目：论述采购成本管理在组织战略中的重要性及其实施策略。

答案：

采购成本管理在组织战略中扮演着至关重要的角色，它不仅直接影响到组织的财务状况，还能间接影响组织的市场竞争力和长期发展。以下是采购成本管理在组织战略中的重要性及其实施策略：

重要性：

1.提高成本效益：有效的采购成本管理有助于降低采购成本，提高组织的成本效益。

2.增强竞争力：通过降低成本，组织可以在价格上更具竞争力，吸引更多客户。

3.支持战略目标：采购成本管理有助于组织实现其财务、市场、运营等方面的战略目标。

4.提升供应链效率：通过优化采购流程，提高供应链的整体效率，减少浪费。

5.促进创新：降低成本可以释放资源，为组织创新提供支持。

实施策略：

1.成本意识培养：在组织内部培养成本意识，使所有员工都关注成本控制。

2.采购策略制定：根据组织的战略目标和市场环境，制定相应的采购策略，如集中采购、长期合同等。

3.供应商管理：与供应商建立长期合作关系，通过合作共赢的方式降低成本。

4.成本分析与优化：定期分析采购成本，找出成本驱动因素，并采取措施进行优化。

5.技术应用：利用信息技术和数据分析工具，提高采购决策的科学性和准确性。

6.持续改进：建立持续改进机制，不断优化采购流程，降低成本。

7.培训与沟通：对采购人员进行专业培训，提高其成本管理能力，并加强与各部门的沟通协调。

8.风险管理：识别和评估采购过程中的风险，制定相应的风险管理策略，确保采购活动顺利进行。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：供应商关系管理主要关注的是与供应商的合作关系，而非财务、质量或地理位置。

2.D

解析思路：采购订单是在采购计划阶段之后的一个步骤，不属于计划阶段。

3.B

解析思路：成本驱动因素分析可以帮助识别导致成本增加的因素，从而节约成本。

4.A

解析思路：采购周期通常从需求确认开始，到供应商选择结束。

5.A

解析思路：采购绩效评估通常包括成本、周期、质量等指标，供应商满意度属于供应商关系管理的范畴。

6.B

解析思路：质量保证条款通常涉及产品质量的承诺和检验，而非知识产权。

7.C

解析思路：单一来源采购适用于供应商数量较少，且没有合适替代品的情况。

8.D

解析思路：风险预防是风险管理的一部分，而不是步骤。

9.A

解析思路：价值链描述的是组织内部和外部的价值创造过程，而非采购流程。

10.C

解析思路：合同谈判阶段需要与供应商进行详细的沟通和协商。

11.A

解析思路：供应商关系管理系统可以帮助管理多个供应商的关系。

12.C

解析思路：供应商评估是采购团队对供应商进行评估的过程。

13.B

解析思路：采购周期是指从需求确认到供应商选择的过程。

14.D

解析思路：动态采购系统适用于需求多变、供应商数量较多的情况。

15.C

解析思路：交付条款通常规定供应商的交付义务。

16.C

解析思路：采购绩效是指采购活动达到的效果。

17.C

解析思路：合同谈判阶段需要与供应商进行详细的沟通和协商。

18.A

解析思路：供应商关系管理系统可以帮助管理多个供应商的关系。

19.C

解析思路：供应商评估是采购团队对供应商进行评估的过程。

20.B

解析思路：采购周期是指从需求确认到供应商选择的过程。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购过程中的关键步骤包括需求分析、供应商选择、合同谈判、采购订单和采购执行。

2.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标包括供应商满意度、采购成本、采购周期和采购质量。

3.ABCDE

解析思路：采购风险管理的步骤包括风险识别、风险评估、风险监控、风险预防和风险应对。

4.ABCDE

解析思路：采购合同中常见的条款包括保密条款、质量保证条款、交付条款、付款条款和争议解决条款。

5.ABCDE

解析思路：采购过程中的采购工具包括供应商关系管理系统、采购管理系统、供应商评估工具、采购合同管理系统和需求分析工具。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：供应商关系管理主要关注的是与供应商的合作关系，而非财务状况。

2.×

解析思路：采购计划阶段包括需求分析、供应商选择、合同谈判和采购订单。

3.√

解析思路：成本效益分析可以帮助采购人员识别潜在的成本节约机会。

4.√

解析思路：采购绩效评估的指标包括供应商满意